十四、下马威
下午五点半下班，乘公司班车到郊区地铁站，再骑共享单车回家，到所住的城中村路口时，已经八点出头了。
这一路上，今何年都在思考，渠道管理与销售的工作是怎么开展的，接下来具体该怎么办。
其实，若单纯只为让方来输掉赌约，哪怕是输掉整个人生，都轻而易举，无非一句话的事。
但那样做，会让公司亏钱，对自己并没好处，就算捡个产品经理的职位又怎样？
要赚取高工资、高提成，坐稳经理的位子，就必须为公司创造价值、提升销量，内斗内耗是无用的。
琢磨了两个半小时，终于有了个大致的方向。
“嘿！站住！”
夜色和路灯之下，四个头上包着纱布的小混混堵住了他的去路。
两星期以来，这帮人总算逮着他了。
而他此刻饥肠辘辘，赶着回去吃泡面。
人在血糖偏低时可没好脾气，加上对自己的咒术已有所了解，于是，今何年有恃无恐道：“不想被车撞就别挡道！”
四个混混哈哈笑。带头的晃着手中的刀说：“蠢蛋，这窄巷道哪来……”
“哎哎哎……坏了，车坏了……”
巷子里传来慌慌张张的叫喊声，一辆无人驾驶的老年代步车左右晃悠着，快速冲过来，后面跟着一个肥胖的跛脚老头拼命追。
四个混混闻声刚一回头，就被齐刷刷撞翻在地，像保龄球瓶似的，随即，车也侧翻过来，压在了四人身上。
今何年又惊又喜，心中自言自语：“这么离奇也能实现！”
当老头和四个混混又哀嚎又扯皮的空当，他赶紧绕道溜回家。
回望一眼，又于心不忍，暗自承诺，等攒点钱，找个合适借口，补偿一下这位无辜的老人家。
第二天，当他再次走进培训室时，满屋的新人以一言难尽的复杂眼光看他。有崇拜，有羡慕，有嫉妒，更有等着看笑话的冷傲。
连培训师也特意“问候”一句“今经理早啊！”引得所有人哄堂大笑。
笑声最大的，则是那些新招进来的、正牌的主管和经理们。
培训完，回到自己的临时工位，赵蕃抱来一大摞文件，都是部门近年来的历史销售数据与分析，还有国东大区所有业务代表的个人简历和过往汇报总结。
同时，电子版也已发到他的公司邮箱。
“今经理，从今天起，我就是您的助理。您有什么需要了解的和让销售去执行的，任何事情，都可以交代给我。我跟他们都很熟，大家绝对配合您的工作。”
今何年谢过之后，先看文件，学习业务。
他的工位安在办公室过道入口的边上，一丛大型盆栽旁。除此之外，再无遮挡，任何人都能看见他的一举一动。
这里既是最显眼、也是最孤立的位置，外人不知情的，肯定以为他是个即将被解雇的末位淘汰者。
他听见几声窃窃私语，回头望去，那些人立刻低头。
再往后看，过道尽头就是方来的个人办公室，拉着百叶窗帘，看不见里面。
没空去在意这些无关紧要的小事，首要的是赶紧熟悉业务。
赵蕃拿来的那些文件，他翻了一下午，很多术语和计算方法，必须随时上网查询相关知识才能略知一二。
即便如此，若无专业人士讲解，还是看不懂。
还有那些销售人员自己提交的统计报表、客户档案、谈判记录等，也都艰深晦涩，甚至逻辑混乱，看得人云里雾里。
他不禁怀疑，这些人以前就是这么工作的吗？
打开邮箱，下载电子版，点击文件属性一看，创建日期竟然都是昨天。
果然，这些文件应该是把以前的旧文件复制粘贴，再故意打乱、删改，临时编写的，目的就是为了让人看不懂，也得不到真实的信息。
他拿起电话，礼貌地请赵蕃过来一下。
赵蕃从后面走来，由于没多余的座椅，她便只能站着听。
今何年对着文件上的署名，点了几个人，着重强调国东大区经理万廉、海都市销售经理卢泉林，通知他们明早来公司开会，如果与客户有约，或是有别的事务，自己协调改期。
赵蕃走后，先进了方来的办公室。
到此时，今何年已完全看明白，赵蕃名义上是临时借调给自己的助理，但实际上始终是方来的人。监视自己并从中作梗，才是她真正的任务。
至于万廉、卢泉林等一群所谓的下属，也是一样。
必须给个下马威才行。
星期三一早，国东大区的各位经理、代表们到齐，今何年戴着新做的产品经理工牌，走进会议室，后面跟着赵蕃。
先让各位下属简单自我介绍之后，他拿起昨天那摞文件中的一份季度总结报告，对照报告人的姓名，要求解释其中某个关键概念的含义，或是某个关键数据的来源。
回答者含含糊糊，因为那些东西本就是临时编造的，术语生搬硬套，数据真真假假，他自己也弄不清爽。
今何年看了一眼时间，示意停止。把文件往桌上一拍，起身，扫视众人说：“我的确没经验，没当过产品经理，甚至没做过一天销售。但说到产品定位、消费者洞察，就不算是一窍不通了。
“我知道各位经理、代表现在的心态和立场。心态你们可以保留，这需要拭目以待，但立场必须转变，至少此时此刻，在国东大区，我才是产品经理，不是方来。
“我有我的做事方法。虽然在管理、政策和人脉资源上，我暂时给不了你们支持，但是我能在更实际的方面帮大家提升业绩。
“反过来，我也需要各位的帮助，就是帮你们自己。继续做你们过去一直在做的工作就行，为你们自己赚钱，为公司赚钱，各人为各人负责，别砸了饭碗。很简单吧？
“在此期间，如果有谁不配合，犯了不可原谅的错误，直接解雇！”
停顿一下，他斜眼看着赵蕃，问道：“按照公司的规章制度，我有这个权力吧？”
赵蕃犹豫了一下，如实说：“是，您只要跟HR提要求就行，他们调查下来，如果真的是失职……”
今何年抬手示意她停，然后继续说：“另外，希望各位别心存侥幸，以为丢了这份工作，换个地方照样混。业内名声臭了，去哪儿都没人要。我不吹牛，真就是一句话的事。谁想试，尽管来，杀鸡儆猴！”
下面安静得像在哀悼董事长一般。
各人用眼神交流，表面轻蔑，心中却不敢太不当回事，纷纷回想起董事长来公司的那天，是谁在旁边扶着。
“那先这样，我的培训时间到了。下午回来，我再详细听取各位的反馈。赵助理，麻烦您继续帮我预约下午的会议室。”
散会后，赵蕃立刻敲开方来办公室的门，一五一十地汇报刚才的情形。
“装腔作势，吓唬谁？”方来冷笑着说，一瞟赵蕃严肃的表情，“你不会真信吧？没出息。”
“经理，万廉他们，也不敢做得太过啊，都要养家糊口嘛！”
方来凝视赵蕃的略显难色的脸，收回目光，手指漫不经心地点着桌面，说：“这小子是想无为而治。行，就让他无为，我照样治他。你去把万廉叫来。”
一会儿，万廉敲门进。方来对他的交代很简单——不许增长。
万廉一听就慌了：“好几个节庆大促都在下半年，团队兄弟也都指望这时候冲业绩、挣提成呢！”
“就三个月，”方来竖起三根手指，盯着万廉的双眼说，“忍一忍不就过去了！有劲儿也给我憋到下季度再使。”
万廉的五官都皱到一起了：“好，你不让我们兄弟吃肉，还能把客户嘴巴缝起来吗？哪年到了这时候，不得加订单？”
方来身子往前探，小声说：“没货、今年产能跟不上、品质出问题了……随你说，自己去解决！要货？好办！串货呗，从外区流通不就行了。咱们私底下记账，提成一分也少不了你们的。”
万廉反应过来了，笑着点头。
对于经销商而言，外区串货过来，进价更便宜，他们当然欢迎。
对于巨火日化，只要万廉和他手下的兄弟们不说，方来和王贤东再稍稍打个掩护，上面根本没人会知道。
如此一来，明面上，今何年负责的国东区，今年三季度的业绩必将停滞不前，同比于去年，就是大幅度下滑。
但方来负责的外区，反而增长势头更胜去年。
因为暗地里，实际上是周边大区瓜分了国东区的增量，造成的假攀升。
至于业绩提成、年终奖，只要方来的部门内部串通一气，就没问题。
哪批货以什么价格从哪到哪都有本私账，那么，多拿钱的同事，事后就能把额外的部分，还给应得的同事，也便你好我好大家好。
最终受伤的，是公司的总利润，还有今何年这个什么都不懂的愣头青。
方来觉得，光这一招，还是不够狠。
正因为今何年是个什么都不懂的应届生，他的失败是理所当然的。别人顶多就笑笑他自不量力，不会认为他有什么问题，公司甚至都不一定解雇他。
欲落井下石，还需后手。
万廉走后，方来马上打给一个重要的原料供应商，还有公司的质检主任，秘密召开一个三方视频会，下批货，需要偷点工、加点料。
这一路上，今何年都在思考，渠道管理与销售的工作是怎么开展的，接下来具体该怎么办。
其实，若单纯只为让方来输掉赌约，哪怕是输掉整个人生，都轻而易举，无非一句话的事。
但那样做，会让公司亏钱，对自己并没好处，就算捡个产品经理的职位又怎样？
要赚取高工资、高提成，坐稳经理的位子，就必须为公司创造价值、提升销量，内斗内耗是无用的。
琢磨了两个半小时，终于有了个大致的方向。
“嘿！站住！”
夜色和路灯之下，四个头上包着纱布的小混混堵住了他的去路。
两星期以来，这帮人总算逮着他了。
而他此刻饥肠辘辘，赶着回去吃泡面。
人在血糖偏低时可没好脾气，加上对自己的咒术已有所了解，于是，今何年有恃无恐道：“不想被车撞就别挡道！”
四个混混哈哈笑。带头的晃着手中的刀说：“蠢蛋，这窄巷道哪来……”
“哎哎哎……坏了，车坏了……”
巷子里传来慌慌张张的叫喊声，一辆无人驾驶的老年代步车左右晃悠着，快速冲过来，后面跟着一个肥胖的跛脚老头拼命追。
四个混混闻声刚一回头，就被齐刷刷撞翻在地，像保龄球瓶似的，随即，车也侧翻过来，压在了四人身上。
今何年又惊又喜，心中自言自语：“这么离奇也能实现！”
当老头和四个混混又哀嚎又扯皮的空当，他赶紧绕道溜回家。
回望一眼，又于心不忍，暗自承诺，等攒点钱，找个合适借口，补偿一下这位无辜的老人家。
第二天，当他再次走进培训室时，满屋的新人以一言难尽的复杂眼光看他。有崇拜，有羡慕，有嫉妒，更有等着看笑话的冷傲。
连培训师也特意“问候”一句“今经理早啊！”引得所有人哄堂大笑。
笑声最大的，则是那些新招进来的、正牌的主管和经理们。
培训完，回到自己的临时工位，赵蕃抱来一大摞文件，都是部门近年来的历史销售数据与分析，还有国东大区所有业务代表的个人简历和过往汇报总结。
同时，电子版也已发到他的公司邮箱。
“今经理，从今天起，我就是您的助理。您有什么需要了解的和让销售去执行的，任何事情，都可以交代给我。我跟他们都很熟，大家绝对配合您的工作。”
今何年谢过之后，先看文件，学习业务。
他的工位安在办公室过道入口的边上，一丛大型盆栽旁。除此之外，再无遮挡，任何人都能看见他的一举一动。
这里既是最显眼、也是最孤立的位置，外人不知情的，肯定以为他是个即将被解雇的末位淘汰者。
他听见几声窃窃私语，回头望去，那些人立刻低头。
再往后看，过道尽头就是方来的个人办公室，拉着百叶窗帘，看不见里面。
没空去在意这些无关紧要的小事，首要的是赶紧熟悉业务。
赵蕃拿来的那些文件，他翻了一下午，很多术语和计算方法，必须随时上网查询相关知识才能略知一二。
即便如此，若无专业人士讲解，还是看不懂。
还有那些销售人员自己提交的统计报表、客户档案、谈判记录等，也都艰深晦涩，甚至逻辑混乱，看得人云里雾里。
他不禁怀疑，这些人以前就是这么工作的吗？
打开邮箱，下载电子版，点击文件属性一看，创建日期竟然都是昨天。
果然，这些文件应该是把以前的旧文件复制粘贴，再故意打乱、删改，临时编写的，目的就是为了让人看不懂，也得不到真实的信息。
他拿起电话，礼貌地请赵蕃过来一下。
赵蕃从后面走来，由于没多余的座椅，她便只能站着听。
今何年对着文件上的署名，点了几个人，着重强调国东大区经理万廉、海都市销售经理卢泉林，通知他们明早来公司开会，如果与客户有约，或是有别的事务，自己协调改期。
赵蕃走后，先进了方来的办公室。
到此时，今何年已完全看明白，赵蕃名义上是临时借调给自己的助理，但实际上始终是方来的人。监视自己并从中作梗，才是她真正的任务。
至于万廉、卢泉林等一群所谓的下属，也是一样。
必须给个下马威才行。
星期三一早，国东大区的各位经理、代表们到齐，今何年戴着新做的产品经理工牌，走进会议室，后面跟着赵蕃。
先让各位下属简单自我介绍之后，他拿起昨天那摞文件中的一份季度总结报告，对照报告人的姓名，要求解释其中某个关键概念的含义，或是某个关键数据的来源。
回答者含含糊糊，因为那些东西本就是临时编造的，术语生搬硬套，数据真真假假，他自己也弄不清爽。
今何年看了一眼时间，示意停止。把文件往桌上一拍，起身，扫视众人说：“我的确没经验，没当过产品经理，甚至没做过一天销售。但说到产品定位、消费者洞察，就不算是一窍不通了。
“我知道各位经理、代表现在的心态和立场。心态你们可以保留，这需要拭目以待，但立场必须转变，至少此时此刻，在国东大区，我才是产品经理，不是方来。
“我有我的做事方法。虽然在管理、政策和人脉资源上，我暂时给不了你们支持，但是我能在更实际的方面帮大家提升业绩。
“反过来，我也需要各位的帮助，就是帮你们自己。继续做你们过去一直在做的工作就行，为你们自己赚钱，为公司赚钱，各人为各人负责，别砸了饭碗。很简单吧？
“在此期间，如果有谁不配合，犯了不可原谅的错误，直接解雇！”
停顿一下，他斜眼看着赵蕃，问道：“按照公司的规章制度，我有这个权力吧？”
赵蕃犹豫了一下，如实说：“是，您只要跟HR提要求就行，他们调查下来，如果真的是失职……”
今何年抬手示意她停，然后继续说：“另外，希望各位别心存侥幸，以为丢了这份工作，换个地方照样混。业内名声臭了，去哪儿都没人要。我不吹牛，真就是一句话的事。谁想试，尽管来，杀鸡儆猴！”
下面安静得像在哀悼董事长一般。
各人用眼神交流，表面轻蔑，心中却不敢太不当回事，纷纷回想起董事长来公司的那天，是谁在旁边扶着。
“那先这样，我的培训时间到了。下午回来，我再详细听取各位的反馈。赵助理，麻烦您继续帮我预约下午的会议室。”
散会后，赵蕃立刻敲开方来办公室的门，一五一十地汇报刚才的情形。
“装腔作势，吓唬谁？”方来冷笑着说，一瞟赵蕃严肃的表情，“你不会真信吧？没出息。”
“经理，万廉他们，也不敢做得太过啊，都要养家糊口嘛！”
方来凝视赵蕃的略显难色的脸，收回目光，手指漫不经心地点着桌面，说：“这小子是想无为而治。行，就让他无为，我照样治他。你去把万廉叫来。”
一会儿，万廉敲门进。方来对他的交代很简单——不许增长。
万廉一听就慌了：“好几个节庆大促都在下半年，团队兄弟也都指望这时候冲业绩、挣提成呢！”
“就三个月，”方来竖起三根手指，盯着万廉的双眼说，“忍一忍不就过去了！有劲儿也给我憋到下季度再使。”
万廉的五官都皱到一起了：“好，你不让我们兄弟吃肉，还能把客户嘴巴缝起来吗？哪年到了这时候，不得加订单？”
方来身子往前探，小声说：“没货、今年产能跟不上、品质出问题了……随你说，自己去解决！要货？好办！串货呗，从外区流通不就行了。咱们私底下记账，提成一分也少不了你们的。”
万廉反应过来了，笑着点头。
对于经销商而言，外区串货过来，进价更便宜，他们当然欢迎。
对于巨火日化，只要万廉和他手下的兄弟们不说，方来和王贤东再稍稍打个掩护，上面根本没人会知道。
如此一来，明面上，今何年负责的国东区，今年三季度的业绩必将停滞不前，同比于去年，就是大幅度下滑。
但方来负责的外区，反而增长势头更胜去年。
因为暗地里，实际上是周边大区瓜分了国东区的增量，造成的假攀升。
至于业绩提成、年终奖，只要方来的部门内部串通一气，就没问题。
哪批货以什么价格从哪到哪都有本私账，那么，多拿钱的同事，事后就能把额外的部分，还给应得的同事，也便你好我好大家好。
最终受伤的，是公司的总利润，还有今何年这个什么都不懂的愣头青。
方来觉得，光这一招，还是不够狠。
正因为今何年是个什么都不懂的应届生，他的失败是理所当然的。别人顶多就笑笑他自不量力，不会认为他有什么问题，公司甚至都不一定解雇他。
欲落井下石，还需后手。
万廉走后，方来马上打给一个重要的原料供应商，还有公司的质检主任，秘密召开一个三方视频会，下批货，需要偷点工、加点料。
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