第十二章 见鬼了
“久负盛名的行为主义心理学家斯金纳曾做过一个实验，将一只老鼠或者鸽子，放进带有按钮的笼子里，老鼠按一次按钮，就会有食物掉出来。
“很显然，老鼠养成了按按钮的习惯，但是这跟巴甫洛夫的狗本质上没有什么区别，实验还停留在条件反射那一套理论上。
“然而斯金纳不断改进流程，终于到了斯金纳箱的第四次实验，阐释了一个令人毛骨悚然的道理。
“还是那个笼子，还是那只老鼠，可是食物的掉落却变成了随机，老鼠像疯了一样不停地按按钮，哪怕概率越来越低，直至按50次才可能掉落一个食物，老鼠也会不知疲倦地按下去，持续非常久的时间。
“人似乎也无法摆脱这一本能上的束缚。抽卡游戏令人欲罢不能的成瘾机制正如斯金纳箱，明码标价的购买服务，远比不上低概率的抽卡。
“一个稀有角色如果卖到1000块，很多人会望而却步。可一次抽卡只要10块，抽到稀有角色的概率为1%，就会有无数玩家相信自己一定能成为那个幸运儿，纷纷掏出无数个10块去抽奖。”
有意思，有意思啊……看到这，陈洋已经忍不住频频点头！
去年年末，抽卡手游已经问世，正是大名鼎鼎的万恶之源，二次元抽卡手游先帝——《扩散性百万亚瑟王》。
其开服两周营收三千万，已经创下了足以载入史册的成绩，第一次让人们见识到了二次元的威名！
但是要知道，绝大多数从业者将其成功性归为ip效应，就跟做页游喜欢请渣渣辉、古仔、龙叔打广告一样，这年头明星就是自带大流量，有流量才能坑到足够多有钱但对游戏又不了解的用户。
现在最火的手游，《我叫MT》，不也是大火的魔兽同人动画ip改编的游戏嘛。
《扩散性百万亚瑟王》编剧请的是当下大热的镰池和马，还天天搞联动，几乎把二次元这个圈子能请来坐台的作品都请了个遍，怎么看都是ip的力量啊？
业界还没有一个人能像这篇报告一样，深入剖析抽卡模式的营收为何如此夸张的底层逻辑。
陈洋迫不及待看下去。
“与很多人想当然的不同，抽卡出货时，虽然人也有快感，但是那时已经失去悬念，远远不及抽卡前期待结果的快感。
“著名神经学家大卫·林登的《愉快回路》以及其他脑科学文献显示，大脑为了让身体采取行动，存在一种快感奖励机制。
“举个例子，远古时期人们需要狩猎才能生存，可那个时期陆地上凶猛的动物无数，人类得手的概率极低。为了让人进行高风险高回报的动作，大脑必须产生极大的快感让人进行冒险。
“这种机制延续至今，也成为了人们身体里的本能。所以其实重要的并不是出货与否，而是承担这种大概率失败的风险，给人带来了强烈的刺激快感！”
人们通常会以为，一个游戏的爆率越高，玩起来越爽。
可实际上正好相反，爆率越低玩家反而越上瘾！这与抽卡游戏的营收目的达成了一致！
陈洋简直不能再赞同！
他自诩是个文化人，格外喜欢这种旁征博引的文章，权威说的越多，他就越相信。
14年正是《读者》《意林》这类杂志火爆的时代，人们追捧有名的科学家文学家说过什么做过什么，故事里要是不来句“鲁迅说过”云云，味道都差三分。
这也是心理学上用于说服他人的权威效应。
抽卡游戏大有可为啊！几番逻辑推论下，陈洋已然颇为心动。
这篇报告有理有据，他也往游戏里砸过不少钱，清楚仅仅几行代码的数据对玩家有多大的吸引力，若真是按这样的套路圈住玩家，不愁大赚一笔。
他心中有了倾向，但一个新兴市场的形成，绝非三言两语就能解释清楚，过会儿得让市场部门好好研究下这个案子。
不错不错，老杜偶尔也是能整出点惊喜来的……
正这么想着，陈洋本以为报告到这就差不多结束了，可看了眼滚动条，竟还有不少内容。
“二次元手游的运营形式……”
研发报告居然还带配套的运营报告？
陈洋带着好奇，以及一种冥冥之中的牵引感，被开篇抛出来的第一个问题吸引住。
与寻常手游运营思路不同，二次元手游需要怎么做？
请二次元声优画师！
请二次元唱见舞见！
请二次元同人文写手！
把线上能找到的二次元圈大佬全安排上，在各平台发声宣传！
同时学端游那样，大量投放一线城市的地铁和商圈广告位，广告内容全用2014年二次元用户喜欢的黑话梗，什么“这么可爱一定是男孩子”、“我和我的小伙伴都惊呆了”等等，追求的就是一个路人尴尬得脚趾扣地，核心受众看着会心一笑。
这样的推广效果完全可以精准打入目标用户群体。
更关键的是，这一套运营方式不再受渠道的限制！
之所以开发商要眼巴巴地看运营商脸色，就是因为运营商平台的排行榜，是这个时代手游玩家唯一的选择，除此之外他们接收不到别的了解手游的渠道。
而二次元用户近年来数量越来越多，分布广泛，他们喜欢自来水，带来的流量也很客观。
只要在各平台打好软广，就能吸引到无数二次元玩家！
心玩游戏完全可以研运一体，几百万不用就可以拿下一整套流程，也不用再受1比9分成的气！
现在这些二次元头部up主，接一次推广只要500块，后世直播间随手刷个礼物都不止五百了，此时不趁便宜更待何时啊。
陈洋怎么也没想到，他正头疼的运营商分成问题，居然就这么迎刃而解了？
他愣了愣，马上翻回去重新浏览了一遍，从推广流程到预估推广成本，每块内容都写得挑不出毛病，成熟得仿佛经历过无数次试错，已经完美得无可复加。
“老杜……哈哈，老杜啊！”陈洋开怀大笑。
他翻出手机，所幸现在手机流行带皮套，之前为运营商的事生气也没摔坏手机，他打给手游组制作人老杜，连珠炮弹般说道：
“可以啊老杜！你这老实人总算开窍了，早跟你说了跑酷费力又不讨好！你看看，你现在聪明了，知道该做抽卡手游！”
杜成海苦笑一声：“看来您很满意这套方案了。”
“哦？怎么，听你的语气，这份报告不是你写的喽？是你手底下的哪个人才……”
陈洋就奇怪，按老杜那性子，之前做手游一个劲想学欧美那边的《愤怒的小鸟》《割绳子》那些休闲游戏，抵制加氪金点破坏游戏平衡的设计，哪做得出抽卡游戏这种专盯玩家钱包的案子。
他找到报告人姓名。
林芍药，没听说过，不过是个前途可期的新人啊。
陈洋还没乐呵一秒，他瞥到林芍药的名字后面，还跟了个姜山。
陈洋愣了愣，只见旁边还用特别温软的语气备注道：单机组的姜山帮了我很多，点子是他想的，文笔是他润色的……
那不就是人家写的了吗？陈洋对林芍药的行为有些无语。但他觉得更加不可思议的是姜山这个人，今天在他眼前出现两次，都展示出了非常强的能力。
“喂，老板？”杜成海好久没听见声音，不知发生了什么事。
“老杜，你认识姜山吗？”陈洋问道。
“哦，你看到报告人名字了啊，跟林芍药同期进来的一个新人，他们关系比较好，所以互相帮衬做了这份报告，”杜成海猛地拍了下额头，说道，“坏了我给忘了，这小姑娘底下还写了几句话，把功劳全推给姜山了，我忘删了，哎呀，太实诚了这人……”
你还好意思说别人实诚……陈洋摇摇头，转而问道：
“那你怎么看这份报告的？”
杜经理叹气道：“作为组会报告来看，有些大材小用了。只是我不太喜欢抽卡这个理念吧，尤其姜山还写得跟洪水猛兽一样……但不可否认，整体的可操作性极强，隔壁《扩散性百万亚瑟王》的全部运营流程估计也不过如此。”
陈洋沉吟片刻说道：
“好，我知道了，先这样。”
他挂掉电话，盯着屏幕里的文档又神游了一会儿。
二次元抽卡手游毫无疑问大有前景，这一点，《扩散性亚瑟王》已经证明了。
这样的手游肯定是要做的，那么问题来了——能够把手游剖析得如此深刻的姜山，在单机游戏领域里，会不会也是眼光独到的能人呢？
要不要给这么一个机会呢？
陈洋有些犯难，忽然间，他注意到了手游组报告的最后一段内容。
“虽然《扩散性百万亚瑟王》上线之际就达到了两周三千万营收的成绩，但往后还会越来越高，预计去年第四季度的月营收能破亿。”
破亿？
陈洋看到这，顿时好笑地摇摇头。
看来这个姜山也没想象中那么厉害。
年轻人嘛，心高气傲，有了一定见解能力后就喜欢给各种东西下定论。
亚瑟王是13年7月中旬上线的，一开始营收涨势确实喜人。
但是才过了一个多月，就爆出了远近闻名的“M壕弃坑”恶性事件。
当年贴吧有一位远近闻名被称为“M壕”的大佬玩家，在亚瑟王游戏上前后充值了五十万左右。
在亚瑟王九月新活动中，M壕为了第一时间满破新卡，甚至足足砸了二十多万来抽卡！
按理说这种财力都能养服的大佬，怎么看都是游戏商讨好的对象。
结果等到活动快结束的时候，亚瑟王竟然开启了3倍爆率抽卡活动，把所有人都看傻眼了。
好嘛，我们这群人大价钱氪出来的东西，你没过几天来个大降价？
M壕也是暴脾气，当时就不惯着游戏商，直接视频实况删卡，引得众多同仇敌忾的玩家纷纷弃坑！
养服的氪金大佬都走了，自然没人相信亚瑟王的后续流水能超过开服的盛况。
陈洋心中有了判断，亚瑟王那完全是自己作死，如果能正常运营下去，月营收超过《我叫MT》也不是没有可能。
换做是他，绝对不会犯这种低级错误！
越想越激动，亚瑟王这波也是给机会了，弄得玩家哀声怨道，反而为后续的二次元游戏做了嫁衣。陈洋现在迫不及待想分抽卡手游一杯羹！
至于姜山嘛，《杀戮尖塔》还是不予通过，原因就是他最后这波判断亚瑟王营收失误。
不然刚才陈洋动摇之下，还真打算要不让这个年轻人试一试，反正单机游戏开了两个组，本来是打算养蛊，让另一组做沙盒游戏就行了。
“唉，可惜啊。”
陈洋记起刚才市场经理还送来了一份报表，他打开公文夹，随意浏览了一番。
忽然心中一动，他直奔《扩散性百万亚瑟王》的财报分析，想要验证心中猜想。
然而预想中的几千万并没有出现。
“1.1亿……”
亚瑟王12月份营收，真的超过一亿了！
他嘴角抽搐了下，连忙转头看回电脑屏幕，紧盯着姜山这个人名：
“见鬼了……”
“很显然，老鼠养成了按按钮的习惯，但是这跟巴甫洛夫的狗本质上没有什么区别，实验还停留在条件反射那一套理论上。
“然而斯金纳不断改进流程，终于到了斯金纳箱的第四次实验，阐释了一个令人毛骨悚然的道理。
“还是那个笼子，还是那只老鼠，可是食物的掉落却变成了随机，老鼠像疯了一样不停地按按钮，哪怕概率越来越低，直至按50次才可能掉落一个食物，老鼠也会不知疲倦地按下去，持续非常久的时间。
“人似乎也无法摆脱这一本能上的束缚。抽卡游戏令人欲罢不能的成瘾机制正如斯金纳箱，明码标价的购买服务，远比不上低概率的抽卡。
“一个稀有角色如果卖到1000块，很多人会望而却步。可一次抽卡只要10块，抽到稀有角色的概率为1%，就会有无数玩家相信自己一定能成为那个幸运儿，纷纷掏出无数个10块去抽奖。”
有意思，有意思啊……看到这，陈洋已经忍不住频频点头！
去年年末，抽卡手游已经问世，正是大名鼎鼎的万恶之源，二次元抽卡手游先帝——《扩散性百万亚瑟王》。
其开服两周营收三千万，已经创下了足以载入史册的成绩，第一次让人们见识到了二次元的威名！
但是要知道，绝大多数从业者将其成功性归为ip效应，就跟做页游喜欢请渣渣辉、古仔、龙叔打广告一样，这年头明星就是自带大流量，有流量才能坑到足够多有钱但对游戏又不了解的用户。
现在最火的手游，《我叫MT》，不也是大火的魔兽同人动画ip改编的游戏嘛。
《扩散性百万亚瑟王》编剧请的是当下大热的镰池和马，还天天搞联动，几乎把二次元这个圈子能请来坐台的作品都请了个遍，怎么看都是ip的力量啊？
业界还没有一个人能像这篇报告一样，深入剖析抽卡模式的营收为何如此夸张的底层逻辑。
陈洋迫不及待看下去。
“与很多人想当然的不同，抽卡出货时，虽然人也有快感，但是那时已经失去悬念，远远不及抽卡前期待结果的快感。
“著名神经学家大卫·林登的《愉快回路》以及其他脑科学文献显示，大脑为了让身体采取行动，存在一种快感奖励机制。
“举个例子，远古时期人们需要狩猎才能生存，可那个时期陆地上凶猛的动物无数，人类得手的概率极低。为了让人进行高风险高回报的动作，大脑必须产生极大的快感让人进行冒险。
“这种机制延续至今，也成为了人们身体里的本能。所以其实重要的并不是出货与否，而是承担这种大概率失败的风险，给人带来了强烈的刺激快感！”
人们通常会以为，一个游戏的爆率越高，玩起来越爽。
可实际上正好相反，爆率越低玩家反而越上瘾！这与抽卡游戏的营收目的达成了一致！
陈洋简直不能再赞同！
他自诩是个文化人，格外喜欢这种旁征博引的文章，权威说的越多，他就越相信。
14年正是《读者》《意林》这类杂志火爆的时代，人们追捧有名的科学家文学家说过什么做过什么，故事里要是不来句“鲁迅说过”云云，味道都差三分。
这也是心理学上用于说服他人的权威效应。
抽卡游戏大有可为啊！几番逻辑推论下，陈洋已然颇为心动。
这篇报告有理有据，他也往游戏里砸过不少钱，清楚仅仅几行代码的数据对玩家有多大的吸引力，若真是按这样的套路圈住玩家，不愁大赚一笔。
他心中有了倾向，但一个新兴市场的形成，绝非三言两语就能解释清楚，过会儿得让市场部门好好研究下这个案子。
不错不错，老杜偶尔也是能整出点惊喜来的……
正这么想着，陈洋本以为报告到这就差不多结束了，可看了眼滚动条，竟还有不少内容。
“二次元手游的运营形式……”
研发报告居然还带配套的运营报告？
陈洋带着好奇，以及一种冥冥之中的牵引感，被开篇抛出来的第一个问题吸引住。
与寻常手游运营思路不同，二次元手游需要怎么做？
请二次元声优画师！
请二次元唱见舞见！
请二次元同人文写手！
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同时学端游那样，大量投放一线城市的地铁和商圈广告位，广告内容全用2014年二次元用户喜欢的黑话梗，什么“这么可爱一定是男孩子”、“我和我的小伙伴都惊呆了”等等，追求的就是一个路人尴尬得脚趾扣地，核心受众看着会心一笑。
这样的推广效果完全可以精准打入目标用户群体。
更关键的是，这一套运营方式不再受渠道的限制！
之所以开发商要眼巴巴地看运营商脸色，就是因为运营商平台的排行榜，是这个时代手游玩家唯一的选择，除此之外他们接收不到别的了解手游的渠道。
而二次元用户近年来数量越来越多，分布广泛，他们喜欢自来水，带来的流量也很客观。
只要在各平台打好软广，就能吸引到无数二次元玩家！
心玩游戏完全可以研运一体，几百万不用就可以拿下一整套流程，也不用再受1比9分成的气！
现在这些二次元头部up主，接一次推广只要500块，后世直播间随手刷个礼物都不止五百了，此时不趁便宜更待何时啊。
陈洋怎么也没想到，他正头疼的运营商分成问题，居然就这么迎刃而解了？
他愣了愣，马上翻回去重新浏览了一遍，从推广流程到预估推广成本，每块内容都写得挑不出毛病，成熟得仿佛经历过无数次试错，已经完美得无可复加。
“老杜……哈哈，老杜啊！”陈洋开怀大笑。
他翻出手机，所幸现在手机流行带皮套，之前为运营商的事生气也没摔坏手机，他打给手游组制作人老杜，连珠炮弹般说道：
“可以啊老杜！你这老实人总算开窍了，早跟你说了跑酷费力又不讨好！你看看，你现在聪明了，知道该做抽卡手游！”
杜成海苦笑一声：“看来您很满意这套方案了。”
“哦？怎么，听你的语气，这份报告不是你写的喽？是你手底下的哪个人才……”
陈洋就奇怪，按老杜那性子，之前做手游一个劲想学欧美那边的《愤怒的小鸟》《割绳子》那些休闲游戏，抵制加氪金点破坏游戏平衡的设计，哪做得出抽卡游戏这种专盯玩家钱包的案子。
他找到报告人姓名。
林芍药，没听说过，不过是个前途可期的新人啊。
陈洋还没乐呵一秒，他瞥到林芍药的名字后面，还跟了个姜山。
陈洋愣了愣，只见旁边还用特别温软的语气备注道：单机组的姜山帮了我很多，点子是他想的，文笔是他润色的……
那不就是人家写的了吗？陈洋对林芍药的行为有些无语。但他觉得更加不可思议的是姜山这个人，今天在他眼前出现两次，都展示出了非常强的能力。
“喂，老板？”杜成海好久没听见声音，不知发生了什么事。
“老杜，你认识姜山吗？”陈洋问道。
“哦，你看到报告人名字了啊，跟林芍药同期进来的一个新人，他们关系比较好，所以互相帮衬做了这份报告，”杜成海猛地拍了下额头，说道，“坏了我给忘了，这小姑娘底下还写了几句话，把功劳全推给姜山了，我忘删了，哎呀，太实诚了这人……”
你还好意思说别人实诚……陈洋摇摇头，转而问道：
“那你怎么看这份报告的？”
杜经理叹气道：“作为组会报告来看，有些大材小用了。只是我不太喜欢抽卡这个理念吧，尤其姜山还写得跟洪水猛兽一样……但不可否认，整体的可操作性极强，隔壁《扩散性百万亚瑟王》的全部运营流程估计也不过如此。”
陈洋沉吟片刻说道：
“好，我知道了，先这样。”
他挂掉电话，盯着屏幕里的文档又神游了一会儿。
二次元抽卡手游毫无疑问大有前景，这一点，《扩散性亚瑟王》已经证明了。
这样的手游肯定是要做的，那么问题来了——能够把手游剖析得如此深刻的姜山，在单机游戏领域里，会不会也是眼光独到的能人呢？
要不要给这么一个机会呢？
陈洋有些犯难，忽然间，他注意到了手游组报告的最后一段内容。
“虽然《扩散性百万亚瑟王》上线之际就达到了两周三千万营收的成绩，但往后还会越来越高，预计去年第四季度的月营收能破亿。”
破亿？
陈洋看到这，顿时好笑地摇摇头。
看来这个姜山也没想象中那么厉害。
年轻人嘛，心高气傲，有了一定见解能力后就喜欢给各种东西下定论。
亚瑟王是13年7月中旬上线的，一开始营收涨势确实喜人。
但是才过了一个多月，就爆出了远近闻名的“M壕弃坑”恶性事件。
当年贴吧有一位远近闻名被称为“M壕”的大佬玩家，在亚瑟王游戏上前后充值了五十万左右。
在亚瑟王九月新活动中，M壕为了第一时间满破新卡，甚至足足砸了二十多万来抽卡！
按理说这种财力都能养服的大佬，怎么看都是游戏商讨好的对象。
结果等到活动快结束的时候，亚瑟王竟然开启了3倍爆率抽卡活动，把所有人都看傻眼了。
好嘛，我们这群人大价钱氪出来的东西，你没过几天来个大降价？
M壕也是暴脾气，当时就不惯着游戏商，直接视频实况删卡，引得众多同仇敌忾的玩家纷纷弃坑！
养服的氪金大佬都走了，自然没人相信亚瑟王的后续流水能超过开服的盛况。
陈洋心中有了判断，亚瑟王那完全是自己作死，如果能正常运营下去，月营收超过《我叫MT》也不是没有可能。
换做是他，绝对不会犯这种低级错误！
越想越激动，亚瑟王这波也是给机会了，弄得玩家哀声怨道，反而为后续的二次元游戏做了嫁衣。陈洋现在迫不及待想分抽卡手游一杯羹！
至于姜山嘛，《杀戮尖塔》还是不予通过，原因就是他最后这波判断亚瑟王营收失误。
不然刚才陈洋动摇之下，还真打算要不让这个年轻人试一试，反正单机游戏开了两个组，本来是打算养蛊，让另一组做沙盒游戏就行了。
“唉，可惜啊。”
陈洋记起刚才市场经理还送来了一份报表，他打开公文夹，随意浏览了一番。
忽然心中一动，他直奔《扩散性百万亚瑟王》的财报分析，想要验证心中猜想。
然而预想中的几千万并没有出现。
“1.1亿……”
亚瑟王12月份营收，真的超过一亿了！
他嘴角抽搐了下，连忙转头看回电脑屏幕，紧盯着姜山这个人名：
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