第三十四章 一见如故，谈妥价
陈逸走到第三个房间门口，见坐在桌后看报的人向自己望来，就阳光地笑着开口：“领导，您好！”
陈逸估计的正确，看报的人是西村煤矿行政科的科长沈西良，他今年四十七岁，是江南省人的标准身材，有一米七高，在煤矿工作二十九年，当上了中层干部。
沈西良觉得自己在行政科的管理工作上是做得得心应手，矿领导也信任自己，工作很顺心，不过，也有烦恼不顺利的事，可说是唯一不顺利的事，这问题出在食堂用来办招待的食材采购上，就是买不到经常听到却见不到的那些东西，比如甲鱼，野鸡，野兔，麂子，穿山甲，野猪，野山羊等等，就是去水库求他们打网鱼，拉回来的也是死鱼，只能冻着，不能养着。
翻来覆去，食堂采购到的食材尽是些猪肉和活鸡、冷冻的海产品、东北干货，再就是费老大的劲在老山冲里卖到的一只羊。
县里的有关部门经常来检查，招待得好点，那是立竿见影的，容易过关，人情是自己做出来的嘛。
唉！这也不能太责怪采购员，自己清楚，他们也是尽责的，只要听说检查人员要来，就大清早去集市去街上逛，看能不能遇上好东西，见到当天的新鲜鱼，都是要买回来的，也不能经常去水库求他们打鱼，若是见到只野鸡野兔，只要不臭，都会抢着买回。
是市面上的东西太少了，沈西良想。
明天，县工业局的安全生产会议要在矿里召开，县政府主管领导也来参加，可食堂还没买到一样稀罕的食材。
矿领导很重视招待，每次开会回来都要说说其它单位的招待情况，自己是理解的，这是告诉自己，自家的招待工作不能落后于其它单位，可是巧妇难为无米之炊啊。
沈西良感觉自己看个报都走神，想的是明天的工作，正想着，有人对自己说话，抬眼一看，是个俊逸的后生，柳叶眉挺浓，眼睛黑亮，鼻子嘴巴都长得不错，配上鹅蛋形脸，脸还比较白，难怪一看就觉得俊秀，个子挺高，他虽说打扰了自己，但笑脸看着不讨厌。
“小伙子，你有什么事？”沈西良冲陈逸点点头，决定摆出长者和领导的和蔼风度。
陈逸知道自己冒然上门就不大让人待见，还吞吞吐吐就引人生厌，有话直说是明智选择，就微笑道：“领导，我在河里放虾笼，捉到了不少甲鱼，听说矿里需要，我就送来了。”
这就是明了历史发展趋势的好处，现在，吃吃喝喝开始流行，陈逸说话就可以用肯定语气，让对方不必虚伪和推诿，或跟自己讨价还价。
“真的？”沈西良忍不住地立刻发问，那喜上眉梢的惊喜表情不要太明显。
“就在外面，请领导看一下。”陈逸微笑道，没进门。
沈西良立即站起身，动作之快，让陈逸担心他大脑贫血。
陈逸知道这笔生意做得成了，还会是个长久生意，这就是在合适的时间做合适的事，会无往而不利。同理，自己去其它厂矿单位做生意，也做得成。
陈逸让开身，待沈西良一到办公室门口，就指指自行车。
看到自行车上的水桶，沈西良信了，三步并作两步走过去。
看到了，沈西良看到了水桶里伸着头的甲鱼，再走近一步，又认出了水桶里的黑鱼，活的！沈西良只感觉幸福来得好突然，又好及时。
“小伙子，这真是放虾笼捉到的？”沈西良又确定地问一句，心里其实已相信陈逸说的，这小伙子一看就不是说假话的。
确实，陈逸灵魂带来的成熟沉稳和潇洒大方气质，已在身上发挥出来。
“是的，我昨晚放的，知道你们这些厂矿有需要，我就先送煤矿了。”陈逸用关心的语气说道。
“呵呵，谢了，谢了。”沈西良也认了陈逸的人情。
对陈逸说过话，沈西良喊了起来：“郭科长，王科长，你们快来。”
这一喊，第四、五个房间里的人立刻走了出来，自然是沈西良喊的郭科长和王科长，而陈逸和沈西良，彼此还不知道姓甚名谁。
见两人出来，沈西良马上说道：“你俩快来看，这小伙子给我们送来了好东西。”话一出口，才想起两人还没自我介绍。
沈西良笑道：“小伙子，你真能干啊！我还没问你姓名呢？”
见郭科长和王科长还没到车前，陈逸笑道：“我姓陈，叫陈逸。领导，您就是科长吧？您贵姓？”
“呵呵，我姓沈。”见郭、王到车前了，就笑道：“怎么样？是不是叫：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”
郭科长和王科长一到车前，自然就看清了水桶里装的甲鱼和黑鱼，也是一个激动，两人同样是行政科的负责人，行政科搞不好接待工作，两人也有责任。
沈西良是忙将陈逸介绍给郭科长和王科长：“这是小陈，陈逸，这甲鱼和黑鱼是小陈放虾笼捉到的，能干吧！”
又给陈逸介绍：“这是我们行政科的郭科长，这是王科长，他兼食堂主任，呵呵，这甲鱼和黑鱼就是他们食堂急需的。”
两位科长也是四十多岁，两人比沈西良稍矮，王科长兼食堂主任，身体倒没发福，可能不是厨师出身。
陈逸和两位科长握手，这时候的握手礼正流行，当然，也会一直流行下去，但陈逸感觉现今厉害些。
王科长笑道：“小陈是送来了及时雨。”
三位科长聚在一起看东西，引来了行政科的工作人员注意，三男三女也出来看热闹，他(她)们一见甲鱼和黑鱼，就忍不住发出赞叹或惊讶声，鱼在一年里能见几回，过年时说不定发条鱼，但甲鱼是真的难得看见一次，有的只见过图片。
“小陈，到办公室坐。”沈西良邀请道。
陈逸有成了贵客的感觉。
进了沈西良科长的办公室，王科长给陈逸泡茶，陈逸有了熟悉感觉，这缘自上世记忆。
王科长将冲上开水的茶杯朝陈逸推推，问道：“小陈，你家在河边不远吧？能不能经常捉到甲鱼？”
“我家是在河边上。你们多久需要一次甲鱼？要多少？”这时不能客气，陈逸问得干脆。
三位科长互相看看，这是协商。
“一个星期要十只？”王科长是根据经验提议的，矿里一周至少要来一次上面的人，工业局，安全生产办，计委，物质，教育，卫生，警察，粮食，邮电，电力，交通，等等对口单位的人来了，矿领导大都是要招待的，矿领导也有九个，总之，矿里是麻雀虽小，社会功能却是样样具全。
郭科长赞同地点点头。
“就这么定。”沈西良拍板。
“小陈，我们每星期暂时定十只甲鱼，越大越好，小陈，要是有鱼，我们也要，职工很有意见，说一年都难得吃到一次鱼，不管鱼的多少，有了，食堂就做了卖给职工，当然，先保证下井职工，谁先登记了，就谁先有分。”沈西良说道。话里两个意思，既告诉陈逸需求，又对食堂工作进行了安排。
陈逸笑着答应后，又问哪天送。
三位科长定下每周星期天送，特别强调后天就是星期天，后天就要，因为这次的甲鱼明天就吃完。
王科长又问：“小陈，你的货怎么卖？”这是关键问题，太贵了，行政科也不好交待。
“我照街上的价卖，甲鱼三块一斤，鲤鱼草鱼青鱼鲶鱼鲢鱼是七角一斤，黑鱼和鳡鱼少有，特别是鳡鱼，黑鱼就一块一斤，鳡鱼三块一斤。”陈逸将黑鱼涨了价，大家都清楚黑鱼鳡鱼比鲤鱼草鱼好吃又贵重。
三位科长都点头同意，觉得陈逸挺诚实，不是无商不奸。
双方各有需求，这才接触不久，就如同老熟人一样说话了。
接下来，就是将陈逸送来的甲鱼和黑鱼过秤。
陈逸估计的正确，看报的人是西村煤矿行政科的科长沈西良，他今年四十七岁，是江南省人的标准身材，有一米七高，在煤矿工作二十九年，当上了中层干部。
沈西良觉得自己在行政科的管理工作上是做得得心应手，矿领导也信任自己，工作很顺心，不过，也有烦恼不顺利的事，可说是唯一不顺利的事，这问题出在食堂用来办招待的食材采购上，就是买不到经常听到却见不到的那些东西，比如甲鱼，野鸡，野兔，麂子，穿山甲，野猪，野山羊等等，就是去水库求他们打网鱼，拉回来的也是死鱼，只能冻着，不能养着。
翻来覆去，食堂采购到的食材尽是些猪肉和活鸡、冷冻的海产品、东北干货，再就是费老大的劲在老山冲里卖到的一只羊。
县里的有关部门经常来检查，招待得好点，那是立竿见影的，容易过关，人情是自己做出来的嘛。
唉！这也不能太责怪采购员，自己清楚，他们也是尽责的，只要听说检查人员要来，就大清早去集市去街上逛，看能不能遇上好东西，见到当天的新鲜鱼，都是要买回来的，也不能经常去水库求他们打鱼，若是见到只野鸡野兔，只要不臭，都会抢着买回。
是市面上的东西太少了，沈西良想。
明天，县工业局的安全生产会议要在矿里召开，县政府主管领导也来参加，可食堂还没买到一样稀罕的食材。
矿领导很重视招待，每次开会回来都要说说其它单位的招待情况，自己是理解的，这是告诉自己，自家的招待工作不能落后于其它单位，可是巧妇难为无米之炊啊。
沈西良感觉自己看个报都走神，想的是明天的工作，正想着，有人对自己说话，抬眼一看，是个俊逸的后生，柳叶眉挺浓，眼睛黑亮，鼻子嘴巴都长得不错，配上鹅蛋形脸，脸还比较白，难怪一看就觉得俊秀，个子挺高，他虽说打扰了自己，但笑脸看着不讨厌。
“小伙子，你有什么事？”沈西良冲陈逸点点头，决定摆出长者和领导的和蔼风度。
陈逸知道自己冒然上门就不大让人待见，还吞吞吐吐就引人生厌，有话直说是明智选择，就微笑道：“领导，我在河里放虾笼，捉到了不少甲鱼，听说矿里需要，我就送来了。”
这就是明了历史发展趋势的好处，现在，吃吃喝喝开始流行，陈逸说话就可以用肯定语气，让对方不必虚伪和推诿，或跟自己讨价还价。
“真的？”沈西良忍不住地立刻发问，那喜上眉梢的惊喜表情不要太明显。
“就在外面，请领导看一下。”陈逸微笑道，没进门。
沈西良立即站起身，动作之快，让陈逸担心他大脑贫血。
陈逸知道这笔生意做得成了，还会是个长久生意，这就是在合适的时间做合适的事，会无往而不利。同理，自己去其它厂矿单位做生意，也做得成。
陈逸让开身，待沈西良一到办公室门口，就指指自行车。
看到自行车上的水桶，沈西良信了，三步并作两步走过去。
看到了，沈西良看到了水桶里伸着头的甲鱼，再走近一步，又认出了水桶里的黑鱼，活的！沈西良只感觉幸福来得好突然，又好及时。
“小伙子，这真是放虾笼捉到的？”沈西良又确定地问一句，心里其实已相信陈逸说的，这小伙子一看就不是说假话的。
确实，陈逸灵魂带来的成熟沉稳和潇洒大方气质，已在身上发挥出来。
“是的，我昨晚放的，知道你们这些厂矿有需要，我就先送煤矿了。”陈逸用关心的语气说道。
“呵呵，谢了，谢了。”沈西良也认了陈逸的人情。
对陈逸说过话，沈西良喊了起来：“郭科长，王科长，你们快来。”
这一喊，第四、五个房间里的人立刻走了出来，自然是沈西良喊的郭科长和王科长，而陈逸和沈西良，彼此还不知道姓甚名谁。
见两人出来，沈西良马上说道：“你俩快来看，这小伙子给我们送来了好东西。”话一出口，才想起两人还没自我介绍。
沈西良笑道：“小伙子，你真能干啊！我还没问你姓名呢？”
见郭科长和王科长还没到车前，陈逸笑道：“我姓陈，叫陈逸。领导，您就是科长吧？您贵姓？”
“呵呵，我姓沈。”见郭、王到车前了，就笑道：“怎么样？是不是叫：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”
郭科长和王科长一到车前，自然就看清了水桶里装的甲鱼和黑鱼，也是一个激动，两人同样是行政科的负责人，行政科搞不好接待工作，两人也有责任。
沈西良是忙将陈逸介绍给郭科长和王科长：“这是小陈，陈逸，这甲鱼和黑鱼是小陈放虾笼捉到的，能干吧！”
又给陈逸介绍：“这是我们行政科的郭科长，这是王科长，他兼食堂主任，呵呵，这甲鱼和黑鱼就是他们食堂急需的。”
两位科长也是四十多岁，两人比沈西良稍矮，王科长兼食堂主任，身体倒没发福，可能不是厨师出身。
陈逸和两位科长握手，这时候的握手礼正流行，当然，也会一直流行下去，但陈逸感觉现今厉害些。
王科长笑道：“小陈是送来了及时雨。”
三位科长聚在一起看东西，引来了行政科的工作人员注意，三男三女也出来看热闹，他(她)们一见甲鱼和黑鱼，就忍不住发出赞叹或惊讶声，鱼在一年里能见几回，过年时说不定发条鱼，但甲鱼是真的难得看见一次，有的只见过图片。
“小陈，到办公室坐。”沈西良邀请道。
陈逸有成了贵客的感觉。
进了沈西良科长的办公室，王科长给陈逸泡茶，陈逸有了熟悉感觉，这缘自上世记忆。
王科长将冲上开水的茶杯朝陈逸推推，问道：“小陈，你家在河边不远吧？能不能经常捉到甲鱼？”
“我家是在河边上。你们多久需要一次甲鱼？要多少？”这时不能客气，陈逸问得干脆。
三位科长互相看看，这是协商。
“一个星期要十只？”王科长是根据经验提议的，矿里一周至少要来一次上面的人，工业局，安全生产办，计委，物质，教育，卫生，警察，粮食，邮电，电力，交通，等等对口单位的人来了，矿领导大都是要招待的，矿领导也有九个，总之，矿里是麻雀虽小，社会功能却是样样具全。
郭科长赞同地点点头。
“就这么定。”沈西良拍板。
“小陈，我们每星期暂时定十只甲鱼，越大越好，小陈，要是有鱼，我们也要，职工很有意见，说一年都难得吃到一次鱼，不管鱼的多少，有了，食堂就做了卖给职工，当然，先保证下井职工，谁先登记了，就谁先有分。”沈西良说道。话里两个意思，既告诉陈逸需求，又对食堂工作进行了安排。
陈逸笑着答应后，又问哪天送。
三位科长定下每周星期天送，特别强调后天就是星期天，后天就要，因为这次的甲鱼明天就吃完。
王科长又问：“小陈，你的货怎么卖？”这是关键问题，太贵了，行政科也不好交待。
“我照街上的价卖，甲鱼三块一斤，鲤鱼草鱼青鱼鲶鱼鲢鱼是七角一斤，黑鱼和鳡鱼少有，特别是鳡鱼，黑鱼就一块一斤，鳡鱼三块一斤。”陈逸将黑鱼涨了价，大家都清楚黑鱼鳡鱼比鲤鱼草鱼好吃又贵重。
三位科长都点头同意，觉得陈逸挺诚实，不是无商不奸。
双方各有需求，这才接触不久，就如同老熟人一样说话了。
接下来，就是将陈逸送来的甲鱼和黑鱼过秤。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版