第十章 老大敲打我了
回到公司。
张辉看到我，说胡经理找我，让我去一下他的办公室。
我狐疑地来到胡经理办公室门前，敲响了门。
“进来！”胡经理朗声道。
我推门而入：“胡经理，您找我？”
老胡语重心长地说道：“李力啊，我是对你有很高期待的，你应该能感觉到吧？”
“哦。”我尽量言简意赅，听这语气，应该是我做的有不尽他意的地方，静听下文。
“你和张辉是一起进入公司的，你是最先出票的，这说明你适应还是很快的，不过你也不能放松，要趁着有感觉的时候，大量地打电话约客户，我相信你应该很快就会签单成功的。如果需要，我会亲自跟你一起去谈客户。你别看我天天乐呵呵的，其实业绩压力很大的。我希望你能为我分担一些压力。”
“至于搞对象嘛，这很正常，我也不反对，正是青春萌动的年纪。不过呢，做事要分主次，做为男人，事业才是根本。只要你有钱了，有车有房了，往你未来岳父岳母面前一站，事儿就成了……”
“胡经理，您误会了，我可没谈恋爱哦，您这话题太高瞻远瞩了。”我赶紧打断胡经理的话，再让他发挥下去，指不定扯到哪里去呢。
“没有？那你这天天跟着她跑……”
“经理，我这也是为出单做准备啊。”
“啊？你要出单啦？”胡经理一听出单两个字，一下子兴奋了几度。
“还没还没，研讨会还没开呢，哪有这么快就出单呀。我的意思是说，我在找出单的感觉。虽然见的是陈思佳的客户，但是这并不妨碍让我建立对客户的认知。您也明白，真正会做销售的人，并不是一开始就一味地埋头打电话，而是先了解客户真正的需求点，再根据我们公司业务特点，将二者匹配和融合。知己知彼方能百战不殆嘛。表面上看，我是在帮她，其实是在帮我自己，您放心，等我找到感觉了，我相信会很快出业绩的。”
其实我说的话，也是真假参半，既有所说的因素，也有我的心里确实想帮小师姐，甚至觉得只要她能出业绩，比我业绩都强。当然这些话是万万不能跟胡经理实话实说的，因为他的站位不同，当然希望业绩都出在销售三部，越快越好。
“真的？”胡经理将信将疑。
“当然！”演戏者首先要入戏。
“好！如果是这样的话，那我就不说什么了，你用实际行动来证明自己吧。”
“您就请好儿吧！”
“好，我等你好消息。”
从胡经理办公室退出来，我抹了一把额头即将冒出来的微汗。
看来上午我得加把劲儿了，不然下午再跟小师姐出去送票，就会让胡经理更加生疑了。
这时，张辉突然大叫一声：“Yes!”
吓我一跳。
“我也要送票了，哈哈！”张辉兴奋之色写满整张脸。
“恭喜恭喜！”我对他一抱拳。
“走，李力，陪我送票去！”
“自己去。”
“重色轻友啊！”
“对啊，咋了？你一大男的，还怕被女老板劫色不成？”
“要是女老板就好了，那就真不会叫你一起了，说不定能遇上美女女富婆呢。”
“对对，去吧，一举鸡毛飞上天了，多好！”
“关键这个雷总是个男的啊，而且听声音还很man，我可对男的没兴趣。这头一回送票，有点信心不足啊，能不能陪兄弟走趟？”
“不能。刚才你也看见了，老胡找我谈话了，说压力很大，让我替他分担分担，我得赶紧打电话了。如果我也预约到跟你客户比较近的，就跟你一起去，好吧？”如果胡经理听到我和张辉的这段对话，可能对我刚才跟他讲的话，相信度会降低。然而，他没听到。
“再见！”张辉头一扭，像个怨妇似的走了。
也不是纯粹忽悠他，确实需要打电话约客户了，至少再送出去一张票，不然不能自圆其说了。
于是拿起电话打了起来。
一边打电话，一边整理一套属于自己风格的话术。
公司的话术虽然实用，但也是公司其他前辈编写的，跟我的讲话习惯还是有差异的。所以我必须在这套话术的基础上，加以修改，把它变成自己的东西。
这个过程是很有必要的。一味地照着话术念，太过死板，不够灵活。而且大多数客户也不会跟着你的思路来的，一旦遇到突发情况，就要考虑反应和变通了。但如果完全按自己的方式来，那就走向了另一个极端了，就像之前的小师姐。人都是在经历了痛苦以后，才思改变。俗称穷则思变。
在打电话过程中，我发现胡经理给我的客户资源，有一大半是知道我们公司业务的，也就是说，很有可能是胡经理打过电话的。这也不难看出，胡经理对我还确实有点照顾。
基于这一点，就要求我不能按照初次打电话的话术约客户了，要尽快完成话术版本更新，从1.0进阶到2.0
当然这样的更新，对我来说并不困难。优势就来源于以前做业务的经验。
凡事有利就有弊，我丰富销售经验的积累，正是因为自己上的大学很一般，学的专业也没有对口的可以就业，毕业后就只能找一些没有门槛的销售工作。
一般都没有底薪，全靠业绩提成，出不了单就拿不到钱，逼着自己突破和改变自己。
活生生把一个内向、腼腆的男孩儿，变成了一个见人自来熟、油嘴滑舌的男人。世事造人，我能怎么办，我也很无奈啊。
在更新2.0话术的过程中，再次预约到一个客户。
本来这个客户上午比较忙，让我下午找他送票的，不过我怕影响下午陪小师姐送票有冲突，就对这个客户进行了一番工作。说这次报名的人比较多，有可能到下午就没有名额了，强调这次机会非常难得，真心不希望对方错失云云，幸好对方居然同意了。
于是我趁热打铁，半刻不带停留地，立马冲出去送票。
由于走路比较匆忙，一个没注意，与迎面的人撞了个正着。
疼得我一咧嘴，正要发火，抬头一看，正是我的顶头上司胡经理，态度立马180度转变：“经理，您没事吧，我正急出去，没注意看路，对不起，您别生气啊！”
胡经理也正想骂人，一看是我，语气也缓和了下来：“你这是急着干嘛去啊？”
“送票！”这个时候，就得用利剑直刺其心窝。
“啊？哦，好好好，那你赶紧去吧！”
我嗯了一声，直接闪人了，边走边揉着胳膊。在转弯的时候回头望了他一眼，见他也正在揉着胸脯，视线还没离开我，本来也咧着嘴，看到我看他，忙带着有点狰狞的面部表情，冲我点点头，眼神却像慈母般柔和。
张辉看到我，说胡经理找我，让我去一下他的办公室。
我狐疑地来到胡经理办公室门前，敲响了门。
“进来！”胡经理朗声道。
我推门而入：“胡经理，您找我？”
老胡语重心长地说道：“李力啊，我是对你有很高期待的，你应该能感觉到吧？”
“哦。”我尽量言简意赅，听这语气，应该是我做的有不尽他意的地方，静听下文。
“你和张辉是一起进入公司的，你是最先出票的，这说明你适应还是很快的，不过你也不能放松，要趁着有感觉的时候，大量地打电话约客户，我相信你应该很快就会签单成功的。如果需要，我会亲自跟你一起去谈客户。你别看我天天乐呵呵的，其实业绩压力很大的。我希望你能为我分担一些压力。”
“至于搞对象嘛，这很正常，我也不反对，正是青春萌动的年纪。不过呢，做事要分主次，做为男人，事业才是根本。只要你有钱了，有车有房了，往你未来岳父岳母面前一站，事儿就成了……”
“胡经理，您误会了，我可没谈恋爱哦，您这话题太高瞻远瞩了。”我赶紧打断胡经理的话，再让他发挥下去，指不定扯到哪里去呢。
“没有？那你这天天跟着她跑……”
“经理，我这也是为出单做准备啊。”
“啊？你要出单啦？”胡经理一听出单两个字，一下子兴奋了几度。
“还没还没，研讨会还没开呢，哪有这么快就出单呀。我的意思是说，我在找出单的感觉。虽然见的是陈思佳的客户，但是这并不妨碍让我建立对客户的认知。您也明白，真正会做销售的人，并不是一开始就一味地埋头打电话，而是先了解客户真正的需求点，再根据我们公司业务特点，将二者匹配和融合。知己知彼方能百战不殆嘛。表面上看，我是在帮她，其实是在帮我自己，您放心，等我找到感觉了，我相信会很快出业绩的。”
其实我说的话，也是真假参半，既有所说的因素，也有我的心里确实想帮小师姐，甚至觉得只要她能出业绩，比我业绩都强。当然这些话是万万不能跟胡经理实话实说的，因为他的站位不同，当然希望业绩都出在销售三部，越快越好。
“真的？”胡经理将信将疑。
“当然！”演戏者首先要入戏。
“好！如果是这样的话，那我就不说什么了，你用实际行动来证明自己吧。”
“您就请好儿吧！”
“好，我等你好消息。”
从胡经理办公室退出来，我抹了一把额头即将冒出来的微汗。
看来上午我得加把劲儿了，不然下午再跟小师姐出去送票，就会让胡经理更加生疑了。
这时，张辉突然大叫一声：“Yes!”
吓我一跳。
“我也要送票了，哈哈！”张辉兴奋之色写满整张脸。
“恭喜恭喜！”我对他一抱拳。
“走，李力，陪我送票去！”
“自己去。”
“重色轻友啊！”
“对啊，咋了？你一大男的，还怕被女老板劫色不成？”
“要是女老板就好了，那就真不会叫你一起了，说不定能遇上美女女富婆呢。”
“对对，去吧，一举鸡毛飞上天了，多好！”
“关键这个雷总是个男的啊，而且听声音还很man，我可对男的没兴趣。这头一回送票，有点信心不足啊，能不能陪兄弟走趟？”
“不能。刚才你也看见了，老胡找我谈话了，说压力很大，让我替他分担分担，我得赶紧打电话了。如果我也预约到跟你客户比较近的，就跟你一起去，好吧？”如果胡经理听到我和张辉的这段对话，可能对我刚才跟他讲的话，相信度会降低。然而，他没听到。
“再见！”张辉头一扭，像个怨妇似的走了。
也不是纯粹忽悠他，确实需要打电话约客户了，至少再送出去一张票，不然不能自圆其说了。
于是拿起电话打了起来。
一边打电话，一边整理一套属于自己风格的话术。
公司的话术虽然实用，但也是公司其他前辈编写的，跟我的讲话习惯还是有差异的。所以我必须在这套话术的基础上，加以修改，把它变成自己的东西。
这个过程是很有必要的。一味地照着话术念，太过死板，不够灵活。而且大多数客户也不会跟着你的思路来的，一旦遇到突发情况，就要考虑反应和变通了。但如果完全按自己的方式来，那就走向了另一个极端了，就像之前的小师姐。人都是在经历了痛苦以后，才思改变。俗称穷则思变。
在打电话过程中，我发现胡经理给我的客户资源，有一大半是知道我们公司业务的，也就是说，很有可能是胡经理打过电话的。这也不难看出，胡经理对我还确实有点照顾。
基于这一点，就要求我不能按照初次打电话的话术约客户了，要尽快完成话术版本更新，从1.0进阶到2.0
当然这样的更新，对我来说并不困难。优势就来源于以前做业务的经验。
凡事有利就有弊，我丰富销售经验的积累，正是因为自己上的大学很一般，学的专业也没有对口的可以就业，毕业后就只能找一些没有门槛的销售工作。
一般都没有底薪，全靠业绩提成，出不了单就拿不到钱，逼着自己突破和改变自己。
活生生把一个内向、腼腆的男孩儿，变成了一个见人自来熟、油嘴滑舌的男人。世事造人，我能怎么办，我也很无奈啊。
在更新2.0话术的过程中，再次预约到一个客户。
本来这个客户上午比较忙，让我下午找他送票的，不过我怕影响下午陪小师姐送票有冲突，就对这个客户进行了一番工作。说这次报名的人比较多，有可能到下午就没有名额了，强调这次机会非常难得，真心不希望对方错失云云，幸好对方居然同意了。
于是我趁热打铁，半刻不带停留地，立马冲出去送票。
由于走路比较匆忙，一个没注意，与迎面的人撞了个正着。
疼得我一咧嘴，正要发火，抬头一看，正是我的顶头上司胡经理，态度立马180度转变：“经理，您没事吧，我正急出去，没注意看路，对不起，您别生气啊！”
胡经理也正想骂人，一看是我，语气也缓和了下来：“你这是急着干嘛去啊？”
“送票！”这个时候，就得用利剑直刺其心窝。
“啊？哦，好好好，那你赶紧去吧！”
我嗯了一声，直接闪人了，边走边揉着胳膊。在转弯的时候回头望了他一眼，见他也正在揉着胸脯，视线还没离开我，本来也咧着嘴，看到我看他，忙带着有点狰狞的面部表情，冲我点点头，眼神却像慈母般柔和。
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