第十六章 拉人头和送礼（求收藏）
时间如白驹过隙，很快又到了周日。
九零年代这会，社会人都没多少可以消遣的东西，更别说他们学生仔了。
许如山白天在教室上课，晚上在寝室聊天打屁，倒是又把宿舍的室友又重新认识了一遍，不过也都是泛泛之交。上一世一辈子都没在心里留下丁点印记的同学，这辈子也就没必要再多花什么力气和心思了，顺其自然就很好。
其他一切如常，且日复一日。
唯一多了些变化的，就是曾西青了。
自从钓鱼回来，许如山把后世拉人头的传......销售方式交给了他自后，这几天像是走火入魔般满学校扒拉。
其实说透了也就是后世经销渠道那一套：省代理-市代理-县代理。
商家定一个出厂价，再制定一套返利或者提成奖惩机制，只要每个省选一个合适的省级代理商坐等收钱就行。只要利益诱惑够大，每个省级代理商自然会自觉的去找市代理，市代理又找县代理，层层铺开，占领市场。
拉人头的方式就是脱胎于此。
就拿许如山他们之前商量的服装生意来说，一件衣服准备卖10块钱。假如仅靠自己，就三个人，生意哪怕再火爆，一个人就算一天能卖100件，三个人加起来一天也不过3000块。
但是如果他们如果找100人来，从定价的这十块钱里拿出3块分给他们，这100个人会不会愿意去帮他们卖衣服呢？
肯定会，而且比谁都拼命，这点是毋庸置疑的。
那么，这时候再来算一笔账。10块钱一件，100个人，每个人一天卖100件，一天的销售额就变成了100000。除去分出去的3块，还剩70000。
假如服装的成本30%，前者一天利润只有2100，而后者利润则高达49000。与此同时，前者自己要累死累活的奋斗在市场一线，后者却隐身幕后遥控指挥即可，顶多也就清点一下货收收钱算算账。
在当下这个个体商贩都还只能提心吊胆偷偷摸摸的时候，这一套模式横空降临，以惊艳的姿态亮瞎了曾西青的钛合金狗眼。所以传授时给了他很大的震撼，被他惊为天人。震惊的好半天都没合上嘴，一直盯着许如山垂涎欲滴，差点吓得落荒而逃。
好在最后还是保住了清白之身，曾西青也在奉上犹如滔滔之水连绵不绝的“三字经”后，开启了他的‘学校人才考察之旅’，并在这条路上狂奔而去，一去不返。
当下的许如山可以说一穷二白，事关人生起步的第一桶金，再慎重也不为过。所以给曾西青下了死命令，找的人不但要知根知底，还要人品可靠。
仅仅如此还不保险，许如山还准备另一道终极保险，完全能确保第一次事业万无一失。
现在，万事俱备只欠东风。
这会，许如山正跟着水东来，准备去找陈东风......额，嘴瓢了，是去找水东来的舅舅陈为民借一次东风。
两人一路走走停停，倒是一点也不心急。
一路过了县委办公楼，水东来突然问道“如山，咱就这样去？去了怎么说呀？我舅舅能答应吗？”
许如山一脸淡定：“不然呢，不这样难道还想买条好烟带两瓶好酒？且不说咱们都还是学生，带礼物上门恰当不恰当，就问一句，你有买礼物的钱吗？反正我是没有。”
水东来干笑一声说道：“呃呃，我还不是跟你一样，口袋比脸还干净，就是觉得，毕竟有求于人两手空空总感觉，有点不太好吧。”
许如山不以为然，不过还是解释道：“不一定提着礼物上门就是好的，你信不信我们要真是提着好烟好酒或者贵重礼物上门，你舅舅一准得把我们臭骂一顿再赶出来。”
水东来明显不信，质疑道：“不可能，上门是客，哪有骂客人的道理。”
许如山笑骂一声：“你懂个屁。送礼可是一门大学问，要看身份关系，分公私场合，送还是不送，什么时候送，用什么方法送，可都是有讲究的。里面弯弯绕绕门道，可多了去。”
水东来听得一脸懵：“啊，不就买点东西提在手上拿过吗，有那么多说道？”
看着完全不知人情世故的水东来，许如山决定给他上上课：“那好，咱就以你舅舅为例，假如你们没有甥舅关系，换了你，你要怎么给他送礼？”
水东来不假思索的开口道：“当然是什么贵重送什么，越贵重越能显示出诚意。”
许如山一脸果然如此的表情：“好烟好酒，补品？还是黄金古董？像你舅舅这种身居高位的人，什么好东西没见过没吃过，你觉得他稀罕吗？至于黄金古董，先不说普通人有没有，就算有，不是知根知底关系到了一定地步的人，他敢收么？”
水东来想想了，点点头：“也是哦，怎么可能会自己递个把柄送到送人手上，要真是这么蠢，也不能做到高位。那你说怎么送？”
许如山呵呵一笑，说道：“你舅舅是外地调过来的？也很少回老家吧？”
水东来点点头：“对，他老家西南那边的，一年难得回去一次。”
许如山接着说：“换了我，会想办法淘换些西南那边的特产，比如像腊肠、辣酱什么的，量不用多，多弄几种送上门去。保管你舅舅会开开心心的收下，而且很大几率还能记住我这个人。”
水东来琢磨了一会，扎把扎嘴服气了：“还得是你，曾西青果然没说错，你就是天生的大奸商。”
是的，当时曾西青震惊过后，就是大骂许如山是“大奸商”来着。
水东来这会也觉得讨论【送礼】这事还挺有意思的，遂又问道：“那要是给我老爸送礼呢？送什么好？”
许如山也乐的多卖弄卖弄：“你爸是知识分子，像他这种很有风骨的文人雅士，俗物并不可取，投其所好就行。可以去寻旧货商找找古籍、孤本，或者较为稀有的旧书，不管什么类别，你老爸一准会喜欢。”
这时候，水东来看了看许如山，突然说了一句：“你就不该来上中专，应该去考个大学，走仕途肯定爬得快，在师专耽误你了。”
许如山哈哈一笑，踢了水东来一脚，催促他赶紧向前走。
PS：迟点还有一章，要迟一点。顺带也说一句：求收藏，求月票！！！
九零年代这会，社会人都没多少可以消遣的东西，更别说他们学生仔了。
许如山白天在教室上课，晚上在寝室聊天打屁，倒是又把宿舍的室友又重新认识了一遍，不过也都是泛泛之交。上一世一辈子都没在心里留下丁点印记的同学，这辈子也就没必要再多花什么力气和心思了，顺其自然就很好。
其他一切如常，且日复一日。
唯一多了些变化的，就是曾西青了。
自从钓鱼回来，许如山把后世拉人头的传......销售方式交给了他自后，这几天像是走火入魔般满学校扒拉。
其实说透了也就是后世经销渠道那一套：省代理-市代理-县代理。
商家定一个出厂价，再制定一套返利或者提成奖惩机制，只要每个省选一个合适的省级代理商坐等收钱就行。只要利益诱惑够大，每个省级代理商自然会自觉的去找市代理，市代理又找县代理，层层铺开，占领市场。
拉人头的方式就是脱胎于此。
就拿许如山他们之前商量的服装生意来说，一件衣服准备卖10块钱。假如仅靠自己，就三个人，生意哪怕再火爆，一个人就算一天能卖100件，三个人加起来一天也不过3000块。
但是如果他们如果找100人来，从定价的这十块钱里拿出3块分给他们，这100个人会不会愿意去帮他们卖衣服呢？
肯定会，而且比谁都拼命，这点是毋庸置疑的。
那么，这时候再来算一笔账。10块钱一件，100个人，每个人一天卖100件，一天的销售额就变成了100000。除去分出去的3块，还剩70000。
假如服装的成本30%，前者一天利润只有2100，而后者利润则高达49000。与此同时，前者自己要累死累活的奋斗在市场一线，后者却隐身幕后遥控指挥即可，顶多也就清点一下货收收钱算算账。
在当下这个个体商贩都还只能提心吊胆偷偷摸摸的时候，这一套模式横空降临，以惊艳的姿态亮瞎了曾西青的钛合金狗眼。所以传授时给了他很大的震撼，被他惊为天人。震惊的好半天都没合上嘴，一直盯着许如山垂涎欲滴，差点吓得落荒而逃。
好在最后还是保住了清白之身，曾西青也在奉上犹如滔滔之水连绵不绝的“三字经”后，开启了他的‘学校人才考察之旅’，并在这条路上狂奔而去，一去不返。
当下的许如山可以说一穷二白，事关人生起步的第一桶金，再慎重也不为过。所以给曾西青下了死命令，找的人不但要知根知底，还要人品可靠。
仅仅如此还不保险，许如山还准备另一道终极保险，完全能确保第一次事业万无一失。
现在，万事俱备只欠东风。
这会，许如山正跟着水东来，准备去找陈东风......额，嘴瓢了，是去找水东来的舅舅陈为民借一次东风。
两人一路走走停停，倒是一点也不心急。
一路过了县委办公楼，水东来突然问道“如山，咱就这样去？去了怎么说呀？我舅舅能答应吗？”
许如山一脸淡定：“不然呢，不这样难道还想买条好烟带两瓶好酒？且不说咱们都还是学生，带礼物上门恰当不恰当，就问一句，你有买礼物的钱吗？反正我是没有。”
水东来干笑一声说道：“呃呃，我还不是跟你一样，口袋比脸还干净，就是觉得，毕竟有求于人两手空空总感觉，有点不太好吧。”
许如山不以为然，不过还是解释道：“不一定提着礼物上门就是好的，你信不信我们要真是提着好烟好酒或者贵重礼物上门，你舅舅一准得把我们臭骂一顿再赶出来。”
水东来明显不信，质疑道：“不可能，上门是客，哪有骂客人的道理。”
许如山笑骂一声：“你懂个屁。送礼可是一门大学问，要看身份关系，分公私场合，送还是不送，什么时候送，用什么方法送，可都是有讲究的。里面弯弯绕绕门道，可多了去。”
水东来听得一脸懵：“啊，不就买点东西提在手上拿过吗，有那么多说道？”
看着完全不知人情世故的水东来，许如山决定给他上上课：“那好，咱就以你舅舅为例，假如你们没有甥舅关系，换了你，你要怎么给他送礼？”
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水东来想想了，点点头：“也是哦，怎么可能会自己递个把柄送到送人手上，要真是这么蠢，也不能做到高位。那你说怎么送？”
许如山呵呵一笑，说道：“你舅舅是外地调过来的？也很少回老家吧？”
水东来点点头：“对，他老家西南那边的，一年难得回去一次。”
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水东来琢磨了一会，扎把扎嘴服气了：“还得是你，曾西青果然没说错，你就是天生的大奸商。”
是的，当时曾西青震惊过后，就是大骂许如山是“大奸商”来着。
水东来这会也觉得讨论【送礼】这事还挺有意思的，遂又问道：“那要是给我老爸送礼呢？送什么好？”
许如山也乐的多卖弄卖弄：“你爸是知识分子，像他这种很有风骨的文人雅士，俗物并不可取，投其所好就行。可以去寻旧货商找找古籍、孤本，或者较为稀有的旧书，不管什么类别，你老爸一准会喜欢。”
这时候，水东来看了看许如山，突然说了一句：“你就不该来上中专，应该去考个大学，走仕途肯定爬得快，在师专耽误你了。”
许如山哈哈一笑，踢了水东来一脚，催促他赶紧向前走。
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