第二十八章：小试牛刀
吃完早餐不久，吴双接到沈漪的微信：发个定位给我，十二点前到你家。
吴双：我一会去买条鱼，好久没吃鱼了。
江淮：我去吧。
吴双：我去吧，我还要买点女生用品
按照昨晚列好的菜单，吴双很快从超市买回了一堆调料和食材。一边看美食视频，一边整理食材，很快六个小菜准备妥当：蔬菜水货混合沙拉、当归阿胶羊肉汤、锡纸鲈鱼、红烧牛腩、清炒荷兰豆、葱烧海参。吴双看了下手表，11:30分，偷偷的尝了一下每个菜的味道，自顾的点头，一种很有成就感的样子。走出厨房的时候，江淮坐在客厅里看杂志，看到吴双的打扮忍不住嘲笑。
吴双：淮哥，别笑了，沈漪姐和孙啸在路上，马上就到，走，咱俩下去接一下。
江淮：啊？一直瞒我，我说昨天那么勤快
吴双：你可别说漏嘴了啊。
沈漪、孙啸在江淮的带领下参观整个房子，纷纷赞许有嘉。
孙啸：你可真是大隐隐于市啊，我如果以后老了，也弄一套这样，太开阔了
沈漪：这么大的面积，收拾过来吗？
江淮：都是吴双每周收拾一次。
孙啸：这小日子也太滋润了，你们俩真是人间仙侣呀，羡慕羡慕。
吴双把饭菜安排在客厅，一阵寒暄之后，孙啸和沈漪开始互相配合、言语攻击江淮和吴双。
沈漪：你们俩私奔，也不至于跑这么远吧
孙啸：就是，跑了都不敢跟我们打招呼
吴双不说话，脸颊微微泛红，不时用眼光偷看江淮，江淮就是一个劲的傻笑，不停的给他们夹菜。喝了两杯红酒后，气氛终于进入谈笑风生的环节。
吴双像个小女生一样，静坐在江淮的旁边，听他们回忆大学生活，心中充满了幸福和甜蜜。每次和沈漪的眼光相遇的时候，总是温柔的一笑，内心充满幸福和自豪，能得到沈漪对自己的认可，任何人的态度都不重要。吴双以女主人的身份，频频举杯，沈漪每吃一口菜的时候都是赞不绝口。
孙啸：这些年兜兜转转的，能看到你稳定下来，我和老沈真的为你高兴。马上就四十岁了，该为后二十年做个规划了。我最近也不打算再拓展新业务了，做律所一点也不比做企业轻松。无限合伙机构，其实风险也不小。你们看我的头发，这两年又白了不少。
江淮：业务收缩一下是好事，现在经营成本太高了，可以适当的做些稳定的投资。
孙啸：小双，你在创业体系的股份都变现了吗
吴双：还有一部分，您不来，我也打算最近去找您，就是想把全部股本都变现，我和淮哥在这边想筹划一下投资咨询业务。
孙啸：可以，我回去整理一下法务的合规，你就先不要出面了，我看看能不能在他们股东内部流转，这样价格会好一些。不过这么大一笔资金，不做投资太可惜了。
吴双：淮哥想尝试一下，进入到小公司的融资领域，看看有没有机会。
沈漪：是扶植小机构创业吗？这个想法不错。不过，使用自己的资金，周期太长了，容易套牢。
江淮：沈部长对民间的经营手法很熟啊。
沈漪：什么呀，我早就脱离企业了，最近经常看到一些政策解读，关于创业资本方面的讨论，你的想法确实很新颖。
孙啸：好，那我的钱就有投资方向了。吴双，以后你就是我的专业理财专家了。
江淮：是，这次想让吴双出面，她在前台，我在后台。不过现在，还需要买个基金会的空壳。
沈漪：国家现在对基金会的管理和审批非常严格。如果有基金户的壳，也都是违规的壳，买了也没用，除非你搞私募基金，可是你又不愿意做企业，还想玩资本，所以难上加难。不过呐，你好人有好报。
孙啸：什么意思？
沈漪：还记得有品基金吧，你不仅有善心，而且还很有战略远光，就这一点，很多高级领导都给予你很高的评价。可以在基金下面成立一个专业委员会，只要不动用基金会的资金，每年再缴纳一些管理费，就可以以专业委员会的名义独立运营，专业委员会需要备案，可以有独立的银行账号，还有融资的权限。
孙啸：这个合规吗？
沈漪：别忘了，我是专职主席，国家对基金会的管理动向我一清二楚，这个还是最新的政策。按照法定程序备案，半个月就可以有批复。
操盘机构的落地，吴双和江淮很快进入了第一阶段的投资调研。吴双分别甄选了两家综合实力和投资方向比较明显的两家投资实体和四家融资企业的资料，跟江淮逐一讨论。
吴双：现在的投资热点和政策导向主要集中在新能源和创新科技两个领域。这两家领头机构过去几年虽然投资了很多项目，基本都是B轮投资，属于长线投资，资本金很大。我的建议是我们先从短线投资开始尝试。四家融资机构分别是教育行业、医美行业、自媒体和软件行业，现在急需的是天使投和A轮投，资金需求不高，八百万到三千万之间，投资方的投资意向都很强烈，现在都面临对赌的局面，首批资金到账的比例很小，所以，都面临远水解不了近渴的问题，我们现在入局应该是最好时机。
江淮：短线投入虽然风险低，但是资本的占有率太高，我还是建议长线的投资。
吴双：这一点我跟您意见相反。我们现在入局，不是以实体投资的身份入局，既然我们的定位是扶植创业机构，那么最重要的是什么？是小机构的认可。我们需要快速站到小机构的前沿，以帮扶的身份出现。眼前不用太考虑投资收益问题。如果扮演长线投资的身份，就把我们自己归结到苛刻的资本方队伍里了。
师徒二人的辩论让投资速度停了下来。最后吴双提出了一个中间建议，江淮负责投资一个长线项目，吴双负责投资两个短线项目，来个龟兔赛跑，以年收益作为评判标准。
吴双很快在需要融资的小机构中挑选了一个做K12教育和一个做医疗美容的机构。原因是这两家机构吴双不仅多次接触过，而且融资负责人都是女性。
按照吴双的判定标准，教育机构融资的原因，主要是进行市场拓展，大面积、大范围的开设分公司、分中心，然后把产品模式进行复制以后，海陆空的进行宣传和包装，资金的需求点，第一个是市场费用，然后是人员招聘和培养的费用。K2教育行业最优势的特点是成本低，收益大，回款快，独有的预收款模式，基本会在开设分公司后4-6个月就可回收成本，然后进入高速增长期，再进行二次扩张和二次预收，通过对教育行业的调查，这是一家老牌的教育公司，原来的老板是50多岁的老先生，市场的发展一直固守在一线城市，而且不愿意接受外界资本参与管理。现在的CEO李娜，是老板的女儿，两年前新西兰读完传播硕士回来，从掌管一家校区，到掌管一个城市的校区，再到负责全国的媒体宣传和市场策划，很快把这家老牌企业从千军万马的竞争中脱颖而出，营业额提高了近60倍，利润率提高了近40倍，最后老先生决定全权放手交给女儿来经营。吴双在和李娜的沟通中，首先高度认同了两个因素，第一，李娜接手后首先完善了法务部门，然后又确认了以教学质量评估为中心的产品体系。这两个因素，是降低投资风险的保障因素，吴双对资本投资有三个认识，高风险、高回报的项目慎投，对中风险高回报的项目快投。对低风险低回报的项目不投。吴双对李娜项目的评估为低风险中回报，更让吴双获得加分决定的原因是，李娜对资本到位的速度很强烈，但又提出了有情怀的需求，希望资本方最好也是教育恒业关联企业。李娜对资本的总需求在八千万，资本方承诺三个月内首批资金两千万入账，入账速度取决于六个重点城市的扩张规模，眼下面临着至少900万的现金流压力。。
医疗美容机构的融资代表叫范媛媛，机构名称叫艾美，吴双青睐于艾美的原因主要来源于对范媛媛的接触和了解。范媛媛是中国最早一起走入医美行业的，那时候还停留在基础的纹唇，纹绣、割双眼皮阶段，后来行业升级后，很快拥有了8家门店，在门店的运营和拓展过程中，意识到美容技师的升级、专业和迭代问题，于是在最鼎盛时期，放弃了实体店的运营，转到了媒体和行业资讯方面，建立了艾美资讯的平台，目前是医美行业比较权威的咨询参考平台。受江淮的启示，吴双也坚定的认为，投资的第一主体是人，然后才是业务数据的对比。艾美依附于一家以人力资源为主营业务的集团公司，已经到IPO前的最后冲刺阶段，如果艾美财务数据达到预定要求，就会搭上这趟顺风车，快速进入资本市场，一年后剥离，进行包装，独立上市。艾美对资金的需求在1000万。
江淮依然坚持投资的长线战略。在三家科技创新公司里面甄选了名扬科技。名扬科技主营业务是做企业软件的定制，属于科技创新型机构，主流软件的销售和定制系统是主要业务支撑体系，每年销售额超过5.5亿，利润率达到35%，目前需要的资本是为了搭建研发系统，从而在数据库建设和云端存储有所突破，资金用途是人才的引进和服务器的购买。江淮最为看好的就是名扬科技的数据库建设理念，如果数据库、云端存储和软件关联起来，将是一套全自动的高效管理软件和营销利器，打通后的软件可以覆盖金融、商场、银行和地产行业。名扬科技的上市诉求是希望投资方从A轮B轮到C轮持续投资，总资本需求在3个亿，兑换股本的比例是6%，上市后一年内不得转股或撤资，一年后按市场价优先回购。
在孙啸的反复沟通和斡旋下，吴双在优势资源持有的股本，快速的回笼了资金，在千选商城持有的2%股份，孙啸建议再放几年，现在是利好阶段。签署完全部协议后，16亿元的资金分三批进入到基金会的融资专业委员会和吴双个人账户。
江淮和吴双针对各自投资选择的项目进行了两天的演算和评估，还专门请来了李明远和贝律，无论从投资回报，还是到风险评估，都完全赞同吴双的两个项目，最后确认了投资诉求：K12教育项目总投资1200万，占原始股份7%，上市后50%可以套现或转让，其余股份在一年后自由支配。对艾美的投资总额是600万，占总股本9.6%，上市后自由支配，艾美公司优先回购，李明远还对艾美项目的母公司追投了一笔四千万的A轮投资。
评估名扬科技的投资方案时，李明远给了很高的评价，认为目前科技行业的三个领域，通讯、数据库和云端存储都是热门投资领域，风险不高，但是周期太长，如果进入最好以大资本进入，而且必须有话语权。贝律给出的建议是最好只参加A轮投。李明远跟江淮交换了一个建议，愿意用手中的一个小额投资项目：北部商城项目，跟江淮互换。李明远可以对名扬科技增投到15亿，江淮可以跟投，也可以接手北部商城项目。江淮有些犹豫，但是内心很感激李明远给出的宝贵建议，虽然也看好北部商城的项目，但是这个顺水人情让江淮觉得有些亏欠。吴双看出了江淮的为难，提出了一个折中的建议，北部商城项目有江淮接受，也适当增加投资规模，明洋科技的项目江淮投资一个亿，撘李明远的顺风车，也减少投资压力，把资本也放在北部商城，这样，两个项目都可以启动，而且互相持股。
吴双的建议得到了李明远、贝律、江淮的一致认可，并高度评价吴双的投资才华！
吴双：我一会去买条鱼，好久没吃鱼了。
江淮：我去吧。
吴双：我去吧，我还要买点女生用品
按照昨晚列好的菜单，吴双很快从超市买回了一堆调料和食材。一边看美食视频，一边整理食材，很快六个小菜准备妥当：蔬菜水货混合沙拉、当归阿胶羊肉汤、锡纸鲈鱼、红烧牛腩、清炒荷兰豆、葱烧海参。吴双看了下手表，11:30分，偷偷的尝了一下每个菜的味道，自顾的点头，一种很有成就感的样子。走出厨房的时候，江淮坐在客厅里看杂志，看到吴双的打扮忍不住嘲笑。
吴双：淮哥，别笑了，沈漪姐和孙啸在路上，马上就到，走，咱俩下去接一下。
江淮：啊？一直瞒我，我说昨天那么勤快
吴双：你可别说漏嘴了啊。
沈漪、孙啸在江淮的带领下参观整个房子，纷纷赞许有嘉。
孙啸：你可真是大隐隐于市啊，我如果以后老了，也弄一套这样，太开阔了
沈漪：这么大的面积，收拾过来吗？
江淮：都是吴双每周收拾一次。
孙啸：这小日子也太滋润了，你们俩真是人间仙侣呀，羡慕羡慕。
吴双把饭菜安排在客厅，一阵寒暄之后，孙啸和沈漪开始互相配合、言语攻击江淮和吴双。
沈漪：你们俩私奔，也不至于跑这么远吧
孙啸：就是，跑了都不敢跟我们打招呼
吴双不说话，脸颊微微泛红，不时用眼光偷看江淮，江淮就是一个劲的傻笑，不停的给他们夹菜。喝了两杯红酒后，气氛终于进入谈笑风生的环节。
吴双像个小女生一样，静坐在江淮的旁边，听他们回忆大学生活，心中充满了幸福和甜蜜。每次和沈漪的眼光相遇的时候，总是温柔的一笑，内心充满幸福和自豪，能得到沈漪对自己的认可，任何人的态度都不重要。吴双以女主人的身份，频频举杯，沈漪每吃一口菜的时候都是赞不绝口。
孙啸：这些年兜兜转转的，能看到你稳定下来，我和老沈真的为你高兴。马上就四十岁了，该为后二十年做个规划了。我最近也不打算再拓展新业务了，做律所一点也不比做企业轻松。无限合伙机构，其实风险也不小。你们看我的头发，这两年又白了不少。
江淮：业务收缩一下是好事，现在经营成本太高了，可以适当的做些稳定的投资。
孙啸：小双，你在创业体系的股份都变现了吗
吴双：还有一部分，您不来，我也打算最近去找您，就是想把全部股本都变现，我和淮哥在这边想筹划一下投资咨询业务。
孙啸：可以，我回去整理一下法务的合规，你就先不要出面了，我看看能不能在他们股东内部流转，这样价格会好一些。不过这么大一笔资金，不做投资太可惜了。
吴双：淮哥想尝试一下，进入到小公司的融资领域，看看有没有机会。
沈漪：是扶植小机构创业吗？这个想法不错。不过，使用自己的资金，周期太长了，容易套牢。
江淮：沈部长对民间的经营手法很熟啊。
沈漪：什么呀，我早就脱离企业了，最近经常看到一些政策解读，关于创业资本方面的讨论，你的想法确实很新颖。
孙啸：好，那我的钱就有投资方向了。吴双，以后你就是我的专业理财专家了。
江淮：是，这次想让吴双出面，她在前台，我在后台。不过现在，还需要买个基金会的空壳。
沈漪：国家现在对基金会的管理和审批非常严格。如果有基金户的壳，也都是违规的壳，买了也没用，除非你搞私募基金，可是你又不愿意做企业，还想玩资本，所以难上加难。不过呐，你好人有好报。
孙啸：什么意思？
沈漪：还记得有品基金吧，你不仅有善心，而且还很有战略远光，就这一点，很多高级领导都给予你很高的评价。可以在基金下面成立一个专业委员会，只要不动用基金会的资金，每年再缴纳一些管理费，就可以以专业委员会的名义独立运营，专业委员会需要备案，可以有独立的银行账号，还有融资的权限。
孙啸：这个合规吗？
沈漪：别忘了，我是专职主席，国家对基金会的管理动向我一清二楚，这个还是最新的政策。按照法定程序备案，半个月就可以有批复。
操盘机构的落地，吴双和江淮很快进入了第一阶段的投资调研。吴双分别甄选了两家综合实力和投资方向比较明显的两家投资实体和四家融资企业的资料，跟江淮逐一讨论。
吴双：现在的投资热点和政策导向主要集中在新能源和创新科技两个领域。这两家领头机构过去几年虽然投资了很多项目，基本都是B轮投资，属于长线投资，资本金很大。我的建议是我们先从短线投资开始尝试。四家融资机构分别是教育行业、医美行业、自媒体和软件行业，现在急需的是天使投和A轮投，资金需求不高，八百万到三千万之间，投资方的投资意向都很强烈，现在都面临对赌的局面，首批资金到账的比例很小，所以，都面临远水解不了近渴的问题，我们现在入局应该是最好时机。
江淮：短线投入虽然风险低，但是资本的占有率太高，我还是建议长线的投资。
吴双：这一点我跟您意见相反。我们现在入局，不是以实体投资的身份入局，既然我们的定位是扶植创业机构，那么最重要的是什么？是小机构的认可。我们需要快速站到小机构的前沿，以帮扶的身份出现。眼前不用太考虑投资收益问题。如果扮演长线投资的身份，就把我们自己归结到苛刻的资本方队伍里了。
师徒二人的辩论让投资速度停了下来。最后吴双提出了一个中间建议，江淮负责投资一个长线项目，吴双负责投资两个短线项目，来个龟兔赛跑，以年收益作为评判标准。
吴双很快在需要融资的小机构中挑选了一个做K12教育和一个做医疗美容的机构。原因是这两家机构吴双不仅多次接触过，而且融资负责人都是女性。
按照吴双的判定标准，教育机构融资的原因，主要是进行市场拓展，大面积、大范围的开设分公司、分中心，然后把产品模式进行复制以后，海陆空的进行宣传和包装，资金的需求点，第一个是市场费用，然后是人员招聘和培养的费用。K2教育行业最优势的特点是成本低，收益大，回款快，独有的预收款模式，基本会在开设分公司后4-6个月就可回收成本，然后进入高速增长期，再进行二次扩张和二次预收，通过对教育行业的调查，这是一家老牌的教育公司，原来的老板是50多岁的老先生，市场的发展一直固守在一线城市，而且不愿意接受外界资本参与管理。现在的CEO李娜，是老板的女儿，两年前新西兰读完传播硕士回来，从掌管一家校区，到掌管一个城市的校区，再到负责全国的媒体宣传和市场策划，很快把这家老牌企业从千军万马的竞争中脱颖而出，营业额提高了近60倍，利润率提高了近40倍，最后老先生决定全权放手交给女儿来经营。吴双在和李娜的沟通中，首先高度认同了两个因素，第一，李娜接手后首先完善了法务部门，然后又确认了以教学质量评估为中心的产品体系。这两个因素，是降低投资风险的保障因素，吴双对资本投资有三个认识，高风险、高回报的项目慎投，对中风险高回报的项目快投。对低风险低回报的项目不投。吴双对李娜项目的评估为低风险中回报，更让吴双获得加分决定的原因是，李娜对资本到位的速度很强烈，但又提出了有情怀的需求，希望资本方最好也是教育恒业关联企业。李娜对资本的总需求在八千万，资本方承诺三个月内首批资金两千万入账，入账速度取决于六个重点城市的扩张规模，眼下面临着至少900万的现金流压力。。
医疗美容机构的融资代表叫范媛媛，机构名称叫艾美，吴双青睐于艾美的原因主要来源于对范媛媛的接触和了解。范媛媛是中国最早一起走入医美行业的，那时候还停留在基础的纹唇，纹绣、割双眼皮阶段，后来行业升级后，很快拥有了8家门店，在门店的运营和拓展过程中，意识到美容技师的升级、专业和迭代问题，于是在最鼎盛时期，放弃了实体店的运营，转到了媒体和行业资讯方面，建立了艾美资讯的平台，目前是医美行业比较权威的咨询参考平台。受江淮的启示，吴双也坚定的认为，投资的第一主体是人，然后才是业务数据的对比。艾美依附于一家以人力资源为主营业务的集团公司，已经到IPO前的最后冲刺阶段，如果艾美财务数据达到预定要求，就会搭上这趟顺风车，快速进入资本市场，一年后剥离，进行包装，独立上市。艾美对资金的需求在1000万。
江淮依然坚持投资的长线战略。在三家科技创新公司里面甄选了名扬科技。名扬科技主营业务是做企业软件的定制，属于科技创新型机构，主流软件的销售和定制系统是主要业务支撑体系，每年销售额超过5.5亿，利润率达到35%，目前需要的资本是为了搭建研发系统，从而在数据库建设和云端存储有所突破，资金用途是人才的引进和服务器的购买。江淮最为看好的就是名扬科技的数据库建设理念，如果数据库、云端存储和软件关联起来，将是一套全自动的高效管理软件和营销利器，打通后的软件可以覆盖金融、商场、银行和地产行业。名扬科技的上市诉求是希望投资方从A轮B轮到C轮持续投资，总资本需求在3个亿，兑换股本的比例是6%，上市后一年内不得转股或撤资，一年后按市场价优先回购。
在孙啸的反复沟通和斡旋下，吴双在优势资源持有的股本，快速的回笼了资金，在千选商城持有的2%股份，孙啸建议再放几年，现在是利好阶段。签署完全部协议后，16亿元的资金分三批进入到基金会的融资专业委员会和吴双个人账户。
江淮和吴双针对各自投资选择的项目进行了两天的演算和评估，还专门请来了李明远和贝律，无论从投资回报，还是到风险评估，都完全赞同吴双的两个项目，最后确认了投资诉求：K12教育项目总投资1200万，占原始股份7%，上市后50%可以套现或转让，其余股份在一年后自由支配。对艾美的投资总额是600万，占总股本9.6%，上市后自由支配，艾美公司优先回购，李明远还对艾美项目的母公司追投了一笔四千万的A轮投资。
评估名扬科技的投资方案时，李明远给了很高的评价，认为目前科技行业的三个领域，通讯、数据库和云端存储都是热门投资领域，风险不高，但是周期太长，如果进入最好以大资本进入，而且必须有话语权。贝律给出的建议是最好只参加A轮投。李明远跟江淮交换了一个建议，愿意用手中的一个小额投资项目：北部商城项目，跟江淮互换。李明远可以对名扬科技增投到15亿，江淮可以跟投，也可以接手北部商城项目。江淮有些犹豫，但是内心很感激李明远给出的宝贵建议，虽然也看好北部商城的项目，但是这个顺水人情让江淮觉得有些亏欠。吴双看出了江淮的为难，提出了一个折中的建议，北部商城项目有江淮接受，也适当增加投资规模，明洋科技的项目江淮投资一个亿，撘李明远的顺风车，也减少投资压力，把资本也放在北部商城，这样，两个项目都可以启动，而且互相持股。
吴双的建议得到了李明远、贝律、江淮的一致认可，并高度评价吴双的投资才华！
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