第九十卷 公司例会
经过几个月的努力，华云的增员有四人转为正式保险代理，华云的业绩也达到了要求，华云晋升为业务主任(主管)。
从此华云的有了真正属于自己的团队。有了团队，也就有了更多的责任。如何提高自己的业绩，同时带领团队，让大家都有收益，并做好增员，是自己团队发展的关键。
华云的工作，从此有了大的转变，从个人业务的提高，转到了团队的发展壮大。
“家人好！”
“家人好！啪！啪！啪！”
随着掌声，例会开始。
“大会第一项，由贾飞给大家分享。大家鼓掌。”
在大家热烈的掌声中，贾飞从后排走向前台，给大家分享。
站在台上，看着台下人群热烈的眼光，贾飞心里非常激动，一时竟然不知从何说起。
看着贾飞憋红的脸，大家都笑了。
华云示意大家不要笑，然后对贾飞说:“不要紧张，你咋做了，就咋说就行。”
“我也没有什么方法，就是按主任讲的去说。”贾飞说。
“你一说，人家就签了？”有人问。
“是呀！”
“你咋给人家说的？”
“是呀，不要保密了，介绍介绍。”
“介绍一下。”
大家都纷纷发言。
“我就是给人家讲了保险的作用，建议他们留下过冬的粮食，把书中那个房地产开发商的经历说了说。接着有人要我介绍咱公司的保险。”
梁经理笑着往前走了走，问:“你给人家介绍了那个险种？”
“鸿福年年。”
“你咋想起介绍《鸿福年年》的？”
“我想，他们都是做生意的，喜欢赚钱，就给他们介绍分红险。我就很喜欢《鸿福年年》这个险种，所以就也给他们讲了这个险种。”
“你一讲，他们就签了？”
“是呀。”
“你还有要讲的没有？”
“没有了。”
“好，大家鼓掌，感谢贾老师的分享！”
在热烈的掌声中，贾飞回到了座位。
华云走上讲台。
“家人们好！刚才贾老师讲的大家都听了，有几点大家要注意。第一，保险要卖给需要保险的人；第二，要把不同的险种卖给不同的人；第三，要用故事打动人，要用责任引导人。”接着华云就贾飞签单的过程进行了分析。
“下面欢迎秦甲伙伴分享，大家欢迎。”
随着掌声秦甲来到台上。
“我签的单是参加企业老板会议签的。我最认可的是人寿保险，所以我给他们介绍的也是这方面的险种。”
“我认为不论你有没有钱，都需要人寿保险。另外，人寿保险是百分之百理赔的保险。”
“那你就把那天你的签单过程，给大家简单介绍一下。”华云对秦甲说。
秦甲对着大家说:“我签单的过程也很简单。”接着介绍了签单的过程。
秦甲分享后，先后又有三位代理进行了分享。
最后梁经理又给大家介绍了少儿险种《宝宝安康》:“你的钱还是你的钱，只要你放到太平洋，上学送学费，保健康还保风险。”
“大家一定要多拜访，勤跟进，写好日记。业务主任要及时检查，一日四访，要坚持。保费在那里，保费就在拜访中！另外，也要做好增员拜访。”
梁经理讲话结束后，例会也就结束了。华云检查了，业务室人员的拜访情况，回答了个别问题。
大家都相互鼓励着，离开了公司，奔赴到拜访的行动中。
2011年7月10日，上午十点，汝阳支公司人员踏上了青岛旅游的行程。
从伊县到中山，两个小时的路程。赶到中山分公司，吃过午饭，大家都登上了大巴。六辆大巴在太平洋中山分公司经理的带领下，一路向东出发了。
车上，导游给大家介绍了QD市的基本情况。
青岛，别称岛城、琴岛、胶澳，SD省辖地级市、副省级市、计划单列市、特大城市，国务院批复确定的中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、国际性港口城市。截至2019年，全市下辖7个区、代管3个县级市，建成区面积758.16平方千米。区域总面积11293平方千米。根据第六次人口普查数据，截至2016年11月1日零时，QD市常住人口约为900余万人。2016年，全市实现地区生产总值一万亿元。
青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒黄海，位于东经119°30′—121°00′、北纬35°35′—37°09′之间。是SD省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地，一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点。
青岛是国家历史文化名城、中国道教发祥地。因树木繁多，四季常青而得名。1891年清政府驻兵建制，青岛是2008BJ奥运会和第13届残奥会帆船比赛举办城市，是中国帆船之都，亚洲最佳航海城，世界啤酒之城、联合国“电影之都”、全国首批沿海开放城市、全国文明城市、中国最具幸福感城市。被誉为“东方瑞士”、中国品牌之都。
青岛是国际海洋科研教育中心，驻有山东大学（青岛）、BJ航空航天大学青岛校区、中国海洋大学等高校26所，引入清华大学、BJ大学等29所高校。青岛的异域建筑种类繁多，被称作“万国建筑博览会”。八大关建筑群荣膺“中国最美城区”称号。
傍晚抵达青岛，旅行社已经安排好食宿行程。
晚上，大家在泉州路五号青岛姬海花园宾馆停车场下了车。
在导游小姐的导引下，来到餐厅就餐。
豪华的餐厅，五光十色，金碧辉煌。伊县支公司围坐在分配的餐桌旁。
大家都四下打量，看拥挤的人群，欣赏各居秀色的别样美女，观望餐厅的豪华摆饰，大家一边赞叹着，一边激动着。
压抑着兴奋的心情，尽可能显得波澜不惊，以免被评价为“土包子”。又赧不住兴奋和惊奇。
秦甲、贾飞、袁星、商海、贺蓉、朱团都是华云业务室的。一个业务室有七个人达成“青岛游”指标，是不容易的，在整个中山分公司不仅是其中之一，更是唯一。
加上梁经理、华云，八个人正好一桌。
饭菜上来了，简单而又新鲜，尤其是海鲜，亮了大家的眼。
大家看着五彩斑斓的海鲜，一时竟然不知道如何下手。
“梁经理，请先品尝。”大家都左右观看，然后目光回到桌上，依然没人动手。华云只好请梁经理先动手了。这显然不仅仅是尊敬。
“嘿嘿，吃吧，吃吧。”梁经理笑着，招呼大家开始吃饭。
大家有的伸出了筷子，夹住一些非海产品的食材，有的就是端起碗来，品一口汤。但都把目光仅仅盯着梁经理，看她的动作——吃海鲜的流程。
然后，有人开始模仿着，处理海鲜，食用海鲜。
这也许是青岛游的第一个收获吧，一群旱鸭子第一次学会了吃海鲜。
从此华云的有了真正属于自己的团队。有了团队，也就有了更多的责任。如何提高自己的业绩，同时带领团队，让大家都有收益，并做好增员，是自己团队发展的关键。
华云的工作，从此有了大的转变，从个人业务的提高，转到了团队的发展壮大。
“家人好！”
“家人好！啪！啪！啪！”
随着掌声，例会开始。
“大会第一项，由贾飞给大家分享。大家鼓掌。”
在大家热烈的掌声中，贾飞从后排走向前台，给大家分享。
站在台上，看着台下人群热烈的眼光，贾飞心里非常激动，一时竟然不知从何说起。
看着贾飞憋红的脸，大家都笑了。
华云示意大家不要笑，然后对贾飞说:“不要紧张，你咋做了，就咋说就行。”
“我也没有什么方法，就是按主任讲的去说。”贾飞说。
“你一说，人家就签了？”有人问。
“是呀！”
“你咋给人家说的？”
“是呀，不要保密了，介绍介绍。”
“介绍一下。”
大家都纷纷发言。
“我就是给人家讲了保险的作用，建议他们留下过冬的粮食，把书中那个房地产开发商的经历说了说。接着有人要我介绍咱公司的保险。”
梁经理笑着往前走了走，问:“你给人家介绍了那个险种？”
“鸿福年年。”
“你咋想起介绍《鸿福年年》的？”
“我想，他们都是做生意的，喜欢赚钱，就给他们介绍分红险。我就很喜欢《鸿福年年》这个险种，所以就也给他们讲了这个险种。”
“你一讲，他们就签了？”
“是呀。”
“你还有要讲的没有？”
“没有了。”
“好，大家鼓掌，感谢贾老师的分享！”
在热烈的掌声中，贾飞回到了座位。
华云走上讲台。
“家人们好！刚才贾老师讲的大家都听了，有几点大家要注意。第一，保险要卖给需要保险的人；第二，要把不同的险种卖给不同的人；第三，要用故事打动人，要用责任引导人。”接着华云就贾飞签单的过程进行了分析。
“下面欢迎秦甲伙伴分享，大家欢迎。”
随着掌声秦甲来到台上。
“我签的单是参加企业老板会议签的。我最认可的是人寿保险，所以我给他们介绍的也是这方面的险种。”
“我认为不论你有没有钱，都需要人寿保险。另外，人寿保险是百分之百理赔的保险。”
“那你就把那天你的签单过程，给大家简单介绍一下。”华云对秦甲说。
秦甲对着大家说:“我签单的过程也很简单。”接着介绍了签单的过程。
秦甲分享后，先后又有三位代理进行了分享。
最后梁经理又给大家介绍了少儿险种《宝宝安康》:“你的钱还是你的钱，只要你放到太平洋，上学送学费，保健康还保风险。”
“大家一定要多拜访，勤跟进，写好日记。业务主任要及时检查，一日四访，要坚持。保费在那里，保费就在拜访中！另外，也要做好增员拜访。”
梁经理讲话结束后，例会也就结束了。华云检查了，业务室人员的拜访情况，回答了个别问题。
大家都相互鼓励着，离开了公司，奔赴到拜访的行动中。
2011年7月10日，上午十点，汝阳支公司人员踏上了青岛旅游的行程。
从伊县到中山，两个小时的路程。赶到中山分公司，吃过午饭，大家都登上了大巴。六辆大巴在太平洋中山分公司经理的带领下，一路向东出发了。
车上，导游给大家介绍了QD市的基本情况。
青岛，别称岛城、琴岛、胶澳，SD省辖地级市、副省级市、计划单列市、特大城市，国务院批复确定的中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、国际性港口城市。截至2019年，全市下辖7个区、代管3个县级市，建成区面积758.16平方千米。区域总面积11293平方千米。根据第六次人口普查数据，截至2016年11月1日零时，QD市常住人口约为900余万人。2016年，全市实现地区生产总值一万亿元。
青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒黄海，位于东经119°30′—121°00′、北纬35°35′—37°09′之间。是SD省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地，一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点。
青岛是国家历史文化名城、中国道教发祥地。因树木繁多，四季常青而得名。1891年清政府驻兵建制，青岛是2008BJ奥运会和第13届残奥会帆船比赛举办城市，是中国帆船之都，亚洲最佳航海城，世界啤酒之城、联合国“电影之都”、全国首批沿海开放城市、全国文明城市、中国最具幸福感城市。被誉为“东方瑞士”、中国品牌之都。
青岛是国际海洋科研教育中心，驻有山东大学（青岛）、BJ航空航天大学青岛校区、中国海洋大学等高校26所，引入清华大学、BJ大学等29所高校。青岛的异域建筑种类繁多，被称作“万国建筑博览会”。八大关建筑群荣膺“中国最美城区”称号。
傍晚抵达青岛，旅行社已经安排好食宿行程。
晚上，大家在泉州路五号青岛姬海花园宾馆停车场下了车。
在导游小姐的导引下，来到餐厅就餐。
豪华的餐厅，五光十色，金碧辉煌。伊县支公司围坐在分配的餐桌旁。
大家都四下打量，看拥挤的人群，欣赏各居秀色的别样美女，观望餐厅的豪华摆饰，大家一边赞叹着，一边激动着。
压抑着兴奋的心情，尽可能显得波澜不惊，以免被评价为“土包子”。又赧不住兴奋和惊奇。
秦甲、贾飞、袁星、商海、贺蓉、朱团都是华云业务室的。一个业务室有七个人达成“青岛游”指标，是不容易的，在整个中山分公司不仅是其中之一，更是唯一。
加上梁经理、华云，八个人正好一桌。
饭菜上来了，简单而又新鲜，尤其是海鲜，亮了大家的眼。
大家看着五彩斑斓的海鲜，一时竟然不知道如何下手。
“梁经理，请先品尝。”大家都左右观看，然后目光回到桌上，依然没人动手。华云只好请梁经理先动手了。这显然不仅仅是尊敬。
“嘿嘿，吃吧，吃吧。”梁经理笑着，招呼大家开始吃饭。
大家有的伸出了筷子，夹住一些非海产品的食材，有的就是端起碗来，品一口汤。但都把目光仅仅盯着梁经理，看她的动作——吃海鲜的流程。
然后，有人开始模仿着，处理海鲜，食用海鲜。
这也许是青岛游的第一个收获吧，一群旱鸭子第一次学会了吃海鲜。
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