第十七章 空手套白狼
县纺织厂家属楼最深处，一栋三层高的小洋房里。
客厅里三人相对而坐，中间是一张长方形的玻璃茶几，放在上面精致的白瓷小茶杯还隐隐升腾着薄薄的雾气。
“小子，谈谈你的大生意？看看到底有多大？”陈为民略带沙哑低沉的声音响起。
许如山收敛表情认真起来，稍微沉默了一会，才开口说道：“陈叔，我们能相信您吗？”
见许如山如此严肃，陈为民下意识坐直了身体，这才收起了玩笑正视起来：“你想要什么？我又能得到什么？”
许如山笑了，这才对嘛，这才是老奸巨猾的生意人，一切都看利益说话，不见兔子不撒鹰。
敲了敲玻璃桌面，竖起一根手指说道：“第一，不是我，而是我们，我和水东来还有曾西青是一个整体。”
紧接着又竖起了第二根手指：“第二，我并不能给您带来什么，但我可以帮您在服装界打开通向全国市场的通道，至于能做到什么程度，一切得看您自己。”
虽然县纺织厂在红石县，乃至放到市里都是靠前的大企业，作为成州市唯一的一家纺织厂，每年利润也不差，但也仅限于此。放到整个南湘省屁也不是，更别想谈放全国了。
冲出成州，占领南湘，走向全国，是红石诸多领导心心念念的梦想。当然，这也是陈为民的殷切期盼。
还有这么好的美事，陈为民有些不敢相信，连忙问道：“此言当真？”
许如山不卑不亢，自信淡然道：“当然，没有一定把握，我今天也不可能出现在这里。”
陈为民已经隐隐有些期待，但更多的还是持着怀疑态度：“行，说说吧。”
许如山今天既然来了，本就不准备瞒着，不过在摊开之前有些话还是得说在前面，至于会不会惹怒陈为民，都走到这一步了也就无所谓了。最坏的结果也不过就是甩开自己拿走创意罢了，能付出些代价让自己看清此人，也不是不能接受。
许如山沉吟片刻便开口道：“陈叔，开诚布公前我先说说条件，如果您觉得还能接受，咱们接着再谈”
“行，你说，我倒要听听你能提些什么条件，还需要先给我打个‘预防针’。”
许如山一如片刻之前一样，又竖起了两根手指，对其说道：“我这里有两种合作方式，这两种合作方式就是我提的条件，您可以任选一个。”
“第一种，我把创意给您，所有事情都您来干，我们不插手，但要给我们总利润的一成。”
陈为民被这种狮子大张口的合作方式给气笑了：“你这是空手套白狼啊，算盘打的震天响，说第二种吧？”
许如山当做没看见，不慌不忙的说道：“第二种也简单，还是我把创意给您，利润我们也不要......”
“不要利润，你确定？“
陈为民听到这里忍不住打断，插了句嘴。
许如山笑着确认：“您没听错，确实是不要利润，但我还有条件。”
陈为民点点头，示意接着往下说。
许如山再次竖起一根手指：“不要利润的条件也很简单，我们要整个成州市的市场，也就是说要单独把成州划分出来，除了我们任何人都不能进来，包括你们纺织厂，我们要做成州的独家，这是第一个条件。”
陈为民想了想，觉得相对能有打开全国市场机会的诱惑力，一个小小的成州市就显得微不足道不算什么了，还可以接受：“仅是成州市，这一点可以答应你。剩下的条件是什么，一并说了吧。”
许如山这次没再竖手指了，因为刚才竖起的那根忘了放下，继续说道：“另一个条件与钱有关，您也知道，我们几个还是穷学生，所以需要您先给我们供货，等货物销售出去之后再结算货款，或者约定一个账期也行。但是有一点要说明，给我们供货必须得是成本价。”
陈为民一脸不可思议的看着许如山，被气的肝疼，以手扶额道：
“先容我缓一缓，我来给你捋一捋：原料归我，生产也归我，也就是说其实你一分本钱都不用出。还得划出成州市的市场给你，你白捡一片空白市场。然后我还给你供货，不但要账期还要成本价，你等于还是不用掏一分钱，可该赚的利润却全进了你口袋。也就是说，零成本零风险，你轻轻松松就能把钱装自己口袋里。许如山呐，许如山，你可真行啊！”
许如山任凭陈为民嘲讽，我自巍然不动，微微一露齿对其说道：
“陈叔，账不是您这样算的。咱暂且抛开进入全国市场的机会有多么难得先不说，就单论成州市的市场和成本价供货这事，您肯定也还是赚的。”
陈为民得闻此言，目露精光，对许如山催促道：“此话怎讲？”
许如山心中一定，心想[这下稳了]，端起桌上已经凉了的茶水一饮而尽，这才说道：“陈叔，假若没猜错的话，你们纺织厂是以代加工为主，辅以原料生产出售的业务模式，对吧？”
陈为民点点头：“确实如此。”
许如山又说到：“表面上看你们现在生意确实很红火，有做不完的订单。可您就这么放心把企业命运交到客户的手上？就从来没担心过，客户哪天找到比你们更好的加工厂取消和你们合作，比如南方沿海那些，我听说价格比你们更低、效率比你们更高，这您肯定比我清楚。这个可能性大不大，您肯定也比我清楚，对吧，陈叔。”
陈为民诧异的看了许如山一眼，没想到一个学生的目光能看那么长远，也就不再端着了：“这一点我也有些感触，暂且还没想到什么好办法，这么多结构单一，想转型太难了。”
这会，许如山觉得这桩生意基本成了，不过也没得意忘形，表面还是稳如老狗，说道：“其实这次合作就是一个很好的机会，抓住了，你们就能从加工商摇身一变，成为成衣品牌商。”
许如山看着有些意动的陈为民，不等他说话，趁热打铁道：“您再想想，加工费才几个钱，一件成衣的利润又是多少钱，您肯定比我清楚。凭什么脏活苦活累活咱们干了，钱却全被他们赚了。我就多嘴问一句，您甘心吗？”
只见陈为民的嘴角抽了抽，正想开口，可许如山就是不给他机会，连珠炮似的又说道：
“再说回成州市场问题，你们纺织厂一没有自己服装品牌，二不卖成衣，本身成州市场好像跟你们半毛钱关系也无吧？都不是你们的，那么给不给我对你们有影响吗？反倒是我在这里做的越好，你们在当地的名声和口碑就会越好，相当于我在帮你们免费做广告、占市场，就这，你们占了多大的便宜？”
许如山越说越激动，唾沫星子都快要喷到陈为民脸上来了。
陈为民瞄准添热茶的时机，不动声色的往旁边躲了躲，一脸笑意递过来一杯热茶安抚道：“别激动别激动，来，喝杯茶润润嗓再说。”
许如山接过茶，一饮而尽，抹了下嘴角接着刚才的话题继续说道：
“再说回价格，你们一般所谓的成本价，如果没猜错的话，应该是内含人工成本，设备折旧损耗这些的吧。那么真正细究起来，这一部分你们其实也是赚了钱的，只不过没赚那么多而已。”
“两相综合，假如没有这次合作，我是不是可以说你们少了一笔收入呢？”
陈为民欣赏的看着许如山，哈哈笑了起来，点指着说：“你小子，我今儿算是服了，生了一张好嘴，死的都能被你说成活的，厉害！”
说完对着许如山竖起了大拇指，扭头却对一旁吃瓜的水东来训斥道：“同样是中专生，差距怎么那么大呢，都是一个鼻子两条腿，看看人家，再瞧瞧你，唉，啥都不是！”
被殃及的池鱼麻了，一脸不忿的看着笑靥如花的许如山，他么的，老子话都没说一句，这火也能烧到身上，什么世道嘛......
“你的条件我答应了，成州市场给你，货也给你算成本价，出完货再结算，你陈叔够意思吧。”
陈为民觉得，就凭今天这小子的表现，这合作就值得试一试，哪怕失败了也没什么，只要能跟这人拉近关系，以后总有找补回来的时候。
现在才不过二十岁，就聪明成这样，再过些年还了得，简直是个妖孽。
“把你的具体计划说说，也让你叔我见识见识。”
“您可别捧杀我，一会得飘上天了，您去哪再找个像我这么优秀的合作伙伴，嘿嘿。”
事情谈成了，大家语气自然轻松了起来。
随即，许如山把亚运会的时机，还有衣服加印相关文案的点子，详细给陈为民复述了一次。
当陈为民听到那句“我是运动员，我为自己代言”和“我是钢铁工人，为民族伟大复兴流汗”时，激动的一拍大腿。
举一反三道：“这个好，这个好，也可以换成纺织工人、教师、医生等等，各种行业都能代入进入，引起他们的共鸣，这生意能做。”
说着站起身来，拉着许如山就往外走。
PS：昨晚不小心睡着了，然后今天上班忙到现在，想起来还有一章没发，非常抱歉！！！
客厅里三人相对而坐，中间是一张长方形的玻璃茶几，放在上面精致的白瓷小茶杯还隐隐升腾着薄薄的雾气。
“小子，谈谈你的大生意？看看到底有多大？”陈为民略带沙哑低沉的声音响起。
许如山收敛表情认真起来，稍微沉默了一会，才开口说道：“陈叔，我们能相信您吗？”
见许如山如此严肃，陈为民下意识坐直了身体，这才收起了玩笑正视起来：“你想要什么？我又能得到什么？”
许如山笑了，这才对嘛，这才是老奸巨猾的生意人，一切都看利益说话，不见兔子不撒鹰。
敲了敲玻璃桌面，竖起一根手指说道：“第一，不是我，而是我们，我和水东来还有曾西青是一个整体。”
紧接着又竖起了第二根手指：“第二，我并不能给您带来什么，但我可以帮您在服装界打开通向全国市场的通道，至于能做到什么程度，一切得看您自己。”
虽然县纺织厂在红石县，乃至放到市里都是靠前的大企业，作为成州市唯一的一家纺织厂，每年利润也不差，但也仅限于此。放到整个南湘省屁也不是，更别想谈放全国了。
冲出成州，占领南湘，走向全国，是红石诸多领导心心念念的梦想。当然，这也是陈为民的殷切期盼。
还有这么好的美事，陈为民有些不敢相信，连忙问道：“此言当真？”
许如山不卑不亢，自信淡然道：“当然，没有一定把握，我今天也不可能出现在这里。”
陈为民已经隐隐有些期待，但更多的还是持着怀疑态度：“行，说说吧。”
许如山今天既然来了，本就不准备瞒着，不过在摊开之前有些话还是得说在前面，至于会不会惹怒陈为民，都走到这一步了也就无所谓了。最坏的结果也不过就是甩开自己拿走创意罢了，能付出些代价让自己看清此人，也不是不能接受。
许如山沉吟片刻便开口道：“陈叔，开诚布公前我先说说条件，如果您觉得还能接受，咱们接着再谈”
“行，你说，我倒要听听你能提些什么条件，还需要先给我打个‘预防针’。”
许如山一如片刻之前一样，又竖起了两根手指，对其说道：“我这里有两种合作方式，这两种合作方式就是我提的条件，您可以任选一个。”
“第一种，我把创意给您，所有事情都您来干，我们不插手，但要给我们总利润的一成。”
陈为民被这种狮子大张口的合作方式给气笑了：“你这是空手套白狼啊，算盘打的震天响，说第二种吧？”
许如山当做没看见，不慌不忙的说道：“第二种也简单，还是我把创意给您，利润我们也不要......”
“不要利润，你确定？“
陈为民听到这里忍不住打断，插了句嘴。
许如山笑着确认：“您没听错，确实是不要利润，但我还有条件。”
陈为民点点头，示意接着往下说。
许如山再次竖起一根手指：“不要利润的条件也很简单，我们要整个成州市的市场，也就是说要单独把成州划分出来，除了我们任何人都不能进来，包括你们纺织厂，我们要做成州的独家，这是第一个条件。”
陈为民想了想，觉得相对能有打开全国市场机会的诱惑力，一个小小的成州市就显得微不足道不算什么了，还可以接受：“仅是成州市，这一点可以答应你。剩下的条件是什么，一并说了吧。”
许如山这次没再竖手指了，因为刚才竖起的那根忘了放下，继续说道：“另一个条件与钱有关，您也知道，我们几个还是穷学生，所以需要您先给我们供货，等货物销售出去之后再结算货款，或者约定一个账期也行。但是有一点要说明，给我们供货必须得是成本价。”
陈为民一脸不可思议的看着许如山，被气的肝疼，以手扶额道：
“先容我缓一缓，我来给你捋一捋：原料归我，生产也归我，也就是说其实你一分本钱都不用出。还得划出成州市的市场给你，你白捡一片空白市场。然后我还给你供货，不但要账期还要成本价，你等于还是不用掏一分钱，可该赚的利润却全进了你口袋。也就是说，零成本零风险，你轻轻松松就能把钱装自己口袋里。许如山呐，许如山，你可真行啊！”
许如山任凭陈为民嘲讽，我自巍然不动，微微一露齿对其说道：
“陈叔，账不是您这样算的。咱暂且抛开进入全国市场的机会有多么难得先不说，就单论成州市的市场和成本价供货这事，您肯定也还是赚的。”
陈为民得闻此言，目露精光，对许如山催促道：“此话怎讲？”
许如山心中一定，心想[这下稳了]，端起桌上已经凉了的茶水一饮而尽，这才说道：“陈叔，假若没猜错的话，你们纺织厂是以代加工为主，辅以原料生产出售的业务模式，对吧？”
陈为民点点头：“确实如此。”
许如山又说到：“表面上看你们现在生意确实很红火，有做不完的订单。可您就这么放心把企业命运交到客户的手上？就从来没担心过，客户哪天找到比你们更好的加工厂取消和你们合作，比如南方沿海那些，我听说价格比你们更低、效率比你们更高，这您肯定比我清楚。这个可能性大不大，您肯定也比我清楚，对吧，陈叔。”
陈为民诧异的看了许如山一眼，没想到一个学生的目光能看那么长远，也就不再端着了：“这一点我也有些感触，暂且还没想到什么好办法，这么多结构单一，想转型太难了。”
这会，许如山觉得这桩生意基本成了，不过也没得意忘形，表面还是稳如老狗，说道：“其实这次合作就是一个很好的机会，抓住了，你们就能从加工商摇身一变，成为成衣品牌商。”
许如山看着有些意动的陈为民，不等他说话，趁热打铁道：“您再想想，加工费才几个钱，一件成衣的利润又是多少钱，您肯定比我清楚。凭什么脏活苦活累活咱们干了，钱却全被他们赚了。我就多嘴问一句，您甘心吗？”
只见陈为民的嘴角抽了抽，正想开口，可许如山就是不给他机会，连珠炮似的又说道：
“再说回成州市场问题，你们纺织厂一没有自己服装品牌，二不卖成衣，本身成州市场好像跟你们半毛钱关系也无吧？都不是你们的，那么给不给我对你们有影响吗？反倒是我在这里做的越好，你们在当地的名声和口碑就会越好，相当于我在帮你们免费做广告、占市场，就这，你们占了多大的便宜？”
许如山越说越激动，唾沫星子都快要喷到陈为民脸上来了。
陈为民瞄准添热茶的时机，不动声色的往旁边躲了躲，一脸笑意递过来一杯热茶安抚道：“别激动别激动，来，喝杯茶润润嗓再说。”
许如山接过茶，一饮而尽，抹了下嘴角接着刚才的话题继续说道：
“再说回价格，你们一般所谓的成本价，如果没猜错的话，应该是内含人工成本，设备折旧损耗这些的吧。那么真正细究起来，这一部分你们其实也是赚了钱的，只不过没赚那么多而已。”
“两相综合，假如没有这次合作，我是不是可以说你们少了一笔收入呢？”
陈为民欣赏的看着许如山，哈哈笑了起来，点指着说：“你小子，我今儿算是服了，生了一张好嘴，死的都能被你说成活的，厉害！”
说完对着许如山竖起了大拇指，扭头却对一旁吃瓜的水东来训斥道：“同样是中专生，差距怎么那么大呢，都是一个鼻子两条腿，看看人家，再瞧瞧你，唉，啥都不是！”
被殃及的池鱼麻了，一脸不忿的看着笑靥如花的许如山，他么的，老子话都没说一句，这火也能烧到身上，什么世道嘛......
“你的条件我答应了，成州市场给你，货也给你算成本价，出完货再结算，你陈叔够意思吧。”
陈为民觉得，就凭今天这小子的表现，这合作就值得试一试，哪怕失败了也没什么，只要能跟这人拉近关系，以后总有找补回来的时候。
现在才不过二十岁，就聪明成这样，再过些年还了得，简直是个妖孽。
“把你的具体计划说说，也让你叔我见识见识。”
“您可别捧杀我，一会得飘上天了，您去哪再找个像我这么优秀的合作伙伴，嘿嘿。”
事情谈成了，大家语气自然轻松了起来。
随即，许如山把亚运会的时机，还有衣服加印相关文案的点子，详细给陈为民复述了一次。
当陈为民听到那句“我是运动员，我为自己代言”和“我是钢铁工人，为民族伟大复兴流汗”时，激动的一拍大腿。
举一反三道：“这个好，这个好，也可以换成纺织工人、教师、医生等等，各种行业都能代入进入，引起他们的共鸣，这生意能做。”
说着站起身来，拉着许如山就往外走。
PS：昨晚不小心睡着了，然后今天上班忙到现在，想起来还有一章没发，非常抱歉！！！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版