第二十八章：进军州府
年后章全友又带回一个消息：
“老板在州府开一店，要进军州府！”
州府，程淼呆了九年的地方，州对于程淼来讲，也就是校园和学校附近的街道，州府究竟有的大，对于程淼来讲也是个迷。
就似南春，三十几岁的程淼也只在过县城周边走走，最远到第七种植场医院实习和二种植场刘抒家，南春其他地方程淼就没去过了。
于是章全友对程淼讲：
“老婆，现在南春我比你去的地方都多，基本上走全了！”
全州四县一市，四县围绕州府，按东西南北，分别为南明，南离，南春和南江。
州府有五镇六乡，即双龙镇，小龙镇，罕龙镇，武龙镇，文龙镇。
六乡为哈景乡，哈诺乡，哈讷乡，哈文乡，哈武乡，哈旺乡。
周炎夫妇认为南春通过章全友跑了一年业务，以草甘磷为主，打开了局面，现在其它杀虫剂，杀菌剂陆续进入镇下各镇各门店，南春的局面己定，是时候进军州府。
进军州府的一来开拓市场，二来取得州府代理权做准备。
农资店里进药有很多程序，进口药是全国总代理，各省代理，各地州市代理，各县代理。国内药有省代，地州代，县代。都是一级一级向下发货。
如果周炎的农资店在州府能站住脚，进一步取得某些药的代理权，那么做为州代之一，这些药的利润就十分可观的。
章全友又回到门市当经理，农资店新进了许多农药，一改一家独销的状态，章全友忙销售，忙入帐，忙去镇上各店推销维护都没时间学车。
周炎派苟兰和徐朋去州府新店。
章阳六岁半了，去小学上学了，章全友每天早上带他去学校。他小时候玩的玩具乘章阳上学时全被程吴粮儿子程汉宝偷偷拿去。
这些玩具全是章全友一点一点买给儿子的，章阳特别喜欢各种泥彩小动物：老虎，狮子，山羊，猴等十二生肖，葫芦娃，小矮人，白雪公主等等，大约二百来个。
星期天，下午吃过晚饭，章阳在小房间床上玩自己的小彩泥：
“妈，我的玩具呢，怎么只剩这么点了”
“你是不是放到别处了，你找一找。”
“我找了，不见。”
“我卖货，等下帮你找。你爸在，等他送水回来找！”
父亲程立武带着三岁的孙子程汉宝进店了，程汉宝进了小间，就去抓章阳的玩具。
“你别抓我的，我都没多少了！”
“汉宝，走走，我们回去玩，别拿哥哥的，你家有好多！”
程立武哄着孙子，拉着他往他家走。
程淼见章全友送完水回来：“老公，你帮儿子找下玩具，你买的小动物。”
正在卖货的程淼就见程汉宝又跑着返回了，父亲程立武在后追：“慢点，汉宝。”
程汉宝跑进小间，就要从哥哥手中抢玩具，边抢边哭，章阳高举着不给，程汉宝就打章阳，章全友像路人式的站一旁看着。
程立武进门，见状拉过孙子，瞪眼看着女婿：“你不会拉架，这么大个人有什么用？”
程立武抱着孙子走了。
卖完货的程淼问章全友：“你干啥呢？”
“小孩打架有什么拉的。”
程淼不想跟这种“白痴”讲话，一个做父亲的，见亲生儿子被打，竟然看热闹。真是白痴！
果然，程淼找了一圈，章阳的玩貝只剩十几个，乘程淼不在被程汉宝拿去了！
章全友还是很晚才回来，他说要学入账，顺便卖货。时常带回州新新店消息：
“州府生意不好，徐朋呆不住。”
“那个小白在州府店里，被老板二姐夫看到！”
“被二姐夫看到，二姐夫也去州府公司？”
“新店二姐家也投资了，二姐夫去州府办事，顺便去店里查看，见到小白在店里。”
“徐朋不是在上面，自己不管？”
“徐朋早就回来了，说生意不好。现在是司机小罗在。”
“这回好了，左拥右抱了”
司机小罗，虽然进公司不久，但是个语言天才，他是基诺族，除了基诺话，其他如普通话，湘南话，南春土话，都能讲，经常开车送章全友去乡镇各店，见章全友都客户沟通，又经常和章全友交流，在南春销售上有了自己的业绩。这次老板，老板娘派他上州府就是辅助苟兰。
十月份，看到州府新店生意不好，老板派章全友去帮忙跑业务。
“老婆，我要去州府新店一段时间。”
“州府新店不是苟兰他们在吗？”
“老板觉得他们做的太差，十个月了，才销售几十万。现在派我去考察市场，看是否可以继续开店？”
“那你去吧”
即日，章全友来到州府新店。
州府新店开在离州府8公里处的双龙镇，新店位于镇边一条街上，过了州府向北方前进，8公里后，就来到双龙镇，在镇中心有农贸市场，小学，镇政府和各单位，向南一公里来到双龙镇边缘，公路两旁都有商铺，右边有个农资市场，在农资市场对面，周炎的州府新店就开在这。
新店有两个门面，一个放化肥，一个放杀虫剂，杀菌剂，叶面肥，调和剂和草甘磷。
下午三点，章全友到门面时，苟兰在和3个女人在打麻将。
苟兰在门面外空地支了一个麻将桌，自己坐在正对门面处，见章全友走到门面，抬头看了一眼，伸手抓了一张麻将，一看是张东风，就顺手丢了出去。
“胡了。”苟兰对面女子胡了。
陪苟兰打麻将后三个女人见章全友来起身想结束麻将。苟兰用双手搓动着麻将说：
“继续打，一个员工。”
见苟兰如此讲，那三个人又坐下开始用手搓动麻将，
章全友站在旁边看了一下，见苟兰没停下来的意思。也就不讲什么，把行李包放在门市，就向镇里走去。
章全友第一次到双龙镇，也不知哪里有农药店，只好凭感觉走，向北来到农贸市场，在市场转了一圈，市场里没有农资店，只有临马路边门市里有几个卖杂货的店里卖着杂牌草甘磷。
走过市场向北有一家湘南人开的农资店，各种货不多，草甘磷品种也只有三个。
章全友觉得这个店可放一些货，为什么苟兰不放货？
章全友没带资料，就在店里转了下就走出店外。
章全友不想走的太远，就往回走，在西方，这个地方有许多店面，章全友向西走过去，又见一家农资店，这个店铺不大，两个门面密密麻麻摆着各种农药，以蔬菜药为主草甘磷也卖着SGT的货。化肥倒是挺多品种，一样一个样品摆着。
农资店老板正在为客户配药，章全友见老板一下停不下来，就走出店面。
章全友继续向西，前面就是农田了。
章全友只向东走回正街，又向南到了农资市场，走进去一看，家家都是卖肥料的。章全友就转了出来，看到苟兰打麻将打的正欢，拿出手机一看的间才四点半，小罗不在店里，就向南走去。
向南二百米，章全友看到这里有几个宾馆和修车铺，正想向前，眼睛余光见到一个农药店，这个店夹在两个宾馆中间，是一个简易房，走进去，这个店不错，各种药品挺丰富的，草甘磷也是高低价位都有，肥料品种也多，估计是以批发为主。
老板正忙着，章全友就出去了，又继续向南，在街对面有一家店，章全友穿过街道，走进店里，这个店有三个门面，老板四十多岁，胖胖的，躺在第一个门面竹子长椅上睡着了。
章全友走进第二，三个门面，这两个门面相连，各种杀虫剂，杀菌剂，叶面肥也有，进货的厂家也有名气，草甘磷也有三个品种，属于中上价位。
章全友没有叫醒老板，继续向前，这有个农资店，店里人正在打牌，章全友扫眼望去，这家货全是不出名小厂的货，草甘磷属于低等价位。
见老板打牌，而且章全友不想把自己的产品放在全部是低档货的店里，就脚不停地走了。
过了几个门面，这又有一家，章全友觉得老板很面熟，但一下子想不起来了。
“你好！老板。”章全友皱着眉在想这人到底是谁。
“你是徐老板家员工，你怎么上来了。”
“对，你是CY公司业务员，曾经理，这是你的店？”
“我媳妇的。”
“你这店的药不错！公司派我上来跑业务。”
“我知道，你们公司年初在前面开一个店，生意不行！苟兰天天麻将，徐朋早就回去了！应该派你来。”
“老板派谁就是谁，我们服从老板安排。”
“是的，苟兰业务能力也可以。”
“曾经理，这条街还有店吗？”
“前面还有一家，不过今天关门了，我见老板娘出去了。”
“好象镇里没几个店？”
“镇中心没几个，在小巷里，XXN在农贸市场西面小巷里，农贸市场北边村寨里有一个。现在农资证不好办，都是挂靠省公司。你们公司不就是挂靠XXN公司的。”
“听说过。”
这时进来一个客户，曾经理去招待客人。
“曾经理，我走了。”
“好，好，小章得闲来喝茶。”
章全友见五点四十了，就走回新店门面。
小罗和小李回来了。
小李是老板家表弟，新店开业才招进来的。
“六点了，我们下班吧。苟兰姐，我们先回宿舍了。”
“你们先回去吧！”
章全友和小罗，小李先去镇上吃了快餐。
这个店特快简单，两个门面，一个门面放桌椅，一个门面前面有一个大长桌，右后面是灶台，支了三个锅，一个男厨师炒菜，二个女服务员在帮客人装菜，一个女服务员装饭。
装菜的服务员在一次性饭盒里装好菜，从装饭人手上接过饭盒，按客人点的菜收钱：炒肉一份三元，素菜一份一元，饭二元。
这家店的小罗小李在这十个月内基本上天天来吃，味道还行。
靠店门一个长桌上放着二十个盆：
各式炒肉，酸菜炒肉，辣椒炒肉，芹菜炒肉，木耳炒肉，回锅肉，还有辣椒炒牛肉。
各种炒素菜，炒白菜，炒豆芽，炒豆角，炒豆腐，炒洋丝瓜丝，炒土豆丝，炒土豆片，等二十个菜。
章全友点了木耳炒肉和炒土豆片，炒豆芽，用一个大碗去汤桶里装了一碗汤。
看小罗，小李点好饭菜，就叫服务员一起结了帐。
“章哥，谢谢你！”
“不用客气？”
来到老板租的宿舍，这是二房一厅，原先是苟兰夫妻住一间，小罗小李住一间，后来徐朋回去了，老板又给苟兰租了个单间，苟兰就搬了过去。
老板派章全友上来，前几天让小罗买了被子，垫被，床单和枕头。
章全友住苟兰夫妻住那间。
章全友和小罗小李在客厅边看电视边聊天。
“苟兰天天打麻将？”
“也不是，隔三差五。”
“她不跑业务？”
“跑了几个月，每个镇跑了一遍，她就不想去了，然后我俩去跑。”
“这几个月销量怎么样？”
“一个月几万，三四万左右。”
“每个镇都跑到了，六个乡也去了。五个镇只有二个镇要了草甘磷，六个乡只有三个乡要货。”
“那双龙镇那几家没去？”
“去了，人家讲离我们太近，不想卖。”
“好象隔壁那家不错！”
“他们来了二年，专卖蔬菜药，老板是学农的，配药配的好！”
“那个西边那个也不错。”
“他家来了三年，也是专做蔬菜，他家药齐全，很多远客都去买药。”
“下面各镇种什么为主？”
“香蕉最多，双龙蔬菜花卉多。”
“南江县呢？”
南江县就在州府北边，离州府四十公里。
“南江以水稻为主，还有甘遮。”
“那明天有货送吗？”
“没有，才送过一圈。”
“那从明天起去各个镇走一圈。”
早上八点，章全友又请小罗小李吃过早餐就出发了，今天去南边的小龙镇。
“章哥，那边是花卉基地。”
小罗开车，小李介绍着。
车出了双龙镇，就是一遍水稻田，远处有香蕉地。
到了双龙水库，小李介绍说那些地方有波萝地和香蕉地，在水库三，四公里，有许多房屋，这里有两个农资店。
章全友想着等下午回来再去拜访。
车又开过三十公里，这一路都是水稻和水果，山上种满了橡胶。
到了XG，这是小龙镇的一个乡。这里有四个店，其中最大的店是鲁晋红老板的，这个老板比章全友大几岁，个头不低，结实的身体正好搬完货。
鲁老板脱去工装服走过来和小罗仨打招呼：
“你们昨天才送货，今天昨又来了？”
“鲁老板，我们今天陪章哥跑业务，这是我们公司的销售经理，章全友，老板派他上来帮我们。”
“您好，鲁老板，我是章全友。”
“你好！来来，坐，先喝点茶。”
刚才在车上小李就介绍了鲁老板的情况：“苟兰一来跑业务，鲁老板就要了我们的货，现在己拉来四次。”
“鲁老板，我们家的货您还满意不？”
“满意，不错，质量和价位都行，我跟你们讲，这种货不准放给其他家，另外包装也不行。我要独卖。”
“好的，您这么认可我们的货，那我们就不多打扰您呢！我们准备去下个乡了。”
章全友见鲁老板把自己公司的货放在中间位置，客人一进门就看见的地方，很满意。即然鲁老板要求独卖。章全友就不想去其它三家。
车又开了三十公里，来到了种植三场，这里有五家店，从北到南依次从街头隔一段距离有一家店。章全友从第一家走起。
这家店有二个门面，卖着农药和农资。草甘磷都是低价的。
老板正躺在躺椅上，见章全友进店，就从躺椅上起来。
“你想卖些什么？”
“你好，老板，我是业务员，这是我的名片。”
老板接过名片看了一声。
“你是徐丽云家的，前几个月来了个女的，拽拽的，我是卖便宜的草甘磷，但也赚钱。就你们家草甘磷好！不要来推销了。我不会要你家货的！”
“那行，打扰您了，老板。”
章全友问小李：
“苟兰上次怎么讲？”
“好象说你家的货不怎么样。老板就生气了。”
“人家能进这些厂家的货，肯定有人家的卖点，不能抵毁任何厂家的货。”
章全友来到第二家，
“章哥，这家是这里最大的店。”
老板正在卖货，章全友和小李等了几分钟。
老板卖完货走了过来，章全友走向前去：“您好，老板，我是章全友，南春新兴农公司的。”
“知道，你们老板这几年做的不错，都进军州府了。”
“是，还可以，这些是我们公司的资料，麻烦您看下。”
“上次我看了，还可以，但你看现在年低了，我也不想进货，只想把那些货卖了，收点钱回来，不想压货。我们这条街五个店，压力大。”
“那好，我明年再来拜访老板。”
农药的保值期为2年，叶面肥和调和剂有三年或五年，从药物生产发到零售商手上，大约二，三个月或更长，如果上级批发者稍一压货到零售商手上就小半年去了，每次进货你不可能进一小点，货一进多或销售一脱节，就会把药品积压，成为过期药物，购买者不会买过期的药，植保站也会定期来检查，发现零售商卖过期品不但没收还要罚款。
走出农资店，章全友问小李上次这家店拒绝的理由。
“好象是各种货太多了，卖不了那么多产品。”
吃过中饭，章全友进了第三家店，这家店是今年才开的，草甘磷只有两种。老板正要吃中饭，见章全友三个进店，以为要买家药，放下饭碗来接待。
“您好！老板，我是新兴农公司业务员。”
老板接过名片说：“我知道你们的草甘磷，但我新开的店，资金不够。”
“老板，资金不够我们可以少进点货，这么好的货源你不抓住，我们在一个乡只放一个点，这个机会你要抓住。”
“你讲的对，这几天我筹点钱，到时我打电话给你们。”
“那好，你抓紧机会，我去下一家看下，去推推其老产品。”
第四家农资店和第五家店都在街尾，两家都是三个门面。到的时候两家老板娘正在吵架。
章全友到南春后，能分析当地土语，当地普通话，湘南话，但是湘南话只能听懂一两句：
“恰饭么？”
“么有。”
“到我屋来耍。”
“要得嘛！”
这些也要湘南人讲得慢，章全友才听的懂。
至于当地土语，章全友也问过妻子，妻子告诉他：
“津就是吃，闹就是酒，津闹就是吃酒，巴就是鱼，母就是猪等等。能、双、叁、肆、哈、活、节、别、告、拾、拾也、拾双就是一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二。”章全友跟妻子学说了几遍也拿不住发音的腔调总是说成“能、双、伞、拾、哈、贺、姐、别、告、拾。叁和肆的音发不准，用妻子话讲就是发音左。不过当地土著讲普通话比章全友还标准。这些土语学了也用不上。”
两个女人吵得正凶，旁边人也不劝架，大家都想看热闹，也许也是司空见惯，见怪不怪了。
章全友看了两家产品，这两家进得是中等价位的货。
如果章全友要把货放在这两家其中一家，应该是不错选择，可是两个老板娘这样的表演，让章全友在心中大打折扣。
见两人丝毫没有休战的可能，两个老板也不在店里，是不是在外有事或跑业务或送货或躲这为个泼妇。
章全友和小罗，小李只好往回走。
章全友问小罗：“她俩吵啥？”
“我也听不太懂，她们语速太快，大约是左家抢了右家生意，右家老板娘骂左家老板娘不要脸！”
章全友看看时间己下午三点了，去小龙镇还有一小的路程，小龙镇有八家店，一家家走下来要三，四小时。
唉，自己不会开车，就是不行。
章全友的小罗和小李一起回双龙镇。
“老板在州府开一店，要进军州府！”
州府，程淼呆了九年的地方，州对于程淼来讲，也就是校园和学校附近的街道，州府究竟有的大，对于程淼来讲也是个迷。
就似南春，三十几岁的程淼也只在过县城周边走走，最远到第七种植场医院实习和二种植场刘抒家，南春其他地方程淼就没去过了。
于是章全友对程淼讲：
“老婆，现在南春我比你去的地方都多，基本上走全了！”
全州四县一市，四县围绕州府，按东西南北，分别为南明，南离，南春和南江。
州府有五镇六乡，即双龙镇，小龙镇，罕龙镇，武龙镇，文龙镇。
六乡为哈景乡，哈诺乡，哈讷乡，哈文乡，哈武乡，哈旺乡。
周炎夫妇认为南春通过章全友跑了一年业务，以草甘磷为主，打开了局面，现在其它杀虫剂，杀菌剂陆续进入镇下各镇各门店，南春的局面己定，是时候进军州府。
进军州府的一来开拓市场，二来取得州府代理权做准备。
农资店里进药有很多程序，进口药是全国总代理，各省代理，各地州市代理，各县代理。国内药有省代，地州代，县代。都是一级一级向下发货。
如果周炎的农资店在州府能站住脚，进一步取得某些药的代理权，那么做为州代之一，这些药的利润就十分可观的。
章全友又回到门市当经理，农资店新进了许多农药，一改一家独销的状态，章全友忙销售，忙入帐，忙去镇上各店推销维护都没时间学车。
周炎派苟兰和徐朋去州府新店。
章阳六岁半了，去小学上学了，章全友每天早上带他去学校。他小时候玩的玩具乘章阳上学时全被程吴粮儿子程汉宝偷偷拿去。
这些玩具全是章全友一点一点买给儿子的，章阳特别喜欢各种泥彩小动物：老虎，狮子，山羊，猴等十二生肖，葫芦娃，小矮人，白雪公主等等，大约二百来个。
星期天，下午吃过晚饭，章阳在小房间床上玩自己的小彩泥：
“妈，我的玩具呢，怎么只剩这么点了”
“你是不是放到别处了，你找一找。”
“我找了，不见。”
“我卖货，等下帮你找。你爸在，等他送水回来找！”
父亲程立武带着三岁的孙子程汉宝进店了，程汉宝进了小间，就去抓章阳的玩具。
“你别抓我的，我都没多少了！”
“汉宝，走走，我们回去玩，别拿哥哥的，你家有好多！”
程立武哄着孙子，拉着他往他家走。
程淼见章全友送完水回来：“老公，你帮儿子找下玩具，你买的小动物。”
正在卖货的程淼就见程汉宝又跑着返回了，父亲程立武在后追：“慢点，汉宝。”
程汉宝跑进小间，就要从哥哥手中抢玩具，边抢边哭，章阳高举着不给，程汉宝就打章阳，章全友像路人式的站一旁看着。
程立武进门，见状拉过孙子，瞪眼看着女婿：“你不会拉架，这么大个人有什么用？”
程立武抱着孙子走了。
卖完货的程淼问章全友：“你干啥呢？”
“小孩打架有什么拉的。”
程淼不想跟这种“白痴”讲话，一个做父亲的，见亲生儿子被打，竟然看热闹。真是白痴！
果然，程淼找了一圈，章阳的玩貝只剩十几个，乘程淼不在被程汉宝拿去了！
章全友还是很晚才回来，他说要学入账，顺便卖货。时常带回州新新店消息：
“州府生意不好，徐朋呆不住。”
“那个小白在州府店里，被老板二姐夫看到！”
“被二姐夫看到，二姐夫也去州府公司？”
“新店二姐家也投资了，二姐夫去州府办事，顺便去店里查看，见到小白在店里。”
“徐朋不是在上面，自己不管？”
“徐朋早就回来了，说生意不好。现在是司机小罗在。”
“这回好了，左拥右抱了”
司机小罗，虽然进公司不久，但是个语言天才，他是基诺族，除了基诺话，其他如普通话，湘南话，南春土话，都能讲，经常开车送章全友去乡镇各店，见章全友都客户沟通，又经常和章全友交流，在南春销售上有了自己的业绩。这次老板，老板娘派他上州府就是辅助苟兰。
十月份，看到州府新店生意不好，老板派章全友去帮忙跑业务。
“老婆，我要去州府新店一段时间。”
“州府新店不是苟兰他们在吗？”
“老板觉得他们做的太差，十个月了，才销售几十万。现在派我去考察市场，看是否可以继续开店？”
“那你去吧”
即日，章全友来到州府新店。
州府新店开在离州府8公里处的双龙镇，新店位于镇边一条街上，过了州府向北方前进，8公里后，就来到双龙镇，在镇中心有农贸市场，小学，镇政府和各单位，向南一公里来到双龙镇边缘，公路两旁都有商铺，右边有个农资市场，在农资市场对面，周炎的州府新店就开在这。
新店有两个门面，一个放化肥，一个放杀虫剂，杀菌剂，叶面肥，调和剂和草甘磷。
下午三点，章全友到门面时，苟兰在和3个女人在打麻将。
苟兰在门面外空地支了一个麻将桌，自己坐在正对门面处，见章全友走到门面，抬头看了一眼，伸手抓了一张麻将，一看是张东风，就顺手丢了出去。
“胡了。”苟兰对面女子胡了。
陪苟兰打麻将后三个女人见章全友来起身想结束麻将。苟兰用双手搓动着麻将说：
“继续打，一个员工。”
见苟兰如此讲，那三个人又坐下开始用手搓动麻将，
章全友站在旁边看了一下，见苟兰没停下来的意思。也就不讲什么，把行李包放在门市，就向镇里走去。
章全友第一次到双龙镇，也不知哪里有农药店，只好凭感觉走，向北来到农贸市场，在市场转了一圈，市场里没有农资店，只有临马路边门市里有几个卖杂货的店里卖着杂牌草甘磷。
走过市场向北有一家湘南人开的农资店，各种货不多，草甘磷品种也只有三个。
章全友觉得这个店可放一些货，为什么苟兰不放货？
章全友没带资料，就在店里转了下就走出店外。
章全友不想走的太远，就往回走，在西方，这个地方有许多店面，章全友向西走过去，又见一家农资店，这个店铺不大，两个门面密密麻麻摆着各种农药，以蔬菜药为主草甘磷也卖着SGT的货。化肥倒是挺多品种，一样一个样品摆着。
农资店老板正在为客户配药，章全友见老板一下停不下来，就走出店面。
章全友继续向西，前面就是农田了。
章全友只向东走回正街，又向南到了农资市场，走进去一看，家家都是卖肥料的。章全友就转了出来，看到苟兰打麻将打的正欢，拿出手机一看的间才四点半，小罗不在店里，就向南走去。
向南二百米，章全友看到这里有几个宾馆和修车铺，正想向前，眼睛余光见到一个农药店，这个店夹在两个宾馆中间，是一个简易房，走进去，这个店不错，各种药品挺丰富的，草甘磷也是高低价位都有，肥料品种也多，估计是以批发为主。
老板正忙着，章全友就出去了，又继续向南，在街对面有一家店，章全友穿过街道，走进店里，这个店有三个门面，老板四十多岁，胖胖的，躺在第一个门面竹子长椅上睡着了。
章全友走进第二，三个门面，这两个门面相连，各种杀虫剂，杀菌剂，叶面肥也有，进货的厂家也有名气，草甘磷也有三个品种，属于中上价位。
章全友没有叫醒老板，继续向前，这有个农资店，店里人正在打牌，章全友扫眼望去，这家货全是不出名小厂的货，草甘磷属于低等价位。
见老板打牌，而且章全友不想把自己的产品放在全部是低档货的店里，就脚不停地走了。
过了几个门面，这又有一家，章全友觉得老板很面熟，但一下子想不起来了。
“你好！老板。”章全友皱着眉在想这人到底是谁。
“你是徐老板家员工，你怎么上来了。”
“对，你是CY公司业务员，曾经理，这是你的店？”
“我媳妇的。”
“你这店的药不错！公司派我上来跑业务。”
“我知道，你们公司年初在前面开一个店，生意不行！苟兰天天麻将，徐朋早就回去了！应该派你来。”
“老板派谁就是谁，我们服从老板安排。”
“是的，苟兰业务能力也可以。”
“曾经理，这条街还有店吗？”
“前面还有一家，不过今天关门了，我见老板娘出去了。”
“好象镇里没几个店？”
“镇中心没几个，在小巷里，XXN在农贸市场西面小巷里，农贸市场北边村寨里有一个。现在农资证不好办，都是挂靠省公司。你们公司不就是挂靠XXN公司的。”
“听说过。”
这时进来一个客户，曾经理去招待客人。
“曾经理，我走了。”
“好，好，小章得闲来喝茶。”
章全友见五点四十了，就走回新店门面。
小罗和小李回来了。
小李是老板家表弟，新店开业才招进来的。
“六点了，我们下班吧。苟兰姐，我们先回宿舍了。”
“你们先回去吧！”
章全友和小罗，小李先去镇上吃了快餐。
这个店特快简单，两个门面，一个门面放桌椅，一个门面前面有一个大长桌，右后面是灶台，支了三个锅，一个男厨师炒菜，二个女服务员在帮客人装菜，一个女服务员装饭。
装菜的服务员在一次性饭盒里装好菜，从装饭人手上接过饭盒，按客人点的菜收钱：炒肉一份三元，素菜一份一元，饭二元。
这家店的小罗小李在这十个月内基本上天天来吃，味道还行。
靠店门一个长桌上放着二十个盆：
各式炒肉，酸菜炒肉，辣椒炒肉，芹菜炒肉，木耳炒肉，回锅肉，还有辣椒炒牛肉。
各种炒素菜，炒白菜，炒豆芽，炒豆角，炒豆腐，炒洋丝瓜丝，炒土豆丝，炒土豆片，等二十个菜。
章全友点了木耳炒肉和炒土豆片，炒豆芽，用一个大碗去汤桶里装了一碗汤。
看小罗，小李点好饭菜，就叫服务员一起结了帐。
“章哥，谢谢你！”
“不用客气？”
来到老板租的宿舍，这是二房一厅，原先是苟兰夫妻住一间，小罗小李住一间，后来徐朋回去了，老板又给苟兰租了个单间，苟兰就搬了过去。
老板派章全友上来，前几天让小罗买了被子，垫被，床单和枕头。
章全友住苟兰夫妻住那间。
章全友和小罗小李在客厅边看电视边聊天。
“苟兰天天打麻将？”
“也不是，隔三差五。”
“她不跑业务？”
“跑了几个月，每个镇跑了一遍，她就不想去了，然后我俩去跑。”
“这几个月销量怎么样？”
“一个月几万，三四万左右。”
“每个镇都跑到了，六个乡也去了。五个镇只有二个镇要了草甘磷，六个乡只有三个乡要货。”
“那双龙镇那几家没去？”
“去了，人家讲离我们太近，不想卖。”
“好象隔壁那家不错！”
“他们来了二年，专卖蔬菜药，老板是学农的，配药配的好！”
“那个西边那个也不错。”
“他家来了三年，也是专做蔬菜，他家药齐全，很多远客都去买药。”
“下面各镇种什么为主？”
“香蕉最多，双龙蔬菜花卉多。”
“南江县呢？”
南江县就在州府北边，离州府四十公里。
“南江以水稻为主，还有甘遮。”
“那明天有货送吗？”
“没有，才送过一圈。”
“那从明天起去各个镇走一圈。”
早上八点，章全友又请小罗小李吃过早餐就出发了，今天去南边的小龙镇。
“章哥，那边是花卉基地。”
小罗开车，小李介绍着。
车出了双龙镇，就是一遍水稻田，远处有香蕉地。
到了双龙水库，小李介绍说那些地方有波萝地和香蕉地，在水库三，四公里，有许多房屋，这里有两个农资店。
章全友想着等下午回来再去拜访。
车又开过三十公里，这一路都是水稻和水果，山上种满了橡胶。
到了XG，这是小龙镇的一个乡。这里有四个店，其中最大的店是鲁晋红老板的，这个老板比章全友大几岁，个头不低，结实的身体正好搬完货。
鲁老板脱去工装服走过来和小罗仨打招呼：
“你们昨天才送货，今天昨又来了？”
“鲁老板，我们今天陪章哥跑业务，这是我们公司的销售经理，章全友，老板派他上来帮我们。”
“您好，鲁老板，我是章全友。”
“你好！来来，坐，先喝点茶。”
刚才在车上小李就介绍了鲁老板的情况：“苟兰一来跑业务，鲁老板就要了我们的货，现在己拉来四次。”
“鲁老板，我们家的货您还满意不？”
“满意，不错，质量和价位都行，我跟你们讲，这种货不准放给其他家，另外包装也不行。我要独卖。”
“好的，您这么认可我们的货，那我们就不多打扰您呢！我们准备去下个乡了。”
章全友见鲁老板把自己公司的货放在中间位置，客人一进门就看见的地方，很满意。即然鲁老板要求独卖。章全友就不想去其它三家。
车又开了三十公里，来到了种植三场，这里有五家店，从北到南依次从街头隔一段距离有一家店。章全友从第一家走起。
这家店有二个门面，卖着农药和农资。草甘磷都是低价的。
老板正躺在躺椅上，见章全友进店，就从躺椅上起来。
“你想卖些什么？”
“你好，老板，我是业务员，这是我的名片。”
老板接过名片看了一声。
“你是徐丽云家的，前几个月来了个女的，拽拽的，我是卖便宜的草甘磷，但也赚钱。就你们家草甘磷好！不要来推销了。我不会要你家货的！”
“那行，打扰您了，老板。”
章全友问小李：
“苟兰上次怎么讲？”
“好象说你家的货不怎么样。老板就生气了。”
“人家能进这些厂家的货，肯定有人家的卖点，不能抵毁任何厂家的货。”
章全友来到第二家，
“章哥，这家是这里最大的店。”
老板正在卖货，章全友和小李等了几分钟。
老板卖完货走了过来，章全友走向前去：“您好，老板，我是章全友，南春新兴农公司的。”
“知道，你们老板这几年做的不错，都进军州府了。”
“是，还可以，这些是我们公司的资料，麻烦您看下。”
“上次我看了，还可以，但你看现在年低了，我也不想进货，只想把那些货卖了，收点钱回来，不想压货。我们这条街五个店，压力大。”
“那好，我明年再来拜访老板。”
农药的保值期为2年，叶面肥和调和剂有三年或五年，从药物生产发到零售商手上，大约二，三个月或更长，如果上级批发者稍一压货到零售商手上就小半年去了，每次进货你不可能进一小点，货一进多或销售一脱节，就会把药品积压，成为过期药物，购买者不会买过期的药，植保站也会定期来检查，发现零售商卖过期品不但没收还要罚款。
走出农资店，章全友问小李上次这家店拒绝的理由。
“好象是各种货太多了，卖不了那么多产品。”
吃过中饭，章全友进了第三家店，这家店是今年才开的，草甘磷只有两种。老板正要吃中饭，见章全友三个进店，以为要买家药，放下饭碗来接待。
“您好！老板，我是新兴农公司业务员。”
老板接过名片说：“我知道你们的草甘磷，但我新开的店，资金不够。”
“老板，资金不够我们可以少进点货，这么好的货源你不抓住，我们在一个乡只放一个点，这个机会你要抓住。”
“你讲的对，这几天我筹点钱，到时我打电话给你们。”
“那好，你抓紧机会，我去下一家看下，去推推其老产品。”
第四家农资店和第五家店都在街尾，两家都是三个门面。到的时候两家老板娘正在吵架。
章全友到南春后，能分析当地土语，当地普通话，湘南话，但是湘南话只能听懂一两句：
“恰饭么？”
“么有。”
“到我屋来耍。”
“要得嘛！”
这些也要湘南人讲得慢，章全友才听的懂。
至于当地土语，章全友也问过妻子，妻子告诉他：
“津就是吃，闹就是酒，津闹就是吃酒，巴就是鱼，母就是猪等等。能、双、叁、肆、哈、活、节、别、告、拾、拾也、拾双就是一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二。”章全友跟妻子学说了几遍也拿不住发音的腔调总是说成“能、双、伞、拾、哈、贺、姐、别、告、拾。叁和肆的音发不准，用妻子话讲就是发音左。不过当地土著讲普通话比章全友还标准。这些土语学了也用不上。”
两个女人吵得正凶，旁边人也不劝架，大家都想看热闹，也许也是司空见惯，见怪不怪了。
章全友看了两家产品，这两家进得是中等价位的货。
如果章全友要把货放在这两家其中一家，应该是不错选择，可是两个老板娘这样的表演，让章全友在心中大打折扣。
见两人丝毫没有休战的可能，两个老板也不在店里，是不是在外有事或跑业务或送货或躲这为个泼妇。
章全友和小罗，小李只好往回走。
章全友问小罗：“她俩吵啥？”
“我也听不太懂，她们语速太快，大约是左家抢了右家生意，右家老板娘骂左家老板娘不要脸！”
章全友看看时间己下午三点了，去小龙镇还有一小的路程，小龙镇有八家店，一家家走下来要三，四小时。
唉，自己不会开车，就是不行。
章全友的小罗和小李一起回双龙镇。
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