第二十六章：章全友
程淼每天从早到晚的忙碌着，大约每过七，八天，她会从一大堆一元钞票里找出八九成新的留着做找补零钱，其余的又按五六程旧和旧分别理好成一百张一叠一叠送入银行存好。
五角的也一样，留下新的存旧的，一百张一叠送入银行存好。
最难数的是硬币，一角，五角，一元的分开。
一角硬币的数一百个是十元，用小塑料袋装好。
五角硬币数二十个是十元，用纸包好。
一元硬币数的十个是十元，用纸包好。
程淼第一次去银行存钱时，拾元以上的大面额银行工作人员没讲什么，用验钞机数好也就存好了，能到一元，五角和硬币时，银行工作人员只好叫程淼到旁边去，帮忙教程淼纸币新旧分开，硬币一百，二十，十个分开。
银行工作人员对程淼讲：“你先数好，这样存钱的时候即节约你时间，又节约我们时间。”
程淼知道这些打工人最喜欢新钱，可是他们怎么又有那么多旧钱？如果程淼找补一张旧钱给他们，他们会说：“老板娘，换一张。”
你们是程淼的”上帝“，程淼愿用用新钱找补换你们到小店来买东西。
所以这半年来，理钱，分出钱的新旧是程淼最大的乐趣，这些钱存入银行后再也没被程淼取去，它们在银行下着小崽，一天天增多！
下午七点，章全友回来了。“你怎么回来这么早？出什么事了？”
程淼己习惯章全友十点后回来了，冷不钉的早回来以为又出什么事了！
“没出事，按时下班！”
“哦！”程淼还是心忌上次歌厅的事。
“我换岗位了，今天老板娘又请回了苟兰，”
“啥，又请她回来？”
“对，肯定是徐朋的主意，说工资不够用！”
“是，一家子鬼迷日眼的，打麻将搞不到钱？请她回来干啥？”
“老板娘让她跑业务，去乡下和地里跑业务，我跟老板娘讲，我跟她换，让她守门市，一个女跑业务不方便！”
“不方便，她才方便呢！嗲几声就行了，你操什么心！”
“你以为门市好做，今天收入多点，老板娘笑脸，明天收入少，又是马脸。”
“哪天不是脏活，重活带头干，早上七点去扫地擦柜台，下货，出货带着员工干，尽量少请搬运工，省搬运费，不然晚上何必多守三小时！”
“可是，你又不会开车，怎么跑业务？”
“近的骑摩托在，远的跟送货车去。”
“贱人，死贱货，不是大拽拽地讲，店里就靠她，她兄弟是大老板，借五十万小意思！脸这么大！怎么不开南春最大的店！”
程淼吐嘈着苟兰，一下子想起苟三：“那苟三也回来了？”
“听徐朋讲去某公司跑业务。”
程淼担心章全友，虽然知章全友做过许多工作：扛过糖包，卖过糖，开过饭店，卖出水果，卖光碟，卖饺子，卖化妆品，干过各行各业可谓是经历丰富了，可隔行如隔山，他行吗？
一个外乡人，拿着老板娘帮印的名片“南春新兴农资公司业务经理”，背着装有各种农资产品资料的黑包，坐着送货车或骑着摩托车出入在南春的各个乡镇的各个农资店和各个水果基地。
这两年章全友把农资店里的农药书翻看了几遍，又经过门市销售的磨炼，基本上有了一点果树配药的经验，但面对种了多年果树的基地老板，章全友的农资知识是缺乏的，他不可能在各种植老板面前卖弄他那可怜的配药知识。
章全友出发前问了店里所有农药的低价，他一一记熟在心中并拿纸把每个农药的价位写上，再拿上试验品，赠品就出发了。
南春县面积很大，有七千多平方公里，山地占90%以上，山间盆地占10%左右。耕地有一万多公顷，园地六万多公顷，林地一百万多公顷。
全年平均全温21度，年均降雨1540毫米，冬无严寒，夏无酷热。年积温在7500度以上。
可种植橡胶，茶，香蕉，可可，砂仁，玉米，等十来种作物。
南春县下属十个乡镇，六个种植场。
每个乡镇有大大小小十几家以上农资店。
章全友每天上班后，先在门市问：“经理，今天有送货业务吗？”
如果远处乡镇的送货，章全友就跟车去乡镇，如果没就骑摩托去附近种植园找种植老板。
现在每个种植水果基地老板不象程淼父母当年几十亩承包了，几十亩有，多为当地人自种。大多数是百亩以上的小老板或几千亩的集团公司。几千亩的人家自有供应商供农药，章全友知道自己攀不上。章全友把目光索定在百亩以上的老板身上。
成片成片的果树基地旁，不论是果树生长期，枝繁叶茂。还是收获完后空无一物的空地。总有一些地方是种植者休息的地方。
章全友走进简易房找到老板后直接单刀直入：
“您好，老板，我是新兴农资店业务经理章全友，这是我的名片，这是我们药店农药的价位，这些价位您一定会有喜欢的，麻烦您看下。”
章全友在省城做过化妆品推销，当年他就是拿着化妆品和资料在自己的区域内的店铺一家家推销。
那时为了推销某品牌的增白膏，章全友还把增白膏涂在一边脸上，做对比试验。
现在只要把农药价放在各位种植老板面前让他们自己去选择。章全友就想这么干。
“这个价位还可以，多买能优惠吗？”
“能，你买多少？”
“几件呢？”
“买一件送一瓶，买十件送一件，更优惠的，多买几件更划算！”
“先买几件，能送货吗？”
“能，明天送到，因为价格优惠，老板，这些货要求货到付款！”
“好的。”
“老板贵姓，电话号码，明天送货前我联系你！”
“免贵冯，叫我冯哥就行了。”
“好的，冯哥。”
章全友在本子上记好老板的地址，种植园名称，老板姓名，电话后又把包中的其它资料送给老板。
“冯哥，你看我们公司实力你也清楚，有什么需求，我们会竭力会你们提供方便。”
“好说，好说，我们有需要会联系你。”
如果种植基地老板一个农药也没看上，过几天章全友又会以店内进了新药再一次拜访！
“张老板，我们又见面了，这次我又带来新的，公司刚进的。”
“小章，记得记得，来来，坐！”
“你哪里人？小章。”
“我石甸的。”
“YN人？”
“对，你讲YN话吧，我们都听得懂，你讲普通话挺别扭的！”
“钱老板，不要意思，前几年我去广州几年，在广州要讲普通话广州人才听的懂，现在都讲习惯了！讲YN话都不习惯了！”
“讲YN话，都是老乡。”
“小章，我不是不拿你们店的货，你们店里没这种货。”
钱老板拿出农药瓶，章全友接过农瓶看起来：
“戊唑醇，我们店也有。”
“你们的太贵了！你们店里产品太单一，只有一个产家的。我对比过，相差六十元。”
“那钱老板，你拿的货质量怎么样？”
“我用了几年了，不错！”
章全友在笔记本里记下了钱老板用的药的产家和价格。
南春的乡镇都挺远的，章全友随送货车到各乡镇跑业务，每次让货车带上几十件自己要推的货，几个小时后，到目的地，章全友帮司机下完要送的货后，就跟各店主推销自己带来的货。
大家都有自己的供应商，要想把自己的货进入此店，货品质量和价位必须是让人心动的。
草甘膦是一种非选择性，无残留灭生性除草剂，对多年生根杂草非常有效，广泛用于橡胶、桑、茶、果园及甘蔗地。主要抑制植物体内的烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯氨络氨酸，酪氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质合成受到干扰，导致植物死亡。草甘磷是通过植物茎叶收收后传到植物各部位的，可以防除单子叶和双子叶，一年生和多年生，草本和灌木的40多科的植物。草甘磷入土后很快与铁、铝等金属离子结合而失去活性。
章全友对比店内两种除草剂：一个进口产品，是SGT公司的20%的非选择性除草剂，KWZ这种除草剂安全除草，又快又好，是广谱触杀性除草剂，它能杀灭大初分禾本科及阔叶杂草。
另一个国内产品是GZLN生物科技有限公司的，是国家定点农业生产企业，是以科研、生产、销售为一体的农化产品制造供应商，产品以高端除草剂为主。一直致力于除草剂的深度开发，专注杂草抗性，专攻恶性杂草。30%的草甘磷水剂产品，采用先进的氧化工艺生产具有除草彻底，疏松土壤，增加肥效三大优点，深受用户欢迎。
这两种产品售卖价不分上下，但进价就个有千秋，进口产品在国内总代理公司，省内有省代，有的还有州代然后批发到各县代理商，再到各乡镇农资店。
国内GZLN后产品直接与农资店合作，作为南春县总代理，进价占优势，章全友建议老板，老板娘采取冬贮政策，就是在年底提前汇款给GZLN公司，定好来年所需销量，产家给低于原价的10%至15%的价格。
“老板娘，我到银行存钱的见银行活期利息为0.36%，定期为三个月为1.71%”六个月为1.98，一年为2.25。贷款半年为4.86%，半年至一年为5.31%。如果我们跟厂家商量冬季汇款给他们，第二年春天去拿货，让我们进价低于10%，那么我们进价一低，我们批发价就可降低，就能占领大都分市场，我们还可以约乡镇客户一起参加冬贮，量一大，我们跟厂家商量进价降到15%。“
这样进价近一步降低，章全友去乡镇各店推销时，拿着非常低的批发价和同类产品竟争就所向无敌！
“李老板，这两个草甘磷，从进价来讲，优劣我们一下就分辨的清楚，其实两个产品质量都差不多，大家都是生意人，都想多赚点！我们现在还有冬贮政策，这是我们互惠政策，有钱大家一起赚！”
“小章，那这个市场我一个人要，其余家你不能放货。”
“好的，我们会想办法，不会让你们互相压价。”
为了在乡镇各店多家销售，章全友建议同一产品包装成不同颜色，取不同名字，这样就不会造成产品在同一乡镇互相压价。
产家受到启发，看到许多不识字的客户拎着空瓶或空桶来买货，为了方便客户，在草甘磷瓶上，桶上用绳拴心形产品标签，方便客户取下拿标签下次一购卖。
章全友一个个乡镇跑下来，逐渐地让有些老板进了货。
就如这个老板让章全友记忆忧新：“不好意思！小章，你看本店太小了，你看各种货都堆得满满的，放不下了你的了！”
章全友在店内走了一番，左看右看，动手把老板摆的杂乱无章的货理了一遍，把自己的货摆了进去。
“小章，下次就要你来送货，摆货！”
章全友以草甘磷为突破口，在一家家农药店进进出出，推销自己店内的产品的同时也顺便了解别的不同产家的产品的质量，进价和售价。
早上十一点，章全友和司机小罗己开车二个小时，
“章哥，你这段时间业务量大增，能否介绍一下经验？”
小罗是刚进农资店的司机，黑铁黑铁的，结结实实。
“我才入农资，药物配武也不怎么会，也不用给种植老板配药，但是我可以把公司里的药推给老板们，让他们自己选择！”
刚进水平镇，章全友见镇头第一家农资刀老板正在为客人上肥料。
“小罗，你先去送货，我在这里下车。”
章全友今天和司机小罗今天来到平水镇给门店镇尾的李凤平老板娘送货，老板娘前天要有二百件LN草甘膦，今天章全友和小罗一起送来。
前几天章全友就来过平水镇，找到位于镇头的刀老板，刀老板是当地土著，人黑黑瘦瘦的，四十几岁的刀老板己卖农药五年，在水平镇是数一数二的农资大户，农资门面都有四个，第一个门面堆着各式复合肥，橡胶肥，第二个门面里是各种农俱，喷雾器，割橡胶的物品：割胶刀，铁丝架，胶碗，，塑料布，各种规格的薄膜，胶桶，胶缸等等，第三个门面里大瓶，小瓶和袋装草甘膦，品牌有五六家的，第四个门面是各式杀虫剂，杀菌剂，生长调和剂农药和各种叶面肥。
章全友知道刀老板家货物齐全，但是章全友还是想把草甘磷推给刀老板。
“小章，我的草甘膦品种实在太多了，平时我都买不过来，很多厂家给的货都完不成任务。”
章全友仔细观察刀老板的草甘磷，有SGT公司的其中一个产品，这属于高端产品，有LN产家的中端产品，有三家小厂和一家不知名的产品。
章全友想把自己产品放入是有点难度！
“刀老板，我家产品是卖得越多，进价越便宜！”
“其他家也一样。”
“你可以参加冬贮。”
“小章，我家修着房子，儿子要结婚了，其在没有资金冬贮。这些再说，过两年再说。”
章全友在车上见刀老板正为客户上化肥，就下车走到化肥门面，
“刀老板，还要上几包。”
“謝谢你，小章。”
章全友走到化肥前扛起化肥扛到车上，刀老板见章全友帮忙扛化肥，就爬上车厢，把章全友扛好的化肥码好。
“我们这里搬运工难找，都是自己上货，谢谢你，小章！”
“不客气，刀老板！你忙，我去镇上走一走。”
章全友洗好手，准备去镇尾找小罗，顺便在看下镇里其它农资店，想把草甘磷再放一家。
“小章，你别走，来，再聊下你家的草甘磷。”
章全友止住脚步，回到刀老板店内。
“听说李凤平进了你家的货。”
“是的，我今天来就是来送货的。”
“她要了多少？”
“二百件。”
“明天送来三百件，现在有货吗？”
“有，但是我要送你另一种包装的，那天和你讲的那种李老板要了。”
“我就要那种！”
“刀老板，在同一个镇上不要卖同一包装的货，大家容易压价，这个包装也是同一个厂家，为了大家不压价另做的包装。你放心好，我不会骗你的！”
“那行，明天送来。”
“行，明天这个时候，我帮你下货，摆货。”
“刀老板，好久不见！”
“小王，你别急，过几天我就打钱。”
“不急，不急，我今天到你们镇上，先来看看你。顺便拿些厂家礼品送来给你。”
“这位是刀老板的员工？”
“他是南春徐老板家的销售，”
“徐老板家，你好，我是SDJB的业务员，我姓廖，廖春河这是我的明片。”
“我叫章全友，”章全友接过廖春河名片。
小罗把车停到店外，章全友见小罗到了，就起身和刀老板告辞：“刀老板，你们忙，我明天送货来。”
“章哥，你们回南春？”
“对。”
“我能搭你们的车吗？”
“行，一起走。”
车到南春，廖春河在农资店下车，见老板娘徐丽云不在店里，就和章全友聊天，
“章哥，你们店里卖RPX的产品，我去找过徐老板几次，她都拒绝了我，其实我们产品也有好产品，和RPX的货质量一样好，而且价位便宜许多，不知你们老板娘就是看不上。你能帮忙说说？”
“把你们产品资料给我一份，价位方便告诉我吗？”
“可以，我标在后面，你稍等。”
南春十个乡镇，章全友半年后都去了三次几上，每个镇都有一二家进草甘磷，草甘磷告一段落。
上次从廖春河处拿到JB的进价后，章全友对比老板娘给他各种同类产品的最低价，这些最低价都比人家的零售价高。
章全友在乡镇面店和各家老板交流时，人一熟悉就好交流：
“RPX的货我也接触过，总体来讲，就是价位扁高，种植香蕉成本过高，客户承受不起。”
“你看我家，每个厂家的产品都有，客人来高价位，中等价位，低价位都有，能满是所有客户。”
“进口产品质量稳定，但价位实在贵。国内产品很多质量不稳，也不是全部，每个厂家总有自己的拳头手品。”
不久，章全友建议老板娘：
“老板娘，我觉得我们的产品太单一，成了某个药厂的直销店。我认为别的厂家也有好货，每个厂家有自己的拳头产品，价格也会比较实惠，挑一些厂家的拳头产品，才能满是不同客户的需求”
老板见章全友如此勤奋和有想法，安排章全友去学驾照。
“小章，你抽空去学车，会开车后自己去哪更方便。”
章全友回到家中告诉程淼：“你自己出钱？”
“你说没钱，不学。要你学，叫老大出钱！”
五角的也一样，留下新的存旧的，一百张一叠送入银行存好。
最难数的是硬币，一角，五角，一元的分开。
一角硬币的数一百个是十元，用小塑料袋装好。
五角硬币数二十个是十元，用纸包好。
一元硬币数的十个是十元，用纸包好。
程淼第一次去银行存钱时，拾元以上的大面额银行工作人员没讲什么，用验钞机数好也就存好了，能到一元，五角和硬币时，银行工作人员只好叫程淼到旁边去，帮忙教程淼纸币新旧分开，硬币一百，二十，十个分开。
银行工作人员对程淼讲：“你先数好，这样存钱的时候即节约你时间，又节约我们时间。”
程淼知道这些打工人最喜欢新钱，可是他们怎么又有那么多旧钱？如果程淼找补一张旧钱给他们，他们会说：“老板娘，换一张。”
你们是程淼的”上帝“，程淼愿用用新钱找补换你们到小店来买东西。
所以这半年来，理钱，分出钱的新旧是程淼最大的乐趣，这些钱存入银行后再也没被程淼取去，它们在银行下着小崽，一天天增多！
下午七点，章全友回来了。“你怎么回来这么早？出什么事了？”
程淼己习惯章全友十点后回来了，冷不钉的早回来以为又出什么事了！
“没出事，按时下班！”
“哦！”程淼还是心忌上次歌厅的事。
“我换岗位了，今天老板娘又请回了苟兰，”
“啥，又请她回来？”
“对，肯定是徐朋的主意，说工资不够用！”
“是，一家子鬼迷日眼的，打麻将搞不到钱？请她回来干啥？”
“老板娘让她跑业务，去乡下和地里跑业务，我跟老板娘讲，我跟她换，让她守门市，一个女跑业务不方便！”
“不方便，她才方便呢！嗲几声就行了，你操什么心！”
“你以为门市好做，今天收入多点，老板娘笑脸，明天收入少，又是马脸。”
“哪天不是脏活，重活带头干，早上七点去扫地擦柜台，下货，出货带着员工干，尽量少请搬运工，省搬运费，不然晚上何必多守三小时！”
“可是，你又不会开车，怎么跑业务？”
“近的骑摩托在，远的跟送货车去。”
“贱人，死贱货，不是大拽拽地讲，店里就靠她，她兄弟是大老板，借五十万小意思！脸这么大！怎么不开南春最大的店！”
程淼吐嘈着苟兰，一下子想起苟三：“那苟三也回来了？”
“听徐朋讲去某公司跑业务。”
程淼担心章全友，虽然知章全友做过许多工作：扛过糖包，卖过糖，开过饭店，卖出水果，卖光碟，卖饺子，卖化妆品，干过各行各业可谓是经历丰富了，可隔行如隔山，他行吗？
一个外乡人，拿着老板娘帮印的名片“南春新兴农资公司业务经理”，背着装有各种农资产品资料的黑包，坐着送货车或骑着摩托车出入在南春的各个乡镇的各个农资店和各个水果基地。
这两年章全友把农资店里的农药书翻看了几遍，又经过门市销售的磨炼，基本上有了一点果树配药的经验，但面对种了多年果树的基地老板，章全友的农资知识是缺乏的，他不可能在各种植老板面前卖弄他那可怜的配药知识。
章全友出发前问了店里所有农药的低价，他一一记熟在心中并拿纸把每个农药的价位写上，再拿上试验品，赠品就出发了。
南春县面积很大，有七千多平方公里，山地占90%以上，山间盆地占10%左右。耕地有一万多公顷，园地六万多公顷，林地一百万多公顷。
全年平均全温21度，年均降雨1540毫米，冬无严寒，夏无酷热。年积温在7500度以上。
可种植橡胶，茶，香蕉，可可，砂仁，玉米，等十来种作物。
南春县下属十个乡镇，六个种植场。
每个乡镇有大大小小十几家以上农资店。
章全友每天上班后，先在门市问：“经理，今天有送货业务吗？”
如果远处乡镇的送货，章全友就跟车去乡镇，如果没就骑摩托去附近种植园找种植老板。
现在每个种植水果基地老板不象程淼父母当年几十亩承包了，几十亩有，多为当地人自种。大多数是百亩以上的小老板或几千亩的集团公司。几千亩的人家自有供应商供农药，章全友知道自己攀不上。章全友把目光索定在百亩以上的老板身上。
成片成片的果树基地旁，不论是果树生长期，枝繁叶茂。还是收获完后空无一物的空地。总有一些地方是种植者休息的地方。
章全友走进简易房找到老板后直接单刀直入：
“您好，老板，我是新兴农资店业务经理章全友，这是我的名片，这是我们药店农药的价位，这些价位您一定会有喜欢的，麻烦您看下。”
章全友在省城做过化妆品推销，当年他就是拿着化妆品和资料在自己的区域内的店铺一家家推销。
那时为了推销某品牌的增白膏，章全友还把增白膏涂在一边脸上，做对比试验。
现在只要把农药价放在各位种植老板面前让他们自己去选择。章全友就想这么干。
“这个价位还可以，多买能优惠吗？”
“能，你买多少？”
“几件呢？”
“买一件送一瓶，买十件送一件，更优惠的，多买几件更划算！”
“先买几件，能送货吗？”
“能，明天送到，因为价格优惠，老板，这些货要求货到付款！”
“好的。”
“老板贵姓，电话号码，明天送货前我联系你！”
“免贵冯，叫我冯哥就行了。”
“好的，冯哥。”
章全友在本子上记好老板的地址，种植园名称，老板姓名，电话后又把包中的其它资料送给老板。
“冯哥，你看我们公司实力你也清楚，有什么需求，我们会竭力会你们提供方便。”
“好说，好说，我们有需要会联系你。”
如果种植基地老板一个农药也没看上，过几天章全友又会以店内进了新药再一次拜访！
“张老板，我们又见面了，这次我又带来新的，公司刚进的。”
“小章，记得记得，来来，坐！”
“你哪里人？小章。”
“我石甸的。”
“YN人？”
“对，你讲YN话吧，我们都听得懂，你讲普通话挺别扭的！”
“钱老板，不要意思，前几年我去广州几年，在广州要讲普通话广州人才听的懂，现在都讲习惯了！讲YN话都不习惯了！”
“讲YN话，都是老乡。”
“小章，我不是不拿你们店的货，你们店里没这种货。”
钱老板拿出农药瓶，章全友接过农瓶看起来：
“戊唑醇，我们店也有。”
“你们的太贵了！你们店里产品太单一，只有一个产家的。我对比过，相差六十元。”
“那钱老板，你拿的货质量怎么样？”
“我用了几年了，不错！”
章全友在笔记本里记下了钱老板用的药的产家和价格。
南春的乡镇都挺远的，章全友随送货车到各乡镇跑业务，每次让货车带上几十件自己要推的货，几个小时后，到目的地，章全友帮司机下完要送的货后，就跟各店主推销自己带来的货。
大家都有自己的供应商，要想把自己的货进入此店，货品质量和价位必须是让人心动的。
草甘膦是一种非选择性，无残留灭生性除草剂，对多年生根杂草非常有效，广泛用于橡胶、桑、茶、果园及甘蔗地。主要抑制植物体内的烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯氨络氨酸，酪氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质合成受到干扰，导致植物死亡。草甘磷是通过植物茎叶收收后传到植物各部位的，可以防除单子叶和双子叶，一年生和多年生，草本和灌木的40多科的植物。草甘磷入土后很快与铁、铝等金属离子结合而失去活性。
章全友对比店内两种除草剂：一个进口产品，是SGT公司的20%的非选择性除草剂，KWZ这种除草剂安全除草，又快又好，是广谱触杀性除草剂，它能杀灭大初分禾本科及阔叶杂草。
另一个国内产品是GZLN生物科技有限公司的，是国家定点农业生产企业，是以科研、生产、销售为一体的农化产品制造供应商，产品以高端除草剂为主。一直致力于除草剂的深度开发，专注杂草抗性，专攻恶性杂草。30%的草甘磷水剂产品，采用先进的氧化工艺生产具有除草彻底，疏松土壤，增加肥效三大优点，深受用户欢迎。
这两种产品售卖价不分上下，但进价就个有千秋，进口产品在国内总代理公司，省内有省代，有的还有州代然后批发到各县代理商，再到各乡镇农资店。
国内GZLN后产品直接与农资店合作，作为南春县总代理，进价占优势，章全友建议老板，老板娘采取冬贮政策，就是在年底提前汇款给GZLN公司，定好来年所需销量，产家给低于原价的10%至15%的价格。
“老板娘，我到银行存钱的见银行活期利息为0.36%，定期为三个月为1.71%”六个月为1.98，一年为2.25。贷款半年为4.86%，半年至一年为5.31%。如果我们跟厂家商量冬季汇款给他们，第二年春天去拿货，让我们进价低于10%，那么我们进价一低，我们批发价就可降低，就能占领大都分市场，我们还可以约乡镇客户一起参加冬贮，量一大，我们跟厂家商量进价降到15%。“
这样进价近一步降低，章全友去乡镇各店推销时，拿着非常低的批发价和同类产品竟争就所向无敌！
“李老板，这两个草甘磷，从进价来讲，优劣我们一下就分辨的清楚，其实两个产品质量都差不多，大家都是生意人，都想多赚点！我们现在还有冬贮政策，这是我们互惠政策，有钱大家一起赚！”
“小章，那这个市场我一个人要，其余家你不能放货。”
“好的，我们会想办法，不会让你们互相压价。”
为了在乡镇各店多家销售，章全友建议同一产品包装成不同颜色，取不同名字，这样就不会造成产品在同一乡镇互相压价。
产家受到启发，看到许多不识字的客户拎着空瓶或空桶来买货，为了方便客户，在草甘磷瓶上，桶上用绳拴心形产品标签，方便客户取下拿标签下次一购卖。
章全友一个个乡镇跑下来，逐渐地让有些老板进了货。
就如这个老板让章全友记忆忧新：“不好意思！小章，你看本店太小了，你看各种货都堆得满满的，放不下了你的了！”
章全友在店内走了一番，左看右看，动手把老板摆的杂乱无章的货理了一遍，把自己的货摆了进去。
“小章，下次就要你来送货，摆货！”
章全友以草甘磷为突破口，在一家家农药店进进出出，推销自己店内的产品的同时也顺便了解别的不同产家的产品的质量，进价和售价。
早上十一点，章全友和司机小罗己开车二个小时，
“章哥，你这段时间业务量大增，能否介绍一下经验？”
小罗是刚进农资店的司机，黑铁黑铁的，结结实实。
“我才入农资，药物配武也不怎么会，也不用给种植老板配药，但是我可以把公司里的药推给老板们，让他们自己选择！”
刚进水平镇，章全友见镇头第一家农资刀老板正在为客人上肥料。
“小罗，你先去送货，我在这里下车。”
章全友今天和司机小罗今天来到平水镇给门店镇尾的李凤平老板娘送货，老板娘前天要有二百件LN草甘膦，今天章全友和小罗一起送来。
前几天章全友就来过平水镇，找到位于镇头的刀老板，刀老板是当地土著，人黑黑瘦瘦的，四十几岁的刀老板己卖农药五年，在水平镇是数一数二的农资大户，农资门面都有四个，第一个门面堆着各式复合肥，橡胶肥，第二个门面里是各种农俱，喷雾器，割橡胶的物品：割胶刀，铁丝架，胶碗，，塑料布，各种规格的薄膜，胶桶，胶缸等等，第三个门面里大瓶，小瓶和袋装草甘膦，品牌有五六家的，第四个门面是各式杀虫剂，杀菌剂，生长调和剂农药和各种叶面肥。
章全友知道刀老板家货物齐全，但是章全友还是想把草甘磷推给刀老板。
“小章，我的草甘膦品种实在太多了，平时我都买不过来，很多厂家给的货都完不成任务。”
章全友仔细观察刀老板的草甘磷，有SGT公司的其中一个产品，这属于高端产品，有LN产家的中端产品，有三家小厂和一家不知名的产品。
章全友想把自己产品放入是有点难度！
“刀老板，我家产品是卖得越多，进价越便宜！”
“其他家也一样。”
“你可以参加冬贮。”
“小章，我家修着房子，儿子要结婚了，其在没有资金冬贮。这些再说，过两年再说。”
章全友在车上见刀老板正为客户上化肥，就下车走到化肥门面，
“刀老板，还要上几包。”
“謝谢你，小章。”
章全友走到化肥前扛起化肥扛到车上，刀老板见章全友帮忙扛化肥，就爬上车厢，把章全友扛好的化肥码好。
“我们这里搬运工难找，都是自己上货，谢谢你，小章！”
“不客气，刀老板！你忙，我去镇上走一走。”
章全友洗好手，准备去镇尾找小罗，顺便在看下镇里其它农资店，想把草甘磷再放一家。
“小章，你别走，来，再聊下你家的草甘磷。”
章全友止住脚步，回到刀老板店内。
“听说李凤平进了你家的货。”
“是的，我今天来就是来送货的。”
“她要了多少？”
“二百件。”
“明天送来三百件，现在有货吗？”
“有，但是我要送你另一种包装的，那天和你讲的那种李老板要了。”
“我就要那种！”
“刀老板，在同一个镇上不要卖同一包装的货，大家容易压价，这个包装也是同一个厂家，为了大家不压价另做的包装。你放心好，我不会骗你的！”
“那行，明天送来。”
“行，明天这个时候，我帮你下货，摆货。”
“刀老板，好久不见！”
“小王，你别急，过几天我就打钱。”
“不急，不急，我今天到你们镇上，先来看看你。顺便拿些厂家礼品送来给你。”
“这位是刀老板的员工？”
“他是南春徐老板家的销售，”
“徐老板家，你好，我是SDJB的业务员，我姓廖，廖春河这是我的明片。”
“我叫章全友，”章全友接过廖春河名片。
小罗把车停到店外，章全友见小罗到了，就起身和刀老板告辞：“刀老板，你们忙，我明天送货来。”
“章哥，你们回南春？”
“对。”
“我能搭你们的车吗？”
“行，一起走。”
车到南春，廖春河在农资店下车，见老板娘徐丽云不在店里，就和章全友聊天，
“章哥，你们店里卖RPX的产品，我去找过徐老板几次，她都拒绝了我，其实我们产品也有好产品，和RPX的货质量一样好，而且价位便宜许多，不知你们老板娘就是看不上。你能帮忙说说？”
“把你们产品资料给我一份，价位方便告诉我吗？”
“可以，我标在后面，你稍等。”
南春十个乡镇，章全友半年后都去了三次几上，每个镇都有一二家进草甘磷，草甘磷告一段落。
上次从廖春河处拿到JB的进价后，章全友对比老板娘给他各种同类产品的最低价，这些最低价都比人家的零售价高。
章全友在乡镇面店和各家老板交流时，人一熟悉就好交流：
“RPX的货我也接触过，总体来讲，就是价位扁高，种植香蕉成本过高，客户承受不起。”
“你看我家，每个厂家的产品都有，客人来高价位，中等价位，低价位都有，能满是所有客户。”
“进口产品质量稳定，但价位实在贵。国内产品很多质量不稳，也不是全部，每个厂家总有自己的拳头手品。”
不久，章全友建议老板娘：
“老板娘，我觉得我们的产品太单一，成了某个药厂的直销店。我认为别的厂家也有好货，每个厂家有自己的拳头产品，价格也会比较实惠，挑一些厂家的拳头产品，才能满是不同客户的需求”
老板见章全友如此勤奋和有想法，安排章全友去学驾照。
“小章，你抽空去学车，会开车后自己去哪更方便。”
章全友回到家中告诉程淼：“你自己出钱？”
“你说没钱，不学。要你学，叫老大出钱！”
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