第八章 合伙
假期进入最后一天，出去浪的同学们纷纷回校了。陈一伟还在反复推敲创业计划书，金达打开了几天没玩得网络游戏。
晚上七点左右，王业和李浩明一起回来了，他们正好在拖鞋门外遇到。
“业哥，明哥，回来了啊？”陈一伟怪笑冲着他们打招呼。两人一下子愣住了，陈一伟从来没这么叫过他们。
“怎么了，伟哥，想拉我们进传销么。”王业说。
“害，把我当什么人了。是有事找你们，正经事儿。走，下楼去活动室！”陈一伟说完就拿起笔记本电脑，同时像赶鸭子一样把刚进门的两人往门外赶，同时还不忘朝身后的金达喊一句“金老板，跟上！”
“哎哎，让我先放下包。”王业说。
几人来到了宿舍楼下的活动室。这里大部分时间是空着的，只有到了期末才会坐满抢不到自习室和图书馆座位的学生。
“你们想赚大钱么？”陈一伟神秘兮兮的对三人讲。
金达翻了个白眼，李浩明不为所动，王业说：“果然还是传销！”
“害，想啥呢，我是说我们创业吧！”
“创业？做什么？”王业问。
于是陈一伟翻开笔记本电脑，打开了已经写了五万字的创业计划书，再把屏幕转过来面对着他们。
“外卖网站。你们猜做外卖能赚多少钱？”陈一伟邪魅一笑。
王业和李浩明一脸懵逼，金达打了个冷战，说：“伟哥，你正常点，好好说。”
“害，我这不在引导大家思考吗。”陈一伟有点不好意思地说，“这两天，我跟金老板调研了下我们学校的外卖市场，我给那家金牌卤肉饭的外卖小哥塞了包烟套出了一点消息，光这家店，一天能有一百多单。对了浩明，小叶子外卖网你有用过么？”
“跟金老板一起用过一次，不太好用。”李浩明说。
陈一伟在电脑上打开了小叶子外卖网，然后对室友们说：“你们看这个外卖网，设计粗糙，功能简陋，基本只是把外卖传单搬到了线上。我查了下它的访问量数据，一天也有上百次。”
陈一伟顿了顿，把屏幕切换回创业计划书。
“你们看，这是我的详细测算，目前我们学校一天的外卖订单量已经有上千单了。”陈一伟把文档拖到了市场空间测算那一部分。
“这么多？”王业有些不敢相信，他为了省钱，从来没有点过外卖，于是他盯着文档，尝试理解陈一伟的推算思路。
李浩明倒是对这个数字没有太多怀疑，他窝在寝室打游戏有一段时间了，已经成为多家餐厅的外卖常客。
“魔都理工大学有三万多师生，我们做一个保守的估计，每天有30%的人点了外卖，那一天就是九千单。这个比例估得相当保守，现在的大学生一届比一届懒，哪怕食堂就在楼下都懒得出门。况且食堂很容易吃腻，这个数字以后只增不减。”
金达和李浩明感觉膝盖中了一箭。
“魔都有大大小小两百多所大专院校，我查了数字，一共有一百万左右的在校生，我们还是假设每天有30%的人点外卖，那么合计就有三十万单。没问题吧？”
室友们点了点头。
“大学生并不是主力的外卖用户，写字楼里的白领才是，我这没有具体的数字，但是毛估估白领市场起码是高校市场的两倍，那么光是魔都，一天就能产生一百万左右的订单！”
王业再次被震惊。
“我们继续。像魔都这样的城市，全国还有很多。我查了下人口超过两千万的城市有六个，超过一千万的城市有十七个。当然其他城市的经济没有魔都那么好，外卖的渗透率会低一些。但是，即使是保守估计，全国市场的总容量应该也是魔都十倍以上，也就是一天一千万单。我们简单算一下，哪怕一个订单赚一块钱，一天能赚一千万，一年就是三十六点五亿元。”
这次李浩明也震惊了。
“当然我们吃不下全部市场，假设我们拿下30%的市场，一年赚十个亿也是轻轻松松。后面的我先不说了，怕吓到你们。怎么样，要加入么？”
金达再次翻了一个白眼。
其实陈一伟知道，十年后，各大平台加起来，最高峰的时候，全国一天的外卖订单量将超过一个亿。但是画饼也不好一次性画太大，室友们会被噎着的。
“我加入。”李浩明说。好像比玩游戏有趣一点。
“可是我这学期选了很多课……”王业说。
“对了，我跟辅导员打听过了。院里一直鼓励创业，我们只要把网站做出来，在院里登记，就能拿四个学分。如果能在年底的创业大赛上拿奖，还能再拿四个学分。八个学分等于四门课了。”陈一伟说。
“哦……”王业还有些犹豫，他出身农村，本分写在了骨子里。
“没关系，创业是大事，要投入很多时间，你再考虑考虑。如果王业加入的话，我们的股权这么分配，我百分之五十，李浩明和王业各15%，金达将会出资50万做为项目启动资金，股份多一些，20%。”
金达有些不敢相信自己的耳朵，他是项目的金主爸爸，还参与了创业计划书的编写，居然只又20%的股份。
李浩明和王业感受到气氛有些不对劲，有些紧张地盯着他俩。
“我知道，我拿50%的股份比你们都多，尤其是金老板，出了钱，股份还没我多，心里肯定不情愿。但是项目需要一个唯一的负责人能够快速拍板所有事情，这样运作起来才有效率。”陈一伟顿了顿继续说，“当然，我这股份也不是白拿的。我这边立个军令状，现在金老板多花了五十万换了5%的股份，也就是说，整个项目估值一千万。如果一年内，项目拿不到下一轮融资，或者估值上不了一个亿，那我就把20%股份划给金老板。”陈一伟转头看向金达，“你觉得怎么样？”
金达思考了下，这个项目从头到尾确实都是陈一伟的主意，创业计划书主要也是陈一伟写的，自己只不过是打打下手，其实并没有提供什么有价值的想法。金达父亲其实也搞投资，就是没成功过。金达跟着父亲见过几个创业者，但是他从来没有见过像眼前的这一份那样完整、详实、逻辑严密的创业计划书，陈一伟的计划确实非常有说服力。金达预计，即使自己不投这五十万，陈一伟也能从别处拿到钱，甚至拿得更多。
“可以，我没问题。”金达说。
李浩明和王业松了口气。
“好嘞，那就等业哥的消息了。”陈一伟笑嘻嘻的看着王业。
“伟哥，你正常点，我害怕。”王业说。
晚上七点左右，王业和李浩明一起回来了，他们正好在拖鞋门外遇到。
“业哥，明哥，回来了啊？”陈一伟怪笑冲着他们打招呼。两人一下子愣住了，陈一伟从来没这么叫过他们。
“怎么了，伟哥，想拉我们进传销么。”王业说。
“害，把我当什么人了。是有事找你们，正经事儿。走，下楼去活动室！”陈一伟说完就拿起笔记本电脑，同时像赶鸭子一样把刚进门的两人往门外赶，同时还不忘朝身后的金达喊一句“金老板，跟上！”
“哎哎，让我先放下包。”王业说。
几人来到了宿舍楼下的活动室。这里大部分时间是空着的，只有到了期末才会坐满抢不到自习室和图书馆座位的学生。
“你们想赚大钱么？”陈一伟神秘兮兮的对三人讲。
金达翻了个白眼，李浩明不为所动，王业说：“果然还是传销！”
“害，想啥呢，我是说我们创业吧！”
“创业？做什么？”王业问。
于是陈一伟翻开笔记本电脑，打开了已经写了五万字的创业计划书，再把屏幕转过来面对着他们。
“外卖网站。你们猜做外卖能赚多少钱？”陈一伟邪魅一笑。
王业和李浩明一脸懵逼，金达打了个冷战，说：“伟哥，你正常点，好好说。”
“害，我这不在引导大家思考吗。”陈一伟有点不好意思地说，“这两天，我跟金老板调研了下我们学校的外卖市场，我给那家金牌卤肉饭的外卖小哥塞了包烟套出了一点消息，光这家店，一天能有一百多单。对了浩明，小叶子外卖网你有用过么？”
“跟金老板一起用过一次，不太好用。”李浩明说。
陈一伟在电脑上打开了小叶子外卖网，然后对室友们说：“你们看这个外卖网，设计粗糙，功能简陋，基本只是把外卖传单搬到了线上。我查了下它的访问量数据，一天也有上百次。”
陈一伟顿了顿，把屏幕切换回创业计划书。
“你们看，这是我的详细测算，目前我们学校一天的外卖订单量已经有上千单了。”陈一伟把文档拖到了市场空间测算那一部分。
“这么多？”王业有些不敢相信，他为了省钱，从来没有点过外卖，于是他盯着文档，尝试理解陈一伟的推算思路。
李浩明倒是对这个数字没有太多怀疑，他窝在寝室打游戏有一段时间了，已经成为多家餐厅的外卖常客。
“魔都理工大学有三万多师生，我们做一个保守的估计，每天有30%的人点了外卖，那一天就是九千单。这个比例估得相当保守，现在的大学生一届比一届懒，哪怕食堂就在楼下都懒得出门。况且食堂很容易吃腻，这个数字以后只增不减。”
金达和李浩明感觉膝盖中了一箭。
“魔都有大大小小两百多所大专院校，我查了数字，一共有一百万左右的在校生，我们还是假设每天有30%的人点外卖，那么合计就有三十万单。没问题吧？”
室友们点了点头。
“大学生并不是主力的外卖用户，写字楼里的白领才是，我这没有具体的数字，但是毛估估白领市场起码是高校市场的两倍，那么光是魔都，一天就能产生一百万左右的订单！”
王业再次被震惊。
“我们继续。像魔都这样的城市，全国还有很多。我查了下人口超过两千万的城市有六个，超过一千万的城市有十七个。当然其他城市的经济没有魔都那么好，外卖的渗透率会低一些。但是，即使是保守估计，全国市场的总容量应该也是魔都十倍以上，也就是一天一千万单。我们简单算一下，哪怕一个订单赚一块钱，一天能赚一千万，一年就是三十六点五亿元。”
这次李浩明也震惊了。
“当然我们吃不下全部市场，假设我们拿下30%的市场，一年赚十个亿也是轻轻松松。后面的我先不说了，怕吓到你们。怎么样，要加入么？”
金达再次翻了一个白眼。
其实陈一伟知道，十年后，各大平台加起来，最高峰的时候，全国一天的外卖订单量将超过一个亿。但是画饼也不好一次性画太大，室友们会被噎着的。
“我加入。”李浩明说。好像比玩游戏有趣一点。
“可是我这学期选了很多课……”王业说。
“对了，我跟辅导员打听过了。院里一直鼓励创业，我们只要把网站做出来，在院里登记，就能拿四个学分。如果能在年底的创业大赛上拿奖，还能再拿四个学分。八个学分等于四门课了。”陈一伟说。
“哦……”王业还有些犹豫，他出身农村，本分写在了骨子里。
“没关系，创业是大事，要投入很多时间，你再考虑考虑。如果王业加入的话，我们的股权这么分配，我百分之五十，李浩明和王业各15%，金达将会出资50万做为项目启动资金，股份多一些，20%。”
金达有些不敢相信自己的耳朵，他是项目的金主爸爸，还参与了创业计划书的编写，居然只又20%的股份。
李浩明和王业感受到气氛有些不对劲，有些紧张地盯着他俩。
“我知道，我拿50%的股份比你们都多，尤其是金老板，出了钱，股份还没我多，心里肯定不情愿。但是项目需要一个唯一的负责人能够快速拍板所有事情，这样运作起来才有效率。”陈一伟顿了顿继续说，“当然，我这股份也不是白拿的。我这边立个军令状，现在金老板多花了五十万换了5%的股份，也就是说，整个项目估值一千万。如果一年内，项目拿不到下一轮融资，或者估值上不了一个亿，那我就把20%股份划给金老板。”陈一伟转头看向金达，“你觉得怎么样？”
金达思考了下，这个项目从头到尾确实都是陈一伟的主意，创业计划书主要也是陈一伟写的，自己只不过是打打下手，其实并没有提供什么有价值的想法。金达父亲其实也搞投资，就是没成功过。金达跟着父亲见过几个创业者，但是他从来没有见过像眼前的这一份那样完整、详实、逻辑严密的创业计划书，陈一伟的计划确实非常有说服力。金达预计，即使自己不投这五十万，陈一伟也能从别处拿到钱，甚至拿得更多。
“可以，我没问题。”金达说。
李浩明和王业松了口气。
“好嘞，那就等业哥的消息了。”陈一伟笑嘻嘻的看着王业。
“伟哥，你正常点，我害怕。”王业说。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版