第46章 子丑寅卯
贾标把他们带到了办公室，没好气地说道：“这里总行了吧，说吧！”
陈先立观察了一圈办公室的情况后，才嬉皮笑脸地说道：“今晚要聊的内容多着呢，要不贾总赏杯热茶喝？”
一道利剑般的目光射来，贾标死死盯了他两眼后，才去泡了杯茶。泡好后，重重地放在陈先立的面前，心想：你要是说不出个所以然来，今晚非得要你好看，说到做到。
陈先立毫不自知，道了个谢，并未急着开口，反而一板一眼地品起了茶。只见他轻轻吹着气，把水面上的浮沫吹开，然后轻轻抿了一口。
“你快说啊！”贾标已经怒了，“你凭什么说我的公司要倒闭？”
行了，气氛到位了，再就过头了。
刚才故弄玄虚了一阵，就是要给自己理理思路。自己虽然对爱数的风波有所了解，也清楚VCD行业的走势，但确实没有仔细剖析过起因，更没有总结过其中的经验教训。借着这段功夫，总算是想好了理由。
陈先立终于开口：“贾总作为VCD行业的风云人物，对于整个行业每年的销量想必一清二楚吧？”
“你这就想考倒我？”贾标不屑一顾，想都没想随口说出，“我95年入行的，当时销量只有60万台。96年大概翻了10倍，有600多万台。到了去年，整个行业销量超过1000万台了。”
“那贾总对于今年的销量是什么看法？”
贾标思考了一下后才说道：“今年？今年估计能再涨了4、5成。”
“呵呵，这就有意思了。95、96年都是爆发式增长，每年销量都是成倍地提升。去年虽然也是高速增长，但是增长率已经开始下降，按你的估算，今年可能下降到5成以下？”
贾标明白他的意思，反驳道：“那又怎么样，你去看看别的行业，销量能够有所增长已经很好了，说明整个市场还在不断扩大。”
陈先立笑了笑：“市场是在扩大，但是增速在持续降低，说明市场已经接近饱和了。”
“4、5成的增速已经很好了，而且说不定以后会一直保持下去。”贾标并不同意。
自己辛辛苦苦打拼了几年，还没享受到胜利的果实，竟然被人说行业将要饱和了。饱和后下一步会怎么样？没落呗。
怎么可能，现在行业发展这么快，竞争还这么激烈，怎么可能就要没落了呢。
开什么国际玩笑！
看到对方并未在意，估计也没听进去，陈先立没有急着争论，喝了口茶后，才慢条斯理地说道：“市场或许会保持增长，但是，这几年新涌入的厂商增加了多少？整个行业每年的产量又增加了多少呢？”
贾标没有说话，身为行业中人，自己当然清楚目前的处境。竞争品牌越来越多，价格越来越低，单台VCD的利润也在逐渐被蚕食。但这种现象不是自己一家的，所有厂商都遇到了这种问题。
看他没有急着争辩，陈先立又添了一把火：“现在整个行业面临的是产能严重过剩，过度竞争。VCD说白了核心是机芯和解码芯片，国内厂商都是组装厂，没有技术壁垒，进入门槛低，在这种恶性竞争之下，整个行业都危如累卵。”
正处于事业顶峰的贾标根本不认可：“这是行业共性问题，所有人都遇到了，死的未必是我吧。怎么说爱数的牌子已经打响了，实力也远比那些小公司要强，要死也是别人先死。”
“呵呵，这就要谈谈你的经营策略了。”
“经营策略？”
“对，你最擅长是靠着让人咂舌的营销策略，依靠广告上的大投入，快速建立品牌形象。”
贾标轻蔑一笑，讥讽道：“这怎么了，有问题吗？我这几年的成功不正代表着我的经营策略是正确的、有效的。”
“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳！”陈先立进一步解释，“企业初期，你这样做确实可以打开市场，提高销售收入。可是到了现在这种过度竞争的地步，超额的营销费用只会大大增加经营成本，而对销售的提升却并不明显。”
“爱数一年的利润才多少？2个多亿下去，除了你个人能够得到个标王称号外，企业又能真的提高多少利润呢？”
“更何况，爱数一直采用低价竞争策略，但是核心零部件一直没法做到自产自销，产品的利润被进一步拉低，抗风险的能力也更弱。”
“当整个行业产能过剩时，比的不是谁蹦的更高，而是谁更能挨饿。”
“毕竟，能够活下来才是王道！”
陈先立没有像之前，你一句我一言的互相讨论，而是一口气秃噜出来。
贾标听着听着，慢慢放下了心中的傲气。
对方说的内容正是自己目前碰到的困境，而且讲的很有道理。尤其是上半年的销售数据刚刚汇总出来，净利润相比去年同期几乎腰斩。而下半年的竞争态势更加恶劣，再加上今年重头戏的“阳光计划”刚刚以失败而告终，不知如何才能扭转局势。
一时之间，贾标陷入了沉思之中，没再说话。
陈先立也抓住机会喝喝茶，润一润嗓子。
房中另外两人似乎被遗忘了，一直在静静地倾听着，有的听懂了，有的听个一知半解，有的完全没弄明白。没弄明白没关系，有件事他们都明白了——陈先立，不可小嘘，跟平常表现出来的样子完全不同。
要不怎么能跟一个十几亿资产的老总坐在一起侃侃而谈，而且看样子，似乎还说服了对方。
这可不是一般的本事，换了自己上去别说说服对方了，能把话说清楚就已经了不起了。
人家可是大老板，大公司的老总啊，随便伸伸小指头就能让自己发财。
而他却能做到如此地步。
。。。。。
良久，贾标才说道：“我们的现金还很充足，比别人能抗。”
声音低沉很多，显得心事重重，但还是不敢相信已经到了生死存亡的时刻。
陈先立晒然一笑：“嘿嘿，你能比那些国营大企业还能抗？”
“贾总你虽然财大气粗，但终究是个私人老板，能跟那些国企比资金吗？他们贷款的渠道不比你多，资金成本不比你低？再说了要是真的遇到了困境，还有政府兜底。你呢，要是真的出事了，只会让你破产清算。”
“至于爱数的现金，那可不一定是你们的。你们要求经销商垫押金，还要全款才能提货，对原材料商反而赊欠。一里一外，你们手里的现金能不充足嘛。”
“虽然现在看上去资金充足，可是一旦经营状况不好，经销商就会减少进货，要回押金，原材料商也会催要材料费，那时候你们还能扛得住吗？”
“再说了，现在价格战愈战愈烈，你们的资金会越来越紧张。一旦资金链断裂，就会成为压死骆驼的最后一根稻草。”
“后面就要过苦日子喽，不是爱数一家，而是整个行业都将面临着剧烈的洗牌。”
“问苍茫大地，谁主沉浮！”
陈先立每说一句，贾标的心情就下沉一分，直到听到资金链断裂，更是沉入谷底，心中如坠冰窟。
其实公司现在确实遇到了一些资金方面的问题，本来下半年准备再来一轮价格战的，就是因为资金方面的问题取消了。
现在的流动资金应付经营生产没有问题，可是想要做大的动作就心有余而力不足了。
再一想到，这些钱里有不少都是经销商、供应商的，要是资金出了问题，那可要闹大乱子了。
这可怎么办呢？
现在竞争越来越激烈，生意越来越难做。
难道整个行业真的要进入到衰退期了？
陈先立观察了一圈办公室的情况后，才嬉皮笑脸地说道：“今晚要聊的内容多着呢，要不贾总赏杯热茶喝？”
一道利剑般的目光射来，贾标死死盯了他两眼后，才去泡了杯茶。泡好后，重重地放在陈先立的面前，心想：你要是说不出个所以然来，今晚非得要你好看，说到做到。
陈先立毫不自知，道了个谢，并未急着开口，反而一板一眼地品起了茶。只见他轻轻吹着气，把水面上的浮沫吹开，然后轻轻抿了一口。
“你快说啊！”贾标已经怒了，“你凭什么说我的公司要倒闭？”
行了，气氛到位了，再就过头了。
刚才故弄玄虚了一阵，就是要给自己理理思路。自己虽然对爱数的风波有所了解，也清楚VCD行业的走势，但确实没有仔细剖析过起因，更没有总结过其中的经验教训。借着这段功夫，总算是想好了理由。
陈先立终于开口：“贾总作为VCD行业的风云人物，对于整个行业每年的销量想必一清二楚吧？”
“你这就想考倒我？”贾标不屑一顾，想都没想随口说出，“我95年入行的，当时销量只有60万台。96年大概翻了10倍，有600多万台。到了去年，整个行业销量超过1000万台了。”
“那贾总对于今年的销量是什么看法？”
贾标思考了一下后才说道：“今年？今年估计能再涨了4、5成。”
“呵呵，这就有意思了。95、96年都是爆发式增长，每年销量都是成倍地提升。去年虽然也是高速增长，但是增长率已经开始下降，按你的估算，今年可能下降到5成以下？”
贾标明白他的意思，反驳道：“那又怎么样，你去看看别的行业，销量能够有所增长已经很好了，说明整个市场还在不断扩大。”
陈先立笑了笑：“市场是在扩大，但是增速在持续降低，说明市场已经接近饱和了。”
“4、5成的增速已经很好了，而且说不定以后会一直保持下去。”贾标并不同意。
自己辛辛苦苦打拼了几年，还没享受到胜利的果实，竟然被人说行业将要饱和了。饱和后下一步会怎么样？没落呗。
怎么可能，现在行业发展这么快，竞争还这么激烈，怎么可能就要没落了呢。
开什么国际玩笑！
看到对方并未在意，估计也没听进去，陈先立没有急着争论，喝了口茶后，才慢条斯理地说道：“市场或许会保持增长，但是，这几年新涌入的厂商增加了多少？整个行业每年的产量又增加了多少呢？”
贾标没有说话，身为行业中人，自己当然清楚目前的处境。竞争品牌越来越多，价格越来越低，单台VCD的利润也在逐渐被蚕食。但这种现象不是自己一家的，所有厂商都遇到了这种问题。
看他没有急着争辩，陈先立又添了一把火：“现在整个行业面临的是产能严重过剩，过度竞争。VCD说白了核心是机芯和解码芯片，国内厂商都是组装厂，没有技术壁垒，进入门槛低，在这种恶性竞争之下，整个行业都危如累卵。”
正处于事业顶峰的贾标根本不认可：“这是行业共性问题，所有人都遇到了，死的未必是我吧。怎么说爱数的牌子已经打响了，实力也远比那些小公司要强，要死也是别人先死。”
“呵呵，这就要谈谈你的经营策略了。”
“经营策略？”
“对，你最擅长是靠着让人咂舌的营销策略，依靠广告上的大投入，快速建立品牌形象。”
贾标轻蔑一笑，讥讽道：“这怎么了，有问题吗？我这几年的成功不正代表着我的经营策略是正确的、有效的。”
“橘生淮南则为橘，生淮北则为枳！”陈先立进一步解释，“企业初期，你这样做确实可以打开市场，提高销售收入。可是到了现在这种过度竞争的地步，超额的营销费用只会大大增加经营成本，而对销售的提升却并不明显。”
“爱数一年的利润才多少？2个多亿下去，除了你个人能够得到个标王称号外，企业又能真的提高多少利润呢？”
“更何况，爱数一直采用低价竞争策略，但是核心零部件一直没法做到自产自销，产品的利润被进一步拉低，抗风险的能力也更弱。”
“当整个行业产能过剩时，比的不是谁蹦的更高，而是谁更能挨饿。”
“毕竟，能够活下来才是王道！”
陈先立没有像之前，你一句我一言的互相讨论，而是一口气秃噜出来。
贾标听着听着，慢慢放下了心中的傲气。
对方说的内容正是自己目前碰到的困境，而且讲的很有道理。尤其是上半年的销售数据刚刚汇总出来，净利润相比去年同期几乎腰斩。而下半年的竞争态势更加恶劣，再加上今年重头戏的“阳光计划”刚刚以失败而告终，不知如何才能扭转局势。
一时之间，贾标陷入了沉思之中，没再说话。
陈先立也抓住机会喝喝茶，润一润嗓子。
房中另外两人似乎被遗忘了，一直在静静地倾听着，有的听懂了，有的听个一知半解，有的完全没弄明白。没弄明白没关系，有件事他们都明白了——陈先立，不可小嘘，跟平常表现出来的样子完全不同。
要不怎么能跟一个十几亿资产的老总坐在一起侃侃而谈，而且看样子，似乎还说服了对方。
这可不是一般的本事，换了自己上去别说说服对方了，能把话说清楚就已经了不起了。
人家可是大老板，大公司的老总啊，随便伸伸小指头就能让自己发财。
而他却能做到如此地步。
。。。。。
良久，贾标才说道：“我们的现金还很充足，比别人能抗。”
声音低沉很多，显得心事重重，但还是不敢相信已经到了生死存亡的时刻。
陈先立晒然一笑：“嘿嘿，你能比那些国营大企业还能抗？”
“贾总你虽然财大气粗，但终究是个私人老板，能跟那些国企比资金吗？他们贷款的渠道不比你多，资金成本不比你低？再说了要是真的遇到了困境，还有政府兜底。你呢，要是真的出事了，只会让你破产清算。”
“至于爱数的现金，那可不一定是你们的。你们要求经销商垫押金，还要全款才能提货，对原材料商反而赊欠。一里一外，你们手里的现金能不充足嘛。”
“虽然现在看上去资金充足，可是一旦经营状况不好，经销商就会减少进货，要回押金，原材料商也会催要材料费，那时候你们还能扛得住吗？”
“再说了，现在价格战愈战愈烈，你们的资金会越来越紧张。一旦资金链断裂，就会成为压死骆驼的最后一根稻草。”
“后面就要过苦日子喽，不是爱数一家，而是整个行业都将面临着剧烈的洗牌。”
“问苍茫大地，谁主沉浮！”
陈先立每说一句，贾标的心情就下沉一分，直到听到资金链断裂，更是沉入谷底，心中如坠冰窟。
其实公司现在确实遇到了一些资金方面的问题，本来下半年准备再来一轮价格战的，就是因为资金方面的问题取消了。
现在的流动资金应付经营生产没有问题，可是想要做大的动作就心有余而力不足了。
再一想到，这些钱里有不少都是经销商、供应商的，要是资金出了问题，那可要闹大乱子了。
这可怎么办呢？
现在竞争越来越激烈，生意越来越难做。
难道整个行业真的要进入到衰退期了？
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