第58章 对症下药
金陵到广海，车票二十一块七！
听着火车哐当哐当启动，窗外车站缓缓倒退，徐志国收回了目光，拿出纸笔记着一些东西。
边上，赵箐箐手心撑着自己下巴，看着认真的徐志国，心情复杂，这真的是一个二十来岁的男人么？
其他二十多岁的男人和徐志国一比，宛如萤火比皓月，压根不是一个级别的人物。
翌日，黄昏。
历时二十五小时，火车总算是到了。
坐一整天的火车并不好受，尤其车上那股怪味。
“先离开这！”
徐志国沉声了句。
黄昏的火车站，可不是什么好地方，还是抓紧离开为好。不过在车上，他和赵箐箐都换了身装扮。
他换上了灰白布，赵箐箐也换上一身农村女人的衣服，这是徐志国来的路上买的，衣着越穷越不容易被盯上。
半晌，一家旅社内。
徐志国一瘸一拐上前，肩膀上还搭了条汗巾，擦了擦脸憨厚道：“老板，你这边最便宜的房间多少钱？”
“九毛！”老板没好气道。
徐志国掏出一个布包，一层层解开，从里面数了半天，这才凑齐九毛：“来一间房就行！”
赵箐箐美眸一颤，
开一间房？他这是什么意思？
老板收了钱，都没多看徐志国二人一眼，丢了把钥匙：“上面有门牌号，自己找！”
徐志国拉着赵箐箐，一瘸一拐找到房间。
房间内，还有股霉味。
赵箐箐却挑眉，揶揄打趣道：“我们两个人，你就要一间房，啥意思？”
“睡觉吧你！”
徐志国懒得解释，去接了盆水，脱掉衣服开始擦身体，一身的怪味，再加上汗馊味，很难闻。
赵箐箐坐在床上，看着不远处徐志国，心情有些奇怪，她感觉自己的阅历不及徐志国一半。
不过她虽然表现奔放，真要共处一室，心情还是有些忐忑，她甚至在想，徐志国会不会做出格的事情。
徐志国却没想这些，洗完衣服晾上，又去接了一盆水：“呐，你要是觉得不舒服，就擦擦吧，我背过去！”
“谢谢！”
赵箐箐愣了下道谢，可却也开心不起来，她能感觉到徐志国那种距离感，只是单纯见她是女生照顾下。
……
翌日，大清早。
徐志国穿着整齐，径直奔向批发市场，他得想办法问到有几家生产蝙蝠衫，顺便打听到工厂位置。
不然，自己去找得累死。
良久，上次那家批发店！
徐志国看了眼老板还在忙碌，顿时笑着道：“老板，早啊！”
“是你？又来进货？不过这次蝙蝠衫整体价格要上涨一块钱了。”老板看了眼徐志国认出来了。
“涨价了？”
“对啊，这衣服太好卖了，根本不愁卖，可不就涨价了！”老板理所应当回应：“这次要拿多少件？”
“不着急！”徐志国目光在店内扫视一圈，笑着道：“老板，这丝袜看样子不好卖啊，压了多少货？”
老板一听，眼睛一亮。
相较于卖不愁卖的蝙蝠衫，他肯定更想把这批丝袜给卖出去，他压了几千条货，鬼知道根本卖不动。
“你要？你要的话，我给你按进货价，哦不，给你低于进货价，怎么样！”老板笑着试探性说道。
“多少钱？”徐志国笑着询问。
“七块！”
“你要是拿的多，我给你算六块，怎么样搞点？”老板面容和善，一副很真诚的模样。
“价格是不贵，你有多少条？”徐志国反问。
“近五千条！”
“压这么多？”
徐志国拿起丝袜，笑着道：“我就好奇，你都不知道这玩意好不好卖，你一次拿这么多货？不怕压手上？”
“没办法，想拿蝙蝠衫就得串着拿，不然拿不到货！”老板无奈摇头，心中都忍不住咒骂了句工厂。
徐志国眯眼，这相当于工厂把热销的带上冷门的捆绑卖，丝袜和蝙蝠衫都是一家厂房的咯！
“这么坑！”
“不过生产蝙蝠衫的应该不止一家，难不成都要串货？”徐志国疑惑，探听对自己有利的消息。
“好几家厂呢，不过每家都一样，都要串货拿。”老板撇撇嘴。
“那向你们拿货的厂叫啥？”徐志国摆弄着丝袜，随意询问。
“你想干嘛？”
老板眼角一眯，有些警惕道：“你该不会是想跳过批发商找厂家直批吧？”
“当然不是！”
徐志国讪笑了下。
“不过这也不是什么秘密，你去批也批不到，因为最少都是几万件拿货，我们也是从一批手里拿货！”
老板紧接着又释然。
行业有行业的规矩，这些厂商想要跳过批发商可不是明智的选择，因为批发商稳定，可以遍布整个国家。
更何况，普通散户一次拿几百件，人家都懒得搭理，毕竟，按出厂价卖吧，还不如卖给批发商。
加价卖吧，那这些散户还不如去批发商那里拿货，所以厂家一般不销售，都是靠批发商分销。
“老板也是敞亮人，不过我找厂商不是批货的，你这样，你给我说说有哪几个厂生产蝙蝠衫，我从你这拿点丝袜！”
徐志国露出为难的表情，仿佛拿丝袜是血亏的事情。
“你能拿多少？”老板眼睛一亮。
“一百条！”徐志国咬咬牙道。
“一百条太少了，最少拿两百条，我把生产蝙蝠衫的厂商都告诉你，并且一件货给你算六块五。”
老板露出笑容，用一个不算多秘密的东西卖掉两百条压货，血赚。
“行！”
“纺织厂都在城东，据我所知，那边有五家生产蝙蝠衫的工厂，其中两家规模较大，一家中等，两家较小。”
“大的叫……”
老板说着，徐志国还特地把地图拿出来，分别标注上去，这些信息对于他们这种行内人不算什么。
但是对他却很有用！
片刻，收集完信息，徐志国拍了拍老板胳膊：“我回去拿钱，今天肯定拿货！”
“你这不厚道啊！”
老板打趣说了句，却也没有阻拦，徐志国也算老顾客了，没必要为了一条都知道的信息得罪他。
更何况，普通人去厂家拿货，那就是天方夜谭，他们这些批发商的量，都远远不够，所以才有一级批发商。
“走吧，该了解到的信息都了解到了！”出了店铺，徐志国拿出笔记了记道。
“啊？你了解到啥了？”
赵箐箐一脸懵逼，她听完老板说的，啥信息也没抓住啊。
“第一，这地方有五家制衣厂生产蝙蝠衫，说明有竞争压力！”
“第二，所有制衣厂都需要串货处理手上的存货，说明他们急于处理压货！”徐志国把两个关键点说了出来。
“然后呢？”赵箐箐听不懂！
“还记得我先前怎么交代你的么？要找到对方的利益，这两点就是对方的痛点所在，对症下药就行！”
徐志国嘴角扬起。
“啊？”
“算了，你还是唱歌吧！”徐志国深吸口气。
听着火车哐当哐当启动，窗外车站缓缓倒退，徐志国收回了目光，拿出纸笔记着一些东西。
边上，赵箐箐手心撑着自己下巴，看着认真的徐志国，心情复杂，这真的是一个二十来岁的男人么？
其他二十多岁的男人和徐志国一比，宛如萤火比皓月，压根不是一个级别的人物。
翌日，黄昏。
历时二十五小时，火车总算是到了。
坐一整天的火车并不好受，尤其车上那股怪味。
“先离开这！”
徐志国沉声了句。
黄昏的火车站，可不是什么好地方，还是抓紧离开为好。不过在车上，他和赵箐箐都换了身装扮。
他换上了灰白布，赵箐箐也换上一身农村女人的衣服，这是徐志国来的路上买的，衣着越穷越不容易被盯上。
半晌，一家旅社内。
徐志国一瘸一拐上前，肩膀上还搭了条汗巾，擦了擦脸憨厚道：“老板，你这边最便宜的房间多少钱？”
“九毛！”老板没好气道。
徐志国掏出一个布包，一层层解开，从里面数了半天，这才凑齐九毛：“来一间房就行！”
赵箐箐美眸一颤，
开一间房？他这是什么意思？
老板收了钱，都没多看徐志国二人一眼，丢了把钥匙：“上面有门牌号，自己找！”
徐志国拉着赵箐箐，一瘸一拐找到房间。
房间内，还有股霉味。
赵箐箐却挑眉，揶揄打趣道：“我们两个人，你就要一间房，啥意思？”
“睡觉吧你！”
徐志国懒得解释，去接了盆水，脱掉衣服开始擦身体，一身的怪味，再加上汗馊味，很难闻。
赵箐箐坐在床上，看着不远处徐志国，心情有些奇怪，她感觉自己的阅历不及徐志国一半。
不过她虽然表现奔放，真要共处一室，心情还是有些忐忑，她甚至在想，徐志国会不会做出格的事情。
徐志国却没想这些，洗完衣服晾上，又去接了一盆水：“呐，你要是觉得不舒服，就擦擦吧，我背过去！”
“谢谢！”
赵箐箐愣了下道谢，可却也开心不起来，她能感觉到徐志国那种距离感，只是单纯见她是女生照顾下。
……
翌日，大清早。
徐志国穿着整齐，径直奔向批发市场，他得想办法问到有几家生产蝙蝠衫，顺便打听到工厂位置。
不然，自己去找得累死。
良久，上次那家批发店！
徐志国看了眼老板还在忙碌，顿时笑着道：“老板，早啊！”
“是你？又来进货？不过这次蝙蝠衫整体价格要上涨一块钱了。”老板看了眼徐志国认出来了。
“涨价了？”
“对啊，这衣服太好卖了，根本不愁卖，可不就涨价了！”老板理所应当回应：“这次要拿多少件？”
“不着急！”徐志国目光在店内扫视一圈，笑着道：“老板，这丝袜看样子不好卖啊，压了多少货？”
老板一听，眼睛一亮。
相较于卖不愁卖的蝙蝠衫，他肯定更想把这批丝袜给卖出去，他压了几千条货，鬼知道根本卖不动。
“你要？你要的话，我给你按进货价，哦不，给你低于进货价，怎么样！”老板笑着试探性说道。
“多少钱？”徐志国笑着询问。
“七块！”
“你要是拿的多，我给你算六块，怎么样搞点？”老板面容和善，一副很真诚的模样。
“价格是不贵，你有多少条？”徐志国反问。
“近五千条！”
“压这么多？”
徐志国拿起丝袜，笑着道：“我就好奇，你都不知道这玩意好不好卖，你一次拿这么多货？不怕压手上？”
“没办法，想拿蝙蝠衫就得串着拿，不然拿不到货！”老板无奈摇头，心中都忍不住咒骂了句工厂。
徐志国眯眼，这相当于工厂把热销的带上冷门的捆绑卖，丝袜和蝙蝠衫都是一家厂房的咯！
“这么坑！”
“不过生产蝙蝠衫的应该不止一家，难不成都要串货？”徐志国疑惑，探听对自己有利的消息。
“好几家厂呢，不过每家都一样，都要串货拿。”老板撇撇嘴。
“那向你们拿货的厂叫啥？”徐志国摆弄着丝袜，随意询问。
“你想干嘛？”
老板眼角一眯，有些警惕道：“你该不会是想跳过批发商找厂家直批吧？”
“当然不是！”
徐志国讪笑了下。
“不过这也不是什么秘密，你去批也批不到，因为最少都是几万件拿货，我们也是从一批手里拿货！”
老板紧接着又释然。
行业有行业的规矩，这些厂商想要跳过批发商可不是明智的选择，因为批发商稳定，可以遍布整个国家。
更何况，普通散户一次拿几百件，人家都懒得搭理，毕竟，按出厂价卖吧，还不如卖给批发商。
加价卖吧，那这些散户还不如去批发商那里拿货，所以厂家一般不销售，都是靠批发商分销。
“老板也是敞亮人，不过我找厂商不是批货的，你这样，你给我说说有哪几个厂生产蝙蝠衫，我从你这拿点丝袜！”
徐志国露出为难的表情，仿佛拿丝袜是血亏的事情。
“你能拿多少？”老板眼睛一亮。
“一百条！”徐志国咬咬牙道。
“一百条太少了，最少拿两百条，我把生产蝙蝠衫的厂商都告诉你，并且一件货给你算六块五。”
老板露出笑容，用一个不算多秘密的东西卖掉两百条压货，血赚。
“行！”
“纺织厂都在城东，据我所知，那边有五家生产蝙蝠衫的工厂，其中两家规模较大，一家中等，两家较小。”
“大的叫……”
老板说着，徐志国还特地把地图拿出来，分别标注上去，这些信息对于他们这种行内人不算什么。
但是对他却很有用！
片刻，收集完信息，徐志国拍了拍老板胳膊：“我回去拿钱，今天肯定拿货！”
“你这不厚道啊！”
老板打趣说了句，却也没有阻拦，徐志国也算老顾客了，没必要为了一条都知道的信息得罪他。
更何况，普通人去厂家拿货，那就是天方夜谭，他们这些批发商的量，都远远不够，所以才有一级批发商。
“走吧，该了解到的信息都了解到了！”出了店铺，徐志国拿出笔记了记道。
“啊？你了解到啥了？”
赵箐箐一脸懵逼，她听完老板说的，啥信息也没抓住啊。
“第一，这地方有五家制衣厂生产蝙蝠衫，说明有竞争压力！”
“第二，所有制衣厂都需要串货处理手上的存货，说明他们急于处理压货！”徐志国把两个关键点说了出来。
“然后呢？”赵箐箐听不懂！
“还记得我先前怎么交代你的么？要找到对方的利益，这两点就是对方的痛点所在，对症下药就行！”
徐志国嘴角扬起。
“啊？”
“算了，你还是唱歌吧！”徐志国深吸口气。
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