019 奔赴铁城
余天明思考一番，说道：“班长，我不是想出去看看，而是因为港岛的特殊地位吸引我。港岛是亚洲金融中心，也是国外资本流向内地的唯一窗口。当下，内地的改革开放如火如荼，波澜壮阔的大时代即将到来。
我相信祖国会发展得越来越快，也越来越好，将来我们一定会屹立在世界的东方，所以我想去港岛，想站在时代的浪潮上拥抱时代，也想去港岛试一试，看能不能做出一番事业。”
王梦瑶的眼睛扑闪扑闪的炯炯有神，看向余天明道：“说的真好，余天明，你让我再一次重新认识你，我还在想着下一步该怎么努力，你已经着眼于未来，你想得真远，我要向你学习。”
余天明被夸得有点不好意思，刚才那些陈词滥调听起来不错，其实都是些没用的空话，也就是在当下这个时代，勉强能骗骗涉世未深的小姑娘。
当然那几句话也有值得一听的地方，比如眼界和方向，这是未来发展的必然，也是思想的种子，一旦生根发芽，将来总会长成参天大树。
“我平时没事喜欢瞎琢磨，你要觉得对你有用，那就听一听，要是觉着没用，你就当我在瞎吹牛。走吧！我们出来有一会儿了，先回病房看看。”
王梦瑶背起双手，边走边道：“好，我们先回去，对了，刚才那句长夜漫漫，无心睡眠，后面怎么说？”
“你不是不想知道吗？”
“谁说的？你听错了，快点告诉我，那句话我觉着挺有意思。”
“我忘了，毕业再说。”
“你也太敷衍了，哪有你这么骗人的？”
......
两人一边走一边拌嘴，余天明心里暗自嘀咕，星爷撩妹的台词果然无敌。
第二天上午，秦磊和罗秀云来到医院接替王梦瑶和余天明，秦磊提着一个大编织袋，里面装着葛涟漪的生活用品，罗秀云还顺手提了两份早餐。
吃完早餐，余天明拍了拍秦磊的肩膀，将头一偏，示意两人到门外说话，秦磊会意的跟着走出病房。
“秦磊，葛涟漪来自阳县大山里面的农村，家庭条件并不好，待会你去找你妈问一下，看这个病大概需要多少钱，如果费用比较多，我让王梦瑶去找张老师说说，让班里的同学一人捐点零花钱，算是同学间尽一份心，大家互相帮助。”
秦磊道：“行，山区来的同学确实很不容易，放心，这事我知道该怎么办。”
秦磊虽然平时大大咧咧，但关键时靠得住。
他记得前世里秦磊子承母业，后来也当了医生，最后更是混成了泉城市人民医院的院长。
秦磊也是高中那帮同学里和他联系最多的一个，毕竟是同一个寝室出来的，两人又睡上下铺，平时就玩得来。每次余天明返回泉城，两人总要找时间喝上一顿，几十年下来，两人称得上知根知底。
从医院离开，余天明蹬着自行车，载着王梦瑶返回学校。在路上，余天明又将与秦磊的那番话和王梦瑶说了一遍，王梦瑶二话没说便点头应承下来。
八月份的课程已经结束，接下来有三天假期，之后便是新学期开学。昨天中午BB机收到余有年的传呼消息，“放假回经营部，有事”。
余天明回到宿舍匆匆忙忙的洗了个澡，将脏衣服还有BB机装进书包，火急火燎的往城郊的经营部赶去。
到了经营部，余天明一眼瞧见自家门店旁挂着白底黑字的长条牌匾，上面写着“友年酒水经销公司”，就连仓库大院的门楼顶上都立着“泉城酒水总经销”7个红漆大字，光看这宣传的架势，整得挺像那么回事。
门店内的陈设布局也做了新的装修调整，联排的四间门面打通了两间，一间作为酒水产品的陈列厅，一间用作会客接待室，余下两间一间用作公共办公，一间用作总经理办公室。
余天明转了一圈朝余有年道：“爸，整得不错，公司就得有公司的形象，这钱花得值。”
“哈哈哈......，那当然，我这是照着市运输公司的场面弄的，咱要的就是场面。”
余有年背着手放声大笑，余天明还准备多吹几句，见到站在身旁的张敏正没好气的瞪着余有年，已经到了嘴边的话，硬生生让他给憋了回去。钱还没挣着，又花出去一大笔，老妈心里当然不痛快。
“兴国已经去了铁城，铁城市中心城区的业务进展很快，已经分设2个二级经销点，下面5个县的业务开发遇到一些困难，尤其是产铁矿的2个县，路程远、运费高、损耗大。
按现在的批发价格，基本没什么利润，偏偏这两个县对酒水的消费能力比市区还要强，兴国也没找到好的办法，他让我过去实地看看，再商量看怎么办。”
余有年转身说起铁城市啤酒经销市场的开发问题，张敏接着说，“天明，叫你回来就是为了这事，你主意多，陪你爸去看看，两个人一起去，路上也有个照应。”
听爸妈这么说，余天明顿时来了兴趣，既然市场需求很强，那经销就不是什么难事，无非是成本控制和利益取舍的问题。
“好，那我和爸一起跑一趟铁城，爸，我们现在就出发，我这一趟回家只有三天假期，时间比较赶，要尽快动身。”余天明想了一会，直接做出决定。
“那下午直接去金山县，明天上午去灵山县与兴国碰头。”
余有年是个雷厉风行的性子，见儿子已经拿定主意，当即也不含糊的定下行程。
家里没有小汽车，去汽车站坐大巴只能先抵达铁城市，再从铁城市换乘中巴抵达金山县，路上的行程就需要一天时间，为了赶时间，父子俩一合计，骑着摩托车直接出发。
这个年代，县道和乡道并不好走，清一色的黄土路，好在持续性炎热高温，又没怎么下雨，路况还算不错，但黄土路面掺杂着不少碎石，比不上后世的各种柏油沥青路面。
摩托车的行使速度并不快，一路颠颠簸簸，穿过泉城市下面的阳县进入铁城市金山县，抵达金山县时已经是下午6点多。
匆忙定了旅舍，风尘仆仆的父子俩顾不上身心疲惫，围着金山县城区转一圈，又去了餐馆比较集中的街道走走看看，最后找了一家小饭馆进去吃饭。
“老板，弄两条鱼，炒两个青菜，上一盘花生米，再来两瓶啤酒，啤酒要东西湖的。”余有年一进饭馆便招呼老板点菜，点头道姓的要喝东西湖啤酒。
“老板，只有黄市啤酒，没有东西湖的，你看要不尝尝黄市啤酒。”饭馆老板一边写着菜单，一边回道。
余有年问，“黄市啤酒多少钱一瓶，怎么没有东西湖的？”
余天明见老爸在问当地的啤酒零售行情，不动声色的朝着四周看了一圈。
“1.2元/瓶，东西湖是哪里的啤酒，我们这里没见过。”
饭馆老板飞快的写完菜单，朝着余有年又问，“老板，需要黄市啤酒吗？”
“行，就黄市啤酒，拿2瓶，东西湖是省城的啤酒，味道比较清爽，酒味更纯正。”
“好嘞！我先去拿酒。”
饭馆老板见余有年同意，转身便去拿酒。
余天明低声道：“爸，这里几乎都喝黄市啤酒，没其它牌子，还有，四周吃饭的好像都是矿工，大部分喝的是白酒，只有小部分人喝啤酒，白酒是散装的，好像是农家自酿的包谷酒。”
“嗯！铁城以矿为生，啤酒是新酒水饮料，很多人喝不习惯，县里人更愿意喝白酒，铁城的矿开采了多少年，这里爱喝酒的习俗就传了多少年，在矿洞里干活，一天到晚不喝点酒谁也受不住。”
余有年对铁城很了解，并不觉得奇怪，四下看了一眼又道：“黄市啤酒的产地在黄市，与铁城相邻，主要销售市场在黄市和铁城市，厂子的规模也不大，和泉城啤酒厂差不多。
当地的市场空间还是很大，就看我们怎么做，先吃饭，吃完后去找一家批发部问问情况。”
父子俩心里都装着事，晚饭吃得很快，结完账，问了饭馆老板当地的啤酒批发部在哪，两人马不停蹄，直奔那家批发部。
天色已经昏暗，两人穿街走巷找了半天，总算见到饭馆老板所指的那家批发部，一个大约只有200平方的小院子，门口的水泥墙面上，用红漆歪歪斜斜的写着“经营酒水饮料”几个大字，一个泛着橘黄色光芒的灯泡挂在院内左边的树枝上。
兴许是闻到陌生人的气味，小院内传来一声接着一声的狗叫，父子两人还没进门，院内便走出一个身形壮实的年轻人。光线不是很好，年轻人又背着灯光，走在前面的余有年也看不清年轻人的相貌。
这年头到地方上办事，要是不会当地方言，很容易被人欺生，余有年走上前，用老家方言问，“你好！请问是刘老板吗？你这里批发啤酒？”
“有的，有的，我是刘向生，请进。”
刘向生见着是上门来问酒水，客气的一伸手，示意父子俩先进小院，又朝着栓在墙角的大黄狗喊了几声，急忙走进院内，拿了几把椅子放到大树下，招呼大家坐下说话。
我相信祖国会发展得越来越快，也越来越好，将来我们一定会屹立在世界的东方，所以我想去港岛，想站在时代的浪潮上拥抱时代，也想去港岛试一试，看能不能做出一番事业。”
王梦瑶的眼睛扑闪扑闪的炯炯有神，看向余天明道：“说的真好，余天明，你让我再一次重新认识你，我还在想着下一步该怎么努力，你已经着眼于未来，你想得真远，我要向你学习。”
余天明被夸得有点不好意思，刚才那些陈词滥调听起来不错，其实都是些没用的空话，也就是在当下这个时代，勉强能骗骗涉世未深的小姑娘。
当然那几句话也有值得一听的地方，比如眼界和方向，这是未来发展的必然，也是思想的种子，一旦生根发芽，将来总会长成参天大树。
“我平时没事喜欢瞎琢磨，你要觉得对你有用，那就听一听，要是觉着没用，你就当我在瞎吹牛。走吧！我们出来有一会儿了，先回病房看看。”
王梦瑶背起双手，边走边道：“好，我们先回去，对了，刚才那句长夜漫漫，无心睡眠，后面怎么说？”
“你不是不想知道吗？”
“谁说的？你听错了，快点告诉我，那句话我觉着挺有意思。”
“我忘了，毕业再说。”
“你也太敷衍了，哪有你这么骗人的？”
......
两人一边走一边拌嘴，余天明心里暗自嘀咕，星爷撩妹的台词果然无敌。
第二天上午，秦磊和罗秀云来到医院接替王梦瑶和余天明，秦磊提着一个大编织袋，里面装着葛涟漪的生活用品，罗秀云还顺手提了两份早餐。
吃完早餐，余天明拍了拍秦磊的肩膀，将头一偏，示意两人到门外说话，秦磊会意的跟着走出病房。
“秦磊，葛涟漪来自阳县大山里面的农村，家庭条件并不好，待会你去找你妈问一下，看这个病大概需要多少钱，如果费用比较多，我让王梦瑶去找张老师说说，让班里的同学一人捐点零花钱，算是同学间尽一份心，大家互相帮助。”
秦磊道：“行，山区来的同学确实很不容易，放心，这事我知道该怎么办。”
秦磊虽然平时大大咧咧，但关键时靠得住。
他记得前世里秦磊子承母业，后来也当了医生，最后更是混成了泉城市人民医院的院长。
秦磊也是高中那帮同学里和他联系最多的一个，毕竟是同一个寝室出来的，两人又睡上下铺，平时就玩得来。每次余天明返回泉城，两人总要找时间喝上一顿，几十年下来，两人称得上知根知底。
从医院离开，余天明蹬着自行车，载着王梦瑶返回学校。在路上，余天明又将与秦磊的那番话和王梦瑶说了一遍，王梦瑶二话没说便点头应承下来。
八月份的课程已经结束，接下来有三天假期，之后便是新学期开学。昨天中午BB机收到余有年的传呼消息，“放假回经营部，有事”。
余天明回到宿舍匆匆忙忙的洗了个澡，将脏衣服还有BB机装进书包，火急火燎的往城郊的经营部赶去。
到了经营部，余天明一眼瞧见自家门店旁挂着白底黑字的长条牌匾，上面写着“友年酒水经销公司”，就连仓库大院的门楼顶上都立着“泉城酒水总经销”7个红漆大字，光看这宣传的架势，整得挺像那么回事。
门店内的陈设布局也做了新的装修调整，联排的四间门面打通了两间，一间作为酒水产品的陈列厅，一间用作会客接待室，余下两间一间用作公共办公，一间用作总经理办公室。
余天明转了一圈朝余有年道：“爸，整得不错，公司就得有公司的形象，这钱花得值。”
“哈哈哈......，那当然，我这是照着市运输公司的场面弄的，咱要的就是场面。”
余有年背着手放声大笑，余天明还准备多吹几句，见到站在身旁的张敏正没好气的瞪着余有年，已经到了嘴边的话，硬生生让他给憋了回去。钱还没挣着，又花出去一大笔，老妈心里当然不痛快。
“兴国已经去了铁城，铁城市中心城区的业务进展很快，已经分设2个二级经销点，下面5个县的业务开发遇到一些困难，尤其是产铁矿的2个县，路程远、运费高、损耗大。
按现在的批发价格，基本没什么利润，偏偏这两个县对酒水的消费能力比市区还要强，兴国也没找到好的办法，他让我过去实地看看，再商量看怎么办。”
余有年转身说起铁城市啤酒经销市场的开发问题，张敏接着说，“天明，叫你回来就是为了这事，你主意多，陪你爸去看看，两个人一起去，路上也有个照应。”
听爸妈这么说，余天明顿时来了兴趣，既然市场需求很强，那经销就不是什么难事，无非是成本控制和利益取舍的问题。
“好，那我和爸一起跑一趟铁城，爸，我们现在就出发，我这一趟回家只有三天假期，时间比较赶，要尽快动身。”余天明想了一会，直接做出决定。
“那下午直接去金山县，明天上午去灵山县与兴国碰头。”
余有年是个雷厉风行的性子，见儿子已经拿定主意，当即也不含糊的定下行程。
家里没有小汽车，去汽车站坐大巴只能先抵达铁城市，再从铁城市换乘中巴抵达金山县，路上的行程就需要一天时间，为了赶时间，父子俩一合计，骑着摩托车直接出发。
这个年代，县道和乡道并不好走，清一色的黄土路，好在持续性炎热高温，又没怎么下雨，路况还算不错，但黄土路面掺杂着不少碎石，比不上后世的各种柏油沥青路面。
摩托车的行使速度并不快，一路颠颠簸簸，穿过泉城市下面的阳县进入铁城市金山县，抵达金山县时已经是下午6点多。
匆忙定了旅舍，风尘仆仆的父子俩顾不上身心疲惫，围着金山县城区转一圈，又去了餐馆比较集中的街道走走看看，最后找了一家小饭馆进去吃饭。
“老板，弄两条鱼，炒两个青菜，上一盘花生米，再来两瓶啤酒，啤酒要东西湖的。”余有年一进饭馆便招呼老板点菜，点头道姓的要喝东西湖啤酒。
“老板，只有黄市啤酒，没有东西湖的，你看要不尝尝黄市啤酒。”饭馆老板一边写着菜单，一边回道。
余有年问，“黄市啤酒多少钱一瓶，怎么没有东西湖的？”
余天明见老爸在问当地的啤酒零售行情，不动声色的朝着四周看了一圈。
“1.2元/瓶，东西湖是哪里的啤酒，我们这里没见过。”
饭馆老板飞快的写完菜单，朝着余有年又问，“老板，需要黄市啤酒吗？”
“行，就黄市啤酒，拿2瓶，东西湖是省城的啤酒，味道比较清爽，酒味更纯正。”
“好嘞！我先去拿酒。”
饭馆老板见余有年同意，转身便去拿酒。
余天明低声道：“爸，这里几乎都喝黄市啤酒，没其它牌子，还有，四周吃饭的好像都是矿工，大部分喝的是白酒，只有小部分人喝啤酒，白酒是散装的，好像是农家自酿的包谷酒。”
“嗯！铁城以矿为生，啤酒是新酒水饮料，很多人喝不习惯，县里人更愿意喝白酒，铁城的矿开采了多少年，这里爱喝酒的习俗就传了多少年，在矿洞里干活，一天到晚不喝点酒谁也受不住。”
余有年对铁城很了解，并不觉得奇怪，四下看了一眼又道：“黄市啤酒的产地在黄市，与铁城相邻，主要销售市场在黄市和铁城市，厂子的规模也不大，和泉城啤酒厂差不多。
当地的市场空间还是很大，就看我们怎么做，先吃饭，吃完后去找一家批发部问问情况。”
父子俩心里都装着事，晚饭吃得很快，结完账，问了饭馆老板当地的啤酒批发部在哪，两人马不停蹄，直奔那家批发部。
天色已经昏暗，两人穿街走巷找了半天，总算见到饭馆老板所指的那家批发部，一个大约只有200平方的小院子，门口的水泥墙面上，用红漆歪歪斜斜的写着“经营酒水饮料”几个大字，一个泛着橘黄色光芒的灯泡挂在院内左边的树枝上。
兴许是闻到陌生人的气味，小院内传来一声接着一声的狗叫，父子两人还没进门，院内便走出一个身形壮实的年轻人。光线不是很好，年轻人又背着灯光，走在前面的余有年也看不清年轻人的相貌。
这年头到地方上办事，要是不会当地方言，很容易被人欺生，余有年走上前，用老家方言问，“你好！请问是刘老板吗？你这里批发啤酒？”
“有的，有的，我是刘向生，请进。”
刘向生见着是上门来问酒水，客气的一伸手，示意父子俩先进小院，又朝着栓在墙角的大黄狗喊了几声，急忙走进院内，拿了几把椅子放到大树下，招呼大家坐下说话。
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