第九十二卷 产品说明会
太平洋保险伊县支公司。
公司会议大厅，坐满了业务员邀约来的准客户。
讲台上，投影播放着《金泰人生》ppt。
华云结合画面正在讲授。
“请问，我们一生中，最珍贵的是什么？”
“工作？”“幸福？”“健康？”“财富？”“生命？”“权利？”……
华云循循善诱，不紧不慢地与客户们沟通着。
“让我们共同来思考这样一个问题。”
“金钱、权利、荣誉和健康，如果只允许你保留一样，你的选择会是什么？”
大家都沉静了下来。
由于生计的忙碌，我们都没有认真地思考过这个问题。是啊，我们选择什么？
画面上出现了一个图案。
“拥有100万很幸福。”标题下是一个站立的人和后面的六个零，用来表示一百万。
“如果‘人’倒下了，那一串零还有意义吗？”
华云停顿了一下，让人们思考。
是呀！拥有再多的钱，没有了健康，又有什么意义。
“人生有三怕。”
大家随着屏幕内容的转换，都在思考:人生有三怕，这三怕都是怕什么啊？
“一怕走得太早。”——一走了之，妻儿老小无依靠。
大家都赞同地先后点头。
“二怕活得太久。”
为什么？大家不明白。
活得久，是好事呀！大家质疑地看着华云。
“老不是风险，没钱养老才是风险。”——人活着，钱没了……
……很多老人的心酸和悲苦，一下映现在大家的心头。
“三怕想走走不了。”——病是风险，没钱治病更是风险！！
晚年没钱治病的真实画面，从眼前显现。
……
屏幕上，“我们的健康，正受到越来越严重的挑战”一行字，由小变大，向我们扑来。
水污染，食品污染，空气污染……
明星、知名人士，身患绝症，早早离去的实例一个个展现出来。
“在疾病面前，不管你富贵还是贫穷，不管你是名人还是百姓……其实，大家都是平等的。”
“在我们的身上，大约有二十三万亿粒细胞，如果有一粒出现了异常，就可能致癌。对于健康，你不担心吗？”
“疾病已不是意外，而是每一个生命应该提前规划和准备的成本。”
恶性肿瘤，死亡率大约23%，治病费用大约20—50万；脑中风，死亡率大约22%，治病费用大约10—20万；心脏病，死亡率大约18%.治病费用大约10—40万；……平均大病费用在二十万以上！
“病人疾，家人急。”
“病人重疾，家人更急！”
“重疾=家人的重负＋亲人的重债。”
“当一个人得了重疾，他只有三个选择。”
“第一个选择，没钱治病，让身体受苦。”
“第二个选择，为了身体，让钱没了。”
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。到最后我们却发现，我们一无所有。
“第三个选择，活得开心，治的顺利，因为医疗费用有人买单。”
购买人寿保险——我们无法避免疾病的到来，但可以让自己的辛苦钱不再轻易离去。
同样得大病，结果不一样。有保险的，保险公司买单，没有保险的，自己买单。
储蓄和保险。
“储蓄是大钱换小的利息，保险是小钱换大的保额。”
“有病治病，无病养老。”
保险的作用……
拥有保险的人，在灾难面前受益的实例。
《金泰人生》保险。
管病——金泰在手，重病不愁。
养老——平安无事，储蓄养老。
增值——活得越久，身价越高。
《金泰人生》险种的具体介绍。
……
客户们，沉寖在华云的讲解中，了解了人生的风险，保险的重要，《金泰人生》这个险种的优势。
有部分人心里打定主意，要购买保险。
“叮铃铃……”
一阵电话铃声响起，睡梦中的华云，拿起了电话。
“喂？你是……”华云急忙问。
“我是镇东村的赵娟，今天参加了产说会，我想办保险。”
“那好啊，你让葛霞给你办吧。”
“我不想在葛霞那里办，那人靠不住。我想让你给我办。”
华云一时为难了:赵娟是葛霞邀请的准客户，华云讲了课，现在竟越过葛霞要华云给她办保险。
“不能办，抢单的事在自己的业务室不能出现。”华云下定了决心。
“你们是邻居啊，你办在我这里是很不妥当的。你想想？”华云劝说赵娟。
“反正我不想办在葛霞那里。”赵娟说。
“那这样吧，你在想想。明天再说，好吗？”
“好。”
早饭后，华云骑车来到了公司。
来到梁经理办公室。
“梁经理，事情就是这样。你看这事咋处理好？”华云将赵娟的事说了一遍。
“那你就去把赵娟的单签了吧。”
“葛霞哪里怎么办？”华云不想签这个单。
“你签了吧。不然这个单会流失的。葛霞那里我和她谈。”梁经理说。
华云想想也没有什么更合适的办法，就把赵娟的单签了。
镇东村。
赵娟正在家里吃早饭。
葛霞进来。
“吃饭没有？”赵娟和葛霞打招呼。
“吃过了。”葛霞拉个凳子坐在赵娟的对面，看着赵娟。
“保险公司你也去了，老师讲的你也听了，没啥问题，把你的保险办了吧？”
赵娟一愣，脸色微微发红。迟钝了一下，对葛霞说:“华云已经给我办过了。”
葛霞大吃一惊，心里不能接受，“真的？”
“真的，咱是邻居，我骗你干嘛。昨天来签的。”
葛霞不知道自己怎么离开了赵娟家，内心里乱成了麻。她不能相信，华云会抢她的单？她不能接受，华云抢她的单。可这就是事实，赵娟说是华云来签的。
葛霞骑车到了公司，看到了华云，满心的怒火，无处发泄。面孔红红的，涨得难受，例会上，不论是梁经理还是华云讲的，她都没有听进去。
“葛霞，你怎么了？看着你的神色不对？”贺芳问葛霞。
葛霞再也忍不住眼中的泪水，泪珠刷刷地落了下来。
两人就坐在会大厅的角落里。葛霞就将华云抢单的事从头到尾说了一遍。
“华云怎么是这样的人？”贺芳听了也很生气。
“您俩咋还没走啊？”李青也走过来。
“你不知道，华云把她的单子抢了。”
“华云？”
“是啊。”
“真不敢想象，华云也抢单？！”
没有几日，华云抢单的事几乎传遍了整个公司。
大家议论着，鞭打着，华云成了大家私下议论的中心。
“葛霞，你那里有需要帮忙的吗？”华云看到葛霞，急忙问。
“没有。”葛霞一扭头转身就走。
华云明显感觉到葛霞的不满情绪。
接连几次都是这样。华云想除了赵娟的事，没有别的原因。可葛霞那里，梁经理是已经说过了。自己并不想签这个单，是梁经理催促着才去签的。
华云想自己没有什么错。自己几次主动找葛霞说话，都遭遇了冷面孔，心里也有点生气。
“你怪什么啊？作为邻居，客户坚决不再你那里签单，难道你自己都没有从自身考虑考虑吗？有没有自己的问题？”华云也对葛霞不满。
业务室里，渐渐地失去了往日的气氛，显得冷淡和懒散……
梁经理的业务部，是公司最大的业务部。
梁经理既要抓好业务部的工作，还得抓好自己业务室的工作。由于华云等人的业务室从中分离出来，梁经理的业务室人更少了，到了维持的瓶颈。
至于和葛霞谈话的事，早就忘记了。
而对于华云业务室出现的隔阂不和气，却没有注意到。
事情就在有意无意中发展着。
公司会议大厅，坐满了业务员邀约来的准客户。
讲台上，投影播放着《金泰人生》ppt。
华云结合画面正在讲授。
“请问，我们一生中，最珍贵的是什么？”
“工作？”“幸福？”“健康？”“财富？”“生命？”“权利？”……
华云循循善诱，不紧不慢地与客户们沟通着。
“让我们共同来思考这样一个问题。”
“金钱、权利、荣誉和健康，如果只允许你保留一样，你的选择会是什么？”
大家都沉静了下来。
由于生计的忙碌，我们都没有认真地思考过这个问题。是啊，我们选择什么？
画面上出现了一个图案。
“拥有100万很幸福。”标题下是一个站立的人和后面的六个零，用来表示一百万。
“如果‘人’倒下了，那一串零还有意义吗？”
华云停顿了一下，让人们思考。
是呀！拥有再多的钱，没有了健康，又有什么意义。
“人生有三怕。”
大家随着屏幕内容的转换，都在思考:人生有三怕，这三怕都是怕什么啊？
“一怕走得太早。”——一走了之，妻儿老小无依靠。
大家都赞同地先后点头。
“二怕活得太久。”
为什么？大家不明白。
活得久，是好事呀！大家质疑地看着华云。
“老不是风险，没钱养老才是风险。”——人活着，钱没了……
……很多老人的心酸和悲苦，一下映现在大家的心头。
“三怕想走走不了。”——病是风险，没钱治病更是风险！！
晚年没钱治病的真实画面，从眼前显现。
……
屏幕上，“我们的健康，正受到越来越严重的挑战”一行字，由小变大，向我们扑来。
水污染，食品污染，空气污染……
明星、知名人士，身患绝症，早早离去的实例一个个展现出来。
“在疾病面前，不管你富贵还是贫穷，不管你是名人还是百姓……其实，大家都是平等的。”
“在我们的身上，大约有二十三万亿粒细胞，如果有一粒出现了异常，就可能致癌。对于健康，你不担心吗？”
“疾病已不是意外，而是每一个生命应该提前规划和准备的成本。”
恶性肿瘤，死亡率大约23%，治病费用大约20—50万；脑中风，死亡率大约22%，治病费用大约10—20万；心脏病，死亡率大约18%.治病费用大约10—40万；……平均大病费用在二十万以上！
“病人疾，家人急。”
“病人重疾，家人更急！”
“重疾=家人的重负＋亲人的重债。”
“当一个人得了重疾，他只有三个选择。”
“第一个选择，没钱治病，让身体受苦。”
“第二个选择，为了身体，让钱没了。”
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。到最后我们却发现，我们一无所有。
“第三个选择，活得开心，治的顺利，因为医疗费用有人买单。”
购买人寿保险——我们无法避免疾病的到来，但可以让自己的辛苦钱不再轻易离去。
同样得大病，结果不一样。有保险的，保险公司买单，没有保险的，自己买单。
储蓄和保险。
“储蓄是大钱换小的利息，保险是小钱换大的保额。”
“有病治病，无病养老。”
保险的作用……
拥有保险的人，在灾难面前受益的实例。
《金泰人生》保险。
管病——金泰在手，重病不愁。
养老——平安无事，储蓄养老。
增值——活得越久，身价越高。
《金泰人生》险种的具体介绍。
……
客户们，沉寖在华云的讲解中，了解了人生的风险，保险的重要，《金泰人生》这个险种的优势。
有部分人心里打定主意，要购买保险。
“叮铃铃……”
一阵电话铃声响起，睡梦中的华云，拿起了电话。
“喂？你是……”华云急忙问。
“我是镇东村的赵娟，今天参加了产说会，我想办保险。”
“那好啊，你让葛霞给你办吧。”
“我不想在葛霞那里办，那人靠不住。我想让你给我办。”
华云一时为难了:赵娟是葛霞邀请的准客户，华云讲了课，现在竟越过葛霞要华云给她办保险。
“不能办，抢单的事在自己的业务室不能出现。”华云下定了决心。
“你们是邻居啊，你办在我这里是很不妥当的。你想想？”华云劝说赵娟。
“反正我不想办在葛霞那里。”赵娟说。
“那这样吧，你在想想。明天再说，好吗？”
“好。”
早饭后，华云骑车来到了公司。
来到梁经理办公室。
“梁经理，事情就是这样。你看这事咋处理好？”华云将赵娟的事说了一遍。
“那你就去把赵娟的单签了吧。”
“葛霞哪里怎么办？”华云不想签这个单。
“你签了吧。不然这个单会流失的。葛霞那里我和她谈。”梁经理说。
华云想想也没有什么更合适的办法，就把赵娟的单签了。
镇东村。
赵娟正在家里吃早饭。
葛霞进来。
“吃饭没有？”赵娟和葛霞打招呼。
“吃过了。”葛霞拉个凳子坐在赵娟的对面，看着赵娟。
“保险公司你也去了，老师讲的你也听了，没啥问题，把你的保险办了吧？”
赵娟一愣，脸色微微发红。迟钝了一下，对葛霞说:“华云已经给我办过了。”
葛霞大吃一惊，心里不能接受，“真的？”
“真的，咱是邻居，我骗你干嘛。昨天来签的。”
葛霞不知道自己怎么离开了赵娟家，内心里乱成了麻。她不能相信，华云会抢她的单？她不能接受，华云抢她的单。可这就是事实，赵娟说是华云来签的。
葛霞骑车到了公司，看到了华云，满心的怒火，无处发泄。面孔红红的，涨得难受，例会上，不论是梁经理还是华云讲的，她都没有听进去。
“葛霞，你怎么了？看着你的神色不对？”贺芳问葛霞。
葛霞再也忍不住眼中的泪水，泪珠刷刷地落了下来。
两人就坐在会大厅的角落里。葛霞就将华云抢单的事从头到尾说了一遍。
“华云怎么是这样的人？”贺芳听了也很生气。
“您俩咋还没走啊？”李青也走过来。
“你不知道，华云把她的单子抢了。”
“华云？”
“是啊。”
“真不敢想象，华云也抢单？！”
没有几日，华云抢单的事几乎传遍了整个公司。
大家议论着，鞭打着，华云成了大家私下议论的中心。
“葛霞，你那里有需要帮忙的吗？”华云看到葛霞，急忙问。
“没有。”葛霞一扭头转身就走。
华云明显感觉到葛霞的不满情绪。
接连几次都是这样。华云想除了赵娟的事，没有别的原因。可葛霞那里，梁经理是已经说过了。自己并不想签这个单，是梁经理催促着才去签的。
华云想自己没有什么错。自己几次主动找葛霞说话，都遭遇了冷面孔，心里也有点生气。
“你怪什么啊？作为邻居，客户坚决不再你那里签单，难道你自己都没有从自身考虑考虑吗？有没有自己的问题？”华云也对葛霞不满。
业务室里，渐渐地失去了往日的气氛，显得冷淡和懒散……
梁经理的业务部，是公司最大的业务部。
梁经理既要抓好业务部的工作，还得抓好自己业务室的工作。由于华云等人的业务室从中分离出来，梁经理的业务室人更少了，到了维持的瓶颈。
至于和葛霞谈话的事，早就忘记了。
而对于华云业务室出现的隔阂不和气，却没有注意到。
事情就在有意无意中发展着。
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