第47章 下策
贾标沉吟不语，表面上风平浪静，心中却如波涛翻涌，疑虑丛生。有对公司后续发展的担忧，也有对行业未来前景的迷惘。
想到这两年自己率先发起的价格战，仅仅把一些小企业踢出了牌局，而主要的竞争对手依然稳如泰山，并没有实现战前目标。打了两年，利润越来越低，反而把自己也逼到了悬崖边上。
他现在深刻感受到了搬起石头砸自己脚是什么感觉，但是没办法啊，为了抢占市场空间获得话语权，只有这样才是最直接、最有效的办法。如果自己重生回去再来一遍的话，估计还是会这么做。
现在已经是恶性竞争了，要怎么办才能让爱数走出泥潭，重新扬帆起航呢？
这时候，他已经顾不上争论爱数是否将要倒闭了，这个话题无关痛痒。通过眼前小伙子的一通分析，他隐隐看到了未来可能会遇到的问题，也感受到了危机的来临。
想着越来越低的利润，越来越多的竞争对手以及账上越来越吃紧的资金，身上的压力也顿感沉重。待到后来，已经无法再维持镇定自若的神情，额头也莫名地冒出一排细汗。
又过了良久，他才表情凝重地问道：“你有什么办法？”
此时，陈先立的心情与他截然不同，翘起个二郎腿：“去医院看病还要收个挂号费呢，问题嘛，我已经帮你指出来了，想要听对策那可得。。。。。。嘿嘿！”
笑得有点猥琐。
贾标明白他的意思，不怕有所求、提条件，随口问道：“你想怎样？”
陈先立又是嘿嘿一笑，说明了来意：“我们来自淮海市彭城县，想做爱数在彭城的独家经销商。”
“小事一桩，没问题。”
原来想帮自己卖东西，傻子也不会赶跑。
“那个，听说爱数的经销商需要缴纳至少300万的押金，这个钱能不能免了？”
贾标想了想，以前收押金是为了快速回笼资金、发展壮大。现在行业竞争都这么激烈了，想收押金也不好收了，于是一口答应下来，反正自己也没什么损失。
王大勇和张彪两人露出了欣喜的笑容，互相对视一眼，千里迢迢跑过来，这回事情终于有眉目了。
没想到，陈先立还是没直接说出办法，还是那扭扭捏捏的：“还有。。。。。。”
贾标正为目前的处境烦着呢，看他磨磨唧唧的样子更加烦恼，立刻打断：“你有什么要求就一起提出来，别东一个西一个的，没完没了。”
哈哈，等不及了，有戏。
陈先立嘴角微笑，不慌不忙地说：“我们小本买卖本钱少，您看第一批货能不能先赊着，等我们把货卖掉了再还你。”
听到这话，不止贾标眼前一跳，另外两个同伴也面面相嘘，不敢相信陈先立竟然敢提出这种要求。本以为他会谈谈拿货价的，要是能再低个一、两层那就很好了，没想到竟然会提这个条件。
这不是空手套白狼嘛！
贾标没有直接答应，心想这人年纪不大，胆子却不小。想做买卖还不想出钱，这世上有这么好的事吗。
但并不着急，开口问道：“你要进多少货？”
陈先立竖起一根手指：“一卡车就行，做了这单我们的生意就能走上轨道，后面就不用赊欠了。”
怕他不答应，陈先立还把贾标之前的事情翻出来说：“听说贾总当年起家时也缺少资金，靠着经销商垫资才能做到如此地步，我们也请贾总搭把手，帮一帮。”
贾标心想，我们能一样嘛，当时我手里可是握着刚出炉的产品，别人知道利润高能不想参与嘛。你这倒好，纯粹是想做无本买卖。
转念一想，一卡车货，怎么也要超过200多台，就算是成本价也要20多万了。但如果这小伙子真有办法让爱数走出泥潭，那花再多的钱也不亏。
于是说道：“赊欠一车货倒也不算是什么大事，不过那也要看你的方法到底值不值了。”
王大勇和张彪两人听到后脸上一喜。
看样子问题不大，这趟没有白来，总算是完成了既定目标。
陈先立不禁兴奋地说：“我有上中下三策，你要听哪一个？”
可惜现在没把羽扇，要不可以拿来摇一摇，显得更加潇洒、专业。
“能不能好好说话，别踏马神神叨叨的。”贾标正烦着呢，没好气地说道。
看他不太高兴了，陈先立立马老实下来，这可是财神爷不能轻易得罪。现在局势利好自己，那明面上就要多给对方面子，要是得寸进尺，只会激怒对方，那就得不偿失了。
整理下思路后，陈先立娓娓道来：“先说下策吧。下策，就是要改变经营策略。”
“改变经营策略？”贾标边听边思考。
“现在的经营策略是打价格战，价格战的目的除了挤垮对手外，还可以抢占市场占有率，获得品牌知名度。”
“目前的情况是主要竞争对手旧科、万事达资金雄厚，经营并没有受到影响，反而爱数有点扛不住了。”
“爱数已经稳居行业前二，市场占有率和知名度都有了，再继续打价格战就不明智了，已经达不到战略目标了。”
这个问题贾标早就思考过，直接质疑：“价格战不是你想停就能停的，现在大家价格都很便宜，你的产品要是贵了就没人买了。”
“没错，所以要主打差异化竞争。”
“差异化竞争？”贾标皱起眉头，这个词第一次听说，不太明白什么意思。
“对，现在都是同质化竞争，产品没什么特点，价格当然提不上来。”
“我们要改变这种局面，形成一高一低两类产品。低端产品继续跟同类产品进行低价竞争，挤压对手利润空间；高端产品则要拉开价格空间，提高自身利润。这样形成高低搭配，才能更好的面对竞争。”
同质化竞争？又是新的名词，但办法听明白了。
贾标沉思一下后，继续提问：“可是想做高端产品哪那么容易，大家都想做，苦于没有方向啊。”
“我倒是有个思路，您可以试试看。”
“什么思路？”贾标抬头看向他。
陈先立一口道来：“可以在VCD上增加学习机、游戏机功能。”
“游戏机，学习机？”
“对啊，主打学习机，游戏为辅。”看到他不太明白，陈先立索性解释清楚，“现在的学习机、游戏机都是插卡的，我们可以在VCD上增加FC解码器，这样只要再配上个键盘和手柄就可以获得学习和游戏的功能。”
“光盘的容量可比卡带大多了，到时候一个光盘就可以把所有游戏都装进去。”
“对啊，VCD也接着电视，也可以打游戏。这个点子好啊！”贾标猛地拍了下桌子，欣喜地叫了出来，但很快神情又黯了一下，“可是这块我们不熟啊，没有人搞过FC游戏。”
“这怕什么，只要有钱什么人找不到，用钱挖人，用钱砸人！”陈先立看他开始思考如何挖人，想起了前世听过的小道消息。
贾标在做VCD之前代理过学习机，那时就跟布高的段总起过冲突。后来，俩人前后脚踏入VCD领域，又在央视黄金时段投标时别过苗头，还都请过房龙大哥作为品牌代言人。
虽然代理的品牌最后都倒掉了，两人也算是难兄难弟，没有缘分也纠缠不到一起。
想到这，陈先立起了游戏之心，出了个主意：“段总不是搞学习机的嘛，你对他们公司不是很熟悉，花高价钱请些人回来，那不就事半功倍了嘛。”
一听这话，贾标眼中一亮，想到那位老对手要是知道自己抢了他的人后，肯定会很生气；要是看到自己的VCD把他那学习机都给替代了，更加会雷霆大怒。
一想到老对手被气得跳起来拍桌子的画面，贾标不由地嘿嘿笑了起来，之前的担忧也烟消云散。
笑了一会，发现气氛不对劲，只见房间里其他人全都莫名其妙地看着自己。
为了掩饰失态，贾标连忙对着陈先立竖起大拇指，夸赞道：
“高，实在是高！”
想到这两年自己率先发起的价格战，仅仅把一些小企业踢出了牌局，而主要的竞争对手依然稳如泰山，并没有实现战前目标。打了两年，利润越来越低，反而把自己也逼到了悬崖边上。
他现在深刻感受到了搬起石头砸自己脚是什么感觉，但是没办法啊，为了抢占市场空间获得话语权，只有这样才是最直接、最有效的办法。如果自己重生回去再来一遍的话，估计还是会这么做。
现在已经是恶性竞争了，要怎么办才能让爱数走出泥潭，重新扬帆起航呢？
这时候，他已经顾不上争论爱数是否将要倒闭了，这个话题无关痛痒。通过眼前小伙子的一通分析，他隐隐看到了未来可能会遇到的问题，也感受到了危机的来临。
想着越来越低的利润，越来越多的竞争对手以及账上越来越吃紧的资金，身上的压力也顿感沉重。待到后来，已经无法再维持镇定自若的神情，额头也莫名地冒出一排细汗。
又过了良久，他才表情凝重地问道：“你有什么办法？”
此时，陈先立的心情与他截然不同，翘起个二郎腿：“去医院看病还要收个挂号费呢，问题嘛，我已经帮你指出来了，想要听对策那可得。。。。。。嘿嘿！”
笑得有点猥琐。
贾标明白他的意思，不怕有所求、提条件，随口问道：“你想怎样？”
陈先立又是嘿嘿一笑，说明了来意：“我们来自淮海市彭城县，想做爱数在彭城的独家经销商。”
“小事一桩，没问题。”
原来想帮自己卖东西，傻子也不会赶跑。
“那个，听说爱数的经销商需要缴纳至少300万的押金，这个钱能不能免了？”
贾标想了想，以前收押金是为了快速回笼资金、发展壮大。现在行业竞争都这么激烈了，想收押金也不好收了，于是一口答应下来，反正自己也没什么损失。
王大勇和张彪两人露出了欣喜的笑容，互相对视一眼，千里迢迢跑过来，这回事情终于有眉目了。
没想到，陈先立还是没直接说出办法，还是那扭扭捏捏的：“还有。。。。。。”
贾标正为目前的处境烦着呢，看他磨磨唧唧的样子更加烦恼，立刻打断：“你有什么要求就一起提出来，别东一个西一个的，没完没了。”
哈哈，等不及了，有戏。
陈先立嘴角微笑，不慌不忙地说：“我们小本买卖本钱少，您看第一批货能不能先赊着，等我们把货卖掉了再还你。”
听到这话，不止贾标眼前一跳，另外两个同伴也面面相嘘，不敢相信陈先立竟然敢提出这种要求。本以为他会谈谈拿货价的，要是能再低个一、两层那就很好了，没想到竟然会提这个条件。
这不是空手套白狼嘛！
贾标没有直接答应，心想这人年纪不大，胆子却不小。想做买卖还不想出钱，这世上有这么好的事吗。
但并不着急，开口问道：“你要进多少货？”
陈先立竖起一根手指：“一卡车就行，做了这单我们的生意就能走上轨道，后面就不用赊欠了。”
怕他不答应，陈先立还把贾标之前的事情翻出来说：“听说贾总当年起家时也缺少资金，靠着经销商垫资才能做到如此地步，我们也请贾总搭把手，帮一帮。”
贾标心想，我们能一样嘛，当时我手里可是握着刚出炉的产品，别人知道利润高能不想参与嘛。你这倒好，纯粹是想做无本买卖。
转念一想，一卡车货，怎么也要超过200多台，就算是成本价也要20多万了。但如果这小伙子真有办法让爱数走出泥潭，那花再多的钱也不亏。
于是说道：“赊欠一车货倒也不算是什么大事，不过那也要看你的方法到底值不值了。”
王大勇和张彪两人听到后脸上一喜。
看样子问题不大，这趟没有白来，总算是完成了既定目标。
陈先立不禁兴奋地说：“我有上中下三策，你要听哪一个？”
可惜现在没把羽扇，要不可以拿来摇一摇，显得更加潇洒、专业。
“能不能好好说话，别踏马神神叨叨的。”贾标正烦着呢，没好气地说道。
看他不太高兴了，陈先立立马老实下来，这可是财神爷不能轻易得罪。现在局势利好自己，那明面上就要多给对方面子，要是得寸进尺，只会激怒对方，那就得不偿失了。
整理下思路后，陈先立娓娓道来：“先说下策吧。下策，就是要改变经营策略。”
“改变经营策略？”贾标边听边思考。
“现在的经营策略是打价格战，价格战的目的除了挤垮对手外，还可以抢占市场占有率，获得品牌知名度。”
“目前的情况是主要竞争对手旧科、万事达资金雄厚，经营并没有受到影响，反而爱数有点扛不住了。”
“爱数已经稳居行业前二，市场占有率和知名度都有了，再继续打价格战就不明智了，已经达不到战略目标了。”
这个问题贾标早就思考过，直接质疑：“价格战不是你想停就能停的，现在大家价格都很便宜，你的产品要是贵了就没人买了。”
“没错，所以要主打差异化竞争。”
“差异化竞争？”贾标皱起眉头，这个词第一次听说，不太明白什么意思。
“对，现在都是同质化竞争，产品没什么特点，价格当然提不上来。”
“我们要改变这种局面，形成一高一低两类产品。低端产品继续跟同类产品进行低价竞争，挤压对手利润空间；高端产品则要拉开价格空间，提高自身利润。这样形成高低搭配，才能更好的面对竞争。”
同质化竞争？又是新的名词，但办法听明白了。
贾标沉思一下后，继续提问：“可是想做高端产品哪那么容易，大家都想做，苦于没有方向啊。”
“我倒是有个思路，您可以试试看。”
“什么思路？”贾标抬头看向他。
陈先立一口道来：“可以在VCD上增加学习机、游戏机功能。”
“游戏机，学习机？”
“对啊，主打学习机，游戏为辅。”看到他不太明白，陈先立索性解释清楚，“现在的学习机、游戏机都是插卡的，我们可以在VCD上增加FC解码器，这样只要再配上个键盘和手柄就可以获得学习和游戏的功能。”
“光盘的容量可比卡带大多了，到时候一个光盘就可以把所有游戏都装进去。”
“对啊，VCD也接着电视，也可以打游戏。这个点子好啊！”贾标猛地拍了下桌子，欣喜地叫了出来，但很快神情又黯了一下，“可是这块我们不熟啊，没有人搞过FC游戏。”
“这怕什么，只要有钱什么人找不到，用钱挖人，用钱砸人！”陈先立看他开始思考如何挖人，想起了前世听过的小道消息。
贾标在做VCD之前代理过学习机，那时就跟布高的段总起过冲突。后来，俩人前后脚踏入VCD领域，又在央视黄金时段投标时别过苗头，还都请过房龙大哥作为品牌代言人。
虽然代理的品牌最后都倒掉了，两人也算是难兄难弟，没有缘分也纠缠不到一起。
想到这，陈先立起了游戏之心，出了个主意：“段总不是搞学习机的嘛，你对他们公司不是很熟悉，花高价钱请些人回来，那不就事半功倍了嘛。”
一听这话，贾标眼中一亮，想到那位老对手要是知道自己抢了他的人后，肯定会很生气；要是看到自己的VCD把他那学习机都给替代了，更加会雷霆大怒。
一想到老对手被气得跳起来拍桌子的画面，贾标不由地嘿嘿笑了起来，之前的担忧也烟消云散。
笑了一会，发现气氛不对劲，只见房间里其他人全都莫名其妙地看着自己。
为了掩饰失态，贾标连忙对着陈先立竖起大拇指，夸赞道：
“高，实在是高！”
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