第七章 创业
往泡面桶里倒入热水后，陈一伟无聊地翻起了几张外卖单子。他知道几年后外卖网站、APP就会如雨后春笋般出现，像是这两天他遇到的送的慢、没钱找零、沟通成本高这些问题会被一一解决。
“要不，我来做个外卖网站？”陈一伟想。他曾是大厂外卖业务的技术经理，对外卖业务十分熟悉。“不行，我这辈子是来躺平的，创业太累了。”
“可是躺平好像也没想象中那么有意思。”
陈一伟意识到，人要是没有目标，就跟一条咸鱼一样。他曾经是创过业的，毕业第三年，他跟着一个学长创办了一家共享充电宝公司，后来在房贷的压力下他又回到大厂上班。陈一伟内心深处是一个不愿意循规蹈矩的人，在大厂工作，大部分时间是无意义的内卷，而创业可以实实在在的做一些东西出来。虽然创业付出的时间和精力甚至可能比大厂打工更多，但是创业能够获得意义感是打工无法带来的，足以填补陈一伟内心的缺口。
“要不搏一搏吧，反正也没别的事情可做了。”陈一伟想。“我都已经堕落到吃泡面了。”
陈一伟迅速吃完泡面后，开始梳理思路。
在2023年，大家都用手机点餐，而2010年，智能手机还未流行，只有富二代才用得起苹果，大部分学生用的是诺基亚。
“得先做个网站，”陈一伟想。“APP可以先不做。配送团队成本太高，创业初期也养不起。首先要做的是把网站功能打磨好。网站页面要漂亮，各家餐厅的LOGO都要找设计师去做，只有LOGO顺眼，大家才愿意点进去。重点要打磨交易流程，支付可以用支付宝，避免繁琐的现金交易。商家端的程序也要做到位，让店老板能看到每天的交易额、交易量的细分报表。对了，关键得快，用户下完单第一时间提示商家，光在网页上提示不够，商家容易漏掉，可以给商家发短信……”
纸呢？陈一伟在写字台上找到一本没用完的微积分作业本，翻到空白页，把一条条的思路记纸上，很快记了满满三页。他发现已经过了十二点了，于是强迫自己先停下来。
“今天先这样吧，明天继续。”陈一伟想。
当陈一伟躺在床上后，他发现大脑不受控制地快速运转，根本睡不着觉。
“网站的功能层面并没有太大难点，难的是得找到足够的商家，这样用户才愿意上网点餐。而商家愿意来的前提是能通过网站能够获取足够的订单。供需平衡！关键是要保证供需平衡，要在商家端和用户端同时发力。”
陈一伟越想越兴奋，直到天蒙蒙亮时才迷迷糊糊地睡着，没过几个小时又醒了。
然而睡眠不足的陈一伟一点都不困，他爬下床，顾不上吃饭刷牙，翻开笔记本电脑，打开word，开始写创业计划书。
一晃就到了中午十二点。
这时金达回来了，他推门而入时还打了个哈欠，似乎十分疲惫。
“哟，金老板回来啦。看这架势昨天运动量不小。”
“别闹。”
“这么早就回来了，你女朋友怎么不多待几天。”
“她回BJ了，她单位就放三天。”金达拉开椅子坐下，按下了笔记本的开机按钮。
“得嘞。对了，我打算创业做个网站，你要加入么？”
“好啊，说来听听。”金达一听到创业，立马就精神了。
“我这几天点了好几次外卖，发现电话点外卖挺不方便的，咱来做个外卖网站吧！”
“呃，可是我们学校已经有外卖网站了啊。”
“纳尼？”
金达翻了翻自己桌上的一堆课本，从高数书里取出了一张传单，上面印着小叶子外卖网几个大字。由于藏得比较隐蔽，陈一伟前两天搜查外卖传单时没有发现这张。
陈一伟的热情被一把浇灭了，外卖网站很难做出差异化，占得先机就比较容易赢家通吃，获得更多的商家和用户。
“不过伟哥你也别太担心，这网站我用了两次就不想用了，在上面点餐，送得实在是太慢了，一般都得等一个小时。”
“这是个好消息，这说明网站的开发者没有经验，不注重用户体验。”陈一伟想。
陈一伟打开小叶子外卖网，发现里面只有五家店铺。“BD能力也不太行。”陈一伟想。“我们有很大机会干掉他们。”
陈一伟发现小叶子外卖网上也有老钱东北菜馆，于是顺手点了一份芹菜猪肉馅饺子。
十分钟后，老钱给陈一伟打电话说芹菜猪肉馅饺子卖完了。“没有库存功能，网站上只能展示全部菜品，无法提示哪些菜品已经卖完了。”陈一伟的信心又增了一分。
“对了，你吃午饭了么？”陈一伟捂住手机麦克风，对已经在打游戏的金达说。
“还没呢。”
“我要一份锅包肉、一份地三鲜和一份酸菜排骨，再来两份米饭。”陈一伟对着麦克说，“送到东27宿舍楼。”
挂掉电话后，陈一伟对金达说：“我看这个小叶子外卖网不是我们对手，我还是打算做外卖网站，你怎么看？”
金达想了一下说：“行，我加入，就当是积累做生意的经验了。”
“赞，我们先完成创业计划书把，好好做一下市场调研。”
“伟哥你还搞得挺专业。”
“那当然，不要打无准备的仗。”陈一伟一脸严肃。
于是在假期剩余的几天里，两人开始忙碌起来。
两人先是跑遍了拖鞋门对面的每一家餐厅。
陈一伟发现，餐厅分为三种：第一种，已经有成熟的外卖业务，并且雇佣了专门的外卖小哥；第二种，偶尔接外卖，由老板或者餐厅员工送外卖；第三种嫌麻烦不接外卖。
第一种餐厅应该很容易拉拢，他们很愿意入住网站，对于他们来讲，网站和电话没什么区别，有订单就行。第二种餐厅的老板普遍有些犹豫，觉得外卖本来也没多少单，搞个网站怪麻烦的。第三种餐厅的老板完全没考虑过做外卖。陈一伟分析，只要让第一种餐厅先赚到钱，尝到甜头，第二种第三种餐厅也就愿意进来了。
他们又访谈了附近宿舍里那几个资深懒汉，调研结果显示，这几个宅男对于外卖需求非常大，几乎到了每餐都点外卖的地步。大家普遍觉得电话点餐确实有些不方便，但是通过小叶子外卖网点餐也没好到哪去。
陈一伟知道，虽然目前外卖网站的用户体验暂时没比打电话好多少，但是在不远的将来，外卖网站上有成百上千家餐厅，有快速优质的送餐服务，有平台统一背书的品质保证，那时候外卖网站将全面取代电话订餐。
“要不，我来做个外卖网站？”陈一伟想。他曾是大厂外卖业务的技术经理，对外卖业务十分熟悉。“不行，我这辈子是来躺平的，创业太累了。”
“可是躺平好像也没想象中那么有意思。”
陈一伟意识到，人要是没有目标，就跟一条咸鱼一样。他曾经是创过业的，毕业第三年，他跟着一个学长创办了一家共享充电宝公司，后来在房贷的压力下他又回到大厂上班。陈一伟内心深处是一个不愿意循规蹈矩的人，在大厂工作，大部分时间是无意义的内卷，而创业可以实实在在的做一些东西出来。虽然创业付出的时间和精力甚至可能比大厂打工更多，但是创业能够获得意义感是打工无法带来的，足以填补陈一伟内心的缺口。
“要不搏一搏吧，反正也没别的事情可做了。”陈一伟想。“我都已经堕落到吃泡面了。”
陈一伟迅速吃完泡面后，开始梳理思路。
在2023年，大家都用手机点餐，而2010年，智能手机还未流行，只有富二代才用得起苹果，大部分学生用的是诺基亚。
“得先做个网站，”陈一伟想。“APP可以先不做。配送团队成本太高，创业初期也养不起。首先要做的是把网站功能打磨好。网站页面要漂亮，各家餐厅的LOGO都要找设计师去做，只有LOGO顺眼，大家才愿意点进去。重点要打磨交易流程，支付可以用支付宝，避免繁琐的现金交易。商家端的程序也要做到位，让店老板能看到每天的交易额、交易量的细分报表。对了，关键得快，用户下完单第一时间提示商家，光在网页上提示不够，商家容易漏掉，可以给商家发短信……”
纸呢？陈一伟在写字台上找到一本没用完的微积分作业本，翻到空白页，把一条条的思路记纸上，很快记了满满三页。他发现已经过了十二点了，于是强迫自己先停下来。
“今天先这样吧，明天继续。”陈一伟想。
当陈一伟躺在床上后，他发现大脑不受控制地快速运转，根本睡不着觉。
“网站的功能层面并没有太大难点，难的是得找到足够的商家，这样用户才愿意上网点餐。而商家愿意来的前提是能通过网站能够获取足够的订单。供需平衡！关键是要保证供需平衡，要在商家端和用户端同时发力。”
陈一伟越想越兴奋，直到天蒙蒙亮时才迷迷糊糊地睡着，没过几个小时又醒了。
然而睡眠不足的陈一伟一点都不困，他爬下床，顾不上吃饭刷牙，翻开笔记本电脑，打开word，开始写创业计划书。
一晃就到了中午十二点。
这时金达回来了，他推门而入时还打了个哈欠，似乎十分疲惫。
“哟，金老板回来啦。看这架势昨天运动量不小。”
“别闹。”
“这么早就回来了，你女朋友怎么不多待几天。”
“她回BJ了，她单位就放三天。”金达拉开椅子坐下，按下了笔记本的开机按钮。
“得嘞。对了，我打算创业做个网站，你要加入么？”
“好啊，说来听听。”金达一听到创业，立马就精神了。
“我这几天点了好几次外卖，发现电话点外卖挺不方便的，咱来做个外卖网站吧！”
“呃，可是我们学校已经有外卖网站了啊。”
“纳尼？”
金达翻了翻自己桌上的一堆课本，从高数书里取出了一张传单，上面印着小叶子外卖网几个大字。由于藏得比较隐蔽，陈一伟前两天搜查外卖传单时没有发现这张。
陈一伟的热情被一把浇灭了，外卖网站很难做出差异化，占得先机就比较容易赢家通吃，获得更多的商家和用户。
“不过伟哥你也别太担心，这网站我用了两次就不想用了，在上面点餐，送得实在是太慢了，一般都得等一个小时。”
“这是个好消息，这说明网站的开发者没有经验，不注重用户体验。”陈一伟想。
陈一伟打开小叶子外卖网，发现里面只有五家店铺。“BD能力也不太行。”陈一伟想。“我们有很大机会干掉他们。”
陈一伟发现小叶子外卖网上也有老钱东北菜馆，于是顺手点了一份芹菜猪肉馅饺子。
十分钟后，老钱给陈一伟打电话说芹菜猪肉馅饺子卖完了。“没有库存功能，网站上只能展示全部菜品，无法提示哪些菜品已经卖完了。”陈一伟的信心又增了一分。
“对了，你吃午饭了么？”陈一伟捂住手机麦克风，对已经在打游戏的金达说。
“还没呢。”
“我要一份锅包肉、一份地三鲜和一份酸菜排骨，再来两份米饭。”陈一伟对着麦克说，“送到东27宿舍楼。”
挂掉电话后，陈一伟对金达说：“我看这个小叶子外卖网不是我们对手，我还是打算做外卖网站，你怎么看？”
金达想了一下说：“行，我加入，就当是积累做生意的经验了。”
“赞，我们先完成创业计划书把，好好做一下市场调研。”
“伟哥你还搞得挺专业。”
“那当然，不要打无准备的仗。”陈一伟一脸严肃。
于是在假期剩余的几天里，两人开始忙碌起来。
两人先是跑遍了拖鞋门对面的每一家餐厅。
陈一伟发现，餐厅分为三种：第一种，已经有成熟的外卖业务，并且雇佣了专门的外卖小哥；第二种，偶尔接外卖，由老板或者餐厅员工送外卖；第三种嫌麻烦不接外卖。
第一种餐厅应该很容易拉拢，他们很愿意入住网站，对于他们来讲，网站和电话没什么区别，有订单就行。第二种餐厅的老板普遍有些犹豫，觉得外卖本来也没多少单，搞个网站怪麻烦的。第三种餐厅的老板完全没考虑过做外卖。陈一伟分析，只要让第一种餐厅先赚到钱，尝到甜头，第二种第三种餐厅也就愿意进来了。
他们又访谈了附近宿舍里那几个资深懒汉，调研结果显示，这几个宅男对于外卖需求非常大，几乎到了每餐都点外卖的地步。大家普遍觉得电话点餐确实有些不方便，但是通过小叶子外卖网点餐也没好到哪去。
陈一伟知道，虽然目前外卖网站的用户体验暂时没比打电话好多少，但是在不远的将来，外卖网站上有成百上千家餐厅，有快速优质的送餐服务，有平台统一背书的品质保证，那时候外卖网站将全面取代电话订餐。
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