第72章 我对你有信心
帖子里详细说明了昨天陈洛和易凌川的冲突，楼主洋洋洒洒写了有一千多字，还配了几张模糊的图片，不太能看清人脸，但是和陈洛接触过的人仔细看还是认得出来。
这个帖子已经有五百多条回复，各种言论层出不穷。
“哪个不长眼的这样对待我的男神？”
“我出五十块，谁帮我找出这个刺头新生？敢这样对易大少？”
“傻鸟易凌川，你也有今天！平时眼睛都长脑门顶上了，结果被一个新生打脸！”
“笑死，写小作文就有人信？这种不切实际的东西我分分钟能写出十个版本，图片都拍不清楚，谁信谁傻逼！”
“楼主，继续更新啊，爱看！”
有人看热闹，有人支持“新人王”，更多的是说要找出这个胆大包天的新生，要给他一个教训。
这是个很有趣的现象，学长学姐们都觉得大一新生就应该老实巴交，尊重每一个前辈。新生不能太跳，这像是一个约定俗成的规矩。
可是他们忘了，他们自己也是从大一过来的，也或多或少被所谓的前辈们俯视过。
这就是经典的“自己淋过雨，所以要把别人的伞也撕了”。
作为当事人的陈洛面对几百条口诛笔伐，没有丝毫的慌张，甚至有点想笑。
自己也是吃到尊贵的学生会会长给的这波流量了啊。
想到这里，也没在意叶玥还在旁边，他给席小星打了个电话：
“小星，论坛上有个帖子你去看一下...”
“对，是这个，你帮忙保持讨论热度，再去发几个主贴...重点是维持平衡，保证吵架双方势均力敌...言论只要不违规，再激烈也不用删...”
“额...那个新人王确实是我，你眼睛挺尖的哈...没事儿，被骂两句又不掉几块肉...嗯，别让人知道论坛老板是我就行。”
“好，那先这样，我还有点事，其他以后再说。”
叶玥饶有兴致地看着陈洛给下属打电话，觉得他这人还真有点意思。
做事有条理，抓机会的能力很强，而且脸皮足够厚。
结束电话后，陈洛对叶玥解释道：
“昨天是那个易凌川自己找上来的。我脾气很好，学姐可以去班上问问，我是出了名的儒雅随和。”
叶玥淡淡一笑，别的也就算了，他自称儒雅，这种鬼话她是不信的。
不过她不会纠结这种小事，刚才是偶然刷到了有些惊讶而已，她问道：
“会有麻烦么？我在学生会还说得上几句话。”
陈洛看着叶玥淡定自若的表情，知道她绝对不只是说得上几句话那么简单。
“创业明星”是一个很大的名号，背后站着的是经管学院，甚至是整个榆大。
而且她还是何玉成的助理，从这一点也能看出她背景不一般。
何玉成仅仅38岁就当了榆大的学科副教授，是真正的大佬。
陈洛摆了摆手：
“小问题，学姐不用费心。”
陈洛不是不接受叶玥的示好，只是人情不是这么用的。哪怕叶玥真的和自己成为了朋友，她的帮忙也会有代价。
陈洛还是那个态度，学生会长算个几把毛？
自己都不想搭理他，还值得叶玥这尊大佛出手么。
叶玥嗯了一声，没有继续这个话题，她说道：
“看看合同吧。”
陈洛略微坐直身体。毫不夸张的说，这是开心课程表跃龙门的机会，虽然叶玥已经很明显地表示出合作意愿了，陈洛也打起了十二分的精神对待。
叶玥一边低头翻看合同，一边听着陈洛的解说。
她全程表情都很平淡，陈洛没办法判断她对其中的某些条例是否满意，但这也影响不到他，他语速合适地完整说了一遍。
二十分钟后，陈洛端起半糖摩卡喝着，叶玥还在翻看合同。
又是十分钟后，叶玥抬起头说道：
“我倾向抽成合作。”
叶玥选择哪个陈洛都不意外，因为两种合作方式对双方都是公平的，陈洛没有仗着《安河桥》漫天要价。区别仅仅是一锤子买卖还是细水长流了。
现在看来，叶玥更希望和自己细水长流。
陈洛猜测，叶玥应该是想把自己捆绑在她的“顾客演唱会”计划中。
如果选了广告合同，两个月期限到了之后，陈洛有权力拒绝再去驻唱，到时候去不去全靠陈洛和叶玥的情分。
如果选了抽成合同，陈洛就需要定期去“洱海月”驻唱，虽然他要求了额外的驻唱费，但叶玥还真就不差这点钱。
相比于相信人情，叶玥更相信白纸黑字的合同。
叶玥沉默片刻，说道：
“抽成合同大体上也没问题，就是这里面有两点我要求更改。”
“学姐请说。”
叶玥喝了一口无糖白咖啡，说道：
“第一点，抽成合同上基于学生的让利不合适。'洱海月'的定位就是中高消费场所，从开业的那天起就没有做过低于9折的优惠活动。”
“20%的让利，需要降低到10%。至于为什么，陈洛你应该能懂。”
陈洛点了点头，这是做品牌的常用手段。很多酒店、酒吧为了保持品牌格调，会尽量避免降低价格。
这属于对消费者心理的拿捏。
你们经常降价促销，是不是生意不好？是不是利润很高？那我是岂不是花了很多冤枉钱？
这第一点陈洛果断的同意了。
原本合同上写的是“对学生群体八折优惠”，这个数字陈洛没有经过太多考究，毕竟他也不知道“洱海月”的经营状况。
写这一点更重要的原因，是为了有效地区分出“额外利润”，这涉及到陈洛能抽多少钱。
只需要“洱海月”单独做一套点单系统，到时候榆大学生凭学生卡去打折消费，做账时就能一目了然地区分开，哪些销售额是因为开心课程表的推广而带来的。
所以是八折还是九折，对陈洛来说无所谓。对榆大学生就更无所谓了，反正都是一个“贵”字。
“第二点，合同上写着，‘洱海月’所有分店因开心课程表的推广而产生的额外利润，需抽成30%支付给乙方(开心课程表)。”
叶玥说这句话的时候表情有些无奈，她问道：
“陈洛，我本人都仅仅是在筹备分店，你的主意就打了这么远啦？一个合同，吃我整个商业布局的抽成？”
陈洛摸了摸后脑勺，露出了一个憨厚的笑容：
“学姐，我这不是对你有信心嘛。”
这个帖子已经有五百多条回复，各种言论层出不穷。
“哪个不长眼的这样对待我的男神？”
“我出五十块，谁帮我找出这个刺头新生？敢这样对易大少？”
“傻鸟易凌川，你也有今天！平时眼睛都长脑门顶上了，结果被一个新生打脸！”
“笑死，写小作文就有人信？这种不切实际的东西我分分钟能写出十个版本，图片都拍不清楚，谁信谁傻逼！”
“楼主，继续更新啊，爱看！”
有人看热闹，有人支持“新人王”，更多的是说要找出这个胆大包天的新生，要给他一个教训。
这是个很有趣的现象，学长学姐们都觉得大一新生就应该老实巴交，尊重每一个前辈。新生不能太跳，这像是一个约定俗成的规矩。
可是他们忘了，他们自己也是从大一过来的，也或多或少被所谓的前辈们俯视过。
这就是经典的“自己淋过雨，所以要把别人的伞也撕了”。
作为当事人的陈洛面对几百条口诛笔伐，没有丝毫的慌张，甚至有点想笑。
自己也是吃到尊贵的学生会会长给的这波流量了啊。
想到这里，也没在意叶玥还在旁边，他给席小星打了个电话：
“小星，论坛上有个帖子你去看一下...”
“对，是这个，你帮忙保持讨论热度，再去发几个主贴...重点是维持平衡，保证吵架双方势均力敌...言论只要不违规，再激烈也不用删...”
“额...那个新人王确实是我，你眼睛挺尖的哈...没事儿，被骂两句又不掉几块肉...嗯，别让人知道论坛老板是我就行。”
“好，那先这样，我还有点事，其他以后再说。”
叶玥饶有兴致地看着陈洛给下属打电话，觉得他这人还真有点意思。
做事有条理，抓机会的能力很强，而且脸皮足够厚。
结束电话后，陈洛对叶玥解释道：
“昨天是那个易凌川自己找上来的。我脾气很好，学姐可以去班上问问，我是出了名的儒雅随和。”
叶玥淡淡一笑，别的也就算了，他自称儒雅，这种鬼话她是不信的。
不过她不会纠结这种小事，刚才是偶然刷到了有些惊讶而已，她问道：
“会有麻烦么？我在学生会还说得上几句话。”
陈洛看着叶玥淡定自若的表情，知道她绝对不只是说得上几句话那么简单。
“创业明星”是一个很大的名号，背后站着的是经管学院，甚至是整个榆大。
而且她还是何玉成的助理，从这一点也能看出她背景不一般。
何玉成仅仅38岁就当了榆大的学科副教授，是真正的大佬。
陈洛摆了摆手：
“小问题，学姐不用费心。”
陈洛不是不接受叶玥的示好，只是人情不是这么用的。哪怕叶玥真的和自己成为了朋友，她的帮忙也会有代价。
陈洛还是那个态度，学生会长算个几把毛？
自己都不想搭理他，还值得叶玥这尊大佛出手么。
叶玥嗯了一声，没有继续这个话题，她说道：
“看看合同吧。”
陈洛略微坐直身体。毫不夸张的说，这是开心课程表跃龙门的机会，虽然叶玥已经很明显地表示出合作意愿了，陈洛也打起了十二分的精神对待。
叶玥一边低头翻看合同，一边听着陈洛的解说。
她全程表情都很平淡，陈洛没办法判断她对其中的某些条例是否满意，但这也影响不到他，他语速合适地完整说了一遍。
二十分钟后，陈洛端起半糖摩卡喝着，叶玥还在翻看合同。
又是十分钟后，叶玥抬起头说道：
“我倾向抽成合作。”
叶玥选择哪个陈洛都不意外，因为两种合作方式对双方都是公平的，陈洛没有仗着《安河桥》漫天要价。区别仅仅是一锤子买卖还是细水长流了。
现在看来，叶玥更希望和自己细水长流。
陈洛猜测，叶玥应该是想把自己捆绑在她的“顾客演唱会”计划中。
如果选了广告合同，两个月期限到了之后，陈洛有权力拒绝再去驻唱，到时候去不去全靠陈洛和叶玥的情分。
如果选了抽成合同，陈洛就需要定期去“洱海月”驻唱，虽然他要求了额外的驻唱费，但叶玥还真就不差这点钱。
相比于相信人情，叶玥更相信白纸黑字的合同。
叶玥沉默片刻，说道：
“抽成合同大体上也没问题，就是这里面有两点我要求更改。”
“学姐请说。”
叶玥喝了一口无糖白咖啡，说道：
“第一点，抽成合同上基于学生的让利不合适。'洱海月'的定位就是中高消费场所，从开业的那天起就没有做过低于9折的优惠活动。”
“20%的让利，需要降低到10%。至于为什么，陈洛你应该能懂。”
陈洛点了点头，这是做品牌的常用手段。很多酒店、酒吧为了保持品牌格调，会尽量避免降低价格。
这属于对消费者心理的拿捏。
你们经常降价促销，是不是生意不好？是不是利润很高？那我是岂不是花了很多冤枉钱？
这第一点陈洛果断的同意了。
原本合同上写的是“对学生群体八折优惠”，这个数字陈洛没有经过太多考究，毕竟他也不知道“洱海月”的经营状况。
写这一点更重要的原因，是为了有效地区分出“额外利润”，这涉及到陈洛能抽多少钱。
只需要“洱海月”单独做一套点单系统，到时候榆大学生凭学生卡去打折消费，做账时就能一目了然地区分开，哪些销售额是因为开心课程表的推广而带来的。
所以是八折还是九折，对陈洛来说无所谓。对榆大学生就更无所谓了，反正都是一个“贵”字。
“第二点，合同上写着，‘洱海月’所有分店因开心课程表的推广而产生的额外利润，需抽成30%支付给乙方(开心课程表)。”
叶玥说这句话的时候表情有些无奈，她问道：
“陈洛，我本人都仅仅是在筹备分店，你的主意就打了这么远啦？一个合同，吃我整个商业布局的抽成？”
陈洛摸了摸后脑勺，露出了一个憨厚的笑容：
“学姐，我这不是对你有信心嘛。”
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