019：生意经
陈一华剑轻轻地敲了敲桌子，接话道：
“你这只是算了硬件设备的钱，我们这个生意，我觉得最重要的还是软件！”
“毕竟广告这东西，太吃内容了。”
“当时除了广告之外，我们还可以播放些别的，比如说直播演唱会啦，直播打游戏了，自己做的综艺啦，自己做的小电影，小电视剧啦，都可以！”
“只要想办法把客户吸引到店里，我们就赢了！”
“而这个，而这些软件内容，才是咱们真正赚大钱，真正能立足这个行当的核心。”
毕诺菲晦涩得点了点头。
“你这么说，我倒是真挺看好的。”
“把广告这一手段下沉到最底层，这想法和创意真的挺不错的，能搞！”
陈一华剑不在意地挥挥手，继而自己也拿起筷子，夹了一块红烧肉，放进嘴里尝了尝。
“哦对了，那律师事务所，我们还去不去了？”
陈一华剑放下筷子，摇摇头道：
“还去个毛啊，先做这个生意吧，那个等以后再说，那个我还没彻底参悟透呢。”
毕诺菲在另一边静静地用筷子夹了一筷子，又一筷子，但美味的饭菜她都没放进嘴里，而是都安安静静地放在了小碟里。
半晌之后，她才道：
“那个……”
“关于这个生意，我可不可以也跟着小投一笔？”
陈一华剑无所谓地耸耸肩。
“欢迎啊，反正我的初始资金也不怎么足够，你愿意投的话，我没意见，但是股权分配的比例，得由我说了算。”
毕诺菲乖巧得点了点头。
“我明白，这毕竟是你的创意和投资，我不会喧宾夺主的，股权分配你说了算。”
方依依吃到这里，总算是实在吃不下了。
“那你们都投了，那也算我一份吧，虽然我的零花钱不多，但我的压岁钱多啊！”
陈一华剑抬眼看看这个拉拉，真是不知道该说什么好了。
而正当这时，微信突然传来一条未读消息。
陈一华剑打开看了看，是曾业瑜发来的。
打开播放，里面立刻就传来了曾业瑜鼻音有些重的声音。
“关于专利谈判的相关视频，专家已经剪辑制作好了，有全程的录像录音，还有重点的摘要和解释，算是工作报告吧，视频内容有些大，我发你云里了。”
陈一华剑回复了一个好字，接着就打开了自己的云。
一行行划过目录，陈一华剑挑选出其中最关键的一段，便选择了播放出来。
厂家代表：
你们有进行相关的实物制作和实验吗？
谈判专家：
没有。
厂家代表：
你们连最基本的产品试生产都不做，你们怎么确定你们的专利，真能达到你们所描述的那个效果呢？
谈判专家：
不想买，你可以不买，等着我去谈判的厂家还有很多，所以不想买的话，就直说，也省得浪费大家的时间！
厂家代表：
其实，相关的流程优化和创新，我们厂商自己也可以做，而最终做出的效果，也并不会比你这个差。
谈判专家：
根据我们聘请的相关专家的研判，我们这个流程和创新，已经是处于本行业中的极限了，说白了就是没有其他任何流程的优化，能比我们这个更加节约成本了。
所以你们再投入时间和成本研究，最终出来的成果，也只会比我们的专利成果次一级。
那么以这样次一级的成果，你怎么跟我们竞争？
先不说时间和投入还来得及来不及，哪怕就是来得及，你成本上能接受得了吗？
现在我们跟你们第一家谈，而且还是这样耐心得谈，完全体现出了我们的诚意。
所以多余的废话就不用说了，我这里直接报我们的底价，一毛八分，每个用我们专利生产出来的产品，我们只收一毛八分的专利费。
而且注意了，我说的是独家授权。
所以咱们简单点，你们的底价是……
……
三个人头排头挤在手机屏前看完了专家谈判后，方依依这才感慨道：
“真就是一厘一厘得砍价啊！”
“感觉好刺激哦……”
陈一华剑伸手就把拉拉挤过来的头推离了自己的耳边，至于另一边，就无所谓了。
然后等到视频结束，陈一华剑收起手机，道：
“工欲善其事，必先利其器，咱们要想做成目下那个生意，有三件事是关键。”
“其一，是要联系厂商，对工作所需的投影仪和led屏等设备进行摸底和质量考察，然后再在其中选出最合适，最物美价廉的硬件进行采购。”
“其二，是联系各大城市的商业街机构，进行预先的谈判和签约。”
“其三，则是成立或者收购一家广告公司，然后尽可能多地招募行业人才加入。”
“然后我们这，也正好有三个人，所以，大家有没有兴趣，就根据自己的特长，来分配一下任务呢？”
本着有人不用是傻叉的原则，陈一华剑甚至没有征求另外两人的意见，就直接开始分配任务了。
毕诺菲适时地收回了头，沉吟了一下，才道：
“要想做成这三个事儿，光凭我们三个人单枪匹马是不行的。”
“你最起码，得先成立一家公司，招募好了相关人才，我们才可能带头去攻城拔寨吧？”
陈一华剑点点头。
“确实，步子好像确实迈得有点大了。”
“之前这些事……”
“算了，先说公司的事情吧。”
“如果要成立公司，那么首先是要确定股本的。”
“我这里一期可以先拿出五千万来，你们俩呢？”
方依依：
“我五百万，所有的零花钱和压岁钱全给你了！”
毕诺菲：
“我可以拿出两百万来。”
陈一华剑：
“好吧，那就算你们一个人百分之四，一个人百分之十的股份，我出四千三百万。”
“然后……如果就这么点钱的话，那我们的起手式就得改改了。”
“这么点钱，全铺商业街的话，根本就不够听个响的。”
“所以我们第一笔生意，得从其他地方入手。”
方依依：
“那你之前？”
而在她旁边的毕诺菲则捂嘴偷笑出来。
“他肯定是觉得我们俩能给他出一大笔钱，所以才把目标定得那么高！”
“然后……然后就发现，我们俩其实也是两个小穷鬼。”
陈一华剑……
“糗事就不说了，说正事。”
“初始资金不大的情况下，我们必须选择另一条起手式，你们有什么想法没有？”
方依依很干脆地摇摇头，然后拿出手机就开始刷抖音上跳舞的小姐姐了。
毕诺菲想了想，道：
“可不可以选择一条比较出名的商业街做试点，比如说龙井大街？”
陈一华剑摇了摇头。
“太张扬了。”
“前期弱小阶段，我们必须选择猥琐发育。”
“就是那种，在很不起眼的地方，反复实验开拓我们的商业模式，然后同时我们还能积累下大笔资金的猥琐发育。”
“你就比如说……”
毕诺菲？
“什么？”
“比如说什么？”
陈一华剑楞楞地静在当场，等过了好一会儿，他这才继续用平静的口吻说道：
“比如说，按摩店，桑拿店，足疗店，洗浴中心，ktv和酒吧。”
正在刷着小姐姐跳舞的方依依，听到这里，就立马就没心情刷抖音了。
你要是讲这个，我可就不困了啊！
方依依兴趣盎然地抬起头，道：
“这个主意好，我看这个主意真的就很好，肯定能赚钱！”
毕诺菲无奈地白了她一眼，却也没有反驳。
“打擦边球的话……的确是个好主意。”
“但度一定要掌握好，不然容易出事！”
陈一华剑听完她的话，忍不住咯咯咯地笑了。
“我们只是个拍广告的而已。”
“只要拍的广告内容不违法，广告主的事情，不归我们管。”
“我们只提供素材和创意，至于其他的事情，我们概不负责！”
毕诺菲无言地扼住了自己洁白且美丽的额头。
“感觉我们这么做，好邪恶啊！”
陈一华剑……
“这有什么好邪恶的，挣钱嘛，不寒碜！”
“甚至我都连洗浴中心的广告词都想好了！”
“在这个肮脏的世界里，洗洗更健康！”
“然后先是一个女孩上半身洗澡的镜头，接着画面一转，前面又是一群女孩围着浴巾嬉闹洗澡的镜头……”
“然后这些女孩们，还贼特么漂亮……”
毕诺菲……
“呕，你恶心不恶心啊！”
陈一华剑无所谓地摆摆手。
“恶心不恶心吧不重要，重要的是，钱我们要挣到手，对吧？”
“而且要说到恶心，那些遍地都是的劳务中介公司，强迫员工加班不给加班费的老板，隔着电话骗你钱的缅甸电信诈骗集团，到处放高利贷的垄断资本家，吃了上家吃下家的无良平台，那才叫真恶心呢！”
“我这凭借创意，凭借艺术挣钱的良家子，怎么能叫恶心呢？”
“这钱赚得，比大多数华夏商人，都良心得多了好吧！”
毕诺菲无言地白了他一眼，那瞬间的风情，让陈一华剑忍不住一阵鸡动！
不过随即，他的目光便转向了别处。
“你这只是算了硬件设备的钱，我们这个生意，我觉得最重要的还是软件！”
“毕竟广告这东西，太吃内容了。”
“当时除了广告之外，我们还可以播放些别的，比如说直播演唱会啦，直播打游戏了，自己做的综艺啦，自己做的小电影，小电视剧啦，都可以！”
“只要想办法把客户吸引到店里，我们就赢了！”
“而这个，而这些软件内容，才是咱们真正赚大钱，真正能立足这个行当的核心。”
毕诺菲晦涩得点了点头。
“你这么说，我倒是真挺看好的。”
“把广告这一手段下沉到最底层，这想法和创意真的挺不错的，能搞！”
陈一华剑不在意地挥挥手，继而自己也拿起筷子，夹了一块红烧肉，放进嘴里尝了尝。
“哦对了，那律师事务所，我们还去不去了？”
陈一华剑放下筷子，摇摇头道：
“还去个毛啊，先做这个生意吧，那个等以后再说，那个我还没彻底参悟透呢。”
毕诺菲在另一边静静地用筷子夹了一筷子，又一筷子，但美味的饭菜她都没放进嘴里，而是都安安静静地放在了小碟里。
半晌之后，她才道：
“那个……”
“关于这个生意，我可不可以也跟着小投一笔？”
陈一华剑无所谓地耸耸肩。
“欢迎啊，反正我的初始资金也不怎么足够，你愿意投的话，我没意见，但是股权分配的比例，得由我说了算。”
毕诺菲乖巧得点了点头。
“我明白，这毕竟是你的创意和投资，我不会喧宾夺主的，股权分配你说了算。”
方依依吃到这里，总算是实在吃不下了。
“那你们都投了，那也算我一份吧，虽然我的零花钱不多，但我的压岁钱多啊！”
陈一华剑抬眼看看这个拉拉，真是不知道该说什么好了。
而正当这时，微信突然传来一条未读消息。
陈一华剑打开看了看，是曾业瑜发来的。
打开播放，里面立刻就传来了曾业瑜鼻音有些重的声音。
“关于专利谈判的相关视频，专家已经剪辑制作好了，有全程的录像录音，还有重点的摘要和解释，算是工作报告吧，视频内容有些大，我发你云里了。”
陈一华剑回复了一个好字，接着就打开了自己的云。
一行行划过目录，陈一华剑挑选出其中最关键的一段，便选择了播放出来。
厂家代表：
你们有进行相关的实物制作和实验吗？
谈判专家：
没有。
厂家代表：
你们连最基本的产品试生产都不做，你们怎么确定你们的专利，真能达到你们所描述的那个效果呢？
谈判专家：
不想买，你可以不买，等着我去谈判的厂家还有很多，所以不想买的话，就直说，也省得浪费大家的时间！
厂家代表：
其实，相关的流程优化和创新，我们厂商自己也可以做，而最终做出的效果，也并不会比你这个差。
谈判专家：
根据我们聘请的相关专家的研判，我们这个流程和创新，已经是处于本行业中的极限了，说白了就是没有其他任何流程的优化，能比我们这个更加节约成本了。
所以你们再投入时间和成本研究，最终出来的成果，也只会比我们的专利成果次一级。
那么以这样次一级的成果，你怎么跟我们竞争？
先不说时间和投入还来得及来不及，哪怕就是来得及，你成本上能接受得了吗？
现在我们跟你们第一家谈，而且还是这样耐心得谈，完全体现出了我们的诚意。
所以多余的废话就不用说了，我这里直接报我们的底价，一毛八分，每个用我们专利生产出来的产品，我们只收一毛八分的专利费。
而且注意了，我说的是独家授权。
所以咱们简单点，你们的底价是……
……
三个人头排头挤在手机屏前看完了专家谈判后，方依依这才感慨道：
“真就是一厘一厘得砍价啊！”
“感觉好刺激哦……”
陈一华剑伸手就把拉拉挤过来的头推离了自己的耳边，至于另一边，就无所谓了。
然后等到视频结束，陈一华剑收起手机，道：
“工欲善其事，必先利其器，咱们要想做成目下那个生意，有三件事是关键。”
“其一，是要联系厂商，对工作所需的投影仪和led屏等设备进行摸底和质量考察，然后再在其中选出最合适，最物美价廉的硬件进行采购。”
“其二，是联系各大城市的商业街机构，进行预先的谈判和签约。”
“其三，则是成立或者收购一家广告公司，然后尽可能多地招募行业人才加入。”
“然后我们这，也正好有三个人，所以，大家有没有兴趣，就根据自己的特长，来分配一下任务呢？”
本着有人不用是傻叉的原则，陈一华剑甚至没有征求另外两人的意见，就直接开始分配任务了。
毕诺菲适时地收回了头，沉吟了一下，才道：
“要想做成这三个事儿，光凭我们三个人单枪匹马是不行的。”
“你最起码，得先成立一家公司，招募好了相关人才，我们才可能带头去攻城拔寨吧？”
陈一华剑点点头。
“确实，步子好像确实迈得有点大了。”
“之前这些事……”
“算了，先说公司的事情吧。”
“如果要成立公司，那么首先是要确定股本的。”
“我这里一期可以先拿出五千万来，你们俩呢？”
方依依：
“我五百万，所有的零花钱和压岁钱全给你了！”
毕诺菲：
“我可以拿出两百万来。”
陈一华剑：
“好吧，那就算你们一个人百分之四，一个人百分之十的股份，我出四千三百万。”
“然后……如果就这么点钱的话，那我们的起手式就得改改了。”
“这么点钱，全铺商业街的话，根本就不够听个响的。”
“所以我们第一笔生意，得从其他地方入手。”
方依依：
“那你之前？”
而在她旁边的毕诺菲则捂嘴偷笑出来。
“他肯定是觉得我们俩能给他出一大笔钱，所以才把目标定得那么高！”
“然后……然后就发现，我们俩其实也是两个小穷鬼。”
陈一华剑……
“糗事就不说了，说正事。”
“初始资金不大的情况下，我们必须选择另一条起手式，你们有什么想法没有？”
方依依很干脆地摇摇头，然后拿出手机就开始刷抖音上跳舞的小姐姐了。
毕诺菲想了想，道：
“可不可以选择一条比较出名的商业街做试点，比如说龙井大街？”
陈一华剑摇了摇头。
“太张扬了。”
“前期弱小阶段，我们必须选择猥琐发育。”
“就是那种，在很不起眼的地方，反复实验开拓我们的商业模式，然后同时我们还能积累下大笔资金的猥琐发育。”
“你就比如说……”
毕诺菲？
“什么？”
“比如说什么？”
陈一华剑楞楞地静在当场，等过了好一会儿，他这才继续用平静的口吻说道：
“比如说，按摩店，桑拿店，足疗店，洗浴中心，ktv和酒吧。”
正在刷着小姐姐跳舞的方依依，听到这里，就立马就没心情刷抖音了。
你要是讲这个，我可就不困了啊！
方依依兴趣盎然地抬起头，道：
“这个主意好，我看这个主意真的就很好，肯定能赚钱！”
毕诺菲无奈地白了她一眼，却也没有反驳。
“打擦边球的话……的确是个好主意。”
“但度一定要掌握好，不然容易出事！”
陈一华剑听完她的话，忍不住咯咯咯地笑了。
“我们只是个拍广告的而已。”
“只要拍的广告内容不违法，广告主的事情，不归我们管。”
“我们只提供素材和创意，至于其他的事情，我们概不负责！”
毕诺菲无言地扼住了自己洁白且美丽的额头。
“感觉我们这么做，好邪恶啊！”
陈一华剑……
“这有什么好邪恶的，挣钱嘛，不寒碜！”
“甚至我都连洗浴中心的广告词都想好了！”
“在这个肮脏的世界里，洗洗更健康！”
“然后先是一个女孩上半身洗澡的镜头，接着画面一转，前面又是一群女孩围着浴巾嬉闹洗澡的镜头……”
“然后这些女孩们，还贼特么漂亮……”
毕诺菲……
“呕，你恶心不恶心啊！”
陈一华剑无所谓地摆摆手。
“恶心不恶心吧不重要，重要的是，钱我们要挣到手，对吧？”
“而且要说到恶心，那些遍地都是的劳务中介公司，强迫员工加班不给加班费的老板，隔着电话骗你钱的缅甸电信诈骗集团，到处放高利贷的垄断资本家，吃了上家吃下家的无良平台，那才叫真恶心呢！”
“我这凭借创意，凭借艺术挣钱的良家子，怎么能叫恶心呢？”
“这钱赚得，比大多数华夏商人，都良心得多了好吧！”
毕诺菲无言地白了他一眼，那瞬间的风情，让陈一华剑忍不住一阵鸡动！
不过随即，他的目光便转向了别处。
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