关于培训机构进入新人员，老徐的态度让红华非常的满意。
刚吃过中饭，叮铃铃电话响了，红华马上接通电话，只听见局长兴致勃勃地说：“陈老师，我咨询了好多教学界的领导及专家，据他们分析，创办教育培训机构潜力很大，前景光明。
不过，培训机构品牌化、品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。以前是杂牌混战的时代，接下来是名牌对杂牌的淘汰战。
将来能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。
培训机构品牌化、已经成为生存与发展的一个重要战略。根据wto协议，中国的教育市场要到二00五年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场，国际化进程的加快和程度的加深。
听说身价高达五十亿美元的超级教育机构，美国阿波集团专门派人进入中国、进行前期市场调查，并准备进军中国市场。如果二00五年我国教育市场全面“解禁“后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，“洋军团”的规模将进一步壮大。
你利用自己的优势，先注册一个教育培训机构。你只做从中学，高中的提升成绩这一块，把这一块做精做好，要做出特色。
从我们这个城市作为起点，推向全省直至全国。在“洋军团”刚想栽植还没有开花结果实时，你要领先一步，就把初中学习提升这一块做好。你先思考一下这个教育机构的名称！现在你是自由职业者了，有空的话，明天来我办公室商量商这件事！……”
红华听完后兴奋地把这事告诉了凌娟，凌娟竖起大拇指说：“你们局长对你真好！他是个英明的人，智慧的人，实际上他早已看出来了，小徐这个培训班你有份额的，但他知道而不说穿。
你用免费课作为招生的招牌，这一招真的是利害的。你将来可以继续用这一招招揽生意。你身上有全国特级教师，华东地区学课带头人，评课选优全国一等奖啊！数学竞赛辅导中，多名学生获全国一等奖。这么多的标签聚焦在你身上，你再找聘几名其它科目的名教师，各个学科都有名教师执教，你的辅导机构肯定生意兴隆！
红华你有一个潜在的特质，只要能来听你上的一节课，你就能把他秒杀，他就会对你的课入迷，他就会买单来上你的培训班。局长看清楚了这一点，所以让你利用你的天赋，弄好弄大这个培训机构！
这几年来，你和小徐父子一起弄培训班，你们已经积累了很多经验，办得很成熟了。桃离镇的那个分机构，做得比本部还好，你们真是的越做越好！局长说得对，不要贪多嚼不烂，你就是从初中辅导开始！红华，接下来，你们的培训机构，不再是小打小闹的小作坊了，要升级成正规军了，你准备还是和小徐父子一起干呢？还是单独注册一个培训机构啊？”
红华皱着眉头说：“我也正在思考着这个问题，我已经答应了给张校长百分之二的股份了，我还准备与顾敬一起搞。要不，我试探一下小徐父子，如果他们也有转为正规军的想法，同意我吸收新成员入股的话，我与他们就继续合作下去。
毕竟他们俩个是有品德的商人，我们合作也得非常的好。如果他们不同意顾敬及张校长进入进来的话，我与他们把原来的一分为二，我自己单独注册一个培训机构，原来的名称大家都不能用。”
凌娟点了点头说：“你说得对！但依我对他们的了解，我估计，他们会选择与你继续合作的！至于顾敬及张校长的进入，他们会赞成的！”
第二天，红华约了小徐父子见面，三个人坐在红华家客厅，气氛有点尴尬。因为红华辞职了，小徐父亲又不敢问什么，只能左手拿着茶杯，右手拿着杯盖，不停地刮动着浮在上面的茶叶片。
红华看着他们父子俩，笑着说：“老徐，我已经辞职了，这个事情你们肯定是知道的吧？我今天约你们俩见面，想谈谈培训机构的事情。我在想我们这样小打小闹，虽然每一仗都是胜利的，但毕竟不是正规军，打的都是小战役。
我听了好多教学界名人及教育局领导，他们都觉得，我们中国培训机构这块大蛋糕，有好多洋军团都想进入。……，培训机构前途是光明的，但将来比拼的肯定是品牌化。……想想我们这小打小闹，肯定是要被正规军消灭的。
我想趁洋军团没有注意到我们，大炮还没有瞄准我们时，免得最终我们被他们消灭，我们还是尽早升级吧？我们现在就注册一个培训机构，打造出我们的品牌，当然啦！要注册一个培训机构，这把大钥匙掌握在教育局领导那里，他肯帮助我们的话，准能行的。唉！要是得不到他的帮助，我们只能是空口白话了。……！”
老徐马上说：“陈校长，我知道你跟局长交情不浅的，你去托他，试试看。我们要包个五万元的红包！怎么样啊？”红华看了看老徐说：“送这么大一个大红包啊？”老徐马上说：“小了不行的！送得不痛不痒，人家不一定会尽力！要送就要出手大一点！五万元一点不大，我觉得不一定到位！……”
红华停等了一下又说：“不过我在想，给他红包五万元，真的是一个不小的数额。但送出去的五万元只能帮助我们办一件事，这次就算是他帮我们注册好了这个机构，可在将来的运行中，还要碰上了一系列的问题的，比如每年的达标检查呀！业务监管啊！收费监督呀！等等等等……。
如果每次都还要重新打招呼的话，唉！倒是也烦的。老徐，你是商意场上的泰斗，你看看有没有这样一个办法啊？我们把他套住了，让他能不断地为我们的机构提供方便！……”
老徐哈哈大笑后说：“这好办！我们不跟他搞零售，要搞就来一个长期供货关系，让他的利益和机构获利益绑定。我们送他点股份，让他持有一点暗股年年可以分红。嗨！这样一来，培训机构也是他的孩子，他能不让机构赚钱吗？……”
红华惊喜地拍起了手说：“对啊！我怎么没有想到呢？这样一来，我们不需要办一件事，掏一次钱送给他了。他还能主动的竭尽全力的办好事情，而且只要他在这个位置，一定会永远地提供方便！”
刚才眉开眼笑的红华，突然眉头微微一皱说：“唉！我在想，我们的根据地放在这里，我们要从学校挖些名教师的，让他们挂个名。老徐呀！做这些事情，需要张校长帮助的。我对张校长的人际关系略知一二的，她能量大着呢！市里省里的好多教学界领导，有评审组的，有各学校的校长，骨干教师，名教师，都是张校长在华师大的同学和校友。
上次我跟她瞎聊时，她扳着手指数数全省各个市，乡，学校的领导，人数多得超过了一个班。她补充了一句，说，我是学生会领导，我报的这些是同班同学和校友，好多是学哥学姐，学弟学妹。我想她能帮助我们一起做宣传，拉名教师的话，将来我们可以把分机构遍布全省是容易的事了。
常言道，一个好汉三个帮嘛！我们能得到她的帮助，发展空间肯定能扩大，发展速度也能提高。我们要做好做大，要推向全省，直至全国，没有人帮衬也是不行的。还有小徐在这个学校工作，工作要保住的话，后盾不能丢，这样才能旱涝保收。老徐呀！以上的一切都需要张校长的帮助，你看对于这个张校长，我们该怎么拉拢呢？…………”
老徐马上打断红华的话说：“陈校长，你说得对，没有人帮衬是寸步难行的。这个钱如果想独赚，那么肯定只能赚个摆地摊的小钱。要想赚大钱，一定要利用能助我们赚钱的人，最好的利用手段就是要带着一起赚！因为这样的人，为我们能遇山开路，遇水架桥，能保我们财运亨通。
依我看，也给张校长一点股份，你看怎么样啊？局长和张校长是我们的金脉，要想淘到金，必须要让他们为我们带路。陈校长，我们给他们两各百分之五的股份，你看怎么样啊？这股份你从原来的减少百分之五，我也减少百分之五。”
陈红华擦了擦鼻子说：“这样的话，局长会不会觉得他与校长平级了啊？”老徐马上改口说：“对！要不这样吧，张校长百分之三？局长百分之十，他手里掌握着公章啊！你与我都在原来的基础上减少百分之六点五！你看行吗？”
红华皱了皱眉又说：“局长这个人，不是贪婪的人。但他重情重义！他把顾敬安排去桃离，那是因为他觉得顾敬是个可塑之才，有能力又敬业。可就这样提拔他的话，也许有人要说，顾敬是官二代，靠关系上升的。
所以局长让顾敬去桃离，把桃离中学垫底的帽子摘掉了，顾敬功成名就之后，再提拔他就没有人质疑了。哪知，出了这门子事，顾敬被双开了！局长万分的内疚，觉得都是自己的错，才让顾敬落得了这个下场。依我估计，我们给局长股份，局长肯定不会要的，他大概率会提出让顾敬与我们一起干！
要是局长提这个要求的话，对我们来说，真的是一件求之不得的大好事！因为顾敬是抓教学的一把好手！他父亲又是区头头！你也知道，他的双开不是道德问题，更不是教学能力问题，他是为师生们谋福利，用错了方式方法。
常言道，人争一口气，佛争一柱香！顾敬这么一个自我的人，怎么甘心就此消沉下去呢？如果与他合作一起干的话，他一定会尽心竭力，勇闯天涯的。而局长肯定会竭力帮助他的，他在机构，局长肯定会为机构提供方便的！……”
老徐马上点点头说：“对！对！你跟局长去谈，万一他不提让顾敬入股，你主动提出来好了！至于顾敬占多少股份，我全听你的。做生意，赢利和风险是对等的！合作伙伴，股份和责任也是对等的！多一个优质的合伙人，就多一份力量，多一份希望！
顾敬身上，潜力无限。就凭局长和他父亲这两张关系网，就能让我们捕捉到更多的鱼了！陈校长，你看得上的合作伙伴，肯定不会错的！我与你的合作，可以说是最默契的配合了！能找到你这样一个合作伙伴，是我最大的财富！
陈校长，你非但是一个教学专家，更是一个有道德的商人，你辞去校长，着手创办教学机构是正确的，因为你身上的商业潜质比科研潜质更强大。在你身上我学到了很多做人的道理。哈哈哈！我们在一起，真的是相映成趣，相得益彰啊！哈哈！就这样定了！一切你说了算！……”
红华笑着说：“老徐，你又给我上了一课。多一个优质的合作伙伴，确实是多一份成功的希望。”
老徐笑着说：“这样他们就是我们一条绳子上的蚂蚱了！嗨嗨！他们也会想着办法让机构赚钱了！……”
不过，培训机构品牌化、品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。以前是杂牌混战的时代，接下来是名牌对杂牌的淘汰战。
将来能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。
培训机构品牌化、已经成为生存与发展的一个重要战略。根据wto协议，中国的教育市场要到二00五年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场，国际化进程的加快和程度的加深。
听说身价高达五十亿美元的超级教育机构，美国阿波集团专门派人进入中国、进行前期市场调查，并准备进军中国市场。如果二00五年我国教育市场全面“解禁“后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，“洋军团”的规模将进一步壮大。
你利用自己的优势，先注册一个教育培训机构。你只做从中学，高中的提升成绩这一块，把这一块做精做好，要做出特色。
从我们这个城市作为起点，推向全省直至全国。在“洋军团”刚想栽植还没有开花结果实时，你要领先一步，就把初中学习提升这一块做好。你先思考一下这个教育机构的名称！现在你是自由职业者了，有空的话，明天来我办公室商量商这件事！……”
红华听完后兴奋地把这事告诉了凌娟，凌娟竖起大拇指说：“你们局长对你真好！他是个英明的人，智慧的人，实际上他早已看出来了，小徐这个培训班你有份额的，但他知道而不说穿。
你用免费课作为招生的招牌，这一招真的是利害的。你将来可以继续用这一招招揽生意。你身上有全国特级教师，华东地区学课带头人，评课选优全国一等奖啊！数学竞赛辅导中，多名学生获全国一等奖。这么多的标签聚焦在你身上，你再找聘几名其它科目的名教师，各个学科都有名教师执教，你的辅导机构肯定生意兴隆！
红华你有一个潜在的特质，只要能来听你上的一节课，你就能把他秒杀，他就会对你的课入迷，他就会买单来上你的培训班。局长看清楚了这一点，所以让你利用你的天赋，弄好弄大这个培训机构！
这几年来，你和小徐父子一起弄培训班，你们已经积累了很多经验，办得很成熟了。桃离镇的那个分机构，做得比本部还好，你们真是的越做越好！局长说得对，不要贪多嚼不烂，你就是从初中辅导开始！红华，接下来，你们的培训机构，不再是小打小闹的小作坊了，要升级成正规军了，你准备还是和小徐父子一起干呢？还是单独注册一个培训机构啊？”
红华皱着眉头说：“我也正在思考着这个问题，我已经答应了给张校长百分之二的股份了，我还准备与顾敬一起搞。要不，我试探一下小徐父子，如果他们也有转为正规军的想法，同意我吸收新成员入股的话，我与他们就继续合作下去。
毕竟他们俩个是有品德的商人，我们合作也得非常的好。如果他们不同意顾敬及张校长进入进来的话，我与他们把原来的一分为二，我自己单独注册一个培训机构，原来的名称大家都不能用。”
凌娟点了点头说：“你说得对！但依我对他们的了解，我估计，他们会选择与你继续合作的！至于顾敬及张校长的进入，他们会赞成的！”
第二天，红华约了小徐父子见面，三个人坐在红华家客厅，气氛有点尴尬。因为红华辞职了，小徐父亲又不敢问什么，只能左手拿着茶杯，右手拿着杯盖，不停地刮动着浮在上面的茶叶片。
红华看着他们父子俩，笑着说：“老徐，我已经辞职了，这个事情你们肯定是知道的吧？我今天约你们俩见面，想谈谈培训机构的事情。我在想我们这样小打小闹，虽然每一仗都是胜利的，但毕竟不是正规军，打的都是小战役。
我听了好多教学界名人及教育局领导，他们都觉得，我们中国培训机构这块大蛋糕，有好多洋军团都想进入。……，培训机构前途是光明的，但将来比拼的肯定是品牌化。……想想我们这小打小闹，肯定是要被正规军消灭的。
我想趁洋军团没有注意到我们，大炮还没有瞄准我们时，免得最终我们被他们消灭，我们还是尽早升级吧？我们现在就注册一个培训机构，打造出我们的品牌，当然啦！要注册一个培训机构，这把大钥匙掌握在教育局领导那里，他肯帮助我们的话，准能行的。唉！要是得不到他的帮助，我们只能是空口白话了。……！”
老徐马上说：“陈校长，我知道你跟局长交情不浅的，你去托他，试试看。我们要包个五万元的红包！怎么样啊？”红华看了看老徐说：“送这么大一个大红包啊？”老徐马上说：“小了不行的！送得不痛不痒，人家不一定会尽力！要送就要出手大一点！五万元一点不大，我觉得不一定到位！……”
红华停等了一下又说：“不过我在想，给他红包五万元，真的是一个不小的数额。但送出去的五万元只能帮助我们办一件事，这次就算是他帮我们注册好了这个机构，可在将来的运行中，还要碰上了一系列的问题的，比如每年的达标检查呀！业务监管啊！收费监督呀！等等等等……。
如果每次都还要重新打招呼的话，唉！倒是也烦的。老徐，你是商意场上的泰斗，你看看有没有这样一个办法啊？我们把他套住了，让他能不断地为我们的机构提供方便！……”
老徐哈哈大笑后说：“这好办！我们不跟他搞零售，要搞就来一个长期供货关系，让他的利益和机构获利益绑定。我们送他点股份，让他持有一点暗股年年可以分红。嗨！这样一来，培训机构也是他的孩子，他能不让机构赚钱吗？……”
红华惊喜地拍起了手说：“对啊！我怎么没有想到呢？这样一来，我们不需要办一件事，掏一次钱送给他了。他还能主动的竭尽全力的办好事情，而且只要他在这个位置，一定会永远地提供方便！”
刚才眉开眼笑的红华，突然眉头微微一皱说：“唉！我在想，我们的根据地放在这里，我们要从学校挖些名教师的，让他们挂个名。老徐呀！做这些事情，需要张校长帮助的。我对张校长的人际关系略知一二的，她能量大着呢！市里省里的好多教学界领导，有评审组的，有各学校的校长，骨干教师，名教师，都是张校长在华师大的同学和校友。
上次我跟她瞎聊时，她扳着手指数数全省各个市，乡，学校的领导，人数多得超过了一个班。她补充了一句，说，我是学生会领导，我报的这些是同班同学和校友，好多是学哥学姐，学弟学妹。我想她能帮助我们一起做宣传，拉名教师的话，将来我们可以把分机构遍布全省是容易的事了。
常言道，一个好汉三个帮嘛！我们能得到她的帮助，发展空间肯定能扩大，发展速度也能提高。我们要做好做大，要推向全省，直至全国，没有人帮衬也是不行的。还有小徐在这个学校工作，工作要保住的话，后盾不能丢，这样才能旱涝保收。老徐呀！以上的一切都需要张校长的帮助，你看对于这个张校长，我们该怎么拉拢呢？…………”
老徐马上打断红华的话说：“陈校长，你说得对，没有人帮衬是寸步难行的。这个钱如果想独赚，那么肯定只能赚个摆地摊的小钱。要想赚大钱，一定要利用能助我们赚钱的人，最好的利用手段就是要带着一起赚！因为这样的人，为我们能遇山开路，遇水架桥，能保我们财运亨通。
依我看，也给张校长一点股份，你看怎么样啊？局长和张校长是我们的金脉，要想淘到金，必须要让他们为我们带路。陈校长，我们给他们两各百分之五的股份，你看怎么样啊？这股份你从原来的减少百分之五，我也减少百分之五。”
陈红华擦了擦鼻子说：“这样的话，局长会不会觉得他与校长平级了啊？”老徐马上改口说：“对！要不这样吧，张校长百分之三？局长百分之十，他手里掌握着公章啊！你与我都在原来的基础上减少百分之六点五！你看行吗？”
红华皱了皱眉又说：“局长这个人，不是贪婪的人。但他重情重义！他把顾敬安排去桃离，那是因为他觉得顾敬是个可塑之才，有能力又敬业。可就这样提拔他的话，也许有人要说，顾敬是官二代，靠关系上升的。
所以局长让顾敬去桃离，把桃离中学垫底的帽子摘掉了，顾敬功成名就之后，再提拔他就没有人质疑了。哪知，出了这门子事，顾敬被双开了！局长万分的内疚，觉得都是自己的错，才让顾敬落得了这个下场。依我估计，我们给局长股份，局长肯定不会要的，他大概率会提出让顾敬与我们一起干！
要是局长提这个要求的话，对我们来说，真的是一件求之不得的大好事！因为顾敬是抓教学的一把好手！他父亲又是区头头！你也知道，他的双开不是道德问题，更不是教学能力问题，他是为师生们谋福利，用错了方式方法。
常言道，人争一口气，佛争一柱香！顾敬这么一个自我的人，怎么甘心就此消沉下去呢？如果与他合作一起干的话，他一定会尽心竭力，勇闯天涯的。而局长肯定会竭力帮助他的，他在机构，局长肯定会为机构提供方便的！……”
老徐马上点点头说：“对！对！你跟局长去谈，万一他不提让顾敬入股，你主动提出来好了！至于顾敬占多少股份，我全听你的。做生意，赢利和风险是对等的！合作伙伴，股份和责任也是对等的！多一个优质的合伙人，就多一份力量，多一份希望！
顾敬身上，潜力无限。就凭局长和他父亲这两张关系网，就能让我们捕捉到更多的鱼了！陈校长，你看得上的合作伙伴，肯定不会错的！我与你的合作，可以说是最默契的配合了！能找到你这样一个合作伙伴，是我最大的财富！
陈校长，你非但是一个教学专家，更是一个有道德的商人，你辞去校长，着手创办教学机构是正确的，因为你身上的商业潜质比科研潜质更强大。在你身上我学到了很多做人的道理。哈哈哈！我们在一起，真的是相映成趣，相得益彰啊！哈哈！就这样定了！一切你说了算！……”
红华笑着说：“老徐，你又给我上了一课。多一个优质的合作伙伴，确实是多一份成功的希望。”
老徐笑着说：“这样他们就是我们一条绳子上的蚂蚱了！嗨嗨！他们也会想着办法让机构赚钱了！……”
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