045 先机
“电脑就留在这儿吧。”
刘甜甜制止正在搬电脑的程嘉瑞，有些不好意思的说道。
“嗯嗯，那我去看看澄子那儿有什么需要帮忙的吗？”
程嘉瑞放下电脑，手指划过电脑下压着欠条，心中一酸。
欠条上的字迹工整娟秀。
白纸的最上面，写着今欠丁阿姨房租3000元整。
欠款人：刘甜甜刘天赐。
两个人还一人印了一个手印上去。
摸着这张欠条，程嘉瑞似乎都能想象到她们姐弟俩在写这张欠条时的样子。
她俩肯定都没有见过正经欠条的样子。
惶恐不安的商量着，最后写出这样不伦不类的欠条。
留下电脑和欠条，带着身上最珍贵的东西出门。
自尊心。
卧室的空间很逼仄，是一间卧室用木板隔出来的。
赵澄他们三个都是一米八几的大个子，进出都需要猫着腰。
好在房间里属于姐弟俩的东西不多。
没一会儿，刘甜甜仔细把房间打扫的干干净净，他们就抱着箱子下楼了。
“姐，这些锅碗瓢盆的，咱们要不留下吧。”刘天赐涨红了脸说道。
赵澄一拍他脑袋：“你姐这叫会过日子。”
“就是，过俩月咱再出来租房还用的上呢。”
赵澄低头看了一眼手表。
对着几个人说道：“我看东西也不多，和我爸约好今天去看房的，我就先走了。”
“你忙你的吧，澄哥。”
“后天学校见。”
赵澄父子一向秉持着说干就干的信条。
昨晚上他到家的时候，赵广还没有睡，一直在等着他。
投机买房的计划，重生后一直就盘桓在赵澄的脑海里。
现在成功把父亲的造纸厂扶回正轨。
还靠着屯纸浆，大赚一笔，日进斗金。
这就可以把买房的计划提上日程了。
本来，前世如果没有李明仁在背后暗中捣鬼的话。
今年赵广也会在津北另买一套房，为赵澄结婚做准备。
他回来之后，不仅粉碎了李明仁的诡计，还给赵广带来了一笔客观的收入。
足以把买房的地点从津北换到京都。
“澄子，你可想好了，这二十万放在津北，能全款买一套大房子的。”
“120平，还送地下室和车库。”
“这钱放京都，只能交个首付了，以后你压力大得很。”
赵广吐出一口烟圈儿，手指不停在方向盘上敲来敲去，显然他的心情并不平静。
“放心吧，以后房贷对我来说，不算是压力。”
赵澄头歪在车窗上，看着窗外津北县熟悉的建筑，漫不经心的说着。
2008年，京都的房价远不像后世那般高不可攀。
虽然受奥运会等等因素比去年高上不少。
但就现在而言。
均价1万二三和国内其他一线城市之间并没有很大的差距。
像津海，均价也在一万左右。
但京都房价爆涨，也就是这一两年的事儿。
到10年底，京都的房价就像是股民最喜欢的冲天炮一样。
呈90度角扶摇直上，足足翻了一番。
这也是赵澄现在就劝赵广买，而不是等自己赚钱之后再买的主要原因。
津北县离京都说远也不远，开车才两个小时，比去津海都近。
津北县的房子，现在能卖个均价1500左右。
但别说再过两年，再过二十年，也就四五千。
这和京都可是天壤之别。
这两个地方放在一起，傻子都知道该怎么选。
“你现在也懂事儿了，这是你自己的选择。”
“我跟你妈妈，都会尽全力支持你。”
赵广的烟一根接一根的抽着。
现在儿子确实有出息，眼界高了，看不上津北县这个小地方也理所应当。
但是他和自己说的什么，大学就能自己把房贷生活费全挑起来。
赵广是一个字儿也不信。
人又不是铁打的。
北华大学，全国最好的学校，哪里是这么容易考上的？
他虽然没上过大学，也听过，那些好大学，功课不合格是要被退学送回家的。
在繁重的学业压力下，一个学生能跑哪儿弄钱去？
不过怜子之心，人皆有之。
看着儿子眼中的憧憬，赵广选择了无条件支持。
大不了，自己再多辛苦几年。
“对了，上次说的网购，你觉得怎么样。”
赵澄把脑子里，京都那几个捡漏的地区盘点了一遍。
以他们现在的资金量，根本吃不下几套。
白白放走财路，赵澄于心不甘。
“你这个想法挺有新意的。”
“也不增加什么成本，左右就是多点儿包装费。”
“只是....放到网上，真的有人买吗?”
赵广的声音有些不自信：“你说，纸这东西，哪个小卖铺都有卖的。”
“我想不出来，谁会巴巴等几天快递啊。”
“咱们有那些小卖铺比拟不了的优势。”
“厂家直销！”赵澄铿锵有力的说道。
重生最大的福利，就是后世那些人们一天能见到八百遍的概念，在现在的人心里都像是哥伦比亚发现新大陆一样新鲜。
在前世，赵澄网购买个袜子，首页图上都得打上“厂家直销，没有中间商赚差价”的标语。
而在2008年，赵广做了一辈子买卖，听到厂家直销还跟天方夜谭一样。
在物流还不发达的年代。
除了原产地附近的居民能享受到直销的价格。
剩下的，买什么都得经过层层经销商加价。
毕竟，厂家的精力有限。
还需要各色商人在其中润滑。
就像赵澄家里的纸，要经过几层经销商，才会被卖到市场上。
价格多少都会涨上不少。
“我们能提供给顾客实打实的实惠，人家自然愿意等。”
“这能便宜几块钱啊。”
纸和衣服相比，确实没那么容易看出实惠。
一件衣服，线上和线下能差出一半的价格。
一包纸，叠上快递费，最多能省下几块钱。
“但只要肯有人买，咱们的利润就翻了3倍！”
一包A4纸，市面上的价格最低也要二十元左右。
可在工厂的出货价，只有五块。
抛出成本，利润大概在3元左右。
能在网上直销的话，就算只卖20元。
抛去物流的额外成本，利润也翻倍了。
“左右咱们开网店，也不需要额外的成本。”
“不成再卖给分销商，成了的话，等于咱们多卖了几倍的货。”
赵澄注视着赵广，自信的说道。
这个计划，唯一的缺点就是，没任何技术，有心的造纸厂可以随便模仿。
最后一堆工厂卷价格，把利润越卷越低。
但是，在那之前，先吃螃蟹的人总会吃的满嘴流油。
赵广被赵澄的思路吸引。
一路上，都在和他谈网店。
“照你这样说，你妈可以在家当客服。”
“快递嘛，我多去跑跑就行。”
赵澄理顺思路：“咱们做的也不是生鲜，最多包点儿泡沫。”
“我提供个思路，具体的定价还得您操心。”
赵广越听越高兴。
光在脑子里盘算一遍，他呼吸都急促了几分。
不用添机器、不用多雇人。
利润就翻倍！
这要是能搞起来，澄子想在哪买房都有辙。
侧目看向身边的儿子。
不知不觉，他已经能独当一面了。
赵广有些失落，以往都是他给赵澄遮风挡雨。
突然之间，儿子随口说的消息改变了自己工厂的轨迹。
想的主意可以不多废一分一毫，钱却翻了番的往回赚。
这小子....
自己还没老呢，就想接棒！
“等网店稳定下来，可以再开发生产本子。”
“里面的纸没多大区别，就是封面要做的美观些。”
赵澄前世在当老师的时候。
没少看见女生桌子上，精心爱护的各种本子。
在他眼里，就是一些贴的花花绿绿的本。
在青春期的少女心里，就叫什么“手账”。
因为家里曾经是开造纸厂的。
好奇之下，赵澄询问了手账的价格。
这一问，可把他吓一大跳。
一个平平无奇的本，贵的可以卖到六七百。
普通的也要一二百元。
最最便宜的都要三四十。
可从成本上来算，却几乎没比生产一包A4纸贵上多少。
在当时，这些花花绿绿的本子狠狠的冲击了赵澄一波。
现在，赵澄又用他狠狠的冲击赵广。
“多少？？”
“二百？？”
“还是便宜的？”
赵广下意识地给自己续上一根烟。
他愣了半天说不出话来，一路疾驰到服务站。
车刚停下，赵广迅速扭向赵澄，紧紧抓着他的双手。
“澄子，你老实跟我说，你刚才说的，真不是逗我玩的？”
“一个本卖二三百，还能有人买？钱烧的？”
“人家卖的是设计。”
回来之后，赵澄确实仔细思考过手账的销路。
在前世，经济飞速发展，这个东西火，也算情有可原。
但放在2008年，想要爆火，还是得运营一番的。
“你就跟我说，你能不能设计吧。”赵广直奔主题。
“能是能，但是咱一开始，肯定不能卖那么贵。”
赵澄掏出手机：“我先详细介绍一下吧。”
“这是琉球的一家文具公司，从零五年就在网上销售....“
“这个是纸胶带，一般都和手账本一起销售。”
手账设计的方案，赵澄倒是不发愁。
没吃过猪肉，但来来往往教了这么多学生。
大体的样式还是能搞出来的。
“我先设计几个，如果有利可图，我们后续还可以找人优化设计。”
“要是不成，我这些也够做一锤子买卖了。”
“什么有利可图？这叫暴利！暴利！”赵广激动的脖子隐隐泛红。
赵澄挠挠头，看着父亲这么兴奋，一个推广计划悄然成型。
刘甜甜制止正在搬电脑的程嘉瑞，有些不好意思的说道。
“嗯嗯，那我去看看澄子那儿有什么需要帮忙的吗？”
程嘉瑞放下电脑，手指划过电脑下压着欠条，心中一酸。
欠条上的字迹工整娟秀。
白纸的最上面，写着今欠丁阿姨房租3000元整。
欠款人：刘甜甜刘天赐。
两个人还一人印了一个手印上去。
摸着这张欠条，程嘉瑞似乎都能想象到她们姐弟俩在写这张欠条时的样子。
她俩肯定都没有见过正经欠条的样子。
惶恐不安的商量着，最后写出这样不伦不类的欠条。
留下电脑和欠条，带着身上最珍贵的东西出门。
自尊心。
卧室的空间很逼仄，是一间卧室用木板隔出来的。
赵澄他们三个都是一米八几的大个子，进出都需要猫着腰。
好在房间里属于姐弟俩的东西不多。
没一会儿，刘甜甜仔细把房间打扫的干干净净，他们就抱着箱子下楼了。
“姐，这些锅碗瓢盆的，咱们要不留下吧。”刘天赐涨红了脸说道。
赵澄一拍他脑袋：“你姐这叫会过日子。”
“就是，过俩月咱再出来租房还用的上呢。”
赵澄低头看了一眼手表。
对着几个人说道：“我看东西也不多，和我爸约好今天去看房的，我就先走了。”
“你忙你的吧，澄哥。”
“后天学校见。”
赵澄父子一向秉持着说干就干的信条。
昨晚上他到家的时候，赵广还没有睡，一直在等着他。
投机买房的计划，重生后一直就盘桓在赵澄的脑海里。
现在成功把父亲的造纸厂扶回正轨。
还靠着屯纸浆，大赚一笔，日进斗金。
这就可以把买房的计划提上日程了。
本来，前世如果没有李明仁在背后暗中捣鬼的话。
今年赵广也会在津北另买一套房，为赵澄结婚做准备。
他回来之后，不仅粉碎了李明仁的诡计，还给赵广带来了一笔客观的收入。
足以把买房的地点从津北换到京都。
“澄子，你可想好了，这二十万放在津北，能全款买一套大房子的。”
“120平，还送地下室和车库。”
“这钱放京都，只能交个首付了，以后你压力大得很。”
赵广吐出一口烟圈儿，手指不停在方向盘上敲来敲去，显然他的心情并不平静。
“放心吧，以后房贷对我来说，不算是压力。”
赵澄头歪在车窗上，看着窗外津北县熟悉的建筑，漫不经心的说着。
2008年，京都的房价远不像后世那般高不可攀。
虽然受奥运会等等因素比去年高上不少。
但就现在而言。
均价1万二三和国内其他一线城市之间并没有很大的差距。
像津海，均价也在一万左右。
但京都房价爆涨，也就是这一两年的事儿。
到10年底，京都的房价就像是股民最喜欢的冲天炮一样。
呈90度角扶摇直上，足足翻了一番。
这也是赵澄现在就劝赵广买，而不是等自己赚钱之后再买的主要原因。
津北县离京都说远也不远，开车才两个小时，比去津海都近。
津北县的房子，现在能卖个均价1500左右。
但别说再过两年，再过二十年，也就四五千。
这和京都可是天壤之别。
这两个地方放在一起，傻子都知道该怎么选。
“你现在也懂事儿了，这是你自己的选择。”
“我跟你妈妈，都会尽全力支持你。”
赵广的烟一根接一根的抽着。
现在儿子确实有出息，眼界高了，看不上津北县这个小地方也理所应当。
但是他和自己说的什么，大学就能自己把房贷生活费全挑起来。
赵广是一个字儿也不信。
人又不是铁打的。
北华大学，全国最好的学校，哪里是这么容易考上的？
他虽然没上过大学，也听过，那些好大学，功课不合格是要被退学送回家的。
在繁重的学业压力下，一个学生能跑哪儿弄钱去？
不过怜子之心，人皆有之。
看着儿子眼中的憧憬，赵广选择了无条件支持。
大不了，自己再多辛苦几年。
“对了，上次说的网购，你觉得怎么样。”
赵澄把脑子里，京都那几个捡漏的地区盘点了一遍。
以他们现在的资金量，根本吃不下几套。
白白放走财路，赵澄于心不甘。
“你这个想法挺有新意的。”
“也不增加什么成本，左右就是多点儿包装费。”
“只是....放到网上，真的有人买吗?”
赵广的声音有些不自信：“你说，纸这东西，哪个小卖铺都有卖的。”
“我想不出来，谁会巴巴等几天快递啊。”
“咱们有那些小卖铺比拟不了的优势。”
“厂家直销！”赵澄铿锵有力的说道。
重生最大的福利，就是后世那些人们一天能见到八百遍的概念，在现在的人心里都像是哥伦比亚发现新大陆一样新鲜。
在前世，赵澄网购买个袜子，首页图上都得打上“厂家直销，没有中间商赚差价”的标语。
而在2008年，赵广做了一辈子买卖，听到厂家直销还跟天方夜谭一样。
在物流还不发达的年代。
除了原产地附近的居民能享受到直销的价格。
剩下的，买什么都得经过层层经销商加价。
毕竟，厂家的精力有限。
还需要各色商人在其中润滑。
就像赵澄家里的纸，要经过几层经销商，才会被卖到市场上。
价格多少都会涨上不少。
“我们能提供给顾客实打实的实惠，人家自然愿意等。”
“这能便宜几块钱啊。”
纸和衣服相比，确实没那么容易看出实惠。
一件衣服，线上和线下能差出一半的价格。
一包纸，叠上快递费，最多能省下几块钱。
“但只要肯有人买，咱们的利润就翻了3倍！”
一包A4纸，市面上的价格最低也要二十元左右。
可在工厂的出货价，只有五块。
抛出成本，利润大概在3元左右。
能在网上直销的话，就算只卖20元。
抛去物流的额外成本，利润也翻倍了。
“左右咱们开网店，也不需要额外的成本。”
“不成再卖给分销商，成了的话，等于咱们多卖了几倍的货。”
赵澄注视着赵广，自信的说道。
这个计划，唯一的缺点就是，没任何技术，有心的造纸厂可以随便模仿。
最后一堆工厂卷价格，把利润越卷越低。
但是，在那之前，先吃螃蟹的人总会吃的满嘴流油。
赵广被赵澄的思路吸引。
一路上，都在和他谈网店。
“照你这样说，你妈可以在家当客服。”
“快递嘛，我多去跑跑就行。”
赵澄理顺思路：“咱们做的也不是生鲜，最多包点儿泡沫。”
“我提供个思路，具体的定价还得您操心。”
赵广越听越高兴。
光在脑子里盘算一遍，他呼吸都急促了几分。
不用添机器、不用多雇人。
利润就翻倍！
这要是能搞起来，澄子想在哪买房都有辙。
侧目看向身边的儿子。
不知不觉，他已经能独当一面了。
赵广有些失落，以往都是他给赵澄遮风挡雨。
突然之间，儿子随口说的消息改变了自己工厂的轨迹。
想的主意可以不多废一分一毫，钱却翻了番的往回赚。
这小子....
自己还没老呢，就想接棒！
“等网店稳定下来，可以再开发生产本子。”
“里面的纸没多大区别，就是封面要做的美观些。”
赵澄前世在当老师的时候。
没少看见女生桌子上，精心爱护的各种本子。
在他眼里，就是一些贴的花花绿绿的本。
在青春期的少女心里，就叫什么“手账”。
因为家里曾经是开造纸厂的。
好奇之下，赵澄询问了手账的价格。
这一问，可把他吓一大跳。
一个平平无奇的本，贵的可以卖到六七百。
普通的也要一二百元。
最最便宜的都要三四十。
可从成本上来算，却几乎没比生产一包A4纸贵上多少。
在当时，这些花花绿绿的本子狠狠的冲击了赵澄一波。
现在，赵澄又用他狠狠的冲击赵广。
“多少？？”
“二百？？”
“还是便宜的？”
赵广下意识地给自己续上一根烟。
他愣了半天说不出话来，一路疾驰到服务站。
车刚停下，赵广迅速扭向赵澄，紧紧抓着他的双手。
“澄子，你老实跟我说，你刚才说的，真不是逗我玩的？”
“一个本卖二三百，还能有人买？钱烧的？”
“人家卖的是设计。”
回来之后，赵澄确实仔细思考过手账的销路。
在前世，经济飞速发展，这个东西火，也算情有可原。
但放在2008年，想要爆火，还是得运营一番的。
“你就跟我说，你能不能设计吧。”赵广直奔主题。
“能是能，但是咱一开始，肯定不能卖那么贵。”
赵澄掏出手机：“我先详细介绍一下吧。”
“这是琉球的一家文具公司，从零五年就在网上销售....“
“这个是纸胶带，一般都和手账本一起销售。”
手账设计的方案，赵澄倒是不发愁。
没吃过猪肉，但来来往往教了这么多学生。
大体的样式还是能搞出来的。
“我先设计几个，如果有利可图，我们后续还可以找人优化设计。”
“要是不成，我这些也够做一锤子买卖了。”
“什么有利可图？这叫暴利！暴利！”赵广激动的脖子隐隐泛红。
赵澄挠挠头，看着父亲这么兴奋，一个推广计划悄然成型。
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