第二十九章：考查业务
下午六点多一点，回到双龙镇的三人见公司门面大门已关，等小罗停好车后，仨人又去吃了快餐。
“章哥，等下我们去打台球？”
章全友想：回宿舍也就是看电视，就爽快答应了。
仨人来到公司附近的台球场子，老板在彩钢瓦下放个两个台子，正好空着一个，章全友和小罗开始第一局。
台球是由英国军官张伯伦爵士发明的，
台球1900年传入中国，解放前，只有大使馆、租界地和BJ、上海、广州、哈尔滨、等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，只有几张球台。
上个世纪80年代，由国外引进的台球项目成为中国百姓最喜闻乐见的休闲娱乐方式，1990年跻身BJ亚运会后成为风靡全国的运动。
从那时起在中国的大街小巷，城市乡村，只有要男人的地方，都会摆上一二个台球桌。
这个项目投资少，只要有场地，买来台球桌就行了，桌子主人坐等收钱，一局5毛，一局球大约4分钟。
九十年乡镇上男人们一般玩法：从6号球开始到15号，共105分，按顺序从6打到13才算赢，6到12都不赢，但是你打进13，14，15也算你赢。看谁打进的球多，谁就赢。
三人轮流玩起了球，章全友和小罗玩了一盘，又和小李玩，然后又是小李小罗玩。
三局后又采取谁输谁下的玩法，小李小罗连着6次输了。
小罗看着章全友稳坐台头，实在不服气：
“章哥，这种玩没一点动力，我俩玩输赢，赢几分几块钱，输家付桌子费。”
“真的？”
“真的！”
“来，来，开始。打几局？”
“十局。”
一听说赌博，旁边闲人就围找过来，小李从台子主人那借来纸记输赢。
章全友好久没玩台球了，好在前面九局热了身。现在赌输赢，章全友怎肯输给小罗。
章全友让小罗先打，用三角架把十个球随便固定在台球桌中间，拿开三角架，小罗先用红球开局，一棍打开球，十个球四散而开，六号球在台桌边上，成了边球，白球反弹到小罗站的位置正好和6号球直线上小罗看白球与六号球的位置真不在一条线上，小罗提着球杆转游了两三圈，旁边人也在出主意：
“这球摆的牛，哪个角度都不行？”
“从这个角度试试。”
“不行，我看不行！”
“刚才他太用力了！稍稍一击就好。”
好几个看客甚至帮小罗转游起来，
小罗只好随便一击，希望章哥也不能击中6号球。
小罗轻轻一击，只是碰到了6号球，现在两球贴在一起。章全友提起球杆也不好击球，只好稍用力，嘭的一声，6号球往左滚去，离洞口差几厘米，白球滚到右侧中间。
这下小罗好击球了，小罗把6号球击进洞里，白球停在左边，一看7号球在左前方，前面还有15号，11号，两球挡着7号，小罗只好又轻轻一击，白球到了11号后。
章全友也击不中7号，只好用力击走11号，白球到了右边，小罗又把7号击进洞中，白球到了左边，8号球在右后，两球距离有点远，小罗也许连进两球心中高兴，有点放松了，白球停在8号球前。
“唉呀！”小罗懊恼地放下了球杆。
章全友没想到小罗会失误，拿来支架，把8号球击进了洞里，9号位置正好，随手把9号击进洞里，白球滚到10号对面，章全友又进了十号球，白球又到左面，右面11号离洞有点远，章全友还是一个高架杆把11号击进洞，紧接着12号轻松入洞，白球到了13号附近，章全友见14，15都在同一个方向，想着把13号击进也赢了，也不去注意白球的落点，先把13号击进再讲，经过几次试杆，章全友把13号击进洞里，白球到了另一方，这个位置要打14号球太难了，章全友就随手一杆，好巧不巧，正方便小罗击球，小罗把14，15击中，一算分，章全友赢了5分。
差不多一小时，十局玩完，小罗输了三十分，给章全友三十元，又付了九块五的桌费。在回宿舍的路上，小罗问：
“章哥，你球技这么好，以前练过？”
“我开饭店时旁边正好有一台球厅，没事的就和老板切磋！我们县也有热带地方，我在糖厂附近开了几年饭店。”
“小李，你没吃过章哥做的饭菜，比苟兰做的好吃多了！”
“一般般吧，每天生活费就那么点，菜都不好买。”
回到宿舍，章全友躺在床上，想一想今天的行程，章全友问了一下小李，鲁老板家这几个月共进了4次货，每次一百件，和南春的客户比，也算得上中等的客户，毕竟鲁老板家草甘磷有六七种。章全友想了一下，鲁老板家有SGT的，MD，HO，LP，这四个牌子在南春别的农资店章全友也见过，别三种又是不知名厂家的，好象边上还有10%的草甘磷。
10%的草甘磷水剂，不是真正意义上的农药制剂，而是一种废料（负责任的厂家会脱硫，大部分厂家为了节约成本不在脱硫）。
对人体有很大的害处，由于10%的草甘磷水剂是一种工业废料，里面含有大量的重金属（对人体有很大的毒害性的铅等）在田，地使用后，渗透到地下水，人类饮用后，易诱发各种疾病，如癌症，肿瘤等。
对环境，土壤污染大。同一块，连续使用10%草甘磷达五年的，由于其对土壤的板结，将会使士壤变成癌症土，不能再种植任何作物，严重破坏生态平衡。
其实当时国家从2010年1月1日起己禁示生产10%的草甘磷，现在是十月了，也许鲁老板的存货没卖完。
章全友想起前段时间在工商局上班的老板在公司里和他的朋友在聊天：
讲的是橡胶最近几年的价格，从2001底，橡胶期货价格从6636点涨至现在的38325，在这八年的时间内我国的经济经历了飞速发展阶段，价格橡胶价格一路上涨，2008年至2010年国际金融危机发生以后，我国政府投资引导带动社会投资，国内需求大幅增加，有效弥补需缺口，较短时间内扭转了经济下滑趋势，橡胶价格出现大幅回落，又实现了∨反转。今年中国汽车销量跃居世界第一。
老板和朋友们在预测橡胶价格己达到三十元一公斤，在南春生活多年的老板和他的朋友一向认为价格在六元一公斤，这几年一下飙升这么高，都在预测明年，是否该继续种植橡胶还是卖橡胶树。
章全友知道老板家有几百亩橡胶树，都是前几年价位刚起时买的，马上就要开割了，一开割就要找工人去割胶，卖胶等杂事，老板要上班，要做生意，哪有那么时间去管橡胶。
章全友知道明天该怎样去和老板沟通了。
第二早上十点多，章全友三人就到了小龙镇，这里有家店进了货的，老板娘杨群英和徐丽云是朋友，苟兰一上来就放货来了。
老板娘杨群英的农资店也是和徐丽云的农资店一样挂靠新兴农总公司，是新兴农总公司小龙镇分公司之一。平时总公司邀请下面分公司老板或老板娘开会，徐丽云和杨群英两人在开会时认识后，因年纪，学识，爱好等相近，几年下来就处成了闺蜜。
在路上小罗就把杨群英的情说介绍了章全友：
“这个老板娘以为和我们老板娘处的好，回回要我们带这带那，还不出钱。我们那有那么多钱买，只能从公司费用里出，这人有点烦！货又不好好卖，还不及鲁老板的一半！不是她和老板娘处的好，不应该把货放在她家，她还要求独卖。”
老板娘杨群英四十左右，适中身材，穿着也和徐丽云差不多，白衬衣外一件花色编花薄毛衣，下身一条灰色长裤和黑皮鞋。
见小李，小罗进店就讲：
“不知你们要来，不然帮我在州府买得东西来。”
小罗答到：“老板娘，不好意思，我们本来想先去种植八场，明天才来你这，章哥讲您在小龙镇，就要先来拜访您。您需要什么？下回帮你带来。”
“也不急，下次再讲吧。”
“老板娘，这是章全友，我们老板娘派章哥上来帮我们跑业务。”
“老板娘，您好，我叫章全友，在南春多次听我们老板娘提到您的名字，她每次出去开会都和您作伴。我这次上来，临来前，老板娘还特别嘱咐我要我一定拜访您，并让我代她向您问好！让您春节得闲去南春玩！”
“谢谢你们老板娘牵挂！大家请坐，小章，我也从你们老板娘那听到你的名字，知道你业务能力强，而且很有想法，来来，你帮杨姐看下。”
章全友也不好推辞，站起身来在老板娘家店里看了起来。
这家店做为同一公司的分店，大家有一部分货来至总公司，这是必须卖的。
你挂靠我公司，有些公司是要求交钱，总公司用钱帮你办好执照，帮你交税及工商，植保等各级单位需处理的事，总公司的各种产品你一年要卖到一定的量，十万，几十万就看总公司规定了。
杨群英家的货和南春也差不多，草甘磷也是高，中，底价位，其实也没啥可讲的，但章全友又不能不讲，刚才老板娘杨群英通过自家老板娘把他捧得那么高，如果他现在不说二句，今天可能过不了这关。
章全友装作看货的样子，在思忖等下怎么说。
“老板娘，我对你们上面的农资状况也不太清楚，我也说不出什么好建议。但是每个地方的小环境和其它范围的大环境是息息相关的，你看现在的橡胶价格一路猛涨，今年到了三十了，明年会不会再涨，我相信还会涨的，那么这样一来，胶农对橡胶的投资就会增加，其实橡胶除了肥料可选择高档肥外，硫磺粉和增胶剂，胶碗，胶架，胶刀这些都是固定的，太多的投入都不会有大变动，肥料可由低档换高档，你可在这方面让客户增加你的高档肥的销量，第二增加销量就是草甘磷，草甘磷从五月用到十月，半年左右时间，每户起码要用二次以上，量大的话，太贵的草甘磷量大费用就大，那10%的草甘磷对于土壤有破坏板结作用，这个就不必推给客户，我们要从关心客户的利益出发。让他们用药安全，让他们的土地的不出现板结状况。如果在这两方面能做好，今年营业额会大幅上升。”
章全友不管杨群英听不听的懂，也不想管她认不认可，既然要我说我就说。
老板娘好久没说话，也许在考虑章全友说的话，良久杨群英说：
“小章，你认为胶价还会涨！”
“应该会，来的前几天，我听我们老板和朋友聊天，您知道我们老板是工商的，关于政策，物价这些都比我们见识的多！”
章全友把这些全推给了老板，如果明年胶价如果跌的话，就把责任推给老板，不过章全友相信，即是要跌，也不会一下到解放前。
“老板娘，我来前，我们老板娘说，年就她这段时间特忙，而且有些事在电话里不好沟通，就让我先和您商量下，其实我们家的草甘磷最好一个地方有两三家卖才更好，让大家更好认识这个产品！”
“我们这地方巴掌大，客人半个小时走全，你不压价，他都会压价，到时卖什么卖？”
“老板娘，我们有不同包装，为了保护大家利益，只要他压价，我们就取消他们资格。在南春，我们一般是三个店一起一卖，在三叉路口，那里有五家店，最少那家今年都卖了八百件。”
“那可以，但你们一定要保证不准互相跌价！否则我找你们老板娘。”
“您放心，这种现象绝不会出现，要不这几天我们陪您去南春看看？”
“那道不必了。”
“老板娘，您放心，您和我们老板娘处得那么好，这两年她的销量怎么样您应该很清楚。来前，老板娘专门跟我讲，要我代她告诉您：她和您是有好货一起卖，有钱一起赚。”
“那是，谢谢你们老板娘！”
“老板娘，那我们先去别家转转。”
“那行，我要去理下货。小罗，过几天送货来。”
“好的，老板娘！”
小龙镇，这个边境小镇，只有一条长街，刚才章全友他们去的农资店在右正中间，其余七家左边三家，右边四家，每家店和每家店距离不太远，走过四个其它店面，就来到农资店。
店里老板正坐在大板桌后，独自一人在喝茶，见章全友三人进店，头也不抬自顾自地喝茶，章全友自从学校毕业后，这十几年，见过各色各样的客人，这种人也许真得是自大欺人，也许是顾意试你。反正不在大门赶你走就没关系。
章全友走到大板桌前，拿出名片递给老板。
“您好！老板，我是南春新兴农农资的业务员，章全友。”
老板单手接过名片，翻来覆去看了半天说：“徐丽云这几年做的不错，业务都到我们这来了，她没告诉你们，我和她老死不往来么？”
“老板，瞧您讲的，我们不清楚您和她之间的过往，但我相信您不会对好的产品有意见，大家对钱应该不会有意见。”
“我是对钱没意见，但我对她及她手下有意见。”
“即然这样，我们告辞了！”
章全友和小李，小罗转身走出店外，三人互相对视一下，沿着右边走去。
章全友看到街边有个食馆，就约小罗两个进去吃中饭。
“小罗，你们讲，这老板老底怎么回事？”
“肯定是老板娘踩过他尾巴！”
“反正有事，不然这种态度。”
“绝对，要不就是嫉妒！”
“对，他见老板娘把生意做到他门口，心里不平衡了！”
到了街右边最后一家农资店，老板看过资料：
“这种货我是第一家？”
“这种包装是第一家。同一种产品有三，四个包装，方便大家不压价。”
“另一家是姓杨那婆娘？如果她不做，我才做。”
章全友心中明白，这两人又互相不对劲了。
常言到：同行是冤家。
这条大街上三家店演示的淋离尽致。
剩下五家店，答案基本一致：只要姓杨的做，他们不做，除非姓杨的不做。
章全友感到今天时间全浪费在杨群花身上，如果她不是老板娘朋友，也许小龙镇不会出现如此惨状！！
南江县位于双龙镇西边，全县6镇5乡，以茶叶闻名中外，县内有1700年前的野生“茶树王”以及星罗棋布的古柴树群。县里水稻田里盛产优质米，是国家级粮食生产基地和糖料基地。
章全友花了四天时间把南江县，和乡镇转完，从南糯山山岗某处就到了南江县，这一处叫“气候转身的地方”，坐车经过这里，无论什么时候，就都能感受到从这一边到那一这的温度变化：例如夏天从双龙镇到南江县，是热处到凉处，反过来就是凉处到热处。这里就这么稀奇。
南糯山南坡上南江县这边全是古茶园，一个个山寨边都是一丘丘茶树。
南糯山南坡下去就是南江县城，南糯县城边，一丘丘水稻田里水稻即将成熟，饱满微黄的谷穗压歪了水稻杆。
一块块甘蔗地里，三米以上的甘蔗杆上叶子渐渐枯萎。
章全友坐在回程车里，欣赏着秋收图。
连着四天跟南江县各乡镇，除了十家店和老板娘关系不错，进了货。其他四五十家都和种植八场差不多，要么没钱，要么不想压货，要么自己品种多不愿再加。
章全友问过老板为什么不能赊账，老板讲：
“小章，你不清楚，前几年把我们赊怕了，三角债，我欠你，你欠他，他欠我，大家很被动，我情愿少做点！”
坐在后坐后小李拍了副驾上章全友的肩膀
“章哥，是不是这上面市场不好跑？”
“有点，比南春困难点！”
“章哥，你在想啥？”
“还不成熟，等我回去和老板商量。”
章全友又花了七天时间跑了剩下的乡镇，刚进武龙镇第一家店，农资店老板就迎上他们：
“叁位是徐老板的业务员？”
“是的。”
“我等你们好几天了，如果再不来，我就要找你们老板了。怎么样，我包你们的货，我独销。”
“那谢谢老板。您怎么这么看好我们的货？您能透露下吗？”
“有什么不好讲的，我前几天碰到了鲁老板。”
“您什么时候要货？”
“随时送来。”
“小李，你安排下。”
“章哥，等下我们去打台球？”
章全友想：回宿舍也就是看电视，就爽快答应了。
仨人来到公司附近的台球场子，老板在彩钢瓦下放个两个台子，正好空着一个，章全友和小罗开始第一局。
台球是由英国军官张伯伦爵士发明的，
台球1900年传入中国，解放前，只有大使馆、租界地和BJ、上海、广州、哈尔滨、等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，只有几张球台。
上个世纪80年代，由国外引进的台球项目成为中国百姓最喜闻乐见的休闲娱乐方式，1990年跻身BJ亚运会后成为风靡全国的运动。
从那时起在中国的大街小巷，城市乡村，只有要男人的地方，都会摆上一二个台球桌。
这个项目投资少，只要有场地，买来台球桌就行了，桌子主人坐等收钱，一局5毛，一局球大约4分钟。
九十年乡镇上男人们一般玩法：从6号球开始到15号，共105分，按顺序从6打到13才算赢，6到12都不赢，但是你打进13，14，15也算你赢。看谁打进的球多，谁就赢。
三人轮流玩起了球，章全友和小罗玩了一盘，又和小李玩，然后又是小李小罗玩。
三局后又采取谁输谁下的玩法，小李小罗连着6次输了。
小罗看着章全友稳坐台头，实在不服气：
“章哥，这种玩没一点动力，我俩玩输赢，赢几分几块钱，输家付桌子费。”
“真的？”
“真的！”
“来，来，开始。打几局？”
“十局。”
一听说赌博，旁边闲人就围找过来，小李从台子主人那借来纸记输赢。
章全友好久没玩台球了，好在前面九局热了身。现在赌输赢，章全友怎肯输给小罗。
章全友让小罗先打，用三角架把十个球随便固定在台球桌中间，拿开三角架，小罗先用红球开局，一棍打开球，十个球四散而开，六号球在台桌边上，成了边球，白球反弹到小罗站的位置正好和6号球直线上小罗看白球与六号球的位置真不在一条线上，小罗提着球杆转游了两三圈，旁边人也在出主意：
“这球摆的牛，哪个角度都不行？”
“从这个角度试试。”
“不行，我看不行！”
“刚才他太用力了！稍稍一击就好。”
好几个看客甚至帮小罗转游起来，
小罗只好随便一击，希望章哥也不能击中6号球。
小罗轻轻一击，只是碰到了6号球，现在两球贴在一起。章全友提起球杆也不好击球，只好稍用力，嘭的一声，6号球往左滚去，离洞口差几厘米，白球滚到右侧中间。
这下小罗好击球了，小罗把6号球击进洞里，白球停在左边，一看7号球在左前方，前面还有15号，11号，两球挡着7号，小罗只好又轻轻一击，白球到了11号后。
章全友也击不中7号，只好用力击走11号，白球到了右边，小罗又把7号击进洞中，白球到了左边，8号球在右后，两球距离有点远，小罗也许连进两球心中高兴，有点放松了，白球停在8号球前。
“唉呀！”小罗懊恼地放下了球杆。
章全友没想到小罗会失误，拿来支架，把8号球击进了洞里，9号位置正好，随手把9号击进洞里，白球滚到10号对面，章全友又进了十号球，白球又到左面，右面11号离洞有点远，章全友还是一个高架杆把11号击进洞，紧接着12号轻松入洞，白球到了13号附近，章全友见14，15都在同一个方向，想着把13号击进也赢了，也不去注意白球的落点，先把13号击进再讲，经过几次试杆，章全友把13号击进洞里，白球到了另一方，这个位置要打14号球太难了，章全友就随手一杆，好巧不巧，正方便小罗击球，小罗把14，15击中，一算分，章全友赢了5分。
差不多一小时，十局玩完，小罗输了三十分，给章全友三十元，又付了九块五的桌费。在回宿舍的路上，小罗问：
“章哥，你球技这么好，以前练过？”
“我开饭店时旁边正好有一台球厅，没事的就和老板切磋！我们县也有热带地方，我在糖厂附近开了几年饭店。”
“小李，你没吃过章哥做的饭菜，比苟兰做的好吃多了！”
“一般般吧，每天生活费就那么点，菜都不好买。”
回到宿舍，章全友躺在床上，想一想今天的行程，章全友问了一下小李，鲁老板家这几个月共进了4次货，每次一百件，和南春的客户比，也算得上中等的客户，毕竟鲁老板家草甘磷有六七种。章全友想了一下，鲁老板家有SGT的，MD，HO，LP，这四个牌子在南春别的农资店章全友也见过，别三种又是不知名厂家的，好象边上还有10%的草甘磷。
10%的草甘磷水剂，不是真正意义上的农药制剂，而是一种废料（负责任的厂家会脱硫，大部分厂家为了节约成本不在脱硫）。
对人体有很大的害处，由于10%的草甘磷水剂是一种工业废料，里面含有大量的重金属（对人体有很大的毒害性的铅等）在田，地使用后，渗透到地下水，人类饮用后，易诱发各种疾病，如癌症，肿瘤等。
对环境，土壤污染大。同一块，连续使用10%草甘磷达五年的，由于其对土壤的板结，将会使士壤变成癌症土，不能再种植任何作物，严重破坏生态平衡。
其实当时国家从2010年1月1日起己禁示生产10%的草甘磷，现在是十月了，也许鲁老板的存货没卖完。
章全友想起前段时间在工商局上班的老板在公司里和他的朋友在聊天：
讲的是橡胶最近几年的价格，从2001底，橡胶期货价格从6636点涨至现在的38325，在这八年的时间内我国的经济经历了飞速发展阶段，价格橡胶价格一路上涨，2008年至2010年国际金融危机发生以后，我国政府投资引导带动社会投资，国内需求大幅增加，有效弥补需缺口，较短时间内扭转了经济下滑趋势，橡胶价格出现大幅回落，又实现了∨反转。今年中国汽车销量跃居世界第一。
老板和朋友们在预测橡胶价格己达到三十元一公斤，在南春生活多年的老板和他的朋友一向认为价格在六元一公斤，这几年一下飙升这么高，都在预测明年，是否该继续种植橡胶还是卖橡胶树。
章全友知道老板家有几百亩橡胶树，都是前几年价位刚起时买的，马上就要开割了，一开割就要找工人去割胶，卖胶等杂事，老板要上班，要做生意，哪有那么时间去管橡胶。
章全友知道明天该怎样去和老板沟通了。
第二早上十点多，章全友三人就到了小龙镇，这里有家店进了货的，老板娘杨群英和徐丽云是朋友，苟兰一上来就放货来了。
老板娘杨群英的农资店也是和徐丽云的农资店一样挂靠新兴农总公司，是新兴农总公司小龙镇分公司之一。平时总公司邀请下面分公司老板或老板娘开会，徐丽云和杨群英两人在开会时认识后，因年纪，学识，爱好等相近，几年下来就处成了闺蜜。
在路上小罗就把杨群英的情说介绍了章全友：
“这个老板娘以为和我们老板娘处的好，回回要我们带这带那，还不出钱。我们那有那么多钱买，只能从公司费用里出，这人有点烦！货又不好好卖，还不及鲁老板的一半！不是她和老板娘处的好，不应该把货放在她家，她还要求独卖。”
老板娘杨群英四十左右，适中身材，穿着也和徐丽云差不多，白衬衣外一件花色编花薄毛衣，下身一条灰色长裤和黑皮鞋。
见小李，小罗进店就讲：
“不知你们要来，不然帮我在州府买得东西来。”
小罗答到：“老板娘，不好意思，我们本来想先去种植八场，明天才来你这，章哥讲您在小龙镇，就要先来拜访您。您需要什么？下回帮你带来。”
“也不急，下次再讲吧。”
“老板娘，这是章全友，我们老板娘派章哥上来帮我们跑业务。”
“老板娘，您好，我叫章全友，在南春多次听我们老板娘提到您的名字，她每次出去开会都和您作伴。我这次上来，临来前，老板娘还特别嘱咐我要我一定拜访您，并让我代她向您问好！让您春节得闲去南春玩！”
“谢谢你们老板娘牵挂！大家请坐，小章，我也从你们老板娘那听到你的名字，知道你业务能力强，而且很有想法，来来，你帮杨姐看下。”
章全友也不好推辞，站起身来在老板娘家店里看了起来。
这家店做为同一公司的分店，大家有一部分货来至总公司，这是必须卖的。
你挂靠我公司，有些公司是要求交钱，总公司用钱帮你办好执照，帮你交税及工商，植保等各级单位需处理的事，总公司的各种产品你一年要卖到一定的量，十万，几十万就看总公司规定了。
杨群英家的货和南春也差不多，草甘磷也是高，中，底价位，其实也没啥可讲的，但章全友又不能不讲，刚才老板娘杨群英通过自家老板娘把他捧得那么高，如果他现在不说二句，今天可能过不了这关。
章全友装作看货的样子，在思忖等下怎么说。
“老板娘，我对你们上面的农资状况也不太清楚，我也说不出什么好建议。但是每个地方的小环境和其它范围的大环境是息息相关的，你看现在的橡胶价格一路猛涨，今年到了三十了，明年会不会再涨，我相信还会涨的，那么这样一来，胶农对橡胶的投资就会增加，其实橡胶除了肥料可选择高档肥外，硫磺粉和增胶剂，胶碗，胶架，胶刀这些都是固定的，太多的投入都不会有大变动，肥料可由低档换高档，你可在这方面让客户增加你的高档肥的销量，第二增加销量就是草甘磷，草甘磷从五月用到十月，半年左右时间，每户起码要用二次以上，量大的话，太贵的草甘磷量大费用就大，那10%的草甘磷对于土壤有破坏板结作用，这个就不必推给客户，我们要从关心客户的利益出发。让他们用药安全，让他们的土地的不出现板结状况。如果在这两方面能做好，今年营业额会大幅上升。”
章全友不管杨群英听不听的懂，也不想管她认不认可，既然要我说我就说。
老板娘好久没说话，也许在考虑章全友说的话，良久杨群英说：
“小章，你认为胶价还会涨！”
“应该会，来的前几天，我听我们老板和朋友聊天，您知道我们老板是工商的，关于政策，物价这些都比我们见识的多！”
章全友把这些全推给了老板，如果明年胶价如果跌的话，就把责任推给老板，不过章全友相信，即是要跌，也不会一下到解放前。
“老板娘，我来前，我们老板娘说，年就她这段时间特忙，而且有些事在电话里不好沟通，就让我先和您商量下，其实我们家的草甘磷最好一个地方有两三家卖才更好，让大家更好认识这个产品！”
“我们这地方巴掌大，客人半个小时走全，你不压价，他都会压价，到时卖什么卖？”
“老板娘，我们有不同包装，为了保护大家利益，只要他压价，我们就取消他们资格。在南春，我们一般是三个店一起一卖，在三叉路口，那里有五家店，最少那家今年都卖了八百件。”
“那可以，但你们一定要保证不准互相跌价！否则我找你们老板娘。”
“您放心，这种现象绝不会出现，要不这几天我们陪您去南春看看？”
“那道不必了。”
“老板娘，您放心，您和我们老板娘处得那么好，这两年她的销量怎么样您应该很清楚。来前，老板娘专门跟我讲，要我代她告诉您：她和您是有好货一起卖，有钱一起赚。”
“那是，谢谢你们老板娘！”
“老板娘，那我们先去别家转转。”
“那行，我要去理下货。小罗，过几天送货来。”
“好的，老板娘！”
小龙镇，这个边境小镇，只有一条长街，刚才章全友他们去的农资店在右正中间，其余七家左边三家，右边四家，每家店和每家店距离不太远，走过四个其它店面，就来到农资店。
店里老板正坐在大板桌后，独自一人在喝茶，见章全友三人进店，头也不抬自顾自地喝茶，章全友自从学校毕业后，这十几年，见过各色各样的客人，这种人也许真得是自大欺人，也许是顾意试你。反正不在大门赶你走就没关系。
章全友走到大板桌前，拿出名片递给老板。
“您好！老板，我是南春新兴农农资的业务员，章全友。”
老板单手接过名片，翻来覆去看了半天说：“徐丽云这几年做的不错，业务都到我们这来了，她没告诉你们，我和她老死不往来么？”
“老板，瞧您讲的，我们不清楚您和她之间的过往，但我相信您不会对好的产品有意见，大家对钱应该不会有意见。”
“我是对钱没意见，但我对她及她手下有意见。”
“即然这样，我们告辞了！”
章全友和小李，小罗转身走出店外，三人互相对视一下，沿着右边走去。
章全友看到街边有个食馆，就约小罗两个进去吃中饭。
“小罗，你们讲，这老板老底怎么回事？”
“肯定是老板娘踩过他尾巴！”
“反正有事，不然这种态度。”
“绝对，要不就是嫉妒！”
“对，他见老板娘把生意做到他门口，心里不平衡了！”
到了街右边最后一家农资店，老板看过资料：
“这种货我是第一家？”
“这种包装是第一家。同一种产品有三，四个包装，方便大家不压价。”
“另一家是姓杨那婆娘？如果她不做，我才做。”
章全友心中明白，这两人又互相不对劲了。
常言到：同行是冤家。
这条大街上三家店演示的淋离尽致。
剩下五家店，答案基本一致：只要姓杨的做，他们不做，除非姓杨的不做。
章全友感到今天时间全浪费在杨群花身上，如果她不是老板娘朋友，也许小龙镇不会出现如此惨状！！
南江县位于双龙镇西边，全县6镇5乡，以茶叶闻名中外，县内有1700年前的野生“茶树王”以及星罗棋布的古柴树群。县里水稻田里盛产优质米，是国家级粮食生产基地和糖料基地。
章全友花了四天时间把南江县，和乡镇转完，从南糯山山岗某处就到了南江县，这一处叫“气候转身的地方”，坐车经过这里，无论什么时候，就都能感受到从这一边到那一这的温度变化：例如夏天从双龙镇到南江县，是热处到凉处，反过来就是凉处到热处。这里就这么稀奇。
南糯山南坡上南江县这边全是古茶园，一个个山寨边都是一丘丘茶树。
南糯山南坡下去就是南江县城，南糯县城边，一丘丘水稻田里水稻即将成熟，饱满微黄的谷穗压歪了水稻杆。
一块块甘蔗地里，三米以上的甘蔗杆上叶子渐渐枯萎。
章全友坐在回程车里，欣赏着秋收图。
连着四天跟南江县各乡镇，除了十家店和老板娘关系不错，进了货。其他四五十家都和种植八场差不多，要么没钱，要么不想压货，要么自己品种多不愿再加。
章全友问过老板为什么不能赊账，老板讲：
“小章，你不清楚，前几年把我们赊怕了，三角债，我欠你，你欠他，他欠我，大家很被动，我情愿少做点！”
坐在后坐后小李拍了副驾上章全友的肩膀
“章哥，是不是这上面市场不好跑？”
“有点，比南春困难点！”
“章哥，你在想啥？”
“还不成熟，等我回去和老板商量。”
章全友又花了七天时间跑了剩下的乡镇，刚进武龙镇第一家店，农资店老板就迎上他们：
“叁位是徐老板的业务员？”
“是的。”
“我等你们好几天了，如果再不来，我就要找你们老板了。怎么样，我包你们的货，我独销。”
“那谢谢老板。您怎么这么看好我们的货？您能透露下吗？”
“有什么不好讲的，我前几天碰到了鲁老板。”
“您什么时候要货？”
“随时送来。”
“小李，你安排下。”
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