第十二章 还是请你不要来了
沈江河在楚寒风家里受到了刺激，这才发现，自从踏入社会后，自己把日子过成了“流水账”。
他不是无欲无求，而是在前三次的职场中遭到失败后，有些随波逐流。
如果说，以前对美好生活的憧憬，是抽象的，现在开始慢慢变得清晰而具体。
自己犹如蒲公英，无论飞得多远，最终都会落地生根，就像房东宁老头所说，想要在这儿发展，得把自己当做本地人。
说得容易，却心有萧墙。他喜欢这个大都市，可以说是心驰神往，但心里和这个大都市之间距离感很强，犹如单相思，只有仰望。
下班回来，又遇见了宁老头。
“江河，怎么样？想好没有？”宁老头看着他就笑，那笑容中满怀希望。
“那天喝多了，有些胡言乱语。”他想搪塞过去。看来那天喝酒，老头不是在开玩笑。
“自己需要什么，是没有办法掩饰的。”宁老头进一步逼近。
“宁叔，我现在这样子，您也知道，啥都没有，五六个同住一屋。”他直摇头，说高攀不起。
“只要你答应了，什么都会有的，一个女婿半个儿，以后这儿就是你的家。”
“……”
“当然，你们年轻人的事，按理说，我不应该干涉，但为人父母，牵涉太多，只愿求个心安，以后的日子，还是你们去过。”
宁老头说来说去，沈江河却缄默不语，这倒反而增添了宁老头的信心。
虽说穗城是个大都市，但传统思想比很多人想象的要严重，要是家里没个男丁，不惜代价也要达到目的。
宁老头说当时就是为了不影响他在城里的工作，才没有像村里人那样继续生养。
现在大女儿出嫁了，小女儿要承担起延续宁家香火的责任，这是老头目前的愿望。
“我女儿人相当不错，模样漂亮，但就是事业心太重，刚大学毕业，就想创业。”
宁老头叹了一口气，说女儿一点社会阅历没有，心气倒很高，成天想着当老板。
“这是好事啊，有机会就不要错过。”沈江河就只佩服两种人，一种是学识渊博的，另一种就是事业心比较强的。
“我的女儿我清楚，小事不愿意做，就担心她就是为了工作去创业，身边也没有人去帮帮她，你说，一个小姑娘，得有多难。”
宁老头说着连连叹气。
“宁叔，承蒙您不嫌弃，我可以试试。”宁老头的悲情牌，他不知道怎么拒绝，虽不愿意别人介绍，但从老头的口中，对他的女儿有些好奇。
按照老头的所言，抛开本地人的身份，女儿漂亮不说，还有事业心，这对他这个外地人来说，除非是老天的眷顾。
“好，就这么定了，你等我的消息。”宁老头终于笑呵呵地走了。
老头只是没说明，他的条件是入赘，担心沈江河拒绝，还是想法让他俩见面，以自己女儿的条件，见了面后，估计他不会拒绝。
只要两情相悦了，再提条件，就可以水到渠成。
穗城的天气说变就变，刚还是艳阳高照，一阵狂风吹来，顿时乌云密布。
苏丹青在办公室，起身关窗户时，看见沈江河踩着单车飞奔进了学校大门，然后把车停在单车棚里。
提着包准备离开车棚时，见旁边被风吹倒在地的几辆单车，走过去，把地上的单车一一扶了起来。
他这一微小的动作，让她心中一动。
此时，大雨倾盆，地面立即弥漫起一片雨雾，单车棚瞬间形成一道雨帘，慢慢模糊了他茫然四顾而无奈的身影。
单车棚成了一个孤岛，在雨雾中飘渺，若隐若现。
这让她心里忽地油然而生母性的怜悯。
她想到了女儿林西雅，昨晚又缠着她，让她想办法把她安排到都市报广告部，她没有松口，还是要求林西雅过了试用期再说。
现在看到沈江河，她想起以后要是女儿真进了广告部之后，或许也如他这般，四处奔波，心中的那种苦，估计难以承受。
林西雅太过于任性，完全像小孩子那样没有收心，做起事情来率性而为，随心所欲。
为了让她收敛，给她介绍了好多男朋友，只想寄望于恋爱让她成熟起来，但没有人能驾驭得了她，没有人能忍受得了她突变的性格，没几天就一拍两散，不了了之。
沈江河的韧性，让她联想到林西雅，这小伙子帅气，性格好，或许对女儿来说，是一个很好的选择，或者是归宿。
自己第一次严厉斥责他，他还能微笑着捡起自己扔在地上的东西，还能淡定地放在他桌子上，还能一如既往地到自己办公室，这是一般人，尤其是年轻人无法做到的事情，而他还在坚持。
这次招生计划中，她没有把穗州都市报列入其中，以报纸现在的状况，连进入自己选项的资格都没有。
这意味着，在接下来的学年度，沈江河无论怎么在市电大努力，都不可能有奇迹出现。
“小沈，来，坐，喝一杯茶。”见沈江河来到自己的办公室，她早已泡好了茶，在等着他。
他道着谢，微笑着坐了下来。
苏丹青的热情，让他有些喜不自胜。
按他的计划，现在还处在于工作的第一阶段，就是刷脸，先混个脸熟，才会有沟通的机会。
不打扰客户，是第一阶段工作的原则，但客户有意和他聊上几句，也是他期望的。
“很遗憾地告诉你，这次的计划没有你们的报纸，你很努力，也尽力了，以后还是请你不要来了吧。”
苏丹青好言相劝，让他不要在这里浪费时间。
“苏主任，这我理解，但这是我的工作，没有选择。”沈江河心里甚是失望，但却没动声色。
他知道，每家机构和企业，要增加新的媒体计划，是很难的，毕竟是第一次，会经历很多的阵痛，有了第一次，合作开了，以后就相对容易了。
“在所有没有合作的媒体中，你给我的感觉是最深刻的，你个人做得挺好，只是报纸方面的欠缺，我们还需要时间评估。”苏丹青不能不说是在安慰他。
她本来以为他会很失望，但他没有表露出来，还表示了理解，这种淡定，在这个年龄，难能可贵。
她说的也是实情，其他媒体来到她的办公室，总是问东问西的，确实干扰了她的工作，只有沈江河，悄无声息，对他印象深刻就来自于此。
“谢谢苏主任对我工作的支持！”他知道万事都可能有转圜的空间，不卑不亢，是他必须要具备的。
至少，在市电大这个客户，他已经知道了结果，知道自己是怎么“死”的，或许，在其他客户那里，永远可能得不到真实答案。
“你上过大学吗？”苏丹青问。
苏丹青已经明确媒体计划了，就像在球场上，胜负已成定局，剩下的都是垃圾时间，再谈无益。
沈江河没有告辞，和客户在一起，闲聊更能拉进彼此之间的距离，他不能错过这种看起来是垃圾时间的机会。
“这可是名牌大学哦。”苏丹青听见他说了自己的母校，有些吃惊。
“我只是个专科生。”他依然微笑了一下。
“你可能经历了很多吧？！”苏丹青知道从沈江河这一届大学生开始，就取消了毕业包分配的规定。
沈江河简要说了一下自己步入社会后的经历。
尽管苏丹青知道大学生初入社会的不易，但像他这样，每一次都是跨行业转行，那得需要多么强大的心智和勇气，换一个人，大可以随遇而安。
从沈江河身上，她想到了小女儿林西雅，不免有些叹息，就是大女儿林西萌，明年这个时候就毕业了，会不会也像他这样，辗转腾挪呢？
一个人外地人在千里之外陌生的环境里打拼，不知道会吃多少苦，受多少累。
她陡地冒出一个念头，想帮帮眼前的这个年轻人。
******
沈江河看到集团下发的文件，确认穗州都市报于七月一日改为日报，这给他跑业务带来一针强心剂。
紧接着，楚寒风指示，广告部全力配合发行部门，并要求负责饮料行业广告的田冲和日用品行业的袁媛以广告版面换取产品，作为卖报纸的赠品。
“这做的是啥广告？不算业绩不计提成，吃力不讨好的事怎么就摊到我头上了。”田冲一听说以报纸版面换产品，好一阵失落。
“你是傻还是少一根筋怎么的？千载难逢的机会，换产品也是合作，有了第一次还怕没有第二次？”沈江河提醒他，这是出单最好的敲门砖。
集团的子报子看刊较多，对置换产品相当谨慎，只有集团集中采购的名录中有的，才可以申请置换。
一语点醒梦中人。
“老沈，事成之后，请你喝酒。”田冲一下子激情澎湃出来。
“别乱换，找行业中的领头羊，这样，可以造成羊群效应。”沈江河再次点拨。
“老沈，还是你脑袋灵光，你不去做行业广告，真可惜了。”田冲即刻领悟。
“做啥都一样，别这山望得那山高。”沈江河笑他撩女有一套，关键时刻却掉链子。
“是哦，奶奶的，你都入洞房了，我还在相亲。”田冲突然想到他已经出单了，自己还一筹莫展。
“江河，想不到你看得还挺准，你也得给我参谋参谋。”郑四海走过来，那意思是沈江河给田冲出谋献策了，也得给他想想办法。
自从上次酒后说错话后，郑四海对他就有些冷淡。
沈江河签了第一单后，好似直接打了他一耳光，其他同事们也受到刺激，行动开始积极起来。
现在郑四海看到大家那劲头，心里有些慌，他一点头绪都没有，在广告部，数他的年龄最大，面子挂不住，心里很是着急。
“那可不一定能行哦。”沈江河本是热心肠，何况上次还不小心得罪了他，再加上同是“楚江大厦”的人，相互取长补短，也在情理之中。
“说不说是你的事，行不行那是我的事。”郑四海一般不求人，语气中并没有客套。
“最近我看到晚报报道了地沟油的事，你可以做一个专题，既有社会效应，又有广告收益。”他想了想，稍微沉吟了一下。
沈江河平时在外边跑，中午没地方可去，一般都在树荫下一次次翻看着报纸杂志，研究同行们的做法。前几年的工作，让他失去了许多，尤其是时间，这是每个人最大的投资，他要把失去的时间补回来。
这个专题的想法，还是来自于上次帮宁安安拉P后总结出来的。
“你这样一说，我想起来了。”郑四海一拍脑袋，他说看过这篇报道，顿时醍醐灌顶。
“老郑的想法其实比我们都多，就是抓不到点，这下，他有事干了。”夏洛看着郑四海兴高采烈离去的样子，说他到现在还没沉下心来。
接着夏洛说，我们这帮人算是幸运的，不然，我们都要卷铺盖走人了。
他说，关于都市报是不是停刊的问题，通过表决，一般对一半，最后的决定权就落在了社长那里。
报纸的三驾马车，采编、广告、发行已相继分别对报纸改为日报做了充分阐述，但是未能获得足够的支持。
楚寒风见形势严峻，就和发行部负责人一起，找到社长，再次表明决心。
社长正准备签字，要求都市报停刊的，看到报社两大营收部门这么有信心，临时改了主意。
“要不是楚寒风在关键时刻力挽狂澜，我们这些人都要下岗。”夏洛连说好险，好险。
“联合发行部，这步棋走对了，不然我们都难做。”王嘉泽刚接手行业广告，才开始有了点头绪。
“江河，改日报的大局已定，楚寒风将全力带领大家一起开拓业务，有可能在广告部打造一个标杆，后面就看你的了。”
夏洛说广告部自负盈亏，楚寒风的压力很大，做好了皆大欢喜，做不好，大家都会出局。
标杆就是榜样，榜样的力量是无穷的。
“我？！你不要开玩笑，我签几次广告，还不如你们一次。”沈江河虽然心里觊觎着这个标杆，但对于做专栏广告的业务员来说，想做这个标杆，无异于登天。
专栏广告的单价很低，相同规格的广告版面，两个专栏广告的价格还不如一个工商广告的价格。
“非常时期，一切皆有可能。”王嘉泽为他打气。
沈江河想起滕小姐所说的话，招生广告遇到金融危机，这或许是唯一的机会。
虽说苏丹青拒绝了自己，市电大已花落别家，穗城大学管理学院依然原地踏步，一点进展都没有。
但他心中，还是充满着希望。
他不是无欲无求，而是在前三次的职场中遭到失败后，有些随波逐流。
如果说，以前对美好生活的憧憬，是抽象的，现在开始慢慢变得清晰而具体。
自己犹如蒲公英，无论飞得多远，最终都会落地生根，就像房东宁老头所说，想要在这儿发展，得把自己当做本地人。
说得容易，却心有萧墙。他喜欢这个大都市，可以说是心驰神往，但心里和这个大都市之间距离感很强，犹如单相思，只有仰望。
下班回来，又遇见了宁老头。
“江河，怎么样？想好没有？”宁老头看着他就笑，那笑容中满怀希望。
“那天喝多了，有些胡言乱语。”他想搪塞过去。看来那天喝酒，老头不是在开玩笑。
“自己需要什么，是没有办法掩饰的。”宁老头进一步逼近。
“宁叔，我现在这样子，您也知道，啥都没有，五六个同住一屋。”他直摇头，说高攀不起。
“只要你答应了，什么都会有的，一个女婿半个儿，以后这儿就是你的家。”
“……”
“当然，你们年轻人的事，按理说，我不应该干涉，但为人父母，牵涉太多，只愿求个心安，以后的日子，还是你们去过。”
宁老头说来说去，沈江河却缄默不语，这倒反而增添了宁老头的信心。
虽说穗城是个大都市，但传统思想比很多人想象的要严重，要是家里没个男丁，不惜代价也要达到目的。
宁老头说当时就是为了不影响他在城里的工作，才没有像村里人那样继续生养。
现在大女儿出嫁了，小女儿要承担起延续宁家香火的责任，这是老头目前的愿望。
“我女儿人相当不错，模样漂亮，但就是事业心太重，刚大学毕业，就想创业。”
宁老头叹了一口气，说女儿一点社会阅历没有，心气倒很高，成天想着当老板。
“这是好事啊，有机会就不要错过。”沈江河就只佩服两种人，一种是学识渊博的，另一种就是事业心比较强的。
“我的女儿我清楚，小事不愿意做，就担心她就是为了工作去创业，身边也没有人去帮帮她，你说，一个小姑娘，得有多难。”
宁老头说着连连叹气。
“宁叔，承蒙您不嫌弃，我可以试试。”宁老头的悲情牌，他不知道怎么拒绝，虽不愿意别人介绍，但从老头的口中，对他的女儿有些好奇。
按照老头的所言，抛开本地人的身份，女儿漂亮不说，还有事业心，这对他这个外地人来说，除非是老天的眷顾。
“好，就这么定了，你等我的消息。”宁老头终于笑呵呵地走了。
老头只是没说明，他的条件是入赘，担心沈江河拒绝，还是想法让他俩见面，以自己女儿的条件，见了面后，估计他不会拒绝。
只要两情相悦了，再提条件，就可以水到渠成。
穗城的天气说变就变，刚还是艳阳高照，一阵狂风吹来，顿时乌云密布。
苏丹青在办公室，起身关窗户时，看见沈江河踩着单车飞奔进了学校大门，然后把车停在单车棚里。
提着包准备离开车棚时，见旁边被风吹倒在地的几辆单车，走过去，把地上的单车一一扶了起来。
他这一微小的动作，让她心中一动。
此时，大雨倾盆，地面立即弥漫起一片雨雾，单车棚瞬间形成一道雨帘，慢慢模糊了他茫然四顾而无奈的身影。
单车棚成了一个孤岛，在雨雾中飘渺，若隐若现。
这让她心里忽地油然而生母性的怜悯。
她想到了女儿林西雅，昨晚又缠着她，让她想办法把她安排到都市报广告部，她没有松口，还是要求林西雅过了试用期再说。
现在看到沈江河，她想起以后要是女儿真进了广告部之后，或许也如他这般，四处奔波，心中的那种苦，估计难以承受。
林西雅太过于任性，完全像小孩子那样没有收心，做起事情来率性而为，随心所欲。
为了让她收敛，给她介绍了好多男朋友，只想寄望于恋爱让她成熟起来，但没有人能驾驭得了她，没有人能忍受得了她突变的性格，没几天就一拍两散，不了了之。
沈江河的韧性，让她联想到林西雅，这小伙子帅气，性格好，或许对女儿来说，是一个很好的选择，或者是归宿。
自己第一次严厉斥责他，他还能微笑着捡起自己扔在地上的东西，还能淡定地放在他桌子上，还能一如既往地到自己办公室，这是一般人，尤其是年轻人无法做到的事情，而他还在坚持。
这次招生计划中，她没有把穗州都市报列入其中，以报纸现在的状况，连进入自己选项的资格都没有。
这意味着，在接下来的学年度，沈江河无论怎么在市电大努力，都不可能有奇迹出现。
“小沈，来，坐，喝一杯茶。”见沈江河来到自己的办公室，她早已泡好了茶，在等着他。
他道着谢，微笑着坐了下来。
苏丹青的热情，让他有些喜不自胜。
按他的计划，现在还处在于工作的第一阶段，就是刷脸，先混个脸熟，才会有沟通的机会。
不打扰客户，是第一阶段工作的原则，但客户有意和他聊上几句，也是他期望的。
“很遗憾地告诉你，这次的计划没有你们的报纸，你很努力，也尽力了，以后还是请你不要来了吧。”
苏丹青好言相劝，让他不要在这里浪费时间。
“苏主任，这我理解，但这是我的工作，没有选择。”沈江河心里甚是失望，但却没动声色。
他知道，每家机构和企业，要增加新的媒体计划，是很难的，毕竟是第一次，会经历很多的阵痛，有了第一次，合作开了，以后就相对容易了。
“在所有没有合作的媒体中，你给我的感觉是最深刻的，你个人做得挺好，只是报纸方面的欠缺，我们还需要时间评估。”苏丹青不能不说是在安慰他。
她本来以为他会很失望，但他没有表露出来，还表示了理解，这种淡定，在这个年龄，难能可贵。
她说的也是实情，其他媒体来到她的办公室，总是问东问西的，确实干扰了她的工作，只有沈江河，悄无声息，对他印象深刻就来自于此。
“谢谢苏主任对我工作的支持！”他知道万事都可能有转圜的空间，不卑不亢，是他必须要具备的。
至少，在市电大这个客户，他已经知道了结果，知道自己是怎么“死”的，或许，在其他客户那里，永远可能得不到真实答案。
“你上过大学吗？”苏丹青问。
苏丹青已经明确媒体计划了，就像在球场上，胜负已成定局，剩下的都是垃圾时间，再谈无益。
沈江河没有告辞，和客户在一起，闲聊更能拉进彼此之间的距离，他不能错过这种看起来是垃圾时间的机会。
“这可是名牌大学哦。”苏丹青听见他说了自己的母校，有些吃惊。
“我只是个专科生。”他依然微笑了一下。
“你可能经历了很多吧？！”苏丹青知道从沈江河这一届大学生开始，就取消了毕业包分配的规定。
沈江河简要说了一下自己步入社会后的经历。
尽管苏丹青知道大学生初入社会的不易，但像他这样，每一次都是跨行业转行，那得需要多么强大的心智和勇气，换一个人，大可以随遇而安。
从沈江河身上，她想到了小女儿林西雅，不免有些叹息，就是大女儿林西萌，明年这个时候就毕业了，会不会也像他这样，辗转腾挪呢？
一个人外地人在千里之外陌生的环境里打拼，不知道会吃多少苦，受多少累。
她陡地冒出一个念头，想帮帮眼前的这个年轻人。
******
沈江河看到集团下发的文件，确认穗州都市报于七月一日改为日报，这给他跑业务带来一针强心剂。
紧接着，楚寒风指示，广告部全力配合发行部门，并要求负责饮料行业广告的田冲和日用品行业的袁媛以广告版面换取产品，作为卖报纸的赠品。
“这做的是啥广告？不算业绩不计提成，吃力不讨好的事怎么就摊到我头上了。”田冲一听说以报纸版面换产品，好一阵失落。
“你是傻还是少一根筋怎么的？千载难逢的机会，换产品也是合作，有了第一次还怕没有第二次？”沈江河提醒他，这是出单最好的敲门砖。
集团的子报子看刊较多，对置换产品相当谨慎，只有集团集中采购的名录中有的，才可以申请置换。
一语点醒梦中人。
“老沈，事成之后，请你喝酒。”田冲一下子激情澎湃出来。
“别乱换，找行业中的领头羊，这样，可以造成羊群效应。”沈江河再次点拨。
“老沈，还是你脑袋灵光，你不去做行业广告，真可惜了。”田冲即刻领悟。
“做啥都一样，别这山望得那山高。”沈江河笑他撩女有一套，关键时刻却掉链子。
“是哦，奶奶的，你都入洞房了，我还在相亲。”田冲突然想到他已经出单了，自己还一筹莫展。
“江河，想不到你看得还挺准，你也得给我参谋参谋。”郑四海走过来，那意思是沈江河给田冲出谋献策了，也得给他想想办法。
自从上次酒后说错话后，郑四海对他就有些冷淡。
沈江河签了第一单后，好似直接打了他一耳光，其他同事们也受到刺激，行动开始积极起来。
现在郑四海看到大家那劲头，心里有些慌，他一点头绪都没有，在广告部，数他的年龄最大，面子挂不住，心里很是着急。
“那可不一定能行哦。”沈江河本是热心肠，何况上次还不小心得罪了他，再加上同是“楚江大厦”的人，相互取长补短，也在情理之中。
“说不说是你的事，行不行那是我的事。”郑四海一般不求人，语气中并没有客套。
“最近我看到晚报报道了地沟油的事，你可以做一个专题，既有社会效应，又有广告收益。”他想了想，稍微沉吟了一下。
沈江河平时在外边跑，中午没地方可去，一般都在树荫下一次次翻看着报纸杂志，研究同行们的做法。前几年的工作，让他失去了许多，尤其是时间，这是每个人最大的投资，他要把失去的时间补回来。
这个专题的想法，还是来自于上次帮宁安安拉P后总结出来的。
“你这样一说，我想起来了。”郑四海一拍脑袋，他说看过这篇报道，顿时醍醐灌顶。
“老郑的想法其实比我们都多，就是抓不到点，这下，他有事干了。”夏洛看着郑四海兴高采烈离去的样子，说他到现在还没沉下心来。
接着夏洛说，我们这帮人算是幸运的，不然，我们都要卷铺盖走人了。
他说，关于都市报是不是停刊的问题，通过表决，一般对一半，最后的决定权就落在了社长那里。
报纸的三驾马车，采编、广告、发行已相继分别对报纸改为日报做了充分阐述，但是未能获得足够的支持。
楚寒风见形势严峻，就和发行部负责人一起，找到社长，再次表明决心。
社长正准备签字，要求都市报停刊的，看到报社两大营收部门这么有信心，临时改了主意。
“要不是楚寒风在关键时刻力挽狂澜，我们这些人都要下岗。”夏洛连说好险，好险。
“联合发行部，这步棋走对了，不然我们都难做。”王嘉泽刚接手行业广告，才开始有了点头绪。
“江河，改日报的大局已定，楚寒风将全力带领大家一起开拓业务，有可能在广告部打造一个标杆，后面就看你的了。”
夏洛说广告部自负盈亏，楚寒风的压力很大，做好了皆大欢喜，做不好，大家都会出局。
标杆就是榜样，榜样的力量是无穷的。
“我？！你不要开玩笑，我签几次广告，还不如你们一次。”沈江河虽然心里觊觎着这个标杆，但对于做专栏广告的业务员来说，想做这个标杆，无异于登天。
专栏广告的单价很低，相同规格的广告版面，两个专栏广告的价格还不如一个工商广告的价格。
“非常时期，一切皆有可能。”王嘉泽为他打气。
沈江河想起滕小姐所说的话，招生广告遇到金融危机，这或许是唯一的机会。
虽说苏丹青拒绝了自己，市电大已花落别家，穗城大学管理学院依然原地踏步，一点进展都没有。
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