第十六章 风险投资
“一千万单只是个非常保守的估算，除了送午餐晚餐外，下午茶、夜宵、鲜花、药、甚至其他任何跟本地生活相关的业务，我们都能做。思路还能再打开一点，我们还可以做团购，甚至到店业务，用户在我们网站上下单，然后去店里用餐。
“接下来我们要成立专业的物流团队，保证质量的同时，利用规模效应提升配送效率。物流团队的业务还可以扩展，除了中午晚上两个饭点高峰期，物流团队完全可以接快递、跑腿等单子提升产能利用率。
“我们已经在筹备手机端APP的开发了，我们相信APP比网站还有价值。如大家所知，搜索引擎是桌面互联网的入口，我们认为将来那些被高频打开的超级APP是移动互联网的入口，而外卖业务本身具有高频的特性。高频打低频，相当于降维打击。三体大家看过吗？降维打击简单说就是碾压式地战胜对手。一旦成为超级APP，熊猫外卖网的业务可就不局限于外卖了，大家可以参考下桌面端的超级应用QQ有多少商业价值。”
说到这里，除了昌国光之外的其他六个评委都在摇头，大概是觉得这个年轻人画饼画得太大了吧，昌国光却频频点头。其实这些观点大多就是昌国光的观点，或者说是长江投资研究院的调研成果，在上一条时间线里，这些观点将来会被昌国光在不同场合陆陆续续暴露出来。
最后三分钟，陈一伟展示了熊猫外卖网开站一个月以来的运营成果，刚才还觉得这个年轻人夸夸其谈的几个评委一下子又调整了对他的看法，他们发现陈一伟极其注重数据和逻辑，除了网站整体访问量、订单量、订单转化率外，每家店都有单独详细的数据统计，指标甚至细化到用户在某一个菜品页面上的停留时间。
陈一伟讲完后，评委们进入后台商量最终的排名情况。
“伟哥，牛逼！”陈一伟回到台下后，金达向他竖起了大拇指。
“太强了，评委都被你唬住了。”王业也跟上成绩拍马屁。
陈一伟都被夸得有点不好意思了。
“我说，你这PPT也太丑了，下次没经过我批准别拿这种东西上台丢人了！”李雯说。
平衡了，陈一伟心想。
没过多久主持人小姐姐邀请所有十组团队上台。
“怎么还坐着？走呀。”陈一伟对李雯说。
“不去，跟你们站在一起太丢人了。”
“害，这不正好把你给衬托出来了嘛，可别浪费了这一身精心打扮。”说着陈一伟就把李雯拉了起来，李雯这才不情不愿地上了台。
大家站定之后，大赛的首席评委开始昌国光获奖名单，摘苹果的机器手获得第三名，校园课表获得第二名，熊猫外卖获得第一名。
王业兴奋地跟身旁的金达、李浩明击掌。陈一伟得意地看着李雯，李雯翻了个白眼转过头，却也忍不住笑了出来。
礼仪小姐把一张巨大的写有奖金五十万的牌子交给陈一伟，陈一伟让李雯拿着牌子站在中间，然后指挥摄影小哥拍照。
颁奖仪式结束后，李雯先走了，陈一伟和室友们留下来和其他创业团队简单交流了一会。陈一伟特意找到了石凯，跟他互留了联系方式。陈一伟知道校园课表的学生用户居多，将来或许能够找他们合作。
四人正准备回寝室，一个穿着职业套装身材高挑的officelady走了过来，对陈一伟说：“打扰，你们是熊猫外卖团队么？”
陈一伟点点头。
“你是负责人陈一伟同学吧？我是长江投资的懂事长昌国光先生的秘书，这是我们老板的名片。”女生把一张名片递给陈一伟，“他很看好你们的项目，如果你想找投资的话，可以直接打他的电话。”
“我艹，昌总要投我们？”看到秘书小姐姐走远一些后，金达说。
“淡定=。”陈一伟说，“走，先回寝室吧。”
回到寝室后，陈一伟拨打了昌国光的电话，并打开了免提。
“喂？是昌总么？”
“是的，请讲。”
“我是刚才创业大赛熊猫外卖项目的负责人陈一伟，刚听您秘书说您有兴趣投资我们，打电话是想谢谢您对我们项目的认可，但是我们暂时不缺钱。”
金达想说点啥，陈一伟示意他保持安静。
“陈同学，我就直说了，你今天会上讲的关于外卖行业的观点，跟我们内部研究院给出的研究成果非常相似，甚至比我们的研究更具体，我很欣赏你。我打算投100万美金，要10%的股份。”
金达惊得张大了嘴巴，王业吓得腿一软差点跌倒。
“谢谢您，这是一个很慷慨的offer。但是我们认为现在接受投资还为时太早，等我们需要投资时一定第一个找您。”
王业还以为自己听错了，一脸懵逼地看了看金达，又看了看陈一伟。
“我艹。”金达差点喊出声来，幸好陈一伟及时捂住了他的嘴。
“可以。不过我还是要多一句嘴，商场如战场，局势瞬息万变，机会错过了就不一定有了。”
“谢谢学长，我记住了。”
陈一伟挂掉了电话。
“伟哥，你傻呀？干嘛不要这个钱啊？”金达说，“我们大小也是公司的股东，重大决策起码也得先跟我们商量下吧？”
王业和李浩明也死死盯着陈一伟，用眼神支持金达。
“不是说好了一年过亿么，一千万美金才六千多万人民币，不到一亿。淡定，后面有的是机会。”陈一伟说。
三个室友仍然瞪着他。
陈一伟顿时发觉自己这次装逼装得太过了。他拒绝昌国光的投资是因为他知道接下来马上将迎来移动互联网投资热潮，自己的项目很可能会拿到更好地报价。但是此刻他意识到未来的不确定性实在太大，不应该计较这点估值差，无论如何有钱应该先拿着，更何长江资本不仅能够提供资金，还能提供各种资源和讯息，能极大提升创业公司的成活率。但是逼已经装完了，现在在打电话给昌国光似乎有点丢人，还是等下次机会吧。
“好了好了，我们好歹也拿了个第一名，账户里又多了五十万，走，去庆祝庆祝？”陈一伟讨好地笑着上前把室友们往门外推。
“接下来我们要成立专业的物流团队，保证质量的同时，利用规模效应提升配送效率。物流团队的业务还可以扩展，除了中午晚上两个饭点高峰期，物流团队完全可以接快递、跑腿等单子提升产能利用率。
“我们已经在筹备手机端APP的开发了，我们相信APP比网站还有价值。如大家所知，搜索引擎是桌面互联网的入口，我们认为将来那些被高频打开的超级APP是移动互联网的入口，而外卖业务本身具有高频的特性。高频打低频，相当于降维打击。三体大家看过吗？降维打击简单说就是碾压式地战胜对手。一旦成为超级APP，熊猫外卖网的业务可就不局限于外卖了，大家可以参考下桌面端的超级应用QQ有多少商业价值。”
说到这里，除了昌国光之外的其他六个评委都在摇头，大概是觉得这个年轻人画饼画得太大了吧，昌国光却频频点头。其实这些观点大多就是昌国光的观点，或者说是长江投资研究院的调研成果，在上一条时间线里，这些观点将来会被昌国光在不同场合陆陆续续暴露出来。
最后三分钟，陈一伟展示了熊猫外卖网开站一个月以来的运营成果，刚才还觉得这个年轻人夸夸其谈的几个评委一下子又调整了对他的看法，他们发现陈一伟极其注重数据和逻辑，除了网站整体访问量、订单量、订单转化率外，每家店都有单独详细的数据统计，指标甚至细化到用户在某一个菜品页面上的停留时间。
陈一伟讲完后，评委们进入后台商量最终的排名情况。
“伟哥，牛逼！”陈一伟回到台下后，金达向他竖起了大拇指。
“太强了，评委都被你唬住了。”王业也跟上成绩拍马屁。
陈一伟都被夸得有点不好意思了。
“我说，你这PPT也太丑了，下次没经过我批准别拿这种东西上台丢人了！”李雯说。
平衡了，陈一伟心想。
没过多久主持人小姐姐邀请所有十组团队上台。
“怎么还坐着？走呀。”陈一伟对李雯说。
“不去，跟你们站在一起太丢人了。”
“害，这不正好把你给衬托出来了嘛，可别浪费了这一身精心打扮。”说着陈一伟就把李雯拉了起来，李雯这才不情不愿地上了台。
大家站定之后，大赛的首席评委开始昌国光获奖名单，摘苹果的机器手获得第三名，校园课表获得第二名，熊猫外卖获得第一名。
王业兴奋地跟身旁的金达、李浩明击掌。陈一伟得意地看着李雯，李雯翻了个白眼转过头，却也忍不住笑了出来。
礼仪小姐把一张巨大的写有奖金五十万的牌子交给陈一伟，陈一伟让李雯拿着牌子站在中间，然后指挥摄影小哥拍照。
颁奖仪式结束后，李雯先走了，陈一伟和室友们留下来和其他创业团队简单交流了一会。陈一伟特意找到了石凯，跟他互留了联系方式。陈一伟知道校园课表的学生用户居多，将来或许能够找他们合作。
四人正准备回寝室，一个穿着职业套装身材高挑的officelady走了过来，对陈一伟说：“打扰，你们是熊猫外卖团队么？”
陈一伟点点头。
“你是负责人陈一伟同学吧？我是长江投资的懂事长昌国光先生的秘书，这是我们老板的名片。”女生把一张名片递给陈一伟，“他很看好你们的项目，如果你想找投资的话，可以直接打他的电话。”
“我艹，昌总要投我们？”看到秘书小姐姐走远一些后，金达说。
“淡定=。”陈一伟说，“走，先回寝室吧。”
回到寝室后，陈一伟拨打了昌国光的电话，并打开了免提。
“喂？是昌总么？”
“是的，请讲。”
“我是刚才创业大赛熊猫外卖项目的负责人陈一伟，刚听您秘书说您有兴趣投资我们，打电话是想谢谢您对我们项目的认可，但是我们暂时不缺钱。”
金达想说点啥，陈一伟示意他保持安静。
“陈同学，我就直说了，你今天会上讲的关于外卖行业的观点，跟我们内部研究院给出的研究成果非常相似，甚至比我们的研究更具体，我很欣赏你。我打算投100万美金，要10%的股份。”
金达惊得张大了嘴巴，王业吓得腿一软差点跌倒。
“谢谢您，这是一个很慷慨的offer。但是我们认为现在接受投资还为时太早，等我们需要投资时一定第一个找您。”
王业还以为自己听错了，一脸懵逼地看了看金达，又看了看陈一伟。
“我艹。”金达差点喊出声来，幸好陈一伟及时捂住了他的嘴。
“可以。不过我还是要多一句嘴，商场如战场，局势瞬息万变，机会错过了就不一定有了。”
“谢谢学长，我记住了。”
陈一伟挂掉了电话。
“伟哥，你傻呀？干嘛不要这个钱啊？”金达说，“我们大小也是公司的股东，重大决策起码也得先跟我们商量下吧？”
王业和李浩明也死死盯着陈一伟，用眼神支持金达。
“不是说好了一年过亿么，一千万美金才六千多万人民币，不到一亿。淡定，后面有的是机会。”陈一伟说。
三个室友仍然瞪着他。
陈一伟顿时发觉自己这次装逼装得太过了。他拒绝昌国光的投资是因为他知道接下来马上将迎来移动互联网投资热潮，自己的项目很可能会拿到更好地报价。但是此刻他意识到未来的不确定性实在太大，不应该计较这点估值差，无论如何有钱应该先拿着，更何长江资本不仅能够提供资金，还能提供各种资源和讯息，能极大提升创业公司的成活率。但是逼已经装完了，现在在打电话给昌国光似乎有点丢人，还是等下次机会吧。
“好了好了，我们好歹也拿了个第一名，账户里又多了五十万，走，去庆祝庆祝？”陈一伟讨好地笑着上前把室友们往门外推。
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