第十六章：直播带货
资本市场的侵袭和搅动，让江淮幡然悔悟，市场经济的繁荣和有序竞争，是不可能挡得住资本的步伐，优势资源的闭环体系也绝不是一只铁桶，密不透风。数据的剥离，有形资产的剥离，依然无法抵御其他体系外的海啸和地震。优势资源的细分和迭代，才有可能分散资本，即使把鸡蛋放在几个篮子里，依然挡不住车轮的碾压。
五台山回来后，吴双的情绪特别高，走路带风，说话带五线谱，桌子上摆满了关于融资和投资的书籍。
江淮：又买这么多书？
吴双：我是受刺激了，你们谈论资本，我就跟二傻子似的，插不上嘴。
江淮：不要把资本看的太神化了，资本首先是工具，资本的目的，还是掠夺资本。
吴双：香港私募基金在我们的优势资源内部渗透很大，也带来了很多先进的理念，和各个项目组对接的不仅顺利而且愉快。我在想，是否可以把优势资源的战线再拉长一下
江淮：有具体的想法吗？
吴双：别的行业先不说，以餐饮行业为例，半成品的采购一直是对接到第三方，而且第三方的门类不全，物流和服务能力不足。如果现在打造中央厨房，应该是个好时机。
江淮：打造中央厨房不难，一个是原材料，一个是生产加工。但是我们终端体系的采购能力和体量，支撑起中央厨房还是有很大压力。如果产品不能突破到体系外部，会造成死循环。这个还不是最重要的，即使解决了销量，物流始终都是短板，物流的投入，是高成本的持续投入，完全靠丰富的现金流支撑，这个可不是创业大军能独立完成的项目。
吴双：如果强势资本介入，有可能吗？
江淮：资本只能提供必要的财务支持，解决不了运行和优化，物流行业的成长和整合周期太长。
吴双：如果专业团队和资本结合呐
江淮：丫头，你学坏了，开始把师傅往沟里带了。说说你的想法。
吴双：芝麻开门投资集团今年同一时间完成了全国范围内六家物流体系的收购，联合成立了飞鸟快运集团。飞鸟驿站目前在全国范围内开放加盟，我们的创业数据分布在全国各地，已经构成了一张强大的网络，把创业数据引到飞鸟体系应该不难，只要有运营资金的支持，我们的数据就进入了专业物流体系，飞鸟遍布全国的物流集散地，也可以成为我们中央厨房的集散地。把我们八个行业的产品链集合起来，如果再打造一个团购的网络商城，岂不是把人、产品、物流都盘活了。我们系统内的订单就可以支撑加盟门店的运营成本。
江淮：理论上能站住脚，还需要再演算一下。你和八旗子弟探讨过吗？
吴双：我们的行业密集，产品密集，地域分布零散，只要自己能打造营销的优势资源，物流刚好可以盘活这盘大棋，而且一定是井喷式的大棋，甚至会带动零售业的变革。
江淮：落地执行怎么解决？
吴双：可能要收购一个综合类的网络商城，最好是自己开发。如果收购，就不用再建团队，省心、省时，如果自己开发，就得外包。传统的网络商城都是平面展示，最多会有些视频展示，我想采取……
江淮：直播展示
吴双：真不愧是我的老大。这样一来，不仅扩大我们的创业数据，而且解决了女性创业的数量和几率。
江淮：我赞成收购的模式。
吴双：我想让八旗子弟联合控股，然后把香港私募基金也引进来，最多占10%股份，最后是创业联盟，不接受其他外部的资本，您觉得是否可行？
江淮：八旗子弟如果发展太快，资本的积累太大，我担心后期会出大问题。弄不好将来要挥泪斩马谡或者断臂疗伤。前几天沈漪和邱赫分别提醒过我，可能会出现德不配财的现象，也有可能会出现民国时候的军阀割据。原来借给他们的资金该撤回来了，我不能跟八旗子弟有经济上和利益上的往来，否则说不清楚。
吴双：老大，您图什么呀？
江淮：我图的是天下，得数据者，得天下。
吴双没有急于着手推进中央厨房和网络商城的进度，她也明显感觉到，无论是管理企业，还是扶植创业，人心和人性是最不确定的因素，她很尊崇沈漪和江淮这样的生活方式，简单、睿智，凡事总是为别人着想，处处从大局考虑，不自私，不贪婪，平和、淡泊，无论自己有多大的能量，从不张扬外露，她们就像太阳一样，永远温暖着别人。
吴双也想成为沈漪那样的人，至少能增添江淮对自己的欣赏力。吴双认为自己很幸运，能在踏上社会的第一步就结识了如师如友的江淮，而且站在了最高的起点上，有点像第一天学乒乓球就遇到了世界冠军刘国梁的感觉一样，她很庆幸自己的任性和坚持，不然现在可能正坐在某某大学的办公室里消磨秦春，消磨时光，消磨斗志。
吴双很喜欢这种有创造力的自由职业状态，她喜欢改变，喜欢深度思考，喜欢尝试更多的不可能性，她认为如果有一天，自己不再愿意学习或思考的时候，一定是自己老去的标志。在给自己未来职业定位的时候，吴双最理想的定义就是做公益事业志愿者，现在看来，更喜欢自由职业者，她认为，帮助别人是自己最快乐的收获。
最近几天，香港私募基金会的董事局秘书钟浩不断发出邀请，希望探讨新的合作模式。吴双以前跟钟先生打过几次交道，对钟先生印象很好，不到四十岁，说话很谦和，非常有合作精神。最后定在方氏茶餐厅见面，钟先生带了一位助手，叫何嘉毅，二十几岁的小伙子，彬彬有礼。
钟浩：吴老师，我开门见山的说好吗？
吴双：请讲。
钟浩：我代表基金会，想和你们的体系合作，在全国开设30家空中餐厅。
吴双：这个概念非常新颖，一定可以获得成功。你们自己有经济实力和运营能力，不需要外部合作呀？
钟浩：吴老师，你知道，我们没有粉丝和流量。流量比资本更强大。你们不需要投资，我们送15%比例的干股。
吴双：钟生，这样的合作不会长久，共同投资才能长足发展。
何嘉毅：吴小姐说的很有道理。我们还想在网络购物方面跟吴小姐的创业体系合作，不知道有没有兴趣？
吴双：二位老板，我和我的老师只是创业体系的推动者，没有利益关联。我们目前也在整合产品、物流和网络商城，推动更多人参与创业是我们的宗旨，这也是我们选择合作伙伴和资本的前提。
何嘉毅：吴小姐，我们集团在香港和大陆有两个成熟的网络商城，如果可以推动就业，我们愿意无偿贡献出来。
吴双：何先生，你不是钟生的助理？
钟浩：他是我们董事长的公子，基金会现任总经理
吴双：失敬了。我跟老师汇报一下，我们再联络。
一周后，在吴双的邀请和主持下，召开了一个圆桌会议，会议成员包括飞鸟快运运营官蔡云，西部网商CEO李念，直播无限总裁潘粒，香港私募基金何嘉毅、大漠数据首席技术官吴未、创业联盟培训集团蒋波。会议开始，通过视频技术播放了一段模拟三D的经营沙盘，以涵盖食品、电器、生鲜、百货、数码、服装、母婴、饰品、运动、汽车10个行业为参考的网上购物商城为载体，辐射工业、农业、手工业、畜牧业、电子制造业的互动场景，在数据的驱动下，展示了物质流通、行业互通、无缝对接的仿生流场景。
作为一次整合型的会议，虽然吴双在会前分别听取了每位行业代表的意见，但是真正的把商业体系应用到创业体系中，是一次非常大的挑战。不但涉及到分工配合、收益分配、跨行业整合，更涉及到未来的很多并购与重组，这样的整合不同于八旗子弟的协调管理。、江淮对八旗子弟采取的是分而治之策略，八旗子弟随时可以被另一家企业代替，只要能把控数据就没有风险。对于行业整合，江淮建议只能在局部或者单一行业进行，只要是整合，一定涉及到人，人的特点是喜欢争和斗。所以江淮给吴双写了一个整合通路：准入机制、明确分工、游戏规则、退出机制。反复强调不要以资本为驱动力，要以数据为推动力。
吴双：各位老板，我给大家展示的不是商业模式，而是为我们的创业体系构建的发展模型，所以今天我接下来讨论的主旨必须围绕创业的便利性来进行，如果各位没有异议，我们进入下一个环节
何嘉毅：平台的资本方是谁？
吴双：平台的控股方必须是创业联盟，不低于52%的绝对控股，在座的各位也可以入资，但是不会引进外部资本。除非运营过程中有人退出，会考虑重新引进。
蔡云：物流是否需要入股。
吴双：不需要，但是你们需要与新平台签署战略保障协议。可以是对赌的形式。
蔡云：新平台什么时候可以产生？
吴双：今天的会议就要有落地成果。
大家表示认同后，请吴双继续。
吴双：第一步，西部网商和直播无限尽快合并重组为直播电商网站。重组的要求是速度第一，完美第二。重组后重新定义一个名称，双方持同一股份。第二步、重组注资，需要香港私募基金注资3个亿人民币到新的平台，占有总资产的10%股份左右。第三步，大漠数据公司整体并入到新平台体系，技术入股，占股比例为3%左右，培训集团不占股份，配合潘粒总裁对接创业联盟，完成创业体系内的宣传、包装、培训。各位原来的资质和公司可以保留，也可以注销，整合后启用新的运营体系。
何嘉毅：新公司有谁来主导，或者担任董事长、总经理。
吴双：整合期间由大漠数据担任主导方，由吴未先生担任临时总经理，统筹协调。会议结束后会会签署一个联合备忘录，各位代表可以在48小时以内随时无条件退出。
高效的分工和布局，让各方代表充满信心和期待，大家的讨论不断深入，无数个创意、无数种可能性被大家反复的推算演练。
吴未进入角色的速度很快，只有何嘉毅的积极性不是很高。或许是因为没有并购私募基金旗下的网络商城，也或许是投资了3个亿，最后连个主导席位都没有得到。
吴双也在悄悄的观察着各位代表的表现。江淮也曾提醒过吴双，整合的过程中，合作精神是重中之重。此次会议产生了联席会，在新公司没有注册之前，由联席会做集体决策。会议选举吴未担任联席会主席，何嘉毅担任副主席。
联席会会议第一次会议形成了三个决议。第一，新公司的名称确定为：进行时科技股份有限公司；第二、新商城的名字确定为’：千选商城。第三、明确了新公司的股份划分比例，创业联盟52%，香港私募基金11%，大漠数据3%，千选商城21%，其余股份用于员工期权和激励。
在吴未的领导下，千选商城很快完成了第一次内测，进行时股份公司通过全体股东的提名和选举，由吴未担任董事长，李念担任总经理，何嘉毅、潘粒担任副总经理。历经90天的整合和奋战，在母亲节前夕，一场焕然一新、颠覆传统的新零售形式，直播营销吹响了号角，仅母亲节当天销售额突破280亿，一跃跨入电商前五的序列。
在此期间，在吴双的建议下，何嘉毅收购了安格瑞公司的总部大厦，作为千选商城的办公基地。为了对何嘉毅表示感谢，在吴双的斡旋下，香港私募基金以16亿人民币增持飞鸟快运集团1.5%的股份，至此，网络零售的生力军，直播营销开启了新零售的新纪元！
五台山回来后，吴双的情绪特别高，走路带风，说话带五线谱，桌子上摆满了关于融资和投资的书籍。
江淮：又买这么多书？
吴双：我是受刺激了，你们谈论资本，我就跟二傻子似的，插不上嘴。
江淮：不要把资本看的太神化了，资本首先是工具，资本的目的，还是掠夺资本。
吴双：香港私募基金在我们的优势资源内部渗透很大，也带来了很多先进的理念，和各个项目组对接的不仅顺利而且愉快。我在想，是否可以把优势资源的战线再拉长一下
江淮：有具体的想法吗？
吴双：别的行业先不说，以餐饮行业为例，半成品的采购一直是对接到第三方，而且第三方的门类不全，物流和服务能力不足。如果现在打造中央厨房，应该是个好时机。
江淮：打造中央厨房不难，一个是原材料，一个是生产加工。但是我们终端体系的采购能力和体量，支撑起中央厨房还是有很大压力。如果产品不能突破到体系外部，会造成死循环。这个还不是最重要的，即使解决了销量，物流始终都是短板，物流的投入，是高成本的持续投入，完全靠丰富的现金流支撑，这个可不是创业大军能独立完成的项目。
吴双：如果强势资本介入，有可能吗？
江淮：资本只能提供必要的财务支持，解决不了运行和优化，物流行业的成长和整合周期太长。
吴双：如果专业团队和资本结合呐
江淮：丫头，你学坏了，开始把师傅往沟里带了。说说你的想法。
吴双：芝麻开门投资集团今年同一时间完成了全国范围内六家物流体系的收购，联合成立了飞鸟快运集团。飞鸟驿站目前在全国范围内开放加盟，我们的创业数据分布在全国各地，已经构成了一张强大的网络，把创业数据引到飞鸟体系应该不难，只要有运营资金的支持，我们的数据就进入了专业物流体系，飞鸟遍布全国的物流集散地，也可以成为我们中央厨房的集散地。把我们八个行业的产品链集合起来，如果再打造一个团购的网络商城，岂不是把人、产品、物流都盘活了。我们系统内的订单就可以支撑加盟门店的运营成本。
江淮：理论上能站住脚，还需要再演算一下。你和八旗子弟探讨过吗？
吴双：我们的行业密集，产品密集，地域分布零散，只要自己能打造营销的优势资源，物流刚好可以盘活这盘大棋，而且一定是井喷式的大棋，甚至会带动零售业的变革。
江淮：落地执行怎么解决？
吴双：可能要收购一个综合类的网络商城，最好是自己开发。如果收购，就不用再建团队，省心、省时，如果自己开发，就得外包。传统的网络商城都是平面展示，最多会有些视频展示，我想采取……
江淮：直播展示
吴双：真不愧是我的老大。这样一来，不仅扩大我们的创业数据，而且解决了女性创业的数量和几率。
江淮：我赞成收购的模式。
吴双：我想让八旗子弟联合控股，然后把香港私募基金也引进来，最多占10%股份，最后是创业联盟，不接受其他外部的资本，您觉得是否可行？
江淮：八旗子弟如果发展太快，资本的积累太大，我担心后期会出大问题。弄不好将来要挥泪斩马谡或者断臂疗伤。前几天沈漪和邱赫分别提醒过我，可能会出现德不配财的现象，也有可能会出现民国时候的军阀割据。原来借给他们的资金该撤回来了，我不能跟八旗子弟有经济上和利益上的往来，否则说不清楚。
吴双：老大，您图什么呀？
江淮：我图的是天下，得数据者，得天下。
吴双没有急于着手推进中央厨房和网络商城的进度，她也明显感觉到，无论是管理企业，还是扶植创业，人心和人性是最不确定的因素，她很尊崇沈漪和江淮这样的生活方式，简单、睿智，凡事总是为别人着想，处处从大局考虑，不自私，不贪婪，平和、淡泊，无论自己有多大的能量，从不张扬外露，她们就像太阳一样，永远温暖着别人。
吴双也想成为沈漪那样的人，至少能增添江淮对自己的欣赏力。吴双认为自己很幸运，能在踏上社会的第一步就结识了如师如友的江淮，而且站在了最高的起点上，有点像第一天学乒乓球就遇到了世界冠军刘国梁的感觉一样，她很庆幸自己的任性和坚持，不然现在可能正坐在某某大学的办公室里消磨秦春，消磨时光，消磨斗志。
吴双很喜欢这种有创造力的自由职业状态，她喜欢改变，喜欢深度思考，喜欢尝试更多的不可能性，她认为如果有一天，自己不再愿意学习或思考的时候，一定是自己老去的标志。在给自己未来职业定位的时候，吴双最理想的定义就是做公益事业志愿者，现在看来，更喜欢自由职业者，她认为，帮助别人是自己最快乐的收获。
最近几天，香港私募基金会的董事局秘书钟浩不断发出邀请，希望探讨新的合作模式。吴双以前跟钟先生打过几次交道，对钟先生印象很好，不到四十岁，说话很谦和，非常有合作精神。最后定在方氏茶餐厅见面，钟先生带了一位助手，叫何嘉毅，二十几岁的小伙子，彬彬有礼。
钟浩：吴老师，我开门见山的说好吗？
吴双：请讲。
钟浩：我代表基金会，想和你们的体系合作，在全国开设30家空中餐厅。
吴双：这个概念非常新颖，一定可以获得成功。你们自己有经济实力和运营能力，不需要外部合作呀？
钟浩：吴老师，你知道，我们没有粉丝和流量。流量比资本更强大。你们不需要投资，我们送15%比例的干股。
吴双：钟生，这样的合作不会长久，共同投资才能长足发展。
何嘉毅：吴小姐说的很有道理。我们还想在网络购物方面跟吴小姐的创业体系合作，不知道有没有兴趣？
吴双：二位老板，我和我的老师只是创业体系的推动者，没有利益关联。我们目前也在整合产品、物流和网络商城，推动更多人参与创业是我们的宗旨，这也是我们选择合作伙伴和资本的前提。
何嘉毅：吴小姐，我们集团在香港和大陆有两个成熟的网络商城，如果可以推动就业，我们愿意无偿贡献出来。
吴双：何先生，你不是钟生的助理？
钟浩：他是我们董事长的公子，基金会现任总经理
吴双：失敬了。我跟老师汇报一下，我们再联络。
一周后，在吴双的邀请和主持下，召开了一个圆桌会议，会议成员包括飞鸟快运运营官蔡云，西部网商CEO李念，直播无限总裁潘粒，香港私募基金何嘉毅、大漠数据首席技术官吴未、创业联盟培训集团蒋波。会议开始，通过视频技术播放了一段模拟三D的经营沙盘，以涵盖食品、电器、生鲜、百货、数码、服装、母婴、饰品、运动、汽车10个行业为参考的网上购物商城为载体，辐射工业、农业、手工业、畜牧业、电子制造业的互动场景，在数据的驱动下，展示了物质流通、行业互通、无缝对接的仿生流场景。
作为一次整合型的会议，虽然吴双在会前分别听取了每位行业代表的意见，但是真正的把商业体系应用到创业体系中，是一次非常大的挑战。不但涉及到分工配合、收益分配、跨行业整合，更涉及到未来的很多并购与重组，这样的整合不同于八旗子弟的协调管理。、江淮对八旗子弟采取的是分而治之策略，八旗子弟随时可以被另一家企业代替，只要能把控数据就没有风险。对于行业整合，江淮建议只能在局部或者单一行业进行，只要是整合，一定涉及到人，人的特点是喜欢争和斗。所以江淮给吴双写了一个整合通路：准入机制、明确分工、游戏规则、退出机制。反复强调不要以资本为驱动力，要以数据为推动力。
吴双：各位老板，我给大家展示的不是商业模式，而是为我们的创业体系构建的发展模型，所以今天我接下来讨论的主旨必须围绕创业的便利性来进行，如果各位没有异议，我们进入下一个环节
何嘉毅：平台的资本方是谁？
吴双：平台的控股方必须是创业联盟，不低于52%的绝对控股，在座的各位也可以入资，但是不会引进外部资本。除非运营过程中有人退出，会考虑重新引进。
蔡云：物流是否需要入股。
吴双：不需要，但是你们需要与新平台签署战略保障协议。可以是对赌的形式。
蔡云：新平台什么时候可以产生？
吴双：今天的会议就要有落地成果。
大家表示认同后，请吴双继续。
吴双：第一步，西部网商和直播无限尽快合并重组为直播电商网站。重组的要求是速度第一，完美第二。重组后重新定义一个名称，双方持同一股份。第二步、重组注资，需要香港私募基金注资3个亿人民币到新的平台，占有总资产的10%股份左右。第三步，大漠数据公司整体并入到新平台体系，技术入股，占股比例为3%左右，培训集团不占股份，配合潘粒总裁对接创业联盟，完成创业体系内的宣传、包装、培训。各位原来的资质和公司可以保留，也可以注销，整合后启用新的运营体系。
何嘉毅：新公司有谁来主导，或者担任董事长、总经理。
吴双：整合期间由大漠数据担任主导方，由吴未先生担任临时总经理，统筹协调。会议结束后会会签署一个联合备忘录，各位代表可以在48小时以内随时无条件退出。
高效的分工和布局，让各方代表充满信心和期待，大家的讨论不断深入，无数个创意、无数种可能性被大家反复的推算演练。
吴未进入角色的速度很快，只有何嘉毅的积极性不是很高。或许是因为没有并购私募基金旗下的网络商城，也或许是投资了3个亿，最后连个主导席位都没有得到。
吴双也在悄悄的观察着各位代表的表现。江淮也曾提醒过吴双，整合的过程中，合作精神是重中之重。此次会议产生了联席会，在新公司没有注册之前，由联席会做集体决策。会议选举吴未担任联席会主席，何嘉毅担任副主席。
联席会会议第一次会议形成了三个决议。第一，新公司的名称确定为：进行时科技股份有限公司；第二、新商城的名字确定为’：千选商城。第三、明确了新公司的股份划分比例，创业联盟52%，香港私募基金11%，大漠数据3%，千选商城21%，其余股份用于员工期权和激励。
在吴未的领导下，千选商城很快完成了第一次内测，进行时股份公司通过全体股东的提名和选举，由吴未担任董事长，李念担任总经理，何嘉毅、潘粒担任副总经理。历经90天的整合和奋战，在母亲节前夕，一场焕然一新、颠覆传统的新零售形式，直播营销吹响了号角，仅母亲节当天销售额突破280亿，一跃跨入电商前五的序列。
在此期间，在吴双的建议下，何嘉毅收购了安格瑞公司的总部大厦，作为千选商城的办公基地。为了对何嘉毅表示感谢，在吴双的斡旋下，香港私募基金以16亿人民币增持飞鸟快运集团1.5%的股份，至此，网络零售的生力军，直播营销开启了新零售的新纪元！
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