第三章 挑战
沈江河知道，接下来他将面临自己职业生涯以来的最大挑战。
严格一点说，这不是挑战，而是找虐。
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”这句路人皆知的话就来自于广告行业。
具体流程是，先自虐，再找虐，后受虐。
这个过程可谓是对自己脑力体力和心力三位一体的蹂躏。
他之前对这个行业的恐惧厌恶，根源就在于此，然而，在小广告公司一次偶然的成功，他才发现自己还真有点被虐的潜质。
待他仔细分析了一下现在穗城主流媒体的情况后，结果令他暗自心惊！
穗城这个大都市是个另类，电视媒体相当弱，这样造就了报纸媒体的异军突起。
目前，报纸媒体呈现穗城日报、穗城晚报和穗州日报三强鼎立的态势，从广告经营角度来说，穗城日报最为强大，穗城晚报次之，最弱的是穗州日报。
沈江河之前虽是在小广告公司，但这家公司代理的却是穗城晚报的广告。
他知道，就连晚报的广告效果都有限，何况是穗州都市报。
穗州都市报只是穗州日报的子报，目前还是一周三刊的周报，影响力极其有限不说，要想在三大报的夹缝中生存，谈何容易！
再加上，专栏广告最注重广告的即时效果，广告没有效果，顶多就是一锤子买卖，这样，以后的路将会越走越窄。
这样看来，自己是不是自投罗网，走进了死胡同？
有一句话，你看到的不一定就是事实，你听到的不一定是真相。但存在即合理，都市报存在，也自有存在的道理。
沈江河分析了一圈，“虐”了一下自己，然后又悄然自愈，这也是业务员的基本技能。
还是既来之则安之吧，该做什么该怎么做，一切照旧。
他得要尽快掌握三大报一年中有关招生机构刊登广告的情况。
这是一个浩瀚工程，三大报一年的报纸加起来合计就是一千多份，一份平均24版，需要翻看两万多个版面。
并要把所有招生机构的地址、电话以及刊登的频次记录下来，然后分析，再进行分类，找出重点客户以及一类、二类客户。
并且从全局出发，做好每一个重点客户的跟进计划。
这就是自虐。
根据这些招生机构的地址，标出客户地图，再依据地图，理出拜访线路，并列出每一次拜访客户所要达到的目的。
这就是找虐。
但他拟订的工作目标，已超出“虐”的最高境界，简直无异于“自杀”，他要求自己必须在一个月内实现零的突破！
也就是在一个月内签定一个广告合同。
这个过程就是受虐。
******
昨天进入机关大院是因为自己没有证件而混水摸鱼，当然也是为了验证自己内心的那点虚荣。
今天第一天上班，他故技重施，纯粹为了娱乐，他照旧雄赳赳气昂昂地，没想到，那两个门卫不但没有要求他出示证件，还冲他点头微笑了一下。
可能是昨天他留给两个门卫的印象依然还存在。
这让他觉得跨进这个大院的门毫无技术可言，顿觉兴趣索然。
正值高峰期，上班的人很多，大家在办公大楼电梯间自觉排队等候着电梯。
“如果这次金融危机真的来临，我们今年的好日子就到头了。”沈江河听见身边的一个人小声说。
“不会吧?金融危机和我们有什么关联?！”另一个人小声反问了一句。
“你傻啊，广告是经济的晴雨表，现在报纸靠发行已赚不了多少钱了，有的甚至还会亏损。金融危机一来，广告业绩肯定会大受影响，你说，报社少了收入，月奖季奖年终奖有没有有多少就成了问题。”
他旁边的人说。
沈江河看过新闻报道，一场金融危机将会席卷整个大陆，他也只是了解了一下，没意识到还能和广告关联起来。
“不是听说要把都市报关停了么……”
“嘘---别传，最高机密……”
沈江河脑中轰地一声，四周嘈杂的声音寂静一片。
关停?！
难道自己刚入职就要下岗？！
看着身边两个说话的人似乎如踩到了地雷一般，那脸色，可以判断，这个消息不会是空穴来风。
他昨天还在广告部的消息栏中，看了集团下发的有关都市报文件，只有一份取消穗州都市报广告部编制的文件。
文件中说明穗州都市报广告部改为穗州都市报广告公司，独立核算，自负盈亏。
诡异的是，原来传言穗州都市报从七月一日起改为日报的，这么大件事，现在距离这个时间只有两个星期了，却不见集团的文件，这着实令人匪夷所思。
但要关停都市报，为什么现在还在招兵买马？！
这些个现象和问题，他说不出所以然，只想到一个成语：庸人自扰。
一进广告部，就是一个大厅，这个大厅已被改成办公区域，有七八个办公卡位。
广告部的同事们都挤在大厅的办公卡位上一起吃早餐，一边吃一边开着玩笑。
看见他走进来，眼睛都盯着他。
“小靓仔！”
“沈江河。”
“老沈”
……
广告业务员都是自来熟，仅是昨天唐文武带着他和每一个同事见了一面，他名字都记不全，今天他们却像老朋友一样叫着他。
他只是冲他们笑了笑，然后走进了自己的办公室。
自己的办公室，也就是楚寒风的办公室，从大厅进去靠最里面的一间。
还没坐下来，文员向静旋风般走了进来，给他拿来了一支笔和一个笔记本，算是他入职的福利。
向静是那种阳光女孩，明眸皓齿，顾盼生辉，走路带风。
“听声音，你也是楚江人？”沈江河听她说话带点乡音。
“对呀，全广告部，除了唐文武、袁媛、于江南之外，都是楚江人。”向静听他说是自己的老乡，很是高兴。
两人一下子找到了共同话题，且向静和自己同县，两人一起说着家乡话，颇有些相见恨晚的感觉。
“每天早上大家一般都在一起吃早餐的，你应该出去和他们一起，先熟悉熟悉，不然，以后他们八卦起来，有可能会混淆视听。”
向静说起了广告部这些同事，本性都不坏，就是有些嘴碎。
“不是吧?就因为我是个菜鸟?”他听说在NBA，第一年进去的球员都属于菜鸟，得给队友们提鞋。
“现在都没什么广告，大家压力挺大，在一起应应景，不要特立独行。”向静不想让他刚入报社就被孤立。
这是什么道理?！
但他没说出来，广告人或许天生就是“群居动物”，并肩战斗，抱团取暖，同舟共济，独木不成林，要完成一个广告订单，不是一个人可以做到的，最主要的是释放一下压力，在一起娱乐娱乐。
“你有没有听说都市报要停刊的消息？”他禁不住试探问了一句。
“你听听就行！都市报是改日报还是停刊，本来早就确定了的，只是没发文件，现在听说金融危机要来，集团又重新开始讨论，只是，有一点可以肯定，不会维持现状。”向静说得很肯定。
还真有其事！沈江河兀自愣了一下。
“你担心啥呀?集团这么多子报子刊，转岗到哪家都行。”向静像是在安慰他。
他心里突然涌出一种飞蛾扑火的情绪来，处心积虑地想在都市报入职，难道自己错了?难道被这个机关大院的光环所迷惑而产生了错觉?
“办公室里，要讲普通话，在广告部，只有同事，没有老乡！”楚寒风不知道什么时候走进来，阴着脸说了一句。
沈江河赶紧呵呵地说了一句不好意思，向静没出声，入来时一样旋风般走了。
刚上班就被领导批评，心里多多少少有点不爽。
和广告部最高领导同处一室，他想起了一句话，伴君如伴虎，君叫臣死，臣不得不死。
他赶紧收拾好办公桌椅后，去洗手间洗手时，夏洛走了过来。
“你别有什么歪心思，她可是楚寒风老婆的表妹。”夏洛见他刚才和向静说得火热，凑过来小声对他说。
“我倒想呢，可能吗？！”他笑着开玩笑。
“想都不能想，我告诉你，职场三原则，公司的钱不能动，公司的女人不能动，公司的制度不能动，你好自为之吧。”
夏洛自认为自己善于总结。
他知道夏洛说的三个“动”各表示什么意思，就拍了拍他，又玩笑说：“那就看你有没有定力，能不能把持住。”
向静和楚寒风的这种关系，说明向静所言非虚。
他这样对夏洛说，纯粹是故作轻松，抛开都市报停不停刊的问题不说，广告遇上金融危机，专栏广告要带给客户的广告效果，还有同事之间的关系维护，处处都暗藏危机。
这个行业就是铁打的营盘流水的兵，业务员原则上没有休息时间，随时待命，马上要能迅速进入工作状态。
长江后浪推前浪，每一个环节处理不当，自己就会被拍在沙滩上。
危机，危机，业务员做的就是转危为机。
上班第一天，沈江河的心里，就如同足球解说员解说男足的那句话：留给自己的时间已经不多了。
严格一点说，这不是挑战，而是找虐。
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”这句路人皆知的话就来自于广告行业。
具体流程是，先自虐，再找虐，后受虐。
这个过程可谓是对自己脑力体力和心力三位一体的蹂躏。
他之前对这个行业的恐惧厌恶，根源就在于此，然而，在小广告公司一次偶然的成功，他才发现自己还真有点被虐的潜质。
待他仔细分析了一下现在穗城主流媒体的情况后，结果令他暗自心惊！
穗城这个大都市是个另类，电视媒体相当弱，这样造就了报纸媒体的异军突起。
目前，报纸媒体呈现穗城日报、穗城晚报和穗州日报三强鼎立的态势，从广告经营角度来说，穗城日报最为强大，穗城晚报次之，最弱的是穗州日报。
沈江河之前虽是在小广告公司，但这家公司代理的却是穗城晚报的广告。
他知道，就连晚报的广告效果都有限，何况是穗州都市报。
穗州都市报只是穗州日报的子报，目前还是一周三刊的周报，影响力极其有限不说，要想在三大报的夹缝中生存，谈何容易！
再加上，专栏广告最注重广告的即时效果，广告没有效果，顶多就是一锤子买卖，这样，以后的路将会越走越窄。
这样看来，自己是不是自投罗网，走进了死胡同？
有一句话，你看到的不一定就是事实，你听到的不一定是真相。但存在即合理，都市报存在，也自有存在的道理。
沈江河分析了一圈，“虐”了一下自己，然后又悄然自愈，这也是业务员的基本技能。
还是既来之则安之吧，该做什么该怎么做，一切照旧。
他得要尽快掌握三大报一年中有关招生机构刊登广告的情况。
这是一个浩瀚工程，三大报一年的报纸加起来合计就是一千多份，一份平均24版，需要翻看两万多个版面。
并要把所有招生机构的地址、电话以及刊登的频次记录下来，然后分析，再进行分类，找出重点客户以及一类、二类客户。
并且从全局出发，做好每一个重点客户的跟进计划。
这就是自虐。
根据这些招生机构的地址，标出客户地图，再依据地图，理出拜访线路，并列出每一次拜访客户所要达到的目的。
这就是找虐。
但他拟订的工作目标，已超出“虐”的最高境界，简直无异于“自杀”，他要求自己必须在一个月内实现零的突破！
也就是在一个月内签定一个广告合同。
这个过程就是受虐。
******
昨天进入机关大院是因为自己没有证件而混水摸鱼，当然也是为了验证自己内心的那点虚荣。
今天第一天上班，他故技重施，纯粹为了娱乐，他照旧雄赳赳气昂昂地，没想到，那两个门卫不但没有要求他出示证件，还冲他点头微笑了一下。
可能是昨天他留给两个门卫的印象依然还存在。
这让他觉得跨进这个大院的门毫无技术可言，顿觉兴趣索然。
正值高峰期，上班的人很多，大家在办公大楼电梯间自觉排队等候着电梯。
“如果这次金融危机真的来临，我们今年的好日子就到头了。”沈江河听见身边的一个人小声说。
“不会吧?金融危机和我们有什么关联?！”另一个人小声反问了一句。
“你傻啊，广告是经济的晴雨表，现在报纸靠发行已赚不了多少钱了，有的甚至还会亏损。金融危机一来，广告业绩肯定会大受影响，你说，报社少了收入，月奖季奖年终奖有没有有多少就成了问题。”
他旁边的人说。
沈江河看过新闻报道，一场金融危机将会席卷整个大陆，他也只是了解了一下，没意识到还能和广告关联起来。
“不是听说要把都市报关停了么……”
“嘘---别传，最高机密……”
沈江河脑中轰地一声，四周嘈杂的声音寂静一片。
关停?！
难道自己刚入职就要下岗？！
看着身边两个说话的人似乎如踩到了地雷一般，那脸色，可以判断，这个消息不会是空穴来风。
他昨天还在广告部的消息栏中，看了集团下发的有关都市报文件，只有一份取消穗州都市报广告部编制的文件。
文件中说明穗州都市报广告部改为穗州都市报广告公司，独立核算，自负盈亏。
诡异的是，原来传言穗州都市报从七月一日起改为日报的，这么大件事，现在距离这个时间只有两个星期了，却不见集团的文件，这着实令人匪夷所思。
但要关停都市报，为什么现在还在招兵买马？！
这些个现象和问题，他说不出所以然，只想到一个成语：庸人自扰。
一进广告部，就是一个大厅，这个大厅已被改成办公区域，有七八个办公卡位。
广告部的同事们都挤在大厅的办公卡位上一起吃早餐，一边吃一边开着玩笑。
看见他走进来，眼睛都盯着他。
“小靓仔！”
“沈江河。”
“老沈”
……
广告业务员都是自来熟，仅是昨天唐文武带着他和每一个同事见了一面，他名字都记不全，今天他们却像老朋友一样叫着他。
他只是冲他们笑了笑，然后走进了自己的办公室。
自己的办公室，也就是楚寒风的办公室，从大厅进去靠最里面的一间。
还没坐下来，文员向静旋风般走了进来，给他拿来了一支笔和一个笔记本，算是他入职的福利。
向静是那种阳光女孩，明眸皓齿，顾盼生辉，走路带风。
“听声音，你也是楚江人？”沈江河听她说话带点乡音。
“对呀，全广告部，除了唐文武、袁媛、于江南之外，都是楚江人。”向静听他说是自己的老乡，很是高兴。
两人一下子找到了共同话题，且向静和自己同县，两人一起说着家乡话，颇有些相见恨晚的感觉。
“每天早上大家一般都在一起吃早餐的，你应该出去和他们一起，先熟悉熟悉，不然，以后他们八卦起来，有可能会混淆视听。”
向静说起了广告部这些同事，本性都不坏，就是有些嘴碎。
“不是吧?就因为我是个菜鸟?”他听说在NBA，第一年进去的球员都属于菜鸟，得给队友们提鞋。
“现在都没什么广告，大家压力挺大，在一起应应景，不要特立独行。”向静不想让他刚入报社就被孤立。
这是什么道理?！
但他没说出来，广告人或许天生就是“群居动物”，并肩战斗，抱团取暖，同舟共济，独木不成林，要完成一个广告订单，不是一个人可以做到的，最主要的是释放一下压力，在一起娱乐娱乐。
“你有没有听说都市报要停刊的消息？”他禁不住试探问了一句。
“你听听就行！都市报是改日报还是停刊，本来早就确定了的，只是没发文件，现在听说金融危机要来，集团又重新开始讨论，只是，有一点可以肯定，不会维持现状。”向静说得很肯定。
还真有其事！沈江河兀自愣了一下。
“你担心啥呀?集团这么多子报子刊，转岗到哪家都行。”向静像是在安慰他。
他心里突然涌出一种飞蛾扑火的情绪来，处心积虑地想在都市报入职，难道自己错了?难道被这个机关大院的光环所迷惑而产生了错觉?
“办公室里，要讲普通话，在广告部，只有同事，没有老乡！”楚寒风不知道什么时候走进来，阴着脸说了一句。
沈江河赶紧呵呵地说了一句不好意思，向静没出声，入来时一样旋风般走了。
刚上班就被领导批评，心里多多少少有点不爽。
和广告部最高领导同处一室，他想起了一句话，伴君如伴虎，君叫臣死，臣不得不死。
他赶紧收拾好办公桌椅后，去洗手间洗手时，夏洛走了过来。
“你别有什么歪心思，她可是楚寒风老婆的表妹。”夏洛见他刚才和向静说得火热，凑过来小声对他说。
“我倒想呢，可能吗？！”他笑着开玩笑。
“想都不能想，我告诉你，职场三原则，公司的钱不能动，公司的女人不能动，公司的制度不能动，你好自为之吧。”
夏洛自认为自己善于总结。
他知道夏洛说的三个“动”各表示什么意思，就拍了拍他，又玩笑说：“那就看你有没有定力，能不能把持住。”
向静和楚寒风的这种关系，说明向静所言非虚。
他这样对夏洛说，纯粹是故作轻松，抛开都市报停不停刊的问题不说，广告遇上金融危机，专栏广告要带给客户的广告效果，还有同事之间的关系维护，处处都暗藏危机。
这个行业就是铁打的营盘流水的兵，业务员原则上没有休息时间，随时待命，马上要能迅速进入工作状态。
长江后浪推前浪，每一个环节处理不当，自己就会被拍在沙滩上。
危机，危机，业务员做的就是转危为机。
上班第一天，沈江河的心里，就如同足球解说员解说男足的那句话：留给自己的时间已经不多了。
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