076 第一份邀约
五点出头，赵澄一行三人走进旺乐商厦一楼的刘姐黄焖鸡米饭。
赶在用餐高峰期前，店面里，只有他们仨和另一对年轻的情侣，两个人吃的很着急，桌前还摆着电影票。
赵澄一进来就在四处打量着店内的环境。
店面似乎还没有楼上他们常吃的鲜鱼馆一半大，用手蹭了蹭桌子，至少表面上很干净。
“老板，我们想谈...”张鹏打算开门见山。
“等等，咱仨先试试口味。”赵澄又有了一个新的想法。
老板听到张鹏叫她，很快拿着纸笔走过来：“三位帅哥，想吃点什么？菜单就在桌子上。”
“您有什么推荐吗？”
“来的男生一般都点大份儿的，绝对够吃，微辣的卖的最好。”
赵澄特意点了三份不同分量、不同口味的套餐：“行，就先这样。”
老板疑惑的在他们三个脸上扫了一圈儿，似乎是想找出谁是吃小份儿的那个。
这一会儿功夫，隔壁桌的情侣已经吃饭走了，店内就剩下他们三个人，老板钻进后厨嘱咐一声，坐在前台继续摁计算器。
赵澄凑了过去：“姐，您这儿俩人能忙得过来吗？”
“小本生意，哪儿雇得起人啊，忙不过来也得顶上。”
“你们这是来得早，再过会儿，都坐满了更忙。”老板的声音中虽有一丝疲惫，眼睛里对自家店骄傲更是盖不住。
“那我们运气好，这要是坐满了还想吃，还得在门口等着。”
“嘿呦，到时候你们早跑别人家吃去了。”老板客气的笑道。
后厨传来一阵摇铃的声音。
“你们的饭好了。”老板去端饭，赵澄也回到座位上。
老板走过来，将三份饭叉下来。
赵澄拿出三个小碗，每个口味的都分进去一些。
程嘉瑞率先给出反馈：“确实是微辣的最好吃。”
“我也觉得是。”张鹏跟着赞同。
“咋还没说，一会儿人家忙起来，就顾不上咱们了。”张鹏有些焦急的催促。
店面不大，刚才赵澄和老板的对话，张鹏坐在座位上听的一清二楚。
“嗯。”
确认过这家店的味道不错，赵澄径直走回前台。
老板再看到他很意外：“怎么了？味道不合口味吗？”
“不是，我们想跟你谈一项合作。”赵澄递过有一张A4纸。
“金口碑外卖？”
“帮我们推广？你们几个毛头小子怎么推广？“老板玩味的看了赵澄一眼。
“在互联网上，qq？您知道吗？”
2008年，智能手机还并未普及，为了适应现在的实际情况，赵澄将前世的外卖软件，做了许多小改动。
“我们自己创办了一个社群，其中的成员都是年轻人，肯定都是您的潜在客户。”
“会在里面投放咱这儿的菜单，我们派人来这儿取餐，负责把食品完好的送到客户家中。“
老板又仔细的看了一遍赵澄递过来的宣传单。
“点一份儿你们也给上门送？”
“对。”
老板的表情中这才露出一丝兴趣。
囿于狭窄的店面，就算客户乐意自己上门打包带走，可是忙起来，店里连个坐着的地方都没有，因此流失的单子，老板都数不清，想起来就心痛。
她不是没找过摩托车队送餐，可是这种车队，往往只愿意接单位、机关群体的订餐，一份两份的，也不划算。
“我们也会提供一个订餐电话，照顾一些年级大的客户，打电话来，同样也是一份送到家门口。”
“天下没有免费的午餐。”老板仔细的盯着赵澄的眼睛。
“我们每份儿商品抽两成，日结。”赵澄给出了自己的条件。
前世许多学生家长都在外卖软件上开过店，那些软件上的抽成远比赵澄他们现在定的高。
现在他们刚刚起步，软件、硬件和流量都比不过人家，没有议价能力。
“小兄弟，你这个抽成高了呀。”
“您要这样想，就像您说的，门店坐满了，很多食客转身就走了，要是能够订餐上门，不仅这些客户很可能消费。”
“从前堂食的客户，有个阴天下雨的，在家很大可能也点一份，对吧?”
“这些相当于，是您每份多赚了八成，而不是少赚了两成。“
“而且，我们的宣传作用，在最开始可能还不明显。”
赵澄说着，观察老板的表情，发现她有些茫然，放缓语速，慢慢解释。
“您得承认，足不出户就能享受到全县的美食，也不需要排队，对很多人都有吸引力。”
“我们这个社群，会慢慢从qq群发展成网站，用的人会越来越多。”
“不瞒您说，我们是经过很多同学推荐，上门实地品尝之后，才冒昧邀请您加入的。”
“这也是为什么我们叫金口碑。”
“您想想，如果我们的客户点了精选的商家，感觉很好，下一次....”赵澄把所能想到的优点，全抛了出来。
“这样，一时半会呢，我也拿不定主意，饭快凉了，你先去吃。”
“不论结果如何，今天你这顿，免单，姐请你们几个有闯劲儿的年轻人。”老板人很爽利。
赵澄回头看了一眼，已经有别的食客上门了。
“那行，姐，我给你留个电话号码，到时候咱们再聊。”赵澄在前台拿了纸笔，写下了自己的电话。
“澄子，你觉得有戏吗？”张鹏压低声音。
“我感觉，至少有九成！”程嘉瑞兴奋的接道。
赵澄拿起桌子上的水一顿猛灌：“等着这位刘姐给咱们打电话吧。”
“建群的事儿，晚上我联系陈瑶。后天她旅游就回来了。”
“都留着点儿肚子，咱们一会儿还得去吃盖浇饭呢。”
程嘉瑞二人已经吃完了，起来兴致勃勃的溜旺乐商厦里的其他餐馆。
旺乐商厦里，适合他们的商家都被张鹏抄下名字。
等他们出来赶向盖浇饭的时候，天刚刚擦黑。
出乎他们意料，这家盖浇饭似乎很熟悉外送的形式。
只问了他们怎么保证送餐的时效。
得到答案之后，当场就同意签约。
张鹏回身望着大碗盖浇饭的招牌：“澄子，我都不敢相信，这就成了？”
“别在那愣着了，快回去歇着吧，咱明天还有的忙呢。”程嘉瑞一天跑下来，声音发沉。
“是啊，咱们明天就得兵分三路了，我去租房，嘉瑞去办手续，你去招人。”
“那快回家吧。”
张鹏一溜烟儿的骑走了。
......
晚上九点钟，还在南方旅游的陈瑶就把几个qq群建好了。
赵澄看见时，已经拉了一百多个人进群。
晚上十点钟，黄焖鸡米饭的刘老板打来电话，同意签约。
核算了一下把手续跑完需要的时间，晚上十一点钟，赵澄在几个人的小群里发消息。
“6月25号金口碑、补习班，同时上线。”
赶在用餐高峰期前，店面里，只有他们仨和另一对年轻的情侣，两个人吃的很着急，桌前还摆着电影票。
赵澄一进来就在四处打量着店内的环境。
店面似乎还没有楼上他们常吃的鲜鱼馆一半大，用手蹭了蹭桌子，至少表面上很干净。
“老板，我们想谈...”张鹏打算开门见山。
“等等，咱仨先试试口味。”赵澄又有了一个新的想法。
老板听到张鹏叫她，很快拿着纸笔走过来：“三位帅哥，想吃点什么？菜单就在桌子上。”
“您有什么推荐吗？”
“来的男生一般都点大份儿的，绝对够吃，微辣的卖的最好。”
赵澄特意点了三份不同分量、不同口味的套餐：“行，就先这样。”
老板疑惑的在他们三个脸上扫了一圈儿，似乎是想找出谁是吃小份儿的那个。
这一会儿功夫，隔壁桌的情侣已经吃饭走了，店内就剩下他们三个人，老板钻进后厨嘱咐一声，坐在前台继续摁计算器。
赵澄凑了过去：“姐，您这儿俩人能忙得过来吗？”
“小本生意，哪儿雇得起人啊，忙不过来也得顶上。”
“你们这是来得早，再过会儿，都坐满了更忙。”老板的声音中虽有一丝疲惫，眼睛里对自家店骄傲更是盖不住。
“那我们运气好，这要是坐满了还想吃，还得在门口等着。”
“嘿呦，到时候你们早跑别人家吃去了。”老板客气的笑道。
后厨传来一阵摇铃的声音。
“你们的饭好了。”老板去端饭，赵澄也回到座位上。
老板走过来，将三份饭叉下来。
赵澄拿出三个小碗，每个口味的都分进去一些。
程嘉瑞率先给出反馈：“确实是微辣的最好吃。”
“我也觉得是。”张鹏跟着赞同。
“咋还没说，一会儿人家忙起来，就顾不上咱们了。”张鹏有些焦急的催促。
店面不大，刚才赵澄和老板的对话，张鹏坐在座位上听的一清二楚。
“嗯。”
确认过这家店的味道不错，赵澄径直走回前台。
老板再看到他很意外：“怎么了？味道不合口味吗？”
“不是，我们想跟你谈一项合作。”赵澄递过有一张A4纸。
“金口碑外卖？”
“帮我们推广？你们几个毛头小子怎么推广？“老板玩味的看了赵澄一眼。
“在互联网上，qq？您知道吗？”
2008年，智能手机还并未普及，为了适应现在的实际情况，赵澄将前世的外卖软件，做了许多小改动。
“我们自己创办了一个社群，其中的成员都是年轻人，肯定都是您的潜在客户。”
“会在里面投放咱这儿的菜单，我们派人来这儿取餐，负责把食品完好的送到客户家中。“
老板又仔细的看了一遍赵澄递过来的宣传单。
“点一份儿你们也给上门送？”
“对。”
老板的表情中这才露出一丝兴趣。
囿于狭窄的店面，就算客户乐意自己上门打包带走，可是忙起来，店里连个坐着的地方都没有，因此流失的单子，老板都数不清，想起来就心痛。
她不是没找过摩托车队送餐，可是这种车队，往往只愿意接单位、机关群体的订餐，一份两份的，也不划算。
“我们也会提供一个订餐电话，照顾一些年级大的客户，打电话来，同样也是一份送到家门口。”
“天下没有免费的午餐。”老板仔细的盯着赵澄的眼睛。
“我们每份儿商品抽两成，日结。”赵澄给出了自己的条件。
前世许多学生家长都在外卖软件上开过店，那些软件上的抽成远比赵澄他们现在定的高。
现在他们刚刚起步，软件、硬件和流量都比不过人家，没有议价能力。
“小兄弟，你这个抽成高了呀。”
“您要这样想，就像您说的，门店坐满了，很多食客转身就走了，要是能够订餐上门，不仅这些客户很可能消费。”
“从前堂食的客户，有个阴天下雨的，在家很大可能也点一份，对吧?”
“这些相当于，是您每份多赚了八成，而不是少赚了两成。“
“而且，我们的宣传作用，在最开始可能还不明显。”
赵澄说着，观察老板的表情，发现她有些茫然，放缓语速，慢慢解释。
“您得承认，足不出户就能享受到全县的美食，也不需要排队，对很多人都有吸引力。”
“我们这个社群，会慢慢从qq群发展成网站，用的人会越来越多。”
“不瞒您说，我们是经过很多同学推荐，上门实地品尝之后，才冒昧邀请您加入的。”
“这也是为什么我们叫金口碑。”
“您想想，如果我们的客户点了精选的商家，感觉很好，下一次....”赵澄把所能想到的优点，全抛了出来。
“这样，一时半会呢，我也拿不定主意，饭快凉了，你先去吃。”
“不论结果如何，今天你这顿，免单，姐请你们几个有闯劲儿的年轻人。”老板人很爽利。
赵澄回头看了一眼，已经有别的食客上门了。
“那行，姐，我给你留个电话号码，到时候咱们再聊。”赵澄在前台拿了纸笔，写下了自己的电话。
“澄子，你觉得有戏吗？”张鹏压低声音。
“我感觉，至少有九成！”程嘉瑞兴奋的接道。
赵澄拿起桌子上的水一顿猛灌：“等着这位刘姐给咱们打电话吧。”
“建群的事儿，晚上我联系陈瑶。后天她旅游就回来了。”
“都留着点儿肚子，咱们一会儿还得去吃盖浇饭呢。”
程嘉瑞二人已经吃完了，起来兴致勃勃的溜旺乐商厦里的其他餐馆。
旺乐商厦里，适合他们的商家都被张鹏抄下名字。
等他们出来赶向盖浇饭的时候，天刚刚擦黑。
出乎他们意料，这家盖浇饭似乎很熟悉外送的形式。
只问了他们怎么保证送餐的时效。
得到答案之后，当场就同意签约。
张鹏回身望着大碗盖浇饭的招牌：“澄子，我都不敢相信，这就成了？”
“别在那愣着了，快回去歇着吧，咱明天还有的忙呢。”程嘉瑞一天跑下来，声音发沉。
“是啊，咱们明天就得兵分三路了，我去租房，嘉瑞去办手续，你去招人。”
“那快回家吧。”
张鹏一溜烟儿的骑走了。
......
晚上九点钟，还在南方旅游的陈瑶就把几个qq群建好了。
赵澄看见时，已经拉了一百多个人进群。
晚上十点钟，黄焖鸡米饭的刘老板打来电话，同意签约。
核算了一下把手续跑完需要的时间，晚上十一点钟，赵澄在几个人的小群里发消息。
“6月25号金口碑、补习班，同时上线。”
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