第二章一道数学题
帮你们第二天我们一起去看了新店，付雨欣也和我们一起去了，我也是服了这丫头，足足6天除了吃饭基本没出屋。
现在年轻人不愿意出门，似乎变成了一种非常普遍的现象。放假以后年轻人喜欢待在家里，经常看到他们躺在床上或者是坐在沙发上，手里抱着手机或者是平板以及笔记本电脑，为什么会出现这种情况呢？
因为现在的电子产品为人们带来了太多新鲜的东西，人们获得快乐的方式非常的简单。只需要一部手机，就可以将自己和世界连接在一起，只需要上网就能够知道世界上最新发生了什么样的事情。
很多年轻人喜欢看电影追剧或者是网上聊天，只要家里有WiFi，有电，躺在床上玩手机实际上是非常开心的一件事情。而且宅在家里不需要花太多的钱，如果跟朋友去外面玩儿的话，每次至少几百块钱。这对于许多年轻人来说，其实是一个不小的负担。每次都要花这么多钱，很多年轻人实际上觉得非常的心疼。而且跟朋友一块儿去外面玩儿，每次去的都是那么几个地方，去多了以后渐渐也会觉得没意思。我觉得年轻人之所以不愿意去外面玩，而是整天待在家里，最主要的原因是手机为人们带来了太多的资讯。而且去外面玩一定要花钱，很多年轻人荷包是非常空虚的。
如果钱花完了还要问父母要，他们觉得非常的伤自尊，所以干脆就选择不去外面玩儿。一来是省去了许多出行的麻烦，二来是节约了不少钱，三来躺在床上实际上非常的舒服。
如果没有这些，估计在她是待不下去的。我曾也试图进去，但都是被赶出来。
赵老大新开的3家水果店装修爱不多了，除了没有残疾人专用通道，和员工休息室其他的和。九州街的店铺一样连面积都是一样，只不过是扩大了营业面积。其实水果不一样摆放也不一样子，只要自己有时间，什么水果都摆的整整齐齐，连商标都要朝一个方向的强迫症患者，就不怕陈列做不好。
对着西边的门店要注意下午的西晒对门店水果品质的影响，注意及时调整遮阳物。摆放的时候多注意果面朝向，比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜，西瓜要竖着放，节约空间。桃子怕压容易生热，不能堆放，木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑。
其次那就是水果要让顾客很容易拿到了摆放也要平稳、方便，被挑捡中也不容易出现滚落摔伤的情况，补货陈列时注意轻拿轻放，库存时也要防止压伤、摔伤等情况出现。
产品的购买要方便，陈列最好的销售高度是从120厘米—160厘米，视觉高度为身高平视情况的上下10厘米，产品的横向陈列视觉角度为左右30度，纵向视觉角度为平视向下45度。更多水果店资源共享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
紧接着那就是水果陈列按区域布局来产品搭配方面，看进店消费人群定位，也看看与同行之间如何展开差异化区分。
冷柜铺货量不大的情况下，最上一层可以摆放饮料、酸奶。中高价产品摆在放在黄金位置上，就是店内最核心的中央区，别放在门口及收银台附近，如果有体验体闲区设置的，就放在体验休闲区附近。
水果陈列要看位置区域。上架的水果陈列主要是购买率高的水果，放在出口的货，基本作用是来留住顾客，并刺激顾客消费。季节性水果可以用来吸引客流，可以借助季节特点做促销布置，把这类水果陈列在主动线的末端，吸引顾客的注意，诱导顾客走向水果店的最里面。
其实说再多也就是，有水果，有店面，有客人就够了，其他的就是背景与资金。其中资金是很重要的。
我们看了水果店以后回到了旅馆，吃过饭我们几个又聚集在公园的象棋那，看着昨天那个被我把棋盘盖在脑袋上的下棋的人，我对着他微微一笑走了过去。
在没有地方住的时候找旅店凑过，旅店虽然环境不错但是也算个落脚的地方。当今天我们收拾好行李搬往宿舍的时候再看旅店又觉得那么不堪。
出租车上我们憧憬着宿舍，路上我揍着张老头，张老头挑衅着我，我骂着张明轩，张明轩我不做声一脸懵逼。在大家笑闹着我们到了新宿舍的地方。我们4家店住在赵老大租的出租房，每家店8人，赵老大一共租了5间女生一间之外其他的都是8每间屋7个人左右。
这安排虽然我能想到，但却怎么都没想到这么不堪，回头再看看旅馆又觉得是奢望！
大家都弄好宿舍之后，我带着他们去泡了泡澡，之后又吃了顿烧烤。大家喝的昏天暗地，那天我喝了不知道多少等我醒来已经是第二天了。
店铺接着就是铺货，试营业。其实新开店试营业是非常必要的。开家新店，到底是直接开始营业，还是说先试营业一段时间再开业？
到底要不要试营业？
我是觉得绝大多数中小型新店，尤其是开店新手，试营业完全是有必要的，为什么？
因为新开一家店，处在一个完全没有被市场检验的区域，很多问题都是我们店家老板自己这样觉得的，往往和真实的市场反馈出入很大！
比方说，这个产品到底卖多少钱才能收益最大化？卖贵点，自然毛利高一些，销量少一些；卖便宜点，销量上涨，但是毛利降低，定价的目的其实就是在销量和毛利之间寻求最佳位置，达到最终利润的最大化！
再比方说，这款产品到底客户买的多不多？这个也得看客户的需求量、市场供应量和客户需求迫切度高不高，往往你觉得这个产品挺好的，应该好销，但是呢？客户买的就是少，尤其是那种非标品的产品和服务，比方卖衣服，开美容店等！
再比方说，收银系统好不好用？产品成列，核心的产品有没有更好地被卖出？客服接待话术有没有预案，最简单问题，客户说，你们家这个产品怎么这么贵，别人家才卖多少多少，店家该怎么样回复才能让人信服，并且能卖出去呢？
如果做了试营业，那么经过一段时间的真实市场检验，就能发现很多这样的问题，试营业的这段时间，就是收集问题和及时解决这些问题的最佳时间！
试营业到底什么？
这个可以分为两大块，一块是内部问题，一块是外部问题，内部问题，就是店铺自身需要解决的一些核心问题
比方说，让员工适应新店环境，明确分工，熟练岗位技能，这个是需要几天时间去熟悉的再比方说，产品的成列是否符合消费者的行走路径，海报的张贴位置是否显眼，价目表是不是有利于指引客户集中下单等
由于水果付赵老大放了许多高品质的，再加上有很多优惠所以水果店运营很快就上了正轨。
再此期间赵老大要求过很多次推荐顾客办卡，冲1000送500这可以说是基本没多少利润，我一度担心他开店就是为了卷办会员卡里的钱。
其实收银机办理会员卡的方法很简单，打开软件，检查收银管理软件是否有会员管理这部分，如果有打开，制卡发给客户充值消费的时候使用就可以啦，如果没有，那就是你用得软件产品没有这项功能。
水果店店主通过微信会员卡系统后台可将二维码、微信和会员系统三方结合在一起，店员引导客户直接扫描二维码可注册成为会员，还可得到微信电子会员卡，会员通过微信可以对自己的储值金额、积分情况、消费记录等信息进行查看。除了线下消费时可以积分兑换之外，还可以线上直接积分兑换，所有的信息都可通过系统的短信功能通知，让会员及时知道自己的会员信息及商家促销优惠等活动，商家可达到宣传效果，会员可清晰查看信息，一举两得。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，天下没有免费的午餐，在涉及金钱问题时，请一定要小心谨慎。
我见过一家经营时间已经有七八年了，所以附近的住户对这个水果店很是认可，而且这家水果店还会经常搞出一些促销新花样，尤其是近期推出了充小额的大额的活动，吸引了不少的消费者。
一开始是以充充值1000送3000的福利啊，他钱越欠越多，520的时候搞活动，充520的话，直接给你送了4300块，然后刚刚冲完一个520，第二天他又发，他说这个活动可以来两波，然后再充一个，充完刚刚没来，十来天吧，他又跟顾客说，充1000直接余额给你翻一番。
水果店推出一波接一波的活动，让消费者应接不暇，还没等消费者缓过来，半个月后，店里又再次推出充值翻倍活动，只要再充1000块钱，余额还会再翻一倍，而被活动冲昏头的顾客前前后后往卡里共充值了6000多块钱，活动翻倍下来后，他卡余额已经高达10万多块，很多小区的居民在活动的吸引下也像刘女士一样冲了不少钱。
虽然充值送的多，但是里面的水果卖的也贵，可以说是天价了。两串葡萄要568元，冬枣一箱要465元，买了五种水果就花了将近1500块钱，就是我们平湖当地产西瓜的，他一个西瓜要卖120，杨梅那时候外面就是50几块钱，一箱的时候他要250。
虽然这个水果店的水果卖的特别贵，不过胡女士等人还是比较认可，因为从他们充值赠送的活动再算上折扣后，的确比其他店卖的便宜，所以大家依旧觉得很划算。
就这样，水果店的老板利用一波接一波的翻倍充值活动，成功的和业主们打成一片，在一传十十传百的扩散下，短短两个月的时间，水果店就吸引了600多名会员充值，而卡里有十多万余额的顾客本以为这辈子的水果都被老板包了，没想到水果店的老板又再次玩出了新花样。
老板变相600多名会员们众筹买货车拉水果，希望每人借他1000块钱。看到平时老板这么大方，很多会员都不犹豫的借给了她，但没想到老板却来了个卸磨杀驴。
得知上当的会员们也联系过水果店的老板，这时候老板只在电话里面给了他们一个方案，他的意思就是说，按我们这个消费金额打0.7折，打七折爬山的就退，不要说我们还要贴钱。
其实按照对方的算法，自己已经在这家店内消费了13900多元，打七折后就是消费了9100多块钱，而他只在卡里充了6000多块，所以这样算下来，他还要倒贴对方3000多。有此可见能把学东西用起来是多么重要，其实这就是小学3年级的一道数学题。就是那个一个25立方的泳池放水需要3小时加水需要5小时，问多长时间能把水换了。其实只要不是先放了水然后再加水都不算是换水了！他其实只是想要池子里的水
通过这件事情，也希望能够提醒到更多的朋友们，天下没有免费的午餐。
老板也可能只是为了养家，他只是想做大做强，最后只是在售卖信任，坑害的也只是信任他的人。好可怜！
虽然赵老大冲1000送500还是可控的但是保不齐会有其他的事情。忙碌了两个月，赵老大用着充卡基本也是回本了，到了新店大壮大傻辞职。这也是我预料，赵老大疯狂招人，工资3500，12小时，加班每天14小时总共能拿到4150元人员离职，继续招人
赵老大给中介钱每个人500，新人头一星期没有工资。我看着一起出来的人一个个都回去了，除了我付雨欣王俊周马张明轩人人都在快速轮换，建设水果店，以后会更好，来一批以后会更好来一起以后会更好。事后知道付老大结识做水果店的陆老板，这些事情都是老板交的。他们是在一个学习班认识的。我怎么也没想到会有这样的培训了，这是在做什么？
公司更换员工的目的，是找到双方最大的价值。如果说公司主动淘汰以及重新招聘员工，还能保持健康运转，也是合理的，可能是非常强的业绩文化导向，让不达标的人快点走，给内部造成压力。无论何种工作，新员工对人、环境、工作本身，以及相关制度和流程都有一个熟悉过程，而在这个过程中，员工的工作效率和质量是渐进式提升的。
现在年轻人不愿意出门，似乎变成了一种非常普遍的现象。放假以后年轻人喜欢待在家里，经常看到他们躺在床上或者是坐在沙发上，手里抱着手机或者是平板以及笔记本电脑，为什么会出现这种情况呢？
因为现在的电子产品为人们带来了太多新鲜的东西，人们获得快乐的方式非常的简单。只需要一部手机，就可以将自己和世界连接在一起，只需要上网就能够知道世界上最新发生了什么样的事情。
很多年轻人喜欢看电影追剧或者是网上聊天，只要家里有WiFi，有电，躺在床上玩手机实际上是非常开心的一件事情。而且宅在家里不需要花太多的钱，如果跟朋友去外面玩儿的话，每次至少几百块钱。这对于许多年轻人来说，其实是一个不小的负担。每次都要花这么多钱，很多年轻人实际上觉得非常的心疼。而且跟朋友一块儿去外面玩儿，每次去的都是那么几个地方，去多了以后渐渐也会觉得没意思。我觉得年轻人之所以不愿意去外面玩，而是整天待在家里，最主要的原因是手机为人们带来了太多的资讯。而且去外面玩一定要花钱，很多年轻人荷包是非常空虚的。
如果钱花完了还要问父母要，他们觉得非常的伤自尊，所以干脆就选择不去外面玩儿。一来是省去了许多出行的麻烦，二来是节约了不少钱，三来躺在床上实际上非常的舒服。
如果没有这些，估计在她是待不下去的。我曾也试图进去，但都是被赶出来。
赵老大新开的3家水果店装修爱不多了，除了没有残疾人专用通道，和员工休息室其他的和。九州街的店铺一样连面积都是一样，只不过是扩大了营业面积。其实水果不一样摆放也不一样子，只要自己有时间，什么水果都摆的整整齐齐，连商标都要朝一个方向的强迫症患者，就不怕陈列做不好。
对着西边的门店要注意下午的西晒对门店水果品质的影响，注意及时调整遮阳物。摆放的时候多注意果面朝向，比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜，西瓜要竖着放，节约空间。桃子怕压容易生热，不能堆放，木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑。
其次那就是水果要让顾客很容易拿到了摆放也要平稳、方便，被挑捡中也不容易出现滚落摔伤的情况，补货陈列时注意轻拿轻放，库存时也要防止压伤、摔伤等情况出现。
产品的购买要方便，陈列最好的销售高度是从120厘米—160厘米，视觉高度为身高平视情况的上下10厘米，产品的横向陈列视觉角度为左右30度，纵向视觉角度为平视向下45度。更多水果店资源共享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
紧接着那就是水果陈列按区域布局来产品搭配方面，看进店消费人群定位，也看看与同行之间如何展开差异化区分。
冷柜铺货量不大的情况下，最上一层可以摆放饮料、酸奶。中高价产品摆在放在黄金位置上，就是店内最核心的中央区，别放在门口及收银台附近，如果有体验体闲区设置的，就放在体验休闲区附近。
水果陈列要看位置区域。上架的水果陈列主要是购买率高的水果，放在出口的货，基本作用是来留住顾客，并刺激顾客消费。季节性水果可以用来吸引客流，可以借助季节特点做促销布置，把这类水果陈列在主动线的末端，吸引顾客的注意，诱导顾客走向水果店的最里面。
其实说再多也就是，有水果，有店面，有客人就够了，其他的就是背景与资金。其中资金是很重要的。
我们看了水果店以后回到了旅馆，吃过饭我们几个又聚集在公园的象棋那，看着昨天那个被我把棋盘盖在脑袋上的下棋的人，我对着他微微一笑走了过去。
在没有地方住的时候找旅店凑过，旅店虽然环境不错但是也算个落脚的地方。当今天我们收拾好行李搬往宿舍的时候再看旅店又觉得那么不堪。
出租车上我们憧憬着宿舍，路上我揍着张老头，张老头挑衅着我，我骂着张明轩，张明轩我不做声一脸懵逼。在大家笑闹着我们到了新宿舍的地方。我们4家店住在赵老大租的出租房，每家店8人，赵老大一共租了5间女生一间之外其他的都是8每间屋7个人左右。
这安排虽然我能想到，但却怎么都没想到这么不堪，回头再看看旅馆又觉得是奢望！
大家都弄好宿舍之后，我带着他们去泡了泡澡，之后又吃了顿烧烤。大家喝的昏天暗地，那天我喝了不知道多少等我醒来已经是第二天了。
店铺接着就是铺货，试营业。其实新开店试营业是非常必要的。开家新店，到底是直接开始营业，还是说先试营业一段时间再开业？
到底要不要试营业？
我是觉得绝大多数中小型新店，尤其是开店新手，试营业完全是有必要的，为什么？
因为新开一家店，处在一个完全没有被市场检验的区域，很多问题都是我们店家老板自己这样觉得的，往往和真实的市场反馈出入很大！
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再比方说，这款产品到底客户买的多不多？这个也得看客户的需求量、市场供应量和客户需求迫切度高不高，往往你觉得这个产品挺好的，应该好销，但是呢？客户买的就是少，尤其是那种非标品的产品和服务，比方卖衣服，开美容店等！
再比方说，收银系统好不好用？产品成列，核心的产品有没有更好地被卖出？客服接待话术有没有预案，最简单问题，客户说，你们家这个产品怎么这么贵，别人家才卖多少多少，店家该怎么样回复才能让人信服，并且能卖出去呢？
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这个可以分为两大块，一块是内部问题，一块是外部问题，内部问题，就是店铺自身需要解决的一些核心问题
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其实收银机办理会员卡的方法很简单，打开软件，检查收银管理软件是否有会员管理这部分，如果有打开，制卡发给客户充值消费的时候使用就可以啦，如果没有，那就是你用得软件产品没有这项功能。
水果店店主通过微信会员卡系统后台可将二维码、微信和会员系统三方结合在一起，店员引导客户直接扫描二维码可注册成为会员，还可得到微信电子会员卡，会员通过微信可以对自己的储值金额、积分情况、消费记录等信息进行查看。除了线下消费时可以积分兑换之外，还可以线上直接积分兑换，所有的信息都可通过系统的短信功能通知，让会员及时知道自己的会员信息及商家促销优惠等活动，商家可达到宣传效果，会员可清晰查看信息，一举两得。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，天下没有免费的午餐，在涉及金钱问题时，请一定要小心谨慎。
我见过一家经营时间已经有七八年了，所以附近的住户对这个水果店很是认可，而且这家水果店还会经常搞出一些促销新花样，尤其是近期推出了充小额的大额的活动，吸引了不少的消费者。
一开始是以充充值1000送3000的福利啊，他钱越欠越多，520的时候搞活动，充520的话，直接给你送了4300块，然后刚刚冲完一个520，第二天他又发，他说这个活动可以来两波，然后再充一个，充完刚刚没来，十来天吧，他又跟顾客说，充1000直接余额给你翻一番。
水果店推出一波接一波的活动，让消费者应接不暇，还没等消费者缓过来，半个月后，店里又再次推出充值翻倍活动，只要再充1000块钱，余额还会再翻一倍，而被活动冲昏头的顾客前前后后往卡里共充值了6000多块钱，活动翻倍下来后，他卡余额已经高达10万多块，很多小区的居民在活动的吸引下也像刘女士一样冲了不少钱。
虽然充值送的多，但是里面的水果卖的也贵，可以说是天价了。两串葡萄要568元，冬枣一箱要465元，买了五种水果就花了将近1500块钱，就是我们平湖当地产西瓜的，他一个西瓜要卖120，杨梅那时候外面就是50几块钱，一箱的时候他要250。
虽然这个水果店的水果卖的特别贵，不过胡女士等人还是比较认可，因为从他们充值赠送的活动再算上折扣后，的确比其他店卖的便宜，所以大家依旧觉得很划算。
就这样，水果店的老板利用一波接一波的翻倍充值活动，成功的和业主们打成一片，在一传十十传百的扩散下，短短两个月的时间，水果店就吸引了600多名会员充值，而卡里有十多万余额的顾客本以为这辈子的水果都被老板包了，没想到水果店的老板又再次玩出了新花样。
老板变相600多名会员们众筹买货车拉水果，希望每人借他1000块钱。看到平时老板这么大方，很多会员都不犹豫的借给了她，但没想到老板却来了个卸磨杀驴。
得知上当的会员们也联系过水果店的老板，这时候老板只在电话里面给了他们一个方案，他的意思就是说，按我们这个消费金额打0.7折，打七折爬山的就退，不要说我们还要贴钱。
其实按照对方的算法，自己已经在这家店内消费了13900多元，打七折后就是消费了9100多块钱，而他只在卡里充了6000多块，所以这样算下来，他还要倒贴对方3000多。有此可见能把学东西用起来是多么重要，其实这就是小学3年级的一道数学题。就是那个一个25立方的泳池放水需要3小时加水需要5小时，问多长时间能把水换了。其实只要不是先放了水然后再加水都不算是换水了！他其实只是想要池子里的水
通过这件事情，也希望能够提醒到更多的朋友们，天下没有免费的午餐。
老板也可能只是为了养家，他只是想做大做强，最后只是在售卖信任，坑害的也只是信任他的人。好可怜！
虽然赵老大冲1000送500还是可控的但是保不齐会有其他的事情。忙碌了两个月，赵老大用着充卡基本也是回本了，到了新店大壮大傻辞职。这也是我预料，赵老大疯狂招人，工资3500，12小时，加班每天14小时总共能拿到4150元人员离职，继续招人
赵老大给中介钱每个人500，新人头一星期没有工资。我看着一起出来的人一个个都回去了，除了我付雨欣王俊周马张明轩人人都在快速轮换，建设水果店，以后会更好，来一批以后会更好来一起以后会更好。事后知道付老大结识做水果店的陆老板，这些事情都是老板交的。他们是在一个学习班认识的。我怎么也没想到会有这样的培训了，这是在做什么？
公司更换员工的目的，是找到双方最大的价值。如果说公司主动淘汰以及重新招聘员工，还能保持健康运转，也是合理的，可能是非常强的业绩文化导向，让不达标的人快点走，给内部造成压力。无论何种工作，新员工对人、环境、工作本身，以及相关制度和流程都有一个熟悉过程，而在这个过程中，员工的工作效率和质量是渐进式提升的。
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