第59章 谈判，拿捏
旭日制衣厂，
当地最大制衣厂之一！
此刻，一辆红色的丰田出租车开过来，这玩意属于香港式的出租车，80年被引入广海！
起步价七块，相较于这个年代而言，已经是天价了！
“开进去！”
徐志国端着气质，对司机道。
他之所以打出租，是准备故技重施，看看能不能见到厂长，一切谈判的前提是能见到人！
“干什么的？”
门卫放下报纸，摘下老花镜，喊了句。
“你们厂长呢？打几个电话都不接，谈生意是这样谈的么？”徐志国看着门卫，冷哼道。
门卫多少被徐志国训斥的语气唬住了，主要他也不知道徐志国干啥的，也不敢轻易得罪。
毕竟，坐出租车过来的。
这玩意普通人可没钱坐！
“您是？”门卫客气许多。
“你们厂不是在处理压手上的货么？我就是你们厂长找来处理这件事的，你们厂长不在么？”
徐志国语气不善，却又直切痛点。
门卫一听，冷汗直流，幸好没赶人走，因为他们厂的确压了挺多货的，这事厂里人都知道。
至于厂长有没有请人，那他就不清楚了。
“那个，您稍等下，我去跟厂长汇报一下！”门卫点头哈腰。
“我和你一块进去吧，省的麻烦！”
徐志国不耐烦说了句，接着从兜里掏出二十块钱，丢给司机：“不用找了！”
说完，他和赵箐箐下车。
前者昂首挺胸，气势十足，后者有些发虚，她真的搞不懂，徐志国是怎么做到编瞎话脸不红的！
片刻，厂长室。
门卫敲了敲门，谄笑道：“卢厂长，有人找，说是你请他处理厂里压货的事情！”
卢高眉头微蹙：“我请人处理压货？我什么时候请...”
不等他说完呢，徐志国阔步入内，看着首位的卢高，面色坦然道：“卢厂长，久仰久仰！”
“你是谁？”
卢高皱眉，这突然出现的人让他并不爽。
“自我介绍一下，我叫徐志国，这是我秘书小赵，这次特地过来是帮卢厂长解决问题的！”
徐志国自信且从容道。
他之所以跟进来，就是为了这时候能出来说句话，不然指望门卫通报，最后肯定不让进。
“解决问题？”
卢高看了眼徐志国，略做沉思，摆手对着门卫道：“你先去忙吧！”
“说吧，我倒想听听，我旭日制衣厂有什么问题，而你又能给我解决什么问题！”
卢高饶有兴趣看向徐志国。
“呵呵，问题太多了！”
“第一，市场敏感度出了问题，所以出现了压货！”
“第二，品牌知名度没有打响，所以只能做加工！”
“第三，营销手段以及获利渠道单一，所以营收低！”
“我只是随便说了几个，真要细说，估计还可以说上一个小时！”徐志国拉开坐椅，目光看向卢高坐下。
“营收低？”卢高皱眉，有些不悦：“呵呵，无知狂妄，你知道我旭日制衣厂营收多少么？”
“多少？”
“一千八百万的营收！”卢高特别自豪。
“利润有多少呢？”徐志国反问。
“净利润不到一百万！”卢高兴致降低了一些，因为盈利的确不算高，但绝对是大老板了！
“呵呵，卢厂长，那你不妨再回想下刚才我说的三个问题，第一压货，第二品牌知名度低，第三营销手段低。”
“假如你既没有压货，品牌知名度高售价高，且营销手段一流，那你们厂利润会不会翻倍呢？”
徐志国反问了句。
这直接给卢高干沉默了！
因为徐志国每一句都插在他心窝里。
“你们厂能有现在的营收，并不代表你们厂经营多好，而是风口上，猪都会飞！”
“以你们厂的知名度、可替代性而言，假如后面内地制衣厂崛起，旭日还有多少竞争优势？”
徐志国再度反问道。
卢高皱眉，他好像的确有些沉浸当下难以自拔了，听徐志国说完，他浑身一个激灵。
徐志国说的没错，旭日被取代性太高了，因为他们只是基础的制衣厂，并没有多少优势可言。
全国制衣厂多如牛毛，这次靠着蝙蝠衫能火上一阵子，那之后呢？
“徐志国是吧，有什么想法可以说说看！”卢高态度明显比刚才好上许多，眼下才是平等的对话。
“第一，我可以帮你处理压的货！”
“第二，我可以帮你们增加营收！”
“第三，我可以帮你扩大品牌知名度！”
徐志国抛出三个卢高无法拒绝的条件，因为任何一个制衣厂，都渴望有个品牌，这样才能高价出售。
“你能做到这些？”
卢高皱眉，他多少有些不信的。
压的货都是眼下淘汰或者滞销的产物，处理出去难度很大，更别说增加营收了。
要不然，几家制衣厂也不会串货了。
“你现在压了哪些货？让人把货拿些样品过来，顺便把库存都给整理过来！”徐志国开口道。
卢高迟疑了下，觉得这个年轻人有点东西，而且拿过来也不费什么事，拨通电话，交代了一下。
没一会，一个中年男人过来了。
手中还抱了一堆衣服，各种都有。
“厂长，压货的款式都在这了，这是清单。”男人擦了擦汗，递上去一个小本子。
“你先下去吧！”厂长摆了摆手。
“呐，东西都在这了，你要是能有办法帮我处理这些存货，副厂长位置随时给你留着！”
“副厂长？呵呵，没兴趣！”徐志国笑着摇了摇头，蹲下身：“的确良，大摆裙，丝袜，还有喇叭裤？”
“喇叭裤都压货了？”
“嗯，喇叭裤头两年卖的很好，不过最近销量下滑，压了不少！还有这大摆裙，也是火一段时间销量下滑了！”
卢高如实回答！
“呵呵，的确良属于是绝对淘汰产品，你手上压的这些货不想办法处理，后面会烂在手里。”
“喇叭裤和大摆裙这些，属于临近淘汰产品，或者说饱和产品，至于丝袜你是怎么想起来制作的？”
徐志国最后拿起丝袜，好奇询问。
“这说来我就气，丝袜在香江那边卖的很火，而且新款更好看，但就是卖不动！”
卢高多少有些烦躁。
“太性感了，现在能卖动才是稀奇！”徐志国耸了耸肩，不考虑国情的抄作业，那是找死！
他之所以拿到歌舞厅卖，因为那地方就突出一个性感，但不代表普通女人能抗住世俗的眼光。
除非......所有人都在穿！
卢高认可的点了点头，接着道：“这些货你能处理掉么？”
“我需要看看你们衣服的出厂价，才知道能不能帮你处理掉，记住，是所有衣服的出厂价！”
徐志国强调说道。
“出厂价？”卢高迟疑，这玩意算是私密了。
“不行算了，小赵，我们去兴化服装厂。”徐志国说完，起身就准备离开，这时候是他求自己了。
主动权他已经掌握了！
后面他就该引导他的思想了！
当地最大制衣厂之一！
此刻，一辆红色的丰田出租车开过来，这玩意属于香港式的出租车，80年被引入广海！
起步价七块，相较于这个年代而言，已经是天价了！
“开进去！”
徐志国端着气质，对司机道。
他之所以打出租，是准备故技重施，看看能不能见到厂长，一切谈判的前提是能见到人！
“干什么的？”
门卫放下报纸，摘下老花镜，喊了句。
“你们厂长呢？打几个电话都不接，谈生意是这样谈的么？”徐志国看着门卫，冷哼道。
门卫多少被徐志国训斥的语气唬住了，主要他也不知道徐志国干啥的，也不敢轻易得罪。
毕竟，坐出租车过来的。
这玩意普通人可没钱坐！
“您是？”门卫客气许多。
“你们厂不是在处理压手上的货么？我就是你们厂长找来处理这件事的，你们厂长不在么？”
徐志国语气不善，却又直切痛点。
门卫一听，冷汗直流，幸好没赶人走，因为他们厂的确压了挺多货的，这事厂里人都知道。
至于厂长有没有请人，那他就不清楚了。
“那个，您稍等下，我去跟厂长汇报一下！”门卫点头哈腰。
“我和你一块进去吧，省的麻烦！”
徐志国不耐烦说了句，接着从兜里掏出二十块钱，丢给司机：“不用找了！”
说完，他和赵箐箐下车。
前者昂首挺胸，气势十足，后者有些发虚，她真的搞不懂，徐志国是怎么做到编瞎话脸不红的！
片刻，厂长室。
门卫敲了敲门，谄笑道：“卢厂长，有人找，说是你请他处理厂里压货的事情！”
卢高眉头微蹙：“我请人处理压货？我什么时候请...”
不等他说完呢，徐志国阔步入内，看着首位的卢高，面色坦然道：“卢厂长，久仰久仰！”
“你是谁？”
卢高皱眉，这突然出现的人让他并不爽。
“自我介绍一下，我叫徐志国，这是我秘书小赵，这次特地过来是帮卢厂长解决问题的！”
徐志国自信且从容道。
他之所以跟进来，就是为了这时候能出来说句话，不然指望门卫通报，最后肯定不让进。
“解决问题？”
卢高看了眼徐志国，略做沉思，摆手对着门卫道：“你先去忙吧！”
“说吧，我倒想听听，我旭日制衣厂有什么问题，而你又能给我解决什么问题！”
卢高饶有兴趣看向徐志国。
“呵呵，问题太多了！”
“第一，市场敏感度出了问题，所以出现了压货！”
“第二，品牌知名度没有打响，所以只能做加工！”
“第三，营销手段以及获利渠道单一，所以营收低！”
“我只是随便说了几个，真要细说，估计还可以说上一个小时！”徐志国拉开坐椅，目光看向卢高坐下。
“营收低？”卢高皱眉，有些不悦：“呵呵，无知狂妄，你知道我旭日制衣厂营收多少么？”
“多少？”
“一千八百万的营收！”卢高特别自豪。
“利润有多少呢？”徐志国反问。
“净利润不到一百万！”卢高兴致降低了一些，因为盈利的确不算高，但绝对是大老板了！
“呵呵，卢厂长，那你不妨再回想下刚才我说的三个问题，第一压货，第二品牌知名度低，第三营销手段低。”
“假如你既没有压货，品牌知名度高售价高，且营销手段一流，那你们厂利润会不会翻倍呢？”
徐志国反问了句。
这直接给卢高干沉默了！
因为徐志国每一句都插在他心窝里。
“你们厂能有现在的营收，并不代表你们厂经营多好，而是风口上，猪都会飞！”
“以你们厂的知名度、可替代性而言，假如后面内地制衣厂崛起，旭日还有多少竞争优势？”
徐志国再度反问道。
卢高皱眉，他好像的确有些沉浸当下难以自拔了，听徐志国说完，他浑身一个激灵。
徐志国说的没错，旭日被取代性太高了，因为他们只是基础的制衣厂，并没有多少优势可言。
全国制衣厂多如牛毛，这次靠着蝙蝠衫能火上一阵子，那之后呢？
“徐志国是吧，有什么想法可以说说看！”卢高态度明显比刚才好上许多，眼下才是平等的对话。
“第一，我可以帮你处理压的货！”
“第二，我可以帮你们增加营收！”
“第三，我可以帮你扩大品牌知名度！”
徐志国抛出三个卢高无法拒绝的条件，因为任何一个制衣厂，都渴望有个品牌，这样才能高价出售。
“你能做到这些？”
卢高皱眉，他多少有些不信的。
压的货都是眼下淘汰或者滞销的产物，处理出去难度很大，更别说增加营收了。
要不然，几家制衣厂也不会串货了。
“你现在压了哪些货？让人把货拿些样品过来，顺便把库存都给整理过来！”徐志国开口道。
卢高迟疑了下，觉得这个年轻人有点东西，而且拿过来也不费什么事，拨通电话，交代了一下。
没一会，一个中年男人过来了。
手中还抱了一堆衣服，各种都有。
“厂长，压货的款式都在这了，这是清单。”男人擦了擦汗，递上去一个小本子。
“你先下去吧！”厂长摆了摆手。
“呐，东西都在这了，你要是能有办法帮我处理这些存货，副厂长位置随时给你留着！”
“副厂长？呵呵，没兴趣！”徐志国笑着摇了摇头，蹲下身：“的确良，大摆裙，丝袜，还有喇叭裤？”
“喇叭裤都压货了？”
“嗯，喇叭裤头两年卖的很好，不过最近销量下滑，压了不少！还有这大摆裙，也是火一段时间销量下滑了！”
卢高如实回答！
“呵呵，的确良属于是绝对淘汰产品，你手上压的这些货不想办法处理，后面会烂在手里。”
“喇叭裤和大摆裙这些，属于临近淘汰产品，或者说饱和产品，至于丝袜你是怎么想起来制作的？”
徐志国最后拿起丝袜，好奇询问。
“这说来我就气，丝袜在香江那边卖的很火，而且新款更好看，但就是卖不动！”
卢高多少有些烦躁。
“太性感了，现在能卖动才是稀奇！”徐志国耸了耸肩，不考虑国情的抄作业，那是找死！
他之所以拿到歌舞厅卖，因为那地方就突出一个性感，但不代表普通女人能抗住世俗的眼光。
除非......所有人都在穿！
卢高认可的点了点头，接着道：“这些货你能处理掉么？”
“我需要看看你们衣服的出厂价，才知道能不能帮你处理掉，记住，是所有衣服的出厂价！”
徐志国强调说道。
“出厂价？”卢高迟疑，这玩意算是私密了。
“不行算了，小赵，我们去兴化服装厂。”徐志国说完，起身就准备离开，这时候是他求自己了。
主动权他已经掌握了！
后面他就该引导他的思想了！
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