第二十一章：游戏王国
有品平台广告代理商的招标如火如荼的有序进行。
招标的门槛定的很高，有的4A广告公司也来凑热闹，江淮没有让左膀右臂参与到具体的工作中，同时也表达了希望洁身自好的期许。
有品平台成功的速度和占有的高度，让江淮觉得这一步可能步伐迈得有点太大了，有种拔苗助长的势头，很有可能在创业体系中滋生骄傲的情绪，产生太过于自信而盲目扩张的事态。他一直认为，创业是个一三五十的成长模式，第一年最重要，积攒流量，第三年流量裂变，第五年流量变现，第十年高速发展，资本操盘。
《小微商学院》的课程一直在持续的更新，自从吴未过来担任助理以后，江淮基本不再参与商学院课程的录制了，全权放手给了两个年轻人，吴未最近在大数据方向做的课程非常火爆，订购率超过了所有课程，江淮专门跟吴双和吴未明确了一下分工后，告诉他们，以后商学院的全部收益由她俩平分。这也算是对助理的职务有个说法，江淮内心也会舒缓些。
吴双今天没有出门，赖在沙发上看电视、吃苹果。
江淮：今天不出去啦？
吴双：生理期，有点烦，怕惹吴未不高兴。
江淮：不怕惹我？
吴双：你要烦，我上楼。
江淮：走，我带你去个开心的地方。
“好”，吴双放下苹果，连袜子都没床，登上运动鞋，跟江淮屁颠屁颠的走了出来。
那是一个叫理想明苑的小区，江淮熟悉的打开门禁和密码锁，带着吴双走了进去。
江淮：参观一下
房间不大，不到一百平米，客厅是落地窗，整个装修是北欧风格，简洁，明朗，一间卧室，一间书房，里面的家具、床品都是女孩子欣赏的风格，客厅外有一个超大的阳台，足足有80平米，中间是黑色大理石装饰的游泳池和阳光浴折叠椅。
吴双：哇，好漂亮，您新买的房？好像全是女生用的，不会是金屋藏娇吧。
江淮：这是你的。
吴双张大了嘴：真的吗、我太喜欢了，太喜欢了
江淮：喜欢就好
吴双静静的坐在沙发上，抬着头目不转睛的看着江淮，眼泪像一条线，划过脸颊，划过鼻子。
江淮：怎么了，不喜欢
吴双：您是要用这种方式让我离开天心花园吗？
江淮：你是个女孩子，时间长了对你影响不好，你姐和沈漪已经有些误会了。
吴双：您是怕沈漪姐误会吧？是你在乎别人，还是我在乎别人
江淮：有一个属于自己的私密空间多好啊。听话，收下它，天心花园和这里，想住哪都随你。
安顿好吴未和吴双，江淮的内心会踏实一些，未来的路，对于她们还很长很曲折，能把自己的所学和经验传递给他们，也是一种天赐的缘分。
连续几天，吴未都在和吴双讨论“有戏”的数据。有戏是有品平台下专门开发、经营和代理游戏的大型综合平台，平台的数据体量大，活跃人数多，标签化明显，数据年轻化，曾经是综合排行榜上的第二名，目前的广告投放指数也是前三，游戏平台覆盖六大游戏类型：策略游戏SG、角色游戏RPG、模拟游戏SRPG、冒险游戏AVG、动作游戏ACT和益智游戏PZL，已经覆盖90%主流游戏的种类和分支。
吃完午饭，江淮准备返回天心花园，吴双说“老大，喝完咖啡再回去呗”，江淮看了看吴双：无事献殷勤，非奸即盗。
吴未：确实碰到没有思路的问题了，想听您启发一下
江淮：就是那个破游戏平台吧
吴双：您日理万机，还明察秋毫
江淮：我有什么好处
吴双：小的给您按摩、捶背
吴未：十八罗汉提供的数据，游戏平台日访问量高达4000万，日活量不足1000人，现在每天净亏损200万，广告收入却很高，每天能达到2000万
吴双：师父，咱不说游戏，您给说说人性
江淮：你能看出人性破局
吴双：我没看出人性破局，我能看出，您能破局
江淮：我只玩过象棋游戏和德州扑克游戏。我问你俩几个问题吧，咖啡喝完，按摩结束我就走。
第一个问题，游戏平台有多少游戏是自己开发的？
第二个问题，游戏的主营收入是什么？
第三个问题，是什么东西在吸引游戏玩家？
第四个问题，同类型竞争平台有多少家？
第五个问题，我们自己的游戏平台有什么特色
第六个问题，现在的访问量是从哪引进来的？
提问结束，我要回去睡午觉，明天只回答你们六个问题。
吴双和吴未悄悄的说，“这事只要师父过问了，就有救。咱俩得分头行动，不把这些问题搞透彻，明天的问题不好问”。
吴双去找十八罗汉研讨了一下经营数据，吴未在数据库里实施了一点小策略，对各路游戏玩家的情绪、心态、真实体验做了一次问卷调查，又对同类型的平台和搞盈利的游戏平台做了评估和对比模型。吴未和吴双汇合的时候已经是晚上八点了，二人各自写了一份情况汇总，互相交换了意见后，给有戏平台做出如下评价：有戏平台的日访问量是个泡沫数字，通过有品大平台的广告系统和和交互式数据，是访问量的绝对来源；本身没有引流策略和行为；有戏平台没有一款独立开发的游戏，全部的是代理或买断版权；有戏平台的盈利模式与全部类似平台雷同；吸引游戏玩家的是各款游戏本身，平台没有任何吸引力；服务器和后台运营，占据了平台巨大成本。透过问题的反推和资源现状，形成的结论是，如果没有广告收入，这个平台没有存在价值，广告份额的下跌，只是时间问题，平台要么关机，要么重启。
第二天江淮没有去文创园吃午饭，而是选择了下午茶的时间，还带了一盒丹麦曲奇和变态烤翅。江淮很欣赏这两个弟子的勤奋与责任心，常常在问自己，三年以后自己退出的时候，该给他们留下什么？是资产、体系还是安稳的环境。自己和他们年龄相差无几，江淮一直在用自己的专长推动体系，推动体系可以从很多方向推动，比如商业管理或者数据推动，只是体系成长的方法和顺序不同而已，这些都是吴双和吴未最擅长的领域，她们任何一个人，在各自领域都可以成为楚翘和领袖，这一点江淮深信不疑，把他们带入创业局内容易，将来他们又怎么出局？多少年后又会怎样评价这个年龄相仿的师父？
吴双：师父，烤翅真好吃
江淮：想好了再问，浪费鸡翅可以，浪费问题可就惨了。
吴双：您觉得人性可以破局吗？
这个问题是吴双随口问的，和吴未商议的问题提纲不一样，吴未有些吃惊，江淮也觉得很吃惊，送到嘴边的咖啡杯停了一下，抬头看了一眼吴双，轻轻抿了了一口咖啡，很轻描淡写的说“能”。吴未深吸了一口气，忽然就得吴双问到关键点了。吴未对自己的评价是智商很高，情商很低，对吴双的评价是三高：智商、情商、颜值。吴双也常常美滋滋的评价自己，明明可以靠颜值吃饭，却非得选择用才华。
吴未：如果是您接盘，您第一步会做什么？
江淮：不破不立。
吴双：什么人性在游戏平台最容易挖掘？
江淮：非名即利，可兼收
吴未：什么样的商业模式适合游戏平台？
江淮：免费模式，无往不利，无坚不摧，所向无敌
吴未：破局的最佳切入点从哪着手？
江淮：比赛。还剩最后一个问题喽、
吴双：问完了，不问了，您先欠着，想好了再问您！
吴双的问题让江淮有些震撼，这些问题都是自己曾经在创业体系中多次向自己提出的问题，很多问题源于哲学，最后落地于经济和社会现象，江淮内心特别欣慰，倍感轻松，对自己满意的笑了笑，坚定的认为，这个困局吴双自己应该可以解开。
吴未也很震撼于今天的对话，江淮从来不接触游戏和电竞，甚至都排斥使用电脑，但是为什么对大数据的解剖如此清晰？临走的时候，微笑着看了一眼吴双：虽然我欠你们一个问题，但我希望重新洗牌的时候把兼职创业者考虑进来！
江淮走后，吴双端着水杯走到吴未面前，坐在吴未的办公桌上，两眼平视窗外，平静的说：我眼前好像有一幅画面，你不要打断我，我说什么你就听2。吴未嗯嗯的点头。
第一步，我不懂游戏，你收集十款比赛类的游戏，全部都要益智类的，以棋牌类为主，有个人、小组和团队比赛制的。
第二，这些游戏都可以转化到线下比赛。
第三，这些游戏都具备网上直播的条件
第四：游戏的比赛多样化，可以有周赛，月赛等时间赛，也可以有擂台赛，也可以有门派比赛，明星赛，直播赛，对，还可以有现场解说
第五，还要建立比赛的奖励机制，可以是平台奖励，也可以是报名费奖励，还要有直播的弹幕和打赏功能，还有还有，差不多多就这些吧，赶快去找
吴双进入了一种忘我的境地，她怕别人的打断会让瞬间凝聚的思路断线，回到办公桌的白板前，快速的写下很多关键词，不停的划线，不停的排序，不停的修改，来不及用布擦拭修改，就用手，不停的改，不停的擦，手脏了，就用衣袖，那种完全的投入，让吴未不忍打扰，悄悄的离开了办公室。这种思考方式，玩过超级魔方和华容道的人都有体会，长期专注的观察或解决一个问题的时候，专注力是离开躯体的，全部视线和感觉全部依附在问题所在，形成记忆的惯性和想象空间，一旦找到通路，必须立刻复盘。这种复盘能力非常伤害大脑，脑神经专家一直呼吁，要控制大脑的深入思考时间。江淮和吴未再次回来的时候，吴双已经坐在了自己的电脑前，江淮和吴未的哈哈大笑把吴双带回了平静的交流空间。吴未把吴双拉倒镜子前，吴双自己也笑的前仰后合，自己的满脸都是斑驳的油墨。
吴双：师父，这次游戏调整，我想亲自操盘。
江淮：我不同意
吴双：为什么？
江淮：因为我也想亲自操盘。这样，明天下午咱们一起做个复盘演练。
吴双：别了师父，就现在开始吧
吴未：对呀就现在吧
江淮脱下外套，走到白板前，“好，就现在“
江淮：全部游戏，我只会象棋和德州扑克。象棋从小就下，网上都是真人对决，我没输过，所以一点兴趣也没有。德州扑克，我在国外玩了九年，线上线下都玩，所以我只能拿这两个游戏复盘。
第一点，玩游戏的人虽然是在虚拟空间，他们要的东西就两样：地位和价值，就是名和利。这就是游戏里的人性。
第二点：想要获得地位和价值，就必须要去竞争，当然了，也有家里有矿的直接去买个虚荣，买装备或者买别人的账号。竞争就要有比赛，比赛可以证明他们的存在和地位。
第三点，门槛要设计的越低越好，任何人都可以进来玩，任何人都可以通过比赛获得名和利。这是草根逆袭的大众现象。
第四点，不要在游戏中设置特权，买装备、充值或者花钱买等级，身份全凭自己的本事去打出来。
第五点：设置周而复始，品类繁多、花样百出的比赛形式，让他们分分钟都有机会比赛，战斗，胜率是唯一的评价方法。这是公平原则
第六点：全部游戏都是免费进入的，如果不参加比赛，全部游戏免费玩。只要参加比赛，必须缴纳报名费，可以是五毛或者一块。这些报名费就是每场比赛的奖励池，可以参照福利彩票的形式。
第七点。每发展一个新人进来，给他增加一场胜利值，这就是裂变
第八点：全部比赛都是直播的形式，给观众开放权限，可以弹幕，可以打赏，也可以查看任意选手的数据，这里可以增加一些兼职岗位，比如比赛解说员，赛制越多，缺口越大，兼职费用从报名费里出很小的比例。
第九点：游戏平台启动后的三到六个月，比赛报名费全部免费，由游戏平台全额补贴。
第十点：至于其他类非核心游戏，可以开辟入口，交给代理商来运营，我们提供服务器和流量，收取营业额比例。
有戏平台的资源整合，快速奠定了差异化经营的格局，一场免费战役，快速圈粉2.5亿，日活量长期稳定在8000万人次，江淮亲自设计主导的“德扑圈”长期占据日活榜的第一名，半年后，“德扑圈”成为世界最大的德州扑克迷之家！
招标的门槛定的很高，有的4A广告公司也来凑热闹，江淮没有让左膀右臂参与到具体的工作中，同时也表达了希望洁身自好的期许。
有品平台成功的速度和占有的高度，让江淮觉得这一步可能步伐迈得有点太大了，有种拔苗助长的势头，很有可能在创业体系中滋生骄傲的情绪，产生太过于自信而盲目扩张的事态。他一直认为，创业是个一三五十的成长模式，第一年最重要，积攒流量，第三年流量裂变，第五年流量变现，第十年高速发展，资本操盘。
《小微商学院》的课程一直在持续的更新，自从吴未过来担任助理以后，江淮基本不再参与商学院课程的录制了，全权放手给了两个年轻人，吴未最近在大数据方向做的课程非常火爆，订购率超过了所有课程，江淮专门跟吴双和吴未明确了一下分工后，告诉他们，以后商学院的全部收益由她俩平分。这也算是对助理的职务有个说法，江淮内心也会舒缓些。
吴双今天没有出门，赖在沙发上看电视、吃苹果。
江淮：今天不出去啦？
吴双：生理期，有点烦，怕惹吴未不高兴。
江淮：不怕惹我？
吴双：你要烦，我上楼。
江淮：走，我带你去个开心的地方。
“好”，吴双放下苹果，连袜子都没床，登上运动鞋，跟江淮屁颠屁颠的走了出来。
那是一个叫理想明苑的小区，江淮熟悉的打开门禁和密码锁，带着吴双走了进去。
江淮：参观一下
房间不大，不到一百平米，客厅是落地窗，整个装修是北欧风格，简洁，明朗，一间卧室，一间书房，里面的家具、床品都是女孩子欣赏的风格，客厅外有一个超大的阳台，足足有80平米，中间是黑色大理石装饰的游泳池和阳光浴折叠椅。
吴双：哇，好漂亮，您新买的房？好像全是女生用的，不会是金屋藏娇吧。
江淮：这是你的。
吴双张大了嘴：真的吗、我太喜欢了，太喜欢了
江淮：喜欢就好
吴双静静的坐在沙发上，抬着头目不转睛的看着江淮，眼泪像一条线，划过脸颊，划过鼻子。
江淮：怎么了，不喜欢
吴双：您是要用这种方式让我离开天心花园吗？
江淮：你是个女孩子，时间长了对你影响不好，你姐和沈漪已经有些误会了。
吴双：您是怕沈漪姐误会吧？是你在乎别人，还是我在乎别人
江淮：有一个属于自己的私密空间多好啊。听话，收下它，天心花园和这里，想住哪都随你。
安顿好吴未和吴双，江淮的内心会踏实一些，未来的路，对于她们还很长很曲折，能把自己的所学和经验传递给他们，也是一种天赐的缘分。
连续几天，吴未都在和吴双讨论“有戏”的数据。有戏是有品平台下专门开发、经营和代理游戏的大型综合平台，平台的数据体量大，活跃人数多，标签化明显，数据年轻化，曾经是综合排行榜上的第二名，目前的广告投放指数也是前三，游戏平台覆盖六大游戏类型：策略游戏SG、角色游戏RPG、模拟游戏SRPG、冒险游戏AVG、动作游戏ACT和益智游戏PZL，已经覆盖90%主流游戏的种类和分支。
吃完午饭，江淮准备返回天心花园，吴双说“老大，喝完咖啡再回去呗”，江淮看了看吴双：无事献殷勤，非奸即盗。
吴未：确实碰到没有思路的问题了，想听您启发一下
江淮：就是那个破游戏平台吧
吴双：您日理万机，还明察秋毫
江淮：我有什么好处
吴双：小的给您按摩、捶背
吴未：十八罗汉提供的数据，游戏平台日访问量高达4000万，日活量不足1000人，现在每天净亏损200万，广告收入却很高，每天能达到2000万
吴双：师父，咱不说游戏，您给说说人性
江淮：你能看出人性破局
吴双：我没看出人性破局，我能看出，您能破局
江淮：我只玩过象棋游戏和德州扑克游戏。我问你俩几个问题吧，咖啡喝完，按摩结束我就走。
第一个问题，游戏平台有多少游戏是自己开发的？
第二个问题，游戏的主营收入是什么？
第三个问题，是什么东西在吸引游戏玩家？
第四个问题，同类型竞争平台有多少家？
第五个问题，我们自己的游戏平台有什么特色
第六个问题，现在的访问量是从哪引进来的？
提问结束，我要回去睡午觉，明天只回答你们六个问题。
吴双和吴未悄悄的说，“这事只要师父过问了，就有救。咱俩得分头行动，不把这些问题搞透彻，明天的问题不好问”。
吴双去找十八罗汉研讨了一下经营数据，吴未在数据库里实施了一点小策略，对各路游戏玩家的情绪、心态、真实体验做了一次问卷调查，又对同类型的平台和搞盈利的游戏平台做了评估和对比模型。吴未和吴双汇合的时候已经是晚上八点了，二人各自写了一份情况汇总，互相交换了意见后，给有戏平台做出如下评价：有戏平台的日访问量是个泡沫数字，通过有品大平台的广告系统和和交互式数据，是访问量的绝对来源；本身没有引流策略和行为；有戏平台没有一款独立开发的游戏，全部的是代理或买断版权；有戏平台的盈利模式与全部类似平台雷同；吸引游戏玩家的是各款游戏本身，平台没有任何吸引力；服务器和后台运营，占据了平台巨大成本。透过问题的反推和资源现状，形成的结论是，如果没有广告收入，这个平台没有存在价值，广告份额的下跌，只是时间问题，平台要么关机，要么重启。
第二天江淮没有去文创园吃午饭，而是选择了下午茶的时间，还带了一盒丹麦曲奇和变态烤翅。江淮很欣赏这两个弟子的勤奋与责任心，常常在问自己，三年以后自己退出的时候，该给他们留下什么？是资产、体系还是安稳的环境。自己和他们年龄相差无几，江淮一直在用自己的专长推动体系，推动体系可以从很多方向推动，比如商业管理或者数据推动，只是体系成长的方法和顺序不同而已，这些都是吴双和吴未最擅长的领域，她们任何一个人，在各自领域都可以成为楚翘和领袖，这一点江淮深信不疑，把他们带入创业局内容易，将来他们又怎么出局？多少年后又会怎样评价这个年龄相仿的师父？
吴双：师父，烤翅真好吃
江淮：想好了再问，浪费鸡翅可以，浪费问题可就惨了。
吴双：您觉得人性可以破局吗？
这个问题是吴双随口问的，和吴未商议的问题提纲不一样，吴未有些吃惊，江淮也觉得很吃惊，送到嘴边的咖啡杯停了一下，抬头看了一眼吴双，轻轻抿了了一口咖啡，很轻描淡写的说“能”。吴未深吸了一口气，忽然就得吴双问到关键点了。吴未对自己的评价是智商很高，情商很低，对吴双的评价是三高：智商、情商、颜值。吴双也常常美滋滋的评价自己，明明可以靠颜值吃饭，却非得选择用才华。
吴未：如果是您接盘，您第一步会做什么？
江淮：不破不立。
吴双：什么人性在游戏平台最容易挖掘？
江淮：非名即利，可兼收
吴未：什么样的商业模式适合游戏平台？
江淮：免费模式，无往不利，无坚不摧，所向无敌
吴未：破局的最佳切入点从哪着手？
江淮：比赛。还剩最后一个问题喽、
吴双：问完了，不问了，您先欠着，想好了再问您！
吴双的问题让江淮有些震撼，这些问题都是自己曾经在创业体系中多次向自己提出的问题，很多问题源于哲学，最后落地于经济和社会现象，江淮内心特别欣慰，倍感轻松，对自己满意的笑了笑，坚定的认为，这个困局吴双自己应该可以解开。
吴未也很震撼于今天的对话，江淮从来不接触游戏和电竞，甚至都排斥使用电脑，但是为什么对大数据的解剖如此清晰？临走的时候，微笑着看了一眼吴双：虽然我欠你们一个问题，但我希望重新洗牌的时候把兼职创业者考虑进来！
江淮走后，吴双端着水杯走到吴未面前，坐在吴未的办公桌上，两眼平视窗外，平静的说：我眼前好像有一幅画面，你不要打断我，我说什么你就听2。吴未嗯嗯的点头。
第一步，我不懂游戏，你收集十款比赛类的游戏，全部都要益智类的，以棋牌类为主，有个人、小组和团队比赛制的。
第二，这些游戏都可以转化到线下比赛。
第三，这些游戏都具备网上直播的条件
第四：游戏的比赛多样化，可以有周赛，月赛等时间赛，也可以有擂台赛，也可以有门派比赛，明星赛，直播赛，对，还可以有现场解说
第五，还要建立比赛的奖励机制，可以是平台奖励，也可以是报名费奖励，还要有直播的弹幕和打赏功能，还有还有，差不多多就这些吧，赶快去找
吴双进入了一种忘我的境地，她怕别人的打断会让瞬间凝聚的思路断线，回到办公桌的白板前，快速的写下很多关键词，不停的划线，不停的排序，不停的修改，来不及用布擦拭修改，就用手，不停的改，不停的擦，手脏了，就用衣袖，那种完全的投入，让吴未不忍打扰，悄悄的离开了办公室。这种思考方式，玩过超级魔方和华容道的人都有体会，长期专注的观察或解决一个问题的时候，专注力是离开躯体的，全部视线和感觉全部依附在问题所在，形成记忆的惯性和想象空间，一旦找到通路，必须立刻复盘。这种复盘能力非常伤害大脑，脑神经专家一直呼吁，要控制大脑的深入思考时间。江淮和吴未再次回来的时候，吴双已经坐在了自己的电脑前，江淮和吴未的哈哈大笑把吴双带回了平静的交流空间。吴未把吴双拉倒镜子前，吴双自己也笑的前仰后合，自己的满脸都是斑驳的油墨。
吴双：师父，这次游戏调整，我想亲自操盘。
江淮：我不同意
吴双：为什么？
江淮：因为我也想亲自操盘。这样，明天下午咱们一起做个复盘演练。
吴双：别了师父，就现在开始吧
吴未：对呀就现在吧
江淮脱下外套，走到白板前，“好，就现在“
江淮：全部游戏，我只会象棋和德州扑克。象棋从小就下，网上都是真人对决，我没输过，所以一点兴趣也没有。德州扑克，我在国外玩了九年，线上线下都玩，所以我只能拿这两个游戏复盘。
第一点，玩游戏的人虽然是在虚拟空间，他们要的东西就两样：地位和价值，就是名和利。这就是游戏里的人性。
第二点：想要获得地位和价值，就必须要去竞争，当然了，也有家里有矿的直接去买个虚荣，买装备或者买别人的账号。竞争就要有比赛，比赛可以证明他们的存在和地位。
第三点，门槛要设计的越低越好，任何人都可以进来玩，任何人都可以通过比赛获得名和利。这是草根逆袭的大众现象。
第四点，不要在游戏中设置特权，买装备、充值或者花钱买等级，身份全凭自己的本事去打出来。
第五点：设置周而复始，品类繁多、花样百出的比赛形式，让他们分分钟都有机会比赛，战斗，胜率是唯一的评价方法。这是公平原则
第六点：全部游戏都是免费进入的，如果不参加比赛，全部游戏免费玩。只要参加比赛，必须缴纳报名费，可以是五毛或者一块。这些报名费就是每场比赛的奖励池，可以参照福利彩票的形式。
第七点。每发展一个新人进来，给他增加一场胜利值，这就是裂变
第八点：全部比赛都是直播的形式，给观众开放权限，可以弹幕，可以打赏，也可以查看任意选手的数据，这里可以增加一些兼职岗位，比如比赛解说员，赛制越多，缺口越大，兼职费用从报名费里出很小的比例。
第九点：游戏平台启动后的三到六个月，比赛报名费全部免费，由游戏平台全额补贴。
第十点：至于其他类非核心游戏，可以开辟入口，交给代理商来运营，我们提供服务器和流量，收取营业额比例。
有戏平台的资源整合，快速奠定了差异化经营的格局，一场免费战役，快速圈粉2.5亿，日活量长期稳定在8000万人次，江淮亲自设计主导的“德扑圈”长期占据日活榜的第一名，半年后，“德扑圈”成为世界最大的德州扑克迷之家！
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