第41章 撑死胆大饿死胆小（4k）
邢昭说完看向四周围起来目光炯炯的一群人，叹了一口气将包提起，略有些缺憾道：“看来这里并没有识货的人。”
待他们刚刚挤出人群，炸了锅似的讨论声便渐渐爆发。
“黄姐！你也太不会抓机会了，不管那小老板到底说的是不是真的，都得先把人留下啊！”
黄姐郁闷地将顶杆往地面一杵，听着周遭商户的议论声更是心烦，“好了好了！怎么还怪到我头上啦？刚才人在的时候你们怎么不拦着！就拿我当炮灰呢！”
沿着名店街一路走到尽头，邢昭停下脚步，身后两人被他忽然顿足吓了一跳，谭三清有些不甘地说：“邢昭，刚才那老板都提起兴趣了，你怎么不让她看看?”
邢昭抬了抬眼皮咧嘴一笑，“让她看了，旁人还怎么买？”
“旁人？”谭三清有些惊讶，“不是就光那个老板在看么？”
“你难道没发现我们过去一提她货不行，立马就有人凑过来了？”
谭三清尴尬地摸了摸鼻子，他还真没注意到这些，刚才在那站着的时候光想着该怎么说服让人家来看一眼了。
邢昭问他，“作为名店街客流量最大的一家店铺，你认为他的制胜法宝在哪里？”
谭三清想了想，最终面露难色道：“我觉得也没什么不同啊。”
“是货源。”
邢昭补充道，“这一路走来，你没有发现其它店铺的款式都相对一致吗？至少同一件碎花长裙有五家店同时有这样的款式，这说明了什么？”
“而刚才那女人面对老板白眼最终还能以原价买下裙子，而不是去别家寻找同款，这又说明了什么？”
“这是一个社会问题。”谭三清扶着下巴分析。
“这不是社会问题。脚踏实地分析来讲，老板店里的货源和别家的货源根本不一样，那女的也是真正看上了那件裙子才舍不得走掉，以至于最终用原价买下了。”
“可是那家店老板货源本来就已经很突出了，她能看上咱们的么？”夏艾隐隐担心，这刚迈出一步便被现实的大雨淋了个稀里哗啦，就别提日后要怎么发展了。
邢昭咧嘴一笑，再配上一身土财主装扮颇有些痞子意味，“谁说要让她看上了？就算她看上了，咱也不会给她。”
“那你刚才在干什么？”
“待会儿再回去转一圈，你就知道了。”
“走，吃冰棍去。”
邢昭背起手来，晃着刚才在小摊上买的扇子，颇有些清闲的意味。一路顶着酷热走到冰棍摊子买了几根冰棍，便带着两人乘公交来到了建成不到五年的沪城明珠电视塔。
隔着沪滩，三人花了五块钱在栏杆前与沪城明珠电视塔来了第一张合影，此时已经是下午，不少游客都前来这里游览，人群前面的导游操着一口沪式普通话介绍着电视塔的建成，而那导游面对的一群游客中，有的是华夏人，还有的便是老外。
想来一个月前M国总统访问华夏在国际上引起了不小的轰动，由此也带动了老外前来华夏旅游的兴趣，只是这时跨国旅行社还很少，而且年轻人更喜欢自己在异国他乡探索一番，邢昭就看见一个背着包的蓝眼年轻白人正站在人群外围努力听着解说，但他似乎并没有听懂。
“看见那老外没？”邢昭凑近谭三清道。“待会儿我上去打个招呼，剩下的你说，就按我说的翻译。”
谭三清不明白邢昭想做什么，但还是点了点头。
“Hi~bro！Whereareyoufrom?”
邢昭上前拍了拍那年轻人，露出一个他自认为还比较友善的笑容，同时手在后背又示意谭三清过来。
老外见他会说英文自然也是震惊了一下，瞪大眼睛问他，“CanyouspeakEnglish?”
“obvious.”邢昭又凑近谭三清的耳边低语道：“你问问他需不需要一个本地导游，免费的，用英语跟他交流。”
谭三清心下一惊，邢昭想干什么？
他还是硬着头皮用英语向那老外说，“你好，你是一个人来沪城旅游吗？”
那老外有些惊喜，“是的！这是我第一次来华夏，听说这里的电视塔很有名！”
“也许你需要一个当地人当导游？我猜你听不懂普通话，我想我应该可以向您介绍。”
“Really？我一直想寻找一位同时懂得这些华夏建筑和英文的朋友来为我讲解，可惜双语导游的价格太高，我暂时还承担不起这样的费用。”
谭三清经常读外文报纸，他听到这老外说他自己难以承担高昂费用的时候，便已经有了底，“你在哪个学校就读？或许我们还算得上是同龄人。”
“哦！天呐！你是怎么知道我学生身份的，我以为没有人会知道的！”老外十分欣喜，激动地抓上了谭三清的胳膊，“难道也是学生！”
“我就读于京城大学，但是已经毕业了，英文不错，所以我在想，亲爱的外国朋友，我能作为华夏的主人来向您介绍这里的风土人情吗？热情好客一直是我们的传统，我也乐于向远道而来的朋友介绍我的故土。”
“哦！那当然不错，谢谢你我的华夏朋友！还有你们！我叫茨曼，来自M国，在州立大学攻读社会学学位。”
茨曼穿了一件T恤衫，汗津津地，似乎他也想换掉这一身衣服。
邢昭站在谭三清身侧讲：“你问问他，需不需要换身新衣服，带他整身西装，我买单。”
“茨曼同学，我想你应该换身新衣服了，我们可以借你一件。”
茨曼瞪圆了双眼问：“真的吗？十分感谢你们！”
一个小时后，当三男一女，三华夏人一个老外走出贸易商场时，顿时引来了周围人的侧目，除了有个穿着十分大胆贵气的女孩，以及一个花衬衫沙滩裤土豪模样的男人，剩下两人均是一身整齐西装，正式得很。
“你告诉他，待会儿咱带他去一个沪城人的商品交易中心，他可以随便转转，任何问题都可以提出来。”
谭三清一下子就猜出了邢昭的意图，“带他去名店街？去那里干嘛？”
“那帮人不是怀疑你外商身份么，那咱就整个外国人给他瞧瞧。”
*
就在一天的售卖将要结束，众商家准备收摊回家时，黄姐闷闷不乐地将墩布整理好，叹了口气想到白天那包里的衣服，脑中不禁胡思乱想起来。
“黄姐还不回家？你家老公要等着急啦！”
“你不会是还在忧心白天那个人吧？反正我是想明白了，命里有时终须有，命里无时莫强求啊！有时候这笔财发不到你头上，你赢要去领可是要遭天谴的！”
“阿程你少刺黄姐，没看黄姐正郁闷着呢？”
“我哪里刺黄姐啦？他把人家供货商气跑了，我们连喝汤的份都没有咯！这日子过的，不做好事还要被反扣黑锅啦！”
“那供货商要走和我有什么关系！你少来赖我！”
就在两人争执中间，邢昭面色从容穿过大小商铺，眼神很不在意，而身旁的谭三清半步跟在他后面。
于是众人就看见下午刚来过的那个“供货商”小兄弟领着一名西装革履的老外正在说些什么，像是谈大事一样。
而见到这一幕的一群商户均是双眼瞪大，不敢置信地盯着眼前一幕。
“真是外国货？”
“老外都在那！还有翻译！”
“那小子说的都是真的？”
“我们直接上去问他？我看不行，得找经理了！”
“对，找杜经理去！”
然而就在此时刚在周边巡视了一圈的杜经理来到这里，见一群人围着不知道在嘀嘀咕咕些什么，便凑上前问：“你们不收拾货，在这儿干什么呐！”
“没有没有！经理，下午那会儿黄姐赶走的那个供货商又回来了，还带了一老外！”
“老外？谁叫来的？”
“哎呀你看，那不都是一起的吗！经理你下午也不追上去问问！黄姐有她的供货渠道只供她，我们只能进批发市场里的，款式早都烂大街了！您可得为我们想想办法呀！”
“是呀！下午我还想让人去找他留个联系方式，结果刚一出门人就不见了！”
“要什么联系方式？人家现在认识都是靠递名片！”有人呛了一句。
*
“这里是沪城市最长的一条地下商业街，下面大约有两百多家商户，包含了各大品类，虽然建成时间短，但是我相信过不了多久他便会成为沪城市的商品交易中心。”
茨曼认真听着谭三清的翻译，笑道：“是的，这里种类繁多，一般的顾客的确很难选择，我都有些挑花了眼。”
“先生！”杜经理的声音由远传来，见到西装革履身型高挑的茨曼第一眼便十分惊喜，只不过他将这份惊喜埋在了肚子里，快步走过来微微弯腰，“想必这就是外商企业的负责人吧！”
杜经理见那老外一脸懵，连忙伸出手要与他握手，“你好！我是名店街的杜经理，欢迎您莅临参观啊！”
茨曼有些发蒙，他看向邢昭，似乎在问他这是怎么回事。
“你就跟他讲，这是热情好客的华夏本地人来欢迎他，只是打个招呼而已，让他不要紧张。”
“哦！真的吗，华夏人真的太热情了，从前我以为华夏人都是十分含蓄的！”
邢昭一笑，“有朋自远方来，当然是要好好欢迎一下。”
杜经理没听懂茨曼的语言，便凑近邢昭问：“这位老板说的话是什么意思？”
“茨曼说自己来沪城最大的地下商业街了解情况，下午我看这里的商户们热情都不是很高，所以我们待会要去隔壁的沪城大商场看看。”
“敢问贵公司是……要到内地发展？”杜经理小心翼翼地问。
沪城大商场可不是一般人想进就能进的，但是这家公司既然敢进里面，那么就说明资源不会太差。
现在国人对于品牌的概念还不像后世那么深，因此沪城大商场内的商品并不被普通老百姓所看好，换言之便是高昂的价格使很大一部分萌生退意，而如同名店街这样的平价商品买卖中心就成为了他们购物的必经之地。
可杜经理经营久了才发现，整条街挣钱的就那么几家，还都是有特殊供货商的人，这些供货商要么是仿制几年前的国外大牌推新款，要么便是抄袭别的大厂家来以假乱真。
“您是？”
“我姓杜。”
“杜经理，实话不瞒您说，我们的货距离沪城大商场的只有一点不同。”
“什么不同？”杜经理抬起头问。
“这批货啊，价格上比起他们是要便宜许多。”
“便宜？你能给我便宜多少？？”
杜经理自然知道邢昭指的是什么，他瞪圆了眼睛道：“小兄弟可以啊，这都能搞到！”
“你想哪儿去了，这些款式都是茨曼先生和他的助理夏艾小姐一手设计的，如果不是茨曼先生从国外辞职要来华夏发展，恐怕这等好事还落不在杜经理您头上呢。”
*
“你们说能行吗？杜经理真能说服那老外？”
“我看悬。”
“你们下午见着那货了吗？到底长啥样啊。”
“黄姐看了就一眼，只需一眼，那货就把黄姐的魂儿给勾走了，没看她一下午都无精打采？我当时在旁边也看见了，颜色版型啥的确实都很新，我看啊，和大商场专卖店里的差不了多少！甚至质量要好很多。”
“真的？”
“我只见着一件啊，到底都有啥还得你们凑上去看看。”
“他这……能给咱看么？”
“怎么不能啦？名店街好歹也是沪城最大的底下商业区，只是输在了货上而已。”
“诶，杜经理过来了！”
只见杜经理跟在茨曼身侧介绍情况，而一旁充当翻译的谭三清，则是一直在看邢昭眼色和动作。
“这一包货够谁定的啊？”
“嘘，人家就是拿来让你看看，没听说那男的说订货会么？都是提前锁定下一个季节的款式，一生产完毕就给你送过来。。”
“再说了，有经理担保，你怕什么？”
待他们刚刚挤出人群，炸了锅似的讨论声便渐渐爆发。
“黄姐！你也太不会抓机会了，不管那小老板到底说的是不是真的，都得先把人留下啊！”
黄姐郁闷地将顶杆往地面一杵，听着周遭商户的议论声更是心烦，“好了好了！怎么还怪到我头上啦？刚才人在的时候你们怎么不拦着！就拿我当炮灰呢！”
沿着名店街一路走到尽头，邢昭停下脚步，身后两人被他忽然顿足吓了一跳，谭三清有些不甘地说：“邢昭，刚才那老板都提起兴趣了，你怎么不让她看看?”
邢昭抬了抬眼皮咧嘴一笑，“让她看了，旁人还怎么买？”
“旁人？”谭三清有些惊讶，“不是就光那个老板在看么？”
“你难道没发现我们过去一提她货不行，立马就有人凑过来了？”
谭三清尴尬地摸了摸鼻子，他还真没注意到这些，刚才在那站着的时候光想着该怎么说服让人家来看一眼了。
邢昭问他，“作为名店街客流量最大的一家店铺，你认为他的制胜法宝在哪里？”
谭三清想了想，最终面露难色道：“我觉得也没什么不同啊。”
“是货源。”
邢昭补充道，“这一路走来，你没有发现其它店铺的款式都相对一致吗？至少同一件碎花长裙有五家店同时有这样的款式，这说明了什么？”
“而刚才那女人面对老板白眼最终还能以原价买下裙子，而不是去别家寻找同款，这又说明了什么？”
“这是一个社会问题。”谭三清扶着下巴分析。
“这不是社会问题。脚踏实地分析来讲，老板店里的货源和别家的货源根本不一样，那女的也是真正看上了那件裙子才舍不得走掉，以至于最终用原价买下了。”
“可是那家店老板货源本来就已经很突出了，她能看上咱们的么？”夏艾隐隐担心，这刚迈出一步便被现实的大雨淋了个稀里哗啦，就别提日后要怎么发展了。
邢昭咧嘴一笑，再配上一身土财主装扮颇有些痞子意味，“谁说要让她看上了？就算她看上了，咱也不会给她。”
“那你刚才在干什么？”
“待会儿再回去转一圈，你就知道了。”
“走，吃冰棍去。”
邢昭背起手来，晃着刚才在小摊上买的扇子，颇有些清闲的意味。一路顶着酷热走到冰棍摊子买了几根冰棍，便带着两人乘公交来到了建成不到五年的沪城明珠电视塔。
隔着沪滩，三人花了五块钱在栏杆前与沪城明珠电视塔来了第一张合影，此时已经是下午，不少游客都前来这里游览，人群前面的导游操着一口沪式普通话介绍着电视塔的建成，而那导游面对的一群游客中，有的是华夏人，还有的便是老外。
想来一个月前M国总统访问华夏在国际上引起了不小的轰动，由此也带动了老外前来华夏旅游的兴趣，只是这时跨国旅行社还很少，而且年轻人更喜欢自己在异国他乡探索一番，邢昭就看见一个背着包的蓝眼年轻白人正站在人群外围努力听着解说，但他似乎并没有听懂。
“看见那老外没？”邢昭凑近谭三清道。“待会儿我上去打个招呼，剩下的你说，就按我说的翻译。”
谭三清不明白邢昭想做什么，但还是点了点头。
“Hi~bro！Whereareyoufrom?”
邢昭上前拍了拍那年轻人，露出一个他自认为还比较友善的笑容，同时手在后背又示意谭三清过来。
老外见他会说英文自然也是震惊了一下，瞪大眼睛问他，“CanyouspeakEnglish?”
“obvious.”邢昭又凑近谭三清的耳边低语道：“你问问他需不需要一个本地导游，免费的，用英语跟他交流。”
谭三清心下一惊，邢昭想干什么？
他还是硬着头皮用英语向那老外说，“你好，你是一个人来沪城旅游吗？”
那老外有些惊喜，“是的！这是我第一次来华夏，听说这里的电视塔很有名！”
“也许你需要一个当地人当导游？我猜你听不懂普通话，我想我应该可以向您介绍。”
“Really？我一直想寻找一位同时懂得这些华夏建筑和英文的朋友来为我讲解，可惜双语导游的价格太高，我暂时还承担不起这样的费用。”
谭三清经常读外文报纸，他听到这老外说他自己难以承担高昂费用的时候，便已经有了底，“你在哪个学校就读？或许我们还算得上是同龄人。”
“哦！天呐！你是怎么知道我学生身份的，我以为没有人会知道的！”老外十分欣喜，激动地抓上了谭三清的胳膊，“难道也是学生！”
“我就读于京城大学，但是已经毕业了，英文不错，所以我在想，亲爱的外国朋友，我能作为华夏的主人来向您介绍这里的风土人情吗？热情好客一直是我们的传统，我也乐于向远道而来的朋友介绍我的故土。”
“哦！那当然不错，谢谢你我的华夏朋友！还有你们！我叫茨曼，来自M国，在州立大学攻读社会学学位。”
茨曼穿了一件T恤衫，汗津津地，似乎他也想换掉这一身衣服。
邢昭站在谭三清身侧讲：“你问问他，需不需要换身新衣服，带他整身西装，我买单。”
“茨曼同学，我想你应该换身新衣服了，我们可以借你一件。”
茨曼瞪圆了双眼问：“真的吗？十分感谢你们！”
一个小时后，当三男一女，三华夏人一个老外走出贸易商场时，顿时引来了周围人的侧目，除了有个穿着十分大胆贵气的女孩，以及一个花衬衫沙滩裤土豪模样的男人，剩下两人均是一身整齐西装，正式得很。
“你告诉他，待会儿咱带他去一个沪城人的商品交易中心，他可以随便转转，任何问题都可以提出来。”
谭三清一下子就猜出了邢昭的意图，“带他去名店街？去那里干嘛？”
“那帮人不是怀疑你外商身份么，那咱就整个外国人给他瞧瞧。”
*
就在一天的售卖将要结束，众商家准备收摊回家时，黄姐闷闷不乐地将墩布整理好，叹了口气想到白天那包里的衣服，脑中不禁胡思乱想起来。
“黄姐还不回家？你家老公要等着急啦！”
“你不会是还在忧心白天那个人吧？反正我是想明白了，命里有时终须有，命里无时莫强求啊！有时候这笔财发不到你头上，你赢要去领可是要遭天谴的！”
“阿程你少刺黄姐，没看黄姐正郁闷着呢？”
“我哪里刺黄姐啦？他把人家供货商气跑了，我们连喝汤的份都没有咯！这日子过的，不做好事还要被反扣黑锅啦！”
“那供货商要走和我有什么关系！你少来赖我！”
就在两人争执中间，邢昭面色从容穿过大小商铺，眼神很不在意，而身旁的谭三清半步跟在他后面。
于是众人就看见下午刚来过的那个“供货商”小兄弟领着一名西装革履的老外正在说些什么，像是谈大事一样。
而见到这一幕的一群商户均是双眼瞪大，不敢置信地盯着眼前一幕。
“真是外国货？”
“老外都在那！还有翻译！”
“那小子说的都是真的？”
“我们直接上去问他？我看不行，得找经理了！”
“对，找杜经理去！”
然而就在此时刚在周边巡视了一圈的杜经理来到这里，见一群人围着不知道在嘀嘀咕咕些什么，便凑上前问：“你们不收拾货，在这儿干什么呐！”
“没有没有！经理，下午那会儿黄姐赶走的那个供货商又回来了，还带了一老外！”
“老外？谁叫来的？”
“哎呀你看，那不都是一起的吗！经理你下午也不追上去问问！黄姐有她的供货渠道只供她，我们只能进批发市场里的，款式早都烂大街了！您可得为我们想想办法呀！”
“是呀！下午我还想让人去找他留个联系方式，结果刚一出门人就不见了！”
“要什么联系方式？人家现在认识都是靠递名片！”有人呛了一句。
*
“这里是沪城市最长的一条地下商业街，下面大约有两百多家商户，包含了各大品类，虽然建成时间短，但是我相信过不了多久他便会成为沪城市的商品交易中心。”
茨曼认真听着谭三清的翻译，笑道：“是的，这里种类繁多，一般的顾客的确很难选择，我都有些挑花了眼。”
“先生！”杜经理的声音由远传来，见到西装革履身型高挑的茨曼第一眼便十分惊喜，只不过他将这份惊喜埋在了肚子里，快步走过来微微弯腰，“想必这就是外商企业的负责人吧！”
杜经理见那老外一脸懵，连忙伸出手要与他握手，“你好！我是名店街的杜经理，欢迎您莅临参观啊！”
茨曼有些发蒙，他看向邢昭，似乎在问他这是怎么回事。
“你就跟他讲，这是热情好客的华夏本地人来欢迎他，只是打个招呼而已，让他不要紧张。”
“哦！真的吗，华夏人真的太热情了，从前我以为华夏人都是十分含蓄的！”
邢昭一笑，“有朋自远方来，当然是要好好欢迎一下。”
杜经理没听懂茨曼的语言，便凑近邢昭问：“这位老板说的话是什么意思？”
“茨曼说自己来沪城最大的地下商业街了解情况，下午我看这里的商户们热情都不是很高，所以我们待会要去隔壁的沪城大商场看看。”
“敢问贵公司是……要到内地发展？”杜经理小心翼翼地问。
沪城大商场可不是一般人想进就能进的，但是这家公司既然敢进里面，那么就说明资源不会太差。
现在国人对于品牌的概念还不像后世那么深，因此沪城大商场内的商品并不被普通老百姓所看好，换言之便是高昂的价格使很大一部分萌生退意，而如同名店街这样的平价商品买卖中心就成为了他们购物的必经之地。
可杜经理经营久了才发现，整条街挣钱的就那么几家，还都是有特殊供货商的人，这些供货商要么是仿制几年前的国外大牌推新款，要么便是抄袭别的大厂家来以假乱真。
“您是？”
“我姓杜。”
“杜经理，实话不瞒您说，我们的货距离沪城大商场的只有一点不同。”
“什么不同？”杜经理抬起头问。
“这批货啊，价格上比起他们是要便宜许多。”
“便宜？你能给我便宜多少？？”
杜经理自然知道邢昭指的是什么，他瞪圆了眼睛道：“小兄弟可以啊，这都能搞到！”
“你想哪儿去了，这些款式都是茨曼先生和他的助理夏艾小姐一手设计的，如果不是茨曼先生从国外辞职要来华夏发展，恐怕这等好事还落不在杜经理您头上呢。”
*
“你们说能行吗？杜经理真能说服那老外？”
“我看悬。”
“你们下午见着那货了吗？到底长啥样啊。”
“黄姐看了就一眼，只需一眼，那货就把黄姐的魂儿给勾走了，没看她一下午都无精打采？我当时在旁边也看见了，颜色版型啥的确实都很新，我看啊，和大商场专卖店里的差不了多少！甚至质量要好很多。”
“真的？”
“我只见着一件啊，到底都有啥还得你们凑上去看看。”
“他这……能给咱看么？”
“怎么不能啦？名店街好歹也是沪城最大的底下商业区，只是输在了货上而已。”
“诶，杜经理过来了！”
只见杜经理跟在茨曼身侧介绍情况，而一旁充当翻译的谭三清，则是一直在看邢昭眼色和动作。
“这一包货够谁定的啊？”
“嘘，人家就是拿来让你看看，没听说那男的说订货会么？都是提前锁定下一个季节的款式，一生产完毕就给你送过来。。”
“再说了，有经理担保，你怕什么？”
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