第73章 妈，咱家有钱了
叶玥轻笑一声，说道：
“你是对你自己的开心课程表有信心吧？你觉得有了你们在学校的推广，‘洱海月’很快能突破瓶颈？”
“洱海月”的人均单次消费是200元，而现在大学生的平均月生活费是800元，这是两个完全不成比例的数据。
学生们可能会为了买手机买MP4省吃俭用三四个月，但绝对不会因为想去一次清吧就花掉四分之一的生活费。
叶玥知道如今的大学生消费市场不能忽视，她也确实在校园里做过小范围试推广，但是结果不尽人意，她就干脆暂时放弃了这一点。
面对叶玥的疑问，陈洛不置可否，只是笑着说了一句：
“相信互联网，也相信我的营销套路。”
叶玥心里还是不信，但她没有再出言反驳。
在她看来，和开心课程表的合作只是邀请陈洛驻唱的筹码，她认为自己的“顾客演唱会”才能带“洱海月”走的更远。
叶玥轻轻摇了摇头，耳边的四叶草银坠晃动着，她说道：
“就算以后会有分店，你这个30%也行不通。哪怕‘洱海月’是我独资，这么高的比例我也不能开口给你。”
陈洛要求的是额外利润的30%，看上去叶玥怎么都不会亏，因为陈洛赚多少，她只会赚的更多。
但实际上，叶玥仅仅是现在没有功夫去开拓大学生市场，而随着“洱海月”的发展，大学生总有一天会成为“洱海月”的消费群体。
如果把战线拉得太长，等到“洱海月”的分店在叶榆遍地开花的时候，就很难分辨到底是“洱海月”这个品牌本身吸引了大学生，还是开心课程表的推广起到作用了。
这种情况下，叶玥平白无故的分出30%利润，就属于丢钱了都没地方说理。
叶玥沉吟片刻，说道：
“两个选择。第一，基于目前古城这家‘洱海月’进行额外利润抽成，最高给你50%我都没意见。”
“第二，坚持你计划书里的全面合作抽成，那我只能给到15%。”
陈洛半秒都没犹豫：
“我选第二种。”
叶玥看着陈洛笑嘻嘻的表情，马上就意识到自己差点被他占了便宜。
这个学弟心里跟明镜一样，早就想到了这些。
不过他这样也谈不上偷奸耍滑、在合同里埋坑。
抽多抽少，不外乎是一个利润分配的问题，陈洛开口多要一点也无可厚非。
商务会谈不就是谈这些东西么？
叶玥不仅没有生气，反而对陈洛的评价更高了一点，至少他把想法清清白白写在合同上。
这很符合她做生意的风格。
叶玥站起身，对陈洛伸出右手：
“那陈老板，祝我们合作愉快。”
面对这只纤细白嫩，手指修长的玉手，陈洛有些紧张。
倒不是他是手控，他是因为自己的网站傍上大腿而兴奋。
本来以他的计划，前期没钱没势，开心课程表至少需要缓慢发育一个学期，才能全面覆盖整个榆大。
现在有了“洱海月”作为合作伙伴，这个时间至少能缩短一半。
陈洛现在只有一句话想说。
芜湖，起飞。
这是他前世今生第一次真正意义上的商业合作，对象还是榆大炙手可热的创业明星，含金量非常足。
陈洛虚握了一下叶玥的手，两人坐下后，他主动说道：
“再聊聊驻唱的事儿？”
合同主要是针对开心课程表和“洱海月”，关于驻唱，只是作为附加条件提到了一些，具体要求还是要由叶玥提出。
叶玥点了点头，这才是她和陈洛合作的主要目的。
叶玥整理了一会儿思绪，说道：
“不瞒你说，就算你刚才只给出一个广告合同，我也会邀请你进行抽成合作。因为我现在对驻唱歌手十分渴求，而且这种渴求会是长期的。”
她其实没必要这么说，这属于露怯，非常不利于接下来的谈判。
但叶玥已经有想法和陈洛以朋友相处，朋友之间坦诚一些更好。
她顿了顿，接着道：
“你每周至少驻唱一次，时间是两个小时，固定薪水是每周1500元。此外，驻唱当日店铺流水的百分之一作为你的提成。”
“每个月，你至少要参与一次‘洱海月音乐节’，这是我们清吧的店铺活动。”
“每三个月，你要出一首原唱歌曲，水平不能差《安河桥》太多。这一点可能会让你为难，后面看情况可以商量。”
她一口气说完后，安静地看着陈洛。
说实话，以陈洛前几天表现出来的水准，她提出的待遇虽然很大程度给了陈洛自由，但是这个开价还是偏低。
可她已经给了开心课程表足够的便利，在驻唱方面就不能再按市场价来给。不是她舍不得一些钱，这是合作的底线。
合作是奔着双赢去的，这里你赚一点，那里我赚一点才是正常的。
什么都让对方赚了，那自己不是做慈善了么？
陈洛同样没有半分犹豫，直接就点头答应了。
只要叶玥同意和开心课程表长期合作，哪怕她一分钱驻唱费都不给，陈洛也愿意帮她这个忙。
现在她给出的这个报酬，陈洛已经相当满意了。
如今在叶榆小有名气的全职驻唱歌手，一个月也就6000元左右的收入，可他们的工作时间可远远不止一周两小时。
陈洛想了想说道：
“第三点也不用商量，我现在就是保证做到。”
以陈洛脑子里的歌，仅仅是三个月出一首“原创”的话，他能唱十年都不卡壳。
叶玥听完后，抬起头讶异地看向陈洛，向来清冷的目光中出现了火热。
前几天那首《安河桥》给她的震撼还没有消失，现在陈洛说后面会频繁产出这种水平的歌，那是什么概念？
那她的“洱海月”在叶榆清吧行业，将会有无可比拟的竞争力。
叶玥不自觉地轻握了一下手掌，说道：
“陈洛，我还有一个不情之请。”
陈洛笑道：
“学姐不用客气，有什么需要，直接说就是。”
叶玥也露出一个笑容：
“我能花钱购买你将来所有原创歌曲的版权吗？”
她想稳固“洱海月”的竞争力。陈洛的歌，只能在自己的清吧演唱。
从上次的谈话中，叶玥得知陈洛志不在此，他不怎么在意原创歌曲的运营。
现在两人即将进行深度合作，叶玥试着提出了这个要求。
陈洛听完后愣了愣，他从来就没想过抄歌发家。
一般没有名气的歌曲，版权费根本不值几个钱。想要用歌赚钱，需要很长的时间去累积名气。
但既然《安河桥》得到了叶玥这个大老板的认可，她提起了要买版权这件事，能多拿一份钱，自己没有道理拒绝。
他问道：
“多少钱呢？”
叶玥并没有考虑太久，说道：
“十万。”
陈洛听完后又只有一句话想说。
妈，咱家有钱了。
“你是对你自己的开心课程表有信心吧？你觉得有了你们在学校的推广，‘洱海月’很快能突破瓶颈？”
“洱海月”的人均单次消费是200元，而现在大学生的平均月生活费是800元，这是两个完全不成比例的数据。
学生们可能会为了买手机买MP4省吃俭用三四个月，但绝对不会因为想去一次清吧就花掉四分之一的生活费。
叶玥知道如今的大学生消费市场不能忽视，她也确实在校园里做过小范围试推广，但是结果不尽人意，她就干脆暂时放弃了这一点。
面对叶玥的疑问，陈洛不置可否，只是笑着说了一句：
“相信互联网，也相信我的营销套路。”
叶玥心里还是不信，但她没有再出言反驳。
在她看来，和开心课程表的合作只是邀请陈洛驻唱的筹码，她认为自己的“顾客演唱会”才能带“洱海月”走的更远。
叶玥轻轻摇了摇头，耳边的四叶草银坠晃动着，她说道：
“就算以后会有分店，你这个30%也行不通。哪怕‘洱海月’是我独资，这么高的比例我也不能开口给你。”
陈洛要求的是额外利润的30%，看上去叶玥怎么都不会亏，因为陈洛赚多少，她只会赚的更多。
但实际上，叶玥仅仅是现在没有功夫去开拓大学生市场，而随着“洱海月”的发展，大学生总有一天会成为“洱海月”的消费群体。
如果把战线拉得太长，等到“洱海月”的分店在叶榆遍地开花的时候，就很难分辨到底是“洱海月”这个品牌本身吸引了大学生，还是开心课程表的推广起到作用了。
这种情况下，叶玥平白无故的分出30%利润，就属于丢钱了都没地方说理。
叶玥沉吟片刻，说道：
“两个选择。第一，基于目前古城这家‘洱海月’进行额外利润抽成，最高给你50%我都没意见。”
“第二，坚持你计划书里的全面合作抽成，那我只能给到15%。”
陈洛半秒都没犹豫：
“我选第二种。”
叶玥看着陈洛笑嘻嘻的表情，马上就意识到自己差点被他占了便宜。
这个学弟心里跟明镜一样，早就想到了这些。
不过他这样也谈不上偷奸耍滑、在合同里埋坑。
抽多抽少，不外乎是一个利润分配的问题，陈洛开口多要一点也无可厚非。
商务会谈不就是谈这些东西么？
叶玥不仅没有生气，反而对陈洛的评价更高了一点，至少他把想法清清白白写在合同上。
这很符合她做生意的风格。
叶玥站起身，对陈洛伸出右手：
“那陈老板，祝我们合作愉快。”
面对这只纤细白嫩，手指修长的玉手，陈洛有些紧张。
倒不是他是手控，他是因为自己的网站傍上大腿而兴奋。
本来以他的计划，前期没钱没势，开心课程表至少需要缓慢发育一个学期，才能全面覆盖整个榆大。
现在有了“洱海月”作为合作伙伴，这个时间至少能缩短一半。
陈洛现在只有一句话想说。
芜湖，起飞。
这是他前世今生第一次真正意义上的商业合作，对象还是榆大炙手可热的创业明星，含金量非常足。
陈洛虚握了一下叶玥的手，两人坐下后，他主动说道：
“再聊聊驻唱的事儿？”
合同主要是针对开心课程表和“洱海月”，关于驻唱，只是作为附加条件提到了一些，具体要求还是要由叶玥提出。
叶玥点了点头，这才是她和陈洛合作的主要目的。
叶玥整理了一会儿思绪，说道：
“不瞒你说，就算你刚才只给出一个广告合同，我也会邀请你进行抽成合作。因为我现在对驻唱歌手十分渴求，而且这种渴求会是长期的。”
她其实没必要这么说，这属于露怯，非常不利于接下来的谈判。
但叶玥已经有想法和陈洛以朋友相处，朋友之间坦诚一些更好。
她顿了顿，接着道：
“你每周至少驻唱一次，时间是两个小时，固定薪水是每周1500元。此外，驻唱当日店铺流水的百分之一作为你的提成。”
“每个月，你至少要参与一次‘洱海月音乐节’，这是我们清吧的店铺活动。”
“每三个月，你要出一首原唱歌曲，水平不能差《安河桥》太多。这一点可能会让你为难，后面看情况可以商量。”
她一口气说完后，安静地看着陈洛。
说实话，以陈洛前几天表现出来的水准，她提出的待遇虽然很大程度给了陈洛自由，但是这个开价还是偏低。
可她已经给了开心课程表足够的便利，在驻唱方面就不能再按市场价来给。不是她舍不得一些钱，这是合作的底线。
合作是奔着双赢去的，这里你赚一点，那里我赚一点才是正常的。
什么都让对方赚了，那自己不是做慈善了么？
陈洛同样没有半分犹豫，直接就点头答应了。
只要叶玥同意和开心课程表长期合作，哪怕她一分钱驻唱费都不给，陈洛也愿意帮她这个忙。
现在她给出的这个报酬，陈洛已经相当满意了。
如今在叶榆小有名气的全职驻唱歌手，一个月也就6000元左右的收入，可他们的工作时间可远远不止一周两小时。
陈洛想了想说道：
“第三点也不用商量，我现在就是保证做到。”
以陈洛脑子里的歌，仅仅是三个月出一首“原创”的话，他能唱十年都不卡壳。
叶玥听完后，抬起头讶异地看向陈洛，向来清冷的目光中出现了火热。
前几天那首《安河桥》给她的震撼还没有消失，现在陈洛说后面会频繁产出这种水平的歌，那是什么概念？
那她的“洱海月”在叶榆清吧行业，将会有无可比拟的竞争力。
叶玥不自觉地轻握了一下手掌，说道：
“陈洛，我还有一个不情之请。”
陈洛笑道：
“学姐不用客气，有什么需要，直接说就是。”
叶玥也露出一个笑容：
“我能花钱购买你将来所有原创歌曲的版权吗？”
她想稳固“洱海月”的竞争力。陈洛的歌，只能在自己的清吧演唱。
从上次的谈话中，叶玥得知陈洛志不在此，他不怎么在意原创歌曲的运营。
现在两人即将进行深度合作，叶玥试着提出了这个要求。
陈洛听完后愣了愣，他从来就没想过抄歌发家。
一般没有名气的歌曲，版权费根本不值几个钱。想要用歌赚钱，需要很长的时间去累积名气。
但既然《安河桥》得到了叶玥这个大老板的认可，她提起了要买版权这件事，能多拿一份钱，自己没有道理拒绝。
他问道：
“多少钱呢？”
叶玥并没有考虑太久，说道：
“十万。”
陈洛听完后又只有一句话想说。
妈，咱家有钱了。
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