第十章 招商
207寝室四人正式启动了熊猫外卖网这个项目。
陈一伟很快发现了一个问题，虽然他的三个室友跟他一样都是计算机学院的学生，但是大一的他们还没上过软件开发课程，且几乎没有实际的项目开发经验，李浩明和王业甚至没有过编程经验。金达好一些，他中学参加过编程比赛，拿了奖，也因为这个奖保送的魔都理工，但是编程比赛和软件项目开发完全是两回事儿。
于是陈一伟只好从怎么搭建环境开始，手把手教他们如何开发一个网站。室友们奇怪地问陈一伟怎么懂这么多软件开发知识，陈一伟用高中过网站这个理由搪塞过去了。“996了六年，可不得学这么多开发知识。”陈一伟暗暗吐槽。
好在能进入魔都理工的学生各个身怀绝技，除了金达，李浩明是魔都数学竞赛一等奖获得者，王业是县高考状元，陈一伟自己是江苏某地区重点高中的高考第一名。大家都很聪明，陈一伟教得省心，室友们学得也快。不到一个星期，项目开发已经进入了正规。
陈一伟知道，要完整地做一个外卖网站需要相当长的时间，但是第一个上线版本只需要把核心功能点做完整就行了，其他的功能店可以后续逐渐加上。
最关键的一点还是送餐时间，点外卖的同学大多对味道不是很挑剔，但是对送餐速度要求极高。陈一伟决定接入短信系统，让商家不仅能在网站上看到各种信息，也能通过短信及时知道有新订单进来。陈一伟还设计了一个奖惩系统，如果能够及时送达外卖，那平台会把交易佣金全部返还给商家，如果长时间没送到，则平台将扣取一定的费用做为惩罚。
除此之外，陈一伟坚持优先把数据统计后台给做出来，他认为数据统计像是网站运营者的眼睛，没有数据，网站管理人就成了一个瞎子。
差不多一个月时间，网站的雏形已经做出来了。
“下一步是找到足够的入住商家。”陈一伟对舍友们说。
一个很现实的困难出现了，陈一伟想招商的时候也不能空着手去，起码得印几份像样的传单吧。
但是设计传单这个活可难倒几个理工科直男了。
一个叫做美图秀秀的神奇软件救了陈一伟，他从网上找了一张长方形桌子上摆着六盘菜的照片，导入美图秀秀，然后在桌子上没摆菜的部分打上几个艺术字体的大字“熊猫外卖网招商中，电话xxxx”。
“不错，还凑合。”陈一伟对自己的作品十分满意。
“你不会是骗子吧？这传单也太山寨了。”钱建业看了眼传单，又看了眼金达。
陈一伟“设计”完传单后，打印了一百份，跟金达各拿一半，跑去拖鞋门外分头招商。此刻，金达正在老钱东北菜馆尝试说服钱老板。
“不是骗子，我是理工大学的学生，你看，这是我的学生证。”金达的脑门上冒出几滴汗水。
“妈的，被伟哥坑惨了。”金达心里想。
老钱仔细打量了学生证和金达的脸，确定是同一个人后说：“来，坐。翠花，给这小兄弟倒杯水。”
“谢谢钱老板。”金达说。
此刻是下午三点多，餐厅里空空如也，金达就近找了个位置坐下。
“你们这啥外卖网站啊，我入驻了之后有什么好处？”钱老板皱着眉头看着传单。
“首先是方便，你看你用电话沟通多麻烦，有的时候信号还不好，一不小心还把地址记错，你用网站，这些信息记得一清二楚。”
“确实，我寻思有些客户普通话不标准，在那叨逼叨半天也不知道在说啥玩意儿。”
“……对。”金达忍住不吐槽，“另外，我们网站还能帮你招揽生意，你看现在你发一轮传单才有订单，过几天客户把传单一丢，生意又少下去了。你进驻我们网站，客户一上网站就能找到你们店。”
“有点意思。”钱老板眉头舒展开来。
“另外，我们还支持在线支付，这样你送外卖也不用带零钱了。”
“诶？在线支付钱不就进你们账户了？你们到底是不是骗子啊，会不会到时候不给钱啊？”钱老板的眉头又皱了起来。
“不是不是，我们团队都是理工大学的学生，你刚才也看过我学生证了。是这样的，客户收到货后，钱就到你账上了，我们只会扣除少量手续费。而且只要你及时送到货，没有什么违规操作，到月底的时候，手续费会全部退给你。”金达看见钱老板还是一脸怀疑，就补充了一句，“当然，您要是不信任我们，我们网站也是支持货到付款付现金的。”
“那你们赚什么？”
“我们打算先把业务扩大，再考虑怎么赚钱。你想啊，只要我们规模做大，哪怕每单抽成一块钱，我们也有的赚。”
“有点意思。不需要我付钱是吧？”钱老板又确认了一次。
“不需要不需要，只要您注册一下，然后接到单子的时候按时送货就行。”
“得嘞，那我先试试呗，反正不用钱。来，你告儿我怎么注册。”钱老板招呼金达来柜台这里，在金达的协助下，他开始在电脑上走注册流程。
此时此刻，陈一伟正在台湾金牌卤肉饭的店里坐着，对面是两个年轻的小哥。陈一伟认出其中一个戴黑框眼镜的就是几天前给他送外卖的那位，另一个小哥染了一头黄毛，系着围裙，大概是店里的厨师。
陈一伟观察到这家店小得惊人，只放的下两张桌子，他估摸着这家店应该是以做外卖生意为主。
“你怎么看？”黄毛小哥对眼镜小哥说。
“我觉得可以。特别是你们这个在线支付功能特别好，找零找得我烦死了。”眼镜小哥说。
陈一伟记得前几天就是从眼镜小哥那用一包烟套出了一天的订单量数据，一天一百多单，就是接近两千块钱的销售额，对于这么小一家店来说是个很好的成绩了。
陈一伟思考过这家店外卖为什么卖得好这个问题，他得出的结论是出餐够快。卤肉饭的卤肉可以提前卤好，一接到单，热一下，倒在饭上就行。这两个年轻小哥脑子很活，店面租的很小，主打外卖，这样可以大幅降低成本。陈一伟记得小叶子外卖网上也有他们。
“你们要是接入我的网站，到年底，订单量至少翻一倍。”陈一伟认真地说。
“呵呵，借你吉言。”黄毛小哥说，“来教我怎么注册呗？”
陈一伟很快发现了一个问题，虽然他的三个室友跟他一样都是计算机学院的学生，但是大一的他们还没上过软件开发课程，且几乎没有实际的项目开发经验，李浩明和王业甚至没有过编程经验。金达好一些，他中学参加过编程比赛，拿了奖，也因为这个奖保送的魔都理工，但是编程比赛和软件项目开发完全是两回事儿。
于是陈一伟只好从怎么搭建环境开始，手把手教他们如何开发一个网站。室友们奇怪地问陈一伟怎么懂这么多软件开发知识，陈一伟用高中过网站这个理由搪塞过去了。“996了六年，可不得学这么多开发知识。”陈一伟暗暗吐槽。
好在能进入魔都理工的学生各个身怀绝技，除了金达，李浩明是魔都数学竞赛一等奖获得者，王业是县高考状元，陈一伟自己是江苏某地区重点高中的高考第一名。大家都很聪明，陈一伟教得省心，室友们学得也快。不到一个星期，项目开发已经进入了正规。
陈一伟知道，要完整地做一个外卖网站需要相当长的时间，但是第一个上线版本只需要把核心功能点做完整就行了，其他的功能店可以后续逐渐加上。
最关键的一点还是送餐时间，点外卖的同学大多对味道不是很挑剔，但是对送餐速度要求极高。陈一伟决定接入短信系统，让商家不仅能在网站上看到各种信息，也能通过短信及时知道有新订单进来。陈一伟还设计了一个奖惩系统，如果能够及时送达外卖，那平台会把交易佣金全部返还给商家，如果长时间没送到，则平台将扣取一定的费用做为惩罚。
除此之外，陈一伟坚持优先把数据统计后台给做出来，他认为数据统计像是网站运营者的眼睛，没有数据，网站管理人就成了一个瞎子。
差不多一个月时间，网站的雏形已经做出来了。
“下一步是找到足够的入住商家。”陈一伟对舍友们说。
一个很现实的困难出现了，陈一伟想招商的时候也不能空着手去，起码得印几份像样的传单吧。
但是设计传单这个活可难倒几个理工科直男了。
一个叫做美图秀秀的神奇软件救了陈一伟，他从网上找了一张长方形桌子上摆着六盘菜的照片，导入美图秀秀，然后在桌子上没摆菜的部分打上几个艺术字体的大字“熊猫外卖网招商中，电话xxxx”。
“不错，还凑合。”陈一伟对自己的作品十分满意。
“你不会是骗子吧？这传单也太山寨了。”钱建业看了眼传单，又看了眼金达。
陈一伟“设计”完传单后，打印了一百份，跟金达各拿一半，跑去拖鞋门外分头招商。此刻，金达正在老钱东北菜馆尝试说服钱老板。
“不是骗子，我是理工大学的学生，你看，这是我的学生证。”金达的脑门上冒出几滴汗水。
“妈的，被伟哥坑惨了。”金达心里想。
老钱仔细打量了学生证和金达的脸，确定是同一个人后说：“来，坐。翠花，给这小兄弟倒杯水。”
“谢谢钱老板。”金达说。
此刻是下午三点多，餐厅里空空如也，金达就近找了个位置坐下。
“你们这啥外卖网站啊，我入驻了之后有什么好处？”钱老板皱着眉头看着传单。
“首先是方便，你看你用电话沟通多麻烦，有的时候信号还不好，一不小心还把地址记错，你用网站，这些信息记得一清二楚。”
“确实，我寻思有些客户普通话不标准，在那叨逼叨半天也不知道在说啥玩意儿。”
“……对。”金达忍住不吐槽，“另外，我们网站还能帮你招揽生意，你看现在你发一轮传单才有订单，过几天客户把传单一丢，生意又少下去了。你进驻我们网站，客户一上网站就能找到你们店。”
“有点意思。”钱老板眉头舒展开来。
“另外，我们还支持在线支付，这样你送外卖也不用带零钱了。”
“诶？在线支付钱不就进你们账户了？你们到底是不是骗子啊，会不会到时候不给钱啊？”钱老板的眉头又皱了起来。
“不是不是，我们团队都是理工大学的学生，你刚才也看过我学生证了。是这样的，客户收到货后，钱就到你账上了，我们只会扣除少量手续费。而且只要你及时送到货，没有什么违规操作，到月底的时候，手续费会全部退给你。”金达看见钱老板还是一脸怀疑，就补充了一句，“当然，您要是不信任我们，我们网站也是支持货到付款付现金的。”
“那你们赚什么？”
“我们打算先把业务扩大，再考虑怎么赚钱。你想啊，只要我们规模做大，哪怕每单抽成一块钱，我们也有的赚。”
“有点意思。不需要我付钱是吧？”钱老板又确认了一次。
“不需要不需要，只要您注册一下，然后接到单子的时候按时送货就行。”
“得嘞，那我先试试呗，反正不用钱。来，你告儿我怎么注册。”钱老板招呼金达来柜台这里，在金达的协助下，他开始在电脑上走注册流程。
此时此刻，陈一伟正在台湾金牌卤肉饭的店里坐着，对面是两个年轻的小哥。陈一伟认出其中一个戴黑框眼镜的就是几天前给他送外卖的那位，另一个小哥染了一头黄毛，系着围裙，大概是店里的厨师。
陈一伟观察到这家店小得惊人，只放的下两张桌子，他估摸着这家店应该是以做外卖生意为主。
“你怎么看？”黄毛小哥对眼镜小哥说。
“我觉得可以。特别是你们这个在线支付功能特别好，找零找得我烦死了。”眼镜小哥说。
陈一伟记得前几天就是从眼镜小哥那用一包烟套出了一天的订单量数据，一天一百多单，就是接近两千块钱的销售额，对于这么小一家店来说是个很好的成绩了。
陈一伟思考过这家店外卖为什么卖得好这个问题，他得出的结论是出餐够快。卤肉饭的卤肉可以提前卤好，一接到单，热一下，倒在饭上就行。这两个年轻小哥脑子很活，店面租的很小，主打外卖，这样可以大幅降低成本。陈一伟记得小叶子外卖网上也有他们。
“你们要是接入我的网站，到年底，订单量至少翻一倍。”陈一伟认真地说。
“呵呵，借你吉言。”黄毛小哥说，“来教我怎么注册呗？”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版