第二百二十八章 谈判（为晶小妞和威先生加更6/14）
十几分钟后，在这座大厦五楼的副总办公室里，李默见到了吴志斌这个人。
志达电子虽然姓吴的很多，甚至也可以说是一个吴氏家族企业，毕竟福建人的家族观念，也不比广东人逊色几分。
但由于另外一个福建籍的香港商人，王永的资本加入。
志达电子这个集团公司如今已经不算是一个纯粹的家族企业了。
而李默所说的吴志文和吴志斌两人，也只是一个负责SMT贴片事业部，一个负责产品终端事业部的副总而已。
在李默前世打过交道的志达电子公司所有高管层里面，就只有这两位副总是他最熟悉的。
吴志文是他曾经的直接上司，而吴志斌则是吴志斌的亲哥哥。
也是一起吃过饭，洗过脚，唱过歌的人了。
当然了，这些不重要，重要的是李默对这两个人的一些个性和心理比较清楚。
在结合当下志达电子公司的困境。
李默有很大的把握去通过一些简单的交流谈判，就可以跟对方达到他想要的合作模式。
“李...李总，你请坐，我先看看大概资料。”
吴志斌身形不高，在一米七出头，站在李默面前跟他握手的时候显得矮了一截。
最初他拿到对方的名片，听到对方说的微米公司和雷老板这个人时。
还一度存在几分怀疑。
毕竟李默的相貌太年轻了，尽管穿着打扮成熟还戴着一副黑色镜框，但看起来最多也就二十七八岁的模样。
怎么就成为了雷老板公司的股东合伙人呢？！
自己也从来没听说过圈内有这么一位‘青年才俊’啊。
不过当李默说清楚具体来意，并且把米1手机的大概资料交给他时，他内心莫名就信了对方几分。
作为在电子科技圈和互联网圈资历颇深的大佬，雷老板成立一家手机公司，那想要做手机的目的自然是在正常不过的情况了。
至于他要跟哪些人合伙，自己貌似也管不着。
那就没必要去想多了。
眼下最重要的是，假如对方的来意和身份都是真实的话。
那自己如果能拿到对方公司的手机组装订单业务的话，那对公司来说就是一件大好事啊。
毕竟公司在之前损失的那么多元气，也还没恢复过来......
他一边思忖着，一边给李默递过去一瓶矿泉水，然后邀请对方在沙发上就座后，他拿起对方给的米1手机资料就快速翻看了起来。
十分钟不到他就看完了这份米1手机的大概资料。
然而他要怎么开口呢？！
这份资料里的一些生产工艺和环节，以及对应所要求的一些品质条件和参数。
自己公司的生产线完全可以做到。
甚至只要复制做中兴和HTC这些手机的生产线出来，在微调一下就差不多了。
但问题是，对方的身份信息是不是真的呢？！
还有涉及到这后面的订单数量，各个环节的加工和组装价格，资金的付款方式.....
“李总，不知道你对我们公司有没有了解呢？！”
一时之间不知道如何开口的吴志斌，想了想后只能先跟对方随意聊聊，然后在找机会旁敲侧击一下。
“当然，不了解贵公司的话我也不会特意找上门来。”
李默直言道，并且语气故意显得有些生硬。
他得慢慢给对方表现出一个底气十足、年轻气盛的模样来才行。
要不然来来回回的试探太浪费他时间了。
“我这么说吧，我之前也在别的手机公司做过两年管理，对整个手机行业和市场有一定的经验和了解。”
“在来贵司拜访你之前，我也知道了贵司现在的一些问题和状态。”
“当然了，我们微米公司也好，我们的雷总也好，眼光和目标肯定不会只放在贵司一家身上的。”
“那么吴总你觉得为什么我还要来拜访你，然后主动的跟贵司谈这个合作意向呢？！”
李默说完，淡淡的盯着吴志斌，给对方带来一股无形的语言压迫。
每一句多带有几种含义，同时每一句也在表明自己的先天主动性。
“李总，麻烦你在稍微坐一会，我接个电话，”
吴志斌有点慌乱的站起身，然后拿起他并没有响的手机，快步走出了他的办公室。
此刻他基本已经不怀疑李默的身份了。
但是关于李默说的为什么要主动跟他们公司合作，他却一时之间也想不清楚。
为了钱财利益是肯定的，这点不用怀疑。
但是这个具体尺寸呢？！
对方是想大捞一笔？还是打算后面细水长流？
又或者干脆是想替他们公司节省成本？
“喂，叔，那个雷老板开的微米公司找到我们这来了，想让我们给他们组装生产智能手机。”
他拨打了公司常务副总的电话，也是他的堂叔。
“雷老板，哦，对，他上个月在鹏城开了一家手机公司.....那这是好事情啊，他们公司派谁过来谈的？！”
“一个叫李默的年轻人，看起来还不到三十岁，但我看名片已经是微米公司的副总了，那岂不是说他是雷老板的股东合伙人？！”
“李默，年轻人.....我好像有点印象，之前应该在哪个大会上见到过他，他人是不是个子比较高。”
“对！叔，那我们怎么办，虽然说他是主动来找我们谈合作的，但是我看这人有点来者不善啊。”
“能合作就尽量合作，雷老板这个人可不简单，他开的这个手机公司肯定也不会是玩票性质的.....”
“嗯，我也是想着如果能成的话，那对我们公司肯定是一件好事情，毕竟HTC的手机订单数越来越少了......我就是不知道这个年轻人到底是为了自己还是为了他们公司来的。”
“你先别管那么多，先把一些能定下来的细节定一下，然后带出去玩玩，年轻人嘛，多试探几次，肯定就知道对方的底在哪了。”
“叔，这个年轻人说话的方式......行，那我知道怎么办了。”
挂断电话后，吴志斌笑脸嘻嘻的又快步走回了自己的办公室。
冲着李默说道：“李总，快到吃饭的时间了，我们园区门口有一家驴肉店.....”
志达电子虽然姓吴的很多，甚至也可以说是一个吴氏家族企业，毕竟福建人的家族观念，也不比广东人逊色几分。
但由于另外一个福建籍的香港商人，王永的资本加入。
志达电子这个集团公司如今已经不算是一个纯粹的家族企业了。
而李默所说的吴志文和吴志斌两人，也只是一个负责SMT贴片事业部，一个负责产品终端事业部的副总而已。
在李默前世打过交道的志达电子公司所有高管层里面，就只有这两位副总是他最熟悉的。
吴志文是他曾经的直接上司，而吴志斌则是吴志斌的亲哥哥。
也是一起吃过饭，洗过脚，唱过歌的人了。
当然了，这些不重要，重要的是李默对这两个人的一些个性和心理比较清楚。
在结合当下志达电子公司的困境。
李默有很大的把握去通过一些简单的交流谈判，就可以跟对方达到他想要的合作模式。
“李...李总，你请坐，我先看看大概资料。”
吴志斌身形不高，在一米七出头，站在李默面前跟他握手的时候显得矮了一截。
最初他拿到对方的名片，听到对方说的微米公司和雷老板这个人时。
还一度存在几分怀疑。
毕竟李默的相貌太年轻了，尽管穿着打扮成熟还戴着一副黑色镜框，但看起来最多也就二十七八岁的模样。
怎么就成为了雷老板公司的股东合伙人呢？！
自己也从来没听说过圈内有这么一位‘青年才俊’啊。
不过当李默说清楚具体来意，并且把米1手机的大概资料交给他时，他内心莫名就信了对方几分。
作为在电子科技圈和互联网圈资历颇深的大佬，雷老板成立一家手机公司，那想要做手机的目的自然是在正常不过的情况了。
至于他要跟哪些人合伙，自己貌似也管不着。
那就没必要去想多了。
眼下最重要的是，假如对方的来意和身份都是真实的话。
那自己如果能拿到对方公司的手机组装订单业务的话，那对公司来说就是一件大好事啊。
毕竟公司在之前损失的那么多元气，也还没恢复过来......
他一边思忖着，一边给李默递过去一瓶矿泉水，然后邀请对方在沙发上就座后，他拿起对方给的米1手机资料就快速翻看了起来。
十分钟不到他就看完了这份米1手机的大概资料。
然而他要怎么开口呢？！
这份资料里的一些生产工艺和环节，以及对应所要求的一些品质条件和参数。
自己公司的生产线完全可以做到。
甚至只要复制做中兴和HTC这些手机的生产线出来，在微调一下就差不多了。
但问题是，对方的身份信息是不是真的呢？！
还有涉及到这后面的订单数量，各个环节的加工和组装价格，资金的付款方式.....
“李总，不知道你对我们公司有没有了解呢？！”
一时之间不知道如何开口的吴志斌，想了想后只能先跟对方随意聊聊，然后在找机会旁敲侧击一下。
“当然，不了解贵公司的话我也不会特意找上门来。”
李默直言道，并且语气故意显得有些生硬。
他得慢慢给对方表现出一个底气十足、年轻气盛的模样来才行。
要不然来来回回的试探太浪费他时间了。
“我这么说吧，我之前也在别的手机公司做过两年管理，对整个手机行业和市场有一定的经验和了解。”
“在来贵司拜访你之前，我也知道了贵司现在的一些问题和状态。”
“当然了，我们微米公司也好，我们的雷总也好，眼光和目标肯定不会只放在贵司一家身上的。”
“那么吴总你觉得为什么我还要来拜访你，然后主动的跟贵司谈这个合作意向呢？！”
李默说完，淡淡的盯着吴志斌，给对方带来一股无形的语言压迫。
每一句多带有几种含义，同时每一句也在表明自己的先天主动性。
“李总，麻烦你在稍微坐一会，我接个电话，”
吴志斌有点慌乱的站起身，然后拿起他并没有响的手机，快步走出了他的办公室。
此刻他基本已经不怀疑李默的身份了。
但是关于李默说的为什么要主动跟他们公司合作，他却一时之间也想不清楚。
为了钱财利益是肯定的，这点不用怀疑。
但是这个具体尺寸呢？！
对方是想大捞一笔？还是打算后面细水长流？
又或者干脆是想替他们公司节省成本？
“喂，叔，那个雷老板开的微米公司找到我们这来了，想让我们给他们组装生产智能手机。”
他拨打了公司常务副总的电话，也是他的堂叔。
“雷老板，哦，对，他上个月在鹏城开了一家手机公司.....那这是好事情啊，他们公司派谁过来谈的？！”
“一个叫李默的年轻人，看起来还不到三十岁，但我看名片已经是微米公司的副总了，那岂不是说他是雷老板的股东合伙人？！”
“李默，年轻人.....我好像有点印象，之前应该在哪个大会上见到过他，他人是不是个子比较高。”
“对！叔，那我们怎么办，虽然说他是主动来找我们谈合作的，但是我看这人有点来者不善啊。”
“能合作就尽量合作，雷老板这个人可不简单，他开的这个手机公司肯定也不会是玩票性质的.....”
“嗯，我也是想着如果能成的话，那对我们公司肯定是一件好事情，毕竟HTC的手机订单数越来越少了......我就是不知道这个年轻人到底是为了自己还是为了他们公司来的。”
“你先别管那么多，先把一些能定下来的细节定一下，然后带出去玩玩，年轻人嘛，多试探几次，肯定就知道对方的底在哪了。”
“叔，这个年轻人说话的方式......行，那我知道怎么办了。”
挂断电话后，吴志斌笑脸嘻嘻的又快步走回了自己的办公室。
冲着李默说道：“李总，快到吃饭的时间了，我们园区门口有一家驴肉店.....”
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