第42章 上船（4k）
“你们说能行吗？杜经理真能说服那老外？”
“我看悬。”
“你们下午见着那货了吗？到底长啥样啊。”
“黄姐看了就一眼，只需一眼，就把黄姐的魂儿给勾走了，没看她一下午都无精打采？我当时在旁边也看见了，颜色版型确实都很新，我看啊，和大商场专卖店里的差不了多少！甚至看着面料要好很多。”
“真的？”
“我只见着一件啊，到底都有啥还得你们凑上去看看。”
“他这……能给咱看么？”
“怎么不能啦？名店街好歹也是沪城最大的地下商业区，只是输在了货上而已。”
“诶，杜经理过来了！”
只见杜经理跟在茨曼身侧介绍情况，而一旁充当翻译的谭三清，则是一直在看邢昭眼色和动作。
“这一包货够谁定的啊？”
“嘘，人家就是拿来让你看看，没听说那男的说订货会么？都是提前锁定下一个季节的款式，一生产完毕就给你送过来。。”
“再说了，有经理担保，你怕什么？”
*
这家充满中式设计风格的酒楼名叫荣顺饭店。饭店外观飞檐翘角仿前朝风格，紧邻沪滩、应天路步行街以及新世界等景点，作为沪城本帮菜的发源地，这家饭店经过一百多年的风风雨雨始终立足于沪滩边，据传创始人原是个厨子，烹调得一手好本帮菜。
五人踏入这家热气蒸腾的饭店里，由二楼乘着电梯上行。因为位置需要预定，杜培宇特意托了一个朋友加了一个在大厅的小桌，想来五个人也够了。
大厅里推杯换盏的声音嘈杂，要论谈事自然是比不上包间，但今天显然只是吃个便饭，包间略显得过于正式。
茨曼一路上张望的神情令杜培宇不禁挺直了腰板，心说这老外恐怕也是没见过这华夏人吃饭的阵势，如今拎出荣顺饭店对方的惊讶反应，令他觉得总算是找回了一点地位。
邢昭摇着扇子缓缓落座，周遭环境倒是叫他想起话剧《茶馆》里的舞台场景来，再看谭三清强装镇定的眼神，突然觉得有些好笑，他转向身侧的杜培宇道：“那就感谢杜经理的招待了！改哪日杜经理去狮城，也能叫我这位小兄弟招待一番，尝尝咏春苑的菜。”
咏春苑也是狮城的一家百年老字号，只不过其中主要还是以中式菜品以及粤式点心为主。
“谭先生是狮城人？没看出来啊，面孔倒是和华夏人一模一样。”杜培宇打量了谭三清好几眼，见他与茨曼先生侃侃而谈的模样还是有些不信。
邢昭不紧不慢反驳道，“不不不，谭先生是华夏人，先前在狮城的投行工作，你也晓得是什么原因，公司扛不住压力裁员大半，干脆就回国创业了。”
杜培宇皱起眉头，“金先生说的莫不是轰轰烈烈的金融风暴？”
邢昭笑着点点头，“是啊，倒闭了不少企业，国内也有不少外贸公司老板欠了一屁股债跳楼，整个Y洲的金融市场被索罗克斯老鬼搞得一团糟，讲到底还是老M金融街上那帮资本家们搞的好事。”
“金先生对这都有研究？”杜培宇将白酒盒子打开，就要拧瓶盖。
邢昭连忙伸手拦下他，“酒就不必喝了，我和谭先生、夏小姐今晚还要启程前去鹏城，茨曼先生明天一早的飞机回M国。”
“这么快就要走？”杜培宇略有些怅然，“金先生不再多待几日了？我听商户说还有什么订货会，难不成取消了？”
邢昭摇摇头，有些惋惜道，“本以为沪城的低端市场是一片收容度大的区域，却没想到此处极难融入，听闻名店街大部分商家的货都是从粤省进的，所以想要从那里入手，沪城，暂时不作考虑。”
“金先生不必这样想，其实我们的商户有热情，只是不太敢尝试新鲜事物，所以看来就有些退缩，您看，我这不就是被派来刺探情况的？”杜培宇张开双手。
邢昭闻言还是摆了摆手，“对于日新月异的市场而言，不抓住机会只能看着它白白流失，犹豫，就会败北。”
这话让杜培宇的心漏跳了一瞬，紧接着便听邢昭接着说，“这就像金融风暴之下日渐跳水的股市，去年暹罗可有不少人相信跌完之后会涨，但是到了M国佬兜里的钱哪里会这么容易给你掏出来？汇率一夜暴贬连续阴跌，结局也都看到了，被逼到楼顶望风的人，有哪个不是深陷其中？”
杜培宇深深点头，先前他以为这金先生顶多是一个小年轻暴发户，却没想到谈起金融方面来如此熟练且头头是道。他平日里喜欢看经济报刊书籍，对这方面也了解一些，但没有那么深刻。
“那万一鹏城也看不上呢？”
“杜经理，实话说我对于这批货的归属并不担心。就算你们沪城的商户不要，将来到了粤省、到了鹏城，我有百分百的把握全部推出去，到时候你们再从粤省进货，恐怕价格要上涨不少啊。”
邢昭狡黠一笑，杜培宇却是皱起眉头来认真考虑这个问题。
他其实是想要谈一些订单的，起码今天晚上杜培宇托关系带他们来荣顺饭店就能看出一些意向，邢昭能感觉到杜培宇的兴趣，但他不直言订单，就说明还有顾虑。
“你们的工厂建在哪里？”
邢昭笑答：“汉江。”
“汉江？内陆？”
邢昭点点头，“看来杜经理也了解汉江华夏纺织第一城的名号，今年金融风暴的余波吹到华夏，汉江不少外贸企业接连破产倒闭，而我们敢在这个时候在汉江开公司，靠的也是产品质量过硬的实力。至于说为什么先来沪城而不是粤省，也是因为相较之下沪城距离更近。”
杜培宇默默在心里盘算着，若真如金先生所言，他们将货成功推销到了粤省鹏城，那么名店街的商家再从粤省拿货除了要支付利润，货运费也要让成本增加不少。
但若是直接从他们手上拿货……
杜培宇看向邢昭，“金先生，不如你们推迟今晚的行程，明天再去名店街看看？”
夏艾听邢昭这老半天忽悠自然是不敢置一词，不过听到杜经理给机会便有些激动，就在她以为邢昭要一口答应下来时，却没想到他表情严肃，“杜经理，我早讲过，市场的变化日新月异。这一批带来的货有一部分应季，恐怕我们没有时间耗费在这里了，如果到了最后这些商户还是不要，损伤的可是我自身的利益！”
杜培宇皱眉问，“难不成金先生是非要我今晚就给出个承诺？”
“我老金不是那样的人，”邢昭靠在座椅上，“今晚杜经理带我们来品尝沪城本帮菜，在下十分感激，你这个朋友我也愿意交下，只是订单不等人呐！我看合作的事情，还是以后再讲。”
杜培宇被邢昭这话激的有些面红耳赤，“杜某今晚既然肯来交下金先生这个朋友，自然是抱着了解的心意来的，汉江离粤省远，而离沪城近，我就是再蠢也明白金先生把货销到粤省产生的后果，改革之后谁不想赚大钱？好好的机会放在我面前，我又怎么会放走？”
“只是我无法代表全部商户的意思，如果金先生肯多给一天的时间让我手下的商户们了解您的货品，那不是也免得您再去粤省推销？”
邢昭略一思索，心下其实是答应了，但还是装模作样看向夏艾和谭三清，“不知道夏小姐和谭先生的意见如何？”
谭三清与茨曼谈话间扭过头来点点，“我没意见。”
夏艾一笑，“我都听他们二位的意思。”
邢昭颇有些惋惜道，“看来谭先生和夏小姐并不像我这样着急，那明天我们就回到名店街，杜经理集中一下有采购意向的商户，我们统一介绍。”
“那我杜某这个朋友？”杜培宇把手伸向邢昭。
“交下了。”邢昭嘴角扯起一丝笑容与他握了握手。
此刻刚好上菜，杜培宇打开自己的白酒，几人在他的极力劝说之下还是轻酌了几口，待到宴席散去，四人并肩走出荣顺饭店远望沪滩夜景，天色已经大暗，颇为前卫的灯光秀此刻正在上演。
邢昭和夏艾搀扶着喝了几口酒便醉倒的谭三清钻入出租车，而茨曼已经在席间接到了酒店的电话与众人告了别，杜培宇以为他是要提前赶飞机便没多问。此刻，杜培宇目送三人乘上出租车，邢昭对那司机说了一个颇为高档的酒店名称，这令杜培宇对三人的身份更加确信。
*
第二日，在名店街的顾客流量还未多起来时，一场由杜经理牵头的订货会在一处租到的场地内进行。
用谭三清的话来讲，昨天全看邢昭忽悠，今天全看夏艾震惊四座。这么说可能有些夸张，但当夏艾将自己设计的服装披在模特身上时，还是有不少人都表现出了极大的兴趣。
会间混进来几家大商场的个体散户，他们的货源与名店街的这些商家都差不多，但邢昭并未拦下他们，因为就在当天下午，谭三清留在名片上的电话便被人打通，直言他们要定下全部款式的几手货，邢昭留了个白没让全订，至少有几样还是专供名店街商家的。
当天晚上谭三清清点完定金，等到他数完这十几万块之后，颇为震惊地向邢昭汇报了这一成果。
然而邢昭却是不紧不慢不疾不徐地抿了口茶，“慌什么，这才刚开始。”
按照他们合同上的标准，定金是以原价的20%收取的，如果全款到手，恐怕得有六七十万左右。
然而由于汉江市近来经济低迷，纺织品原材料价格大跌，服装的生产成本粗略计算下占原价的35%左右，而合同上确定供货是分段性的，所以财务上的空缺可以通过第一批货的回款就收回，剩下的全是利润。
直到在银行里将款子汇入账户里，三人才真正站在沪滩边大呼一口气，这么些日子的奔波、劳累与怀疑，终于在沉甸甸的现金到手的一刹那化为虚有，而这仅仅是邢昭真正事业上迈出的第一步，虽然方法是不道德了点，但结果是好的。
“等回到汉江就先租一处地点当公司，老谭，第一批货物的生产还是要上点心，首选合作厂家还是友谊，如果他们还不答应就换其他。”
“同时成立Hbai时尚有限公司的财务部、设计部、销售部门，员工招聘的事过几天登个报纸，总之，我要首先看到一个搭起的架子。老谭，这块就先麻烦你了。”
谭三清重重地点了点头，这是他这些日子以来第一次感到这么踏实，尤其是沉甸甸的手感令他觉得安心许多，但他同时也明白，如果没有邢昭仅仅靠他和夏艾，是完全不能在偌大一片沪城开拓出这样一番市场的。
今晚，邢昭在他心中的位置才真正从那个学生身份上脱离出来，变成了一个伟岸、有想法的领导者，而邢昭给他布置任务的时候，他才感觉到自己成为了一个企业当中的人物，这种感觉不像是先前在企业里实习那样受人差遣的员工，而是拥有了一定权利的管理者。
而邢昭，则是这艘大船的掌舵者，没了掌舵的人，整艘船都会迷失方向无法返航。
“夏艾，秋冬新款的样式全靠你了。过段日子第一批货交付完之后，公司还要招聘新的设计师入职。”
“这我明白，过俩月我上美院，那里有专门的毕业生就业基地，到时候进去打个广告的事儿，就是具体细节还得再商量，不过这简单，设计师不比管理岗，只看专业技术就行了，放心吧，我把关。”
“夏艾，你还领导起自己学长学姐了！”
“那又怎么啦？我怎么说也是一野生的设计师了吧！资历比他们老得很，还能没资格领导他们？”
迎着沪滩的夜风，三人在这片被称为繁华之地的大沪城比起剪刀手，定格了永恒的笑容。
“我看悬。”
“你们下午见着那货了吗？到底长啥样啊。”
“黄姐看了就一眼，只需一眼，就把黄姐的魂儿给勾走了，没看她一下午都无精打采？我当时在旁边也看见了，颜色版型确实都很新，我看啊，和大商场专卖店里的差不了多少！甚至看着面料要好很多。”
“真的？”
“我只见着一件啊，到底都有啥还得你们凑上去看看。”
“他这……能给咱看么？”
“怎么不能啦？名店街好歹也是沪城最大的地下商业区，只是输在了货上而已。”
“诶，杜经理过来了！”
只见杜经理跟在茨曼身侧介绍情况，而一旁充当翻译的谭三清，则是一直在看邢昭眼色和动作。
“这一包货够谁定的啊？”
“嘘，人家就是拿来让你看看，没听说那男的说订货会么？都是提前锁定下一个季节的款式，一生产完毕就给你送过来。。”
“再说了，有经理担保，你怕什么？”
*
这家充满中式设计风格的酒楼名叫荣顺饭店。饭店外观飞檐翘角仿前朝风格，紧邻沪滩、应天路步行街以及新世界等景点，作为沪城本帮菜的发源地，这家饭店经过一百多年的风风雨雨始终立足于沪滩边，据传创始人原是个厨子，烹调得一手好本帮菜。
五人踏入这家热气蒸腾的饭店里，由二楼乘着电梯上行。因为位置需要预定，杜培宇特意托了一个朋友加了一个在大厅的小桌，想来五个人也够了。
大厅里推杯换盏的声音嘈杂，要论谈事自然是比不上包间，但今天显然只是吃个便饭，包间略显得过于正式。
茨曼一路上张望的神情令杜培宇不禁挺直了腰板，心说这老外恐怕也是没见过这华夏人吃饭的阵势，如今拎出荣顺饭店对方的惊讶反应，令他觉得总算是找回了一点地位。
邢昭摇着扇子缓缓落座，周遭环境倒是叫他想起话剧《茶馆》里的舞台场景来，再看谭三清强装镇定的眼神，突然觉得有些好笑，他转向身侧的杜培宇道：“那就感谢杜经理的招待了！改哪日杜经理去狮城，也能叫我这位小兄弟招待一番，尝尝咏春苑的菜。”
咏春苑也是狮城的一家百年老字号，只不过其中主要还是以中式菜品以及粤式点心为主。
“谭先生是狮城人？没看出来啊，面孔倒是和华夏人一模一样。”杜培宇打量了谭三清好几眼，见他与茨曼先生侃侃而谈的模样还是有些不信。
邢昭不紧不慢反驳道，“不不不，谭先生是华夏人，先前在狮城的投行工作，你也晓得是什么原因，公司扛不住压力裁员大半，干脆就回国创业了。”
杜培宇皱起眉头，“金先生说的莫不是轰轰烈烈的金融风暴？”
邢昭笑着点点头，“是啊，倒闭了不少企业，国内也有不少外贸公司老板欠了一屁股债跳楼，整个Y洲的金融市场被索罗克斯老鬼搞得一团糟，讲到底还是老M金融街上那帮资本家们搞的好事。”
“金先生对这都有研究？”杜培宇将白酒盒子打开，就要拧瓶盖。
邢昭连忙伸手拦下他，“酒就不必喝了，我和谭先生、夏小姐今晚还要启程前去鹏城，茨曼先生明天一早的飞机回M国。”
“这么快就要走？”杜培宇略有些怅然，“金先生不再多待几日了？我听商户说还有什么订货会，难不成取消了？”
邢昭摇摇头，有些惋惜道，“本以为沪城的低端市场是一片收容度大的区域，却没想到此处极难融入，听闻名店街大部分商家的货都是从粤省进的，所以想要从那里入手，沪城，暂时不作考虑。”
“金先生不必这样想，其实我们的商户有热情，只是不太敢尝试新鲜事物，所以看来就有些退缩，您看，我这不就是被派来刺探情况的？”杜培宇张开双手。
邢昭闻言还是摆了摆手，“对于日新月异的市场而言，不抓住机会只能看着它白白流失，犹豫，就会败北。”
这话让杜培宇的心漏跳了一瞬，紧接着便听邢昭接着说，“这就像金融风暴之下日渐跳水的股市，去年暹罗可有不少人相信跌完之后会涨，但是到了M国佬兜里的钱哪里会这么容易给你掏出来？汇率一夜暴贬连续阴跌，结局也都看到了，被逼到楼顶望风的人，有哪个不是深陷其中？”
杜培宇深深点头，先前他以为这金先生顶多是一个小年轻暴发户，却没想到谈起金融方面来如此熟练且头头是道。他平日里喜欢看经济报刊书籍，对这方面也了解一些，但没有那么深刻。
“那万一鹏城也看不上呢？”
“杜经理，实话说我对于这批货的归属并不担心。就算你们沪城的商户不要，将来到了粤省、到了鹏城，我有百分百的把握全部推出去，到时候你们再从粤省进货，恐怕价格要上涨不少啊。”
邢昭狡黠一笑，杜培宇却是皱起眉头来认真考虑这个问题。
他其实是想要谈一些订单的，起码今天晚上杜培宇托关系带他们来荣顺饭店就能看出一些意向，邢昭能感觉到杜培宇的兴趣，但他不直言订单，就说明还有顾虑。
“你们的工厂建在哪里？”
邢昭笑答：“汉江。”
“汉江？内陆？”
邢昭点点头，“看来杜经理也了解汉江华夏纺织第一城的名号，今年金融风暴的余波吹到华夏，汉江不少外贸企业接连破产倒闭，而我们敢在这个时候在汉江开公司，靠的也是产品质量过硬的实力。至于说为什么先来沪城而不是粤省，也是因为相较之下沪城距离更近。”
杜培宇默默在心里盘算着，若真如金先生所言，他们将货成功推销到了粤省鹏城，那么名店街的商家再从粤省拿货除了要支付利润，货运费也要让成本增加不少。
但若是直接从他们手上拿货……
杜培宇看向邢昭，“金先生，不如你们推迟今晚的行程，明天再去名店街看看？”
夏艾听邢昭这老半天忽悠自然是不敢置一词，不过听到杜经理给机会便有些激动，就在她以为邢昭要一口答应下来时，却没想到他表情严肃，“杜经理，我早讲过，市场的变化日新月异。这一批带来的货有一部分应季，恐怕我们没有时间耗费在这里了，如果到了最后这些商户还是不要，损伤的可是我自身的利益！”
杜培宇皱眉问，“难不成金先生是非要我今晚就给出个承诺？”
“我老金不是那样的人，”邢昭靠在座椅上，“今晚杜经理带我们来品尝沪城本帮菜，在下十分感激，你这个朋友我也愿意交下，只是订单不等人呐！我看合作的事情，还是以后再讲。”
杜培宇被邢昭这话激的有些面红耳赤，“杜某今晚既然肯来交下金先生这个朋友，自然是抱着了解的心意来的，汉江离粤省远，而离沪城近，我就是再蠢也明白金先生把货销到粤省产生的后果，改革之后谁不想赚大钱？好好的机会放在我面前，我又怎么会放走？”
“只是我无法代表全部商户的意思，如果金先生肯多给一天的时间让我手下的商户们了解您的货品，那不是也免得您再去粤省推销？”
邢昭略一思索，心下其实是答应了，但还是装模作样看向夏艾和谭三清，“不知道夏小姐和谭先生的意见如何？”
谭三清与茨曼谈话间扭过头来点点，“我没意见。”
夏艾一笑，“我都听他们二位的意思。”
邢昭颇有些惋惜道，“看来谭先生和夏小姐并不像我这样着急，那明天我们就回到名店街，杜经理集中一下有采购意向的商户，我们统一介绍。”
“那我杜某这个朋友？”杜培宇把手伸向邢昭。
“交下了。”邢昭嘴角扯起一丝笑容与他握了握手。
此刻刚好上菜，杜培宇打开自己的白酒，几人在他的极力劝说之下还是轻酌了几口，待到宴席散去，四人并肩走出荣顺饭店远望沪滩夜景，天色已经大暗，颇为前卫的灯光秀此刻正在上演。
邢昭和夏艾搀扶着喝了几口酒便醉倒的谭三清钻入出租车，而茨曼已经在席间接到了酒店的电话与众人告了别，杜培宇以为他是要提前赶飞机便没多问。此刻，杜培宇目送三人乘上出租车，邢昭对那司机说了一个颇为高档的酒店名称，这令杜培宇对三人的身份更加确信。
*
第二日，在名店街的顾客流量还未多起来时，一场由杜经理牵头的订货会在一处租到的场地内进行。
用谭三清的话来讲，昨天全看邢昭忽悠，今天全看夏艾震惊四座。这么说可能有些夸张，但当夏艾将自己设计的服装披在模特身上时，还是有不少人都表现出了极大的兴趣。
会间混进来几家大商场的个体散户，他们的货源与名店街的这些商家都差不多，但邢昭并未拦下他们，因为就在当天下午，谭三清留在名片上的电话便被人打通，直言他们要定下全部款式的几手货，邢昭留了个白没让全订，至少有几样还是专供名店街商家的。
当天晚上谭三清清点完定金，等到他数完这十几万块之后，颇为震惊地向邢昭汇报了这一成果。
然而邢昭却是不紧不慢不疾不徐地抿了口茶，“慌什么，这才刚开始。”
按照他们合同上的标准，定金是以原价的20%收取的，如果全款到手，恐怕得有六七十万左右。
然而由于汉江市近来经济低迷，纺织品原材料价格大跌，服装的生产成本粗略计算下占原价的35%左右，而合同上确定供货是分段性的，所以财务上的空缺可以通过第一批货的回款就收回，剩下的全是利润。
直到在银行里将款子汇入账户里，三人才真正站在沪滩边大呼一口气，这么些日子的奔波、劳累与怀疑，终于在沉甸甸的现金到手的一刹那化为虚有，而这仅仅是邢昭真正事业上迈出的第一步，虽然方法是不道德了点，但结果是好的。
“等回到汉江就先租一处地点当公司，老谭，第一批货物的生产还是要上点心，首选合作厂家还是友谊，如果他们还不答应就换其他。”
“同时成立Hbai时尚有限公司的财务部、设计部、销售部门，员工招聘的事过几天登个报纸，总之，我要首先看到一个搭起的架子。老谭，这块就先麻烦你了。”
谭三清重重地点了点头，这是他这些日子以来第一次感到这么踏实，尤其是沉甸甸的手感令他觉得安心许多，但他同时也明白，如果没有邢昭仅仅靠他和夏艾，是完全不能在偌大一片沪城开拓出这样一番市场的。
今晚，邢昭在他心中的位置才真正从那个学生身份上脱离出来，变成了一个伟岸、有想法的领导者，而邢昭给他布置任务的时候，他才感觉到自己成为了一个企业当中的人物，这种感觉不像是先前在企业里实习那样受人差遣的员工，而是拥有了一定权利的管理者。
而邢昭，则是这艘大船的掌舵者，没了掌舵的人，整艘船都会迷失方向无法返航。
“夏艾，秋冬新款的样式全靠你了。过段日子第一批货交付完之后，公司还要招聘新的设计师入职。”
“这我明白，过俩月我上美院，那里有专门的毕业生就业基地，到时候进去打个广告的事儿，就是具体细节还得再商量，不过这简单，设计师不比管理岗，只看专业技术就行了，放心吧，我把关。”
“夏艾，你还领导起自己学长学姐了！”
“那又怎么啦？我怎么说也是一野生的设计师了吧！资历比他们老得很，还能没资格领导他们？”
迎着沪滩的夜风，三人在这片被称为繁华之地的大沪城比起剪刀手，定格了永恒的笑容。
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