110 合作
八月暑气正浓。
傍晚六点钟，走在街上仍然得熬出一身汗。
杨东摇晃着手中的蒲扇，跟着女儿一路溜达到平安里街口。
看着眼前平平无奇的门脸儿，说是门脸儿，其实就是自建的小平房。
大门敞开着，院里停着几辆正在充电的电瓶车，门口连块招牌都没有，怎么看都像是不靠谱的草台班子。
他将信将疑的站住了脚，回头撇了一眼闺女：“就这儿？”
杨凝对比了门牌号，肯定道：“就是这里，我给老板打电话，咱们快点儿进去吧，都算迟到了。”
“嗨哟，你放心吧，就他这儿这大猫小猫两三只的，不会在意这个的。”
杨东冲着身后摆了摆手，悠悠的踏进了院子，手里的蒲扇还有一搭没一搭的扇着风，奔着屋里进去。
张鹏租的是一户人家原本自住的小平房。
院子里只有一座正房，进门就是客厅，两边儿有几间屋子，最大的被改造成了会议室。
杨东推门而入，客厅里，几个骑手正在休息，等着派单。
“你们老板在哪个屋啊？”他大大咧咧递过去一根烟，冲其中一个骑手问道。
“左数第二间。”骑手接过烟，别在耳朵上，乐呵呵的给他指了路。
杨凝打完电话，也跟了进来，杨东的神色这才正经了一些，在赵澄开门的瞬间换上笑容。
“您好，里边儿请。”赵澄打开会议室的门。
程嘉瑞已经抽出凳子，倒了两杯茶水放在长桌上，让杨东父女二人入座。
杨东坐下就直奔直奔主题。
“小兄弟，闲话咱们也不多讲，这个你们的经营模式我是弄明白才来的。”
“但是这个药它又不比饭，顿顿得吃，都是生病了才想着吃药。”
“等于来我这儿买药的，都是需要吃药的，即使没有你们送，该上门来买药的人还是会来买。”
“往来的路程原本都是顾客自己承担的，也不和饭似的，你在家里自个儿也能做。”
“小兄弟，就凭跑个腿儿，就要直接拿走三成？”
“胃口很好呀，一点儿成本都不担，天下的买卖要是都这么好干就好啦。”他做出一副感慨的样子，倒在椅子上，摇着蒲扇。
惬意的神情，再加上这一身随意的着装，白色的背心，还踩着布鞋，和周围朴素的环境完美的融合在了一起。
比赵澄和这间屋子还搭调，反倒像是屋子里的主人一般。
来之前，他已经从女儿嘴里了解了金口碑的运作方式。
估摸着这就是几个小子想法找钱赚呢。
作为同样也是打拼出来的小老板来说，还挺欣赏赵澄他们的精神的。
如果他提出的问题，这几个年轻人能给出一套说法。
往下接着谈谈也不是不行。
不过他合作的兴趣并不大。
平价大药房的利润很丰厚。杨东已经过了锐意进取的年纪，本身不愿意做过多的改变。
这次肯过来，不过是女儿已经对着赵澄他们做出了会来谈谈的承诺，他才来给掌掌眼。
“我们能主动上门来谈合作，肯定是有自己的底气在的。”
杨东从进门开始就掌握着节奏。
赵澄刻意慢条斯理的回答，试图通过放缓节奏，重新掌握主动权。
他将长桌前的白板倒置过来。
上面已经写满了密密麻麻的数据，这是他们下午从药房回来就开始准备的。
都是赵澄觉得杨东父女可能有疑问的地方。
“做药房，您已经是老江湖了，咱们县有多少药房，都在哪儿我就不跟您赘述了。”
“这些药房，绝对离得都不是很近，对吧？”
“就像您说的，这东西它又不是饭，味道都一样，所以顾客天然的就会选择离自己家近的药店。”
赵澄观察着杨东的表情，突然变化，加重了语气：“这就是我们敢开口要三成的第一个原因。”
做生意他是个菜鸟，但是当老师的，对于人有没有认真听自己说话最是敏感。
眼看着杨东即将跑神，迅速把加快语速，拉回他的注意力。
“我们能直接、迅速的拓展平价药房的顾客群体！”
“以往城西的都会去惠民药房，城北的去利康，和我们合作之后，这些顾客完全可以是平价药房的。”
“如果不和我们合作，您要是想获得这些客户，那只能去城西城北开分店。”
“但是店铺装修仓储人工，那样不是成本？”
“而和我们合作，不费一分成本，能得到的只有利润。”
“所以您不是让给我三成，而是我让您多得了七成。”
杨东点了点头，表示认同，他的身体已经从进门时往后倒着，翘着二郎腿改成了挺直腰背，向赵澄所在的方向前倾。
“说的是不错。”
饭店做的好吃，名声传出去，顾客多远都有可能上门。
药店可比不了这一点，开的再大，再有口碑，谁也不会特意绕几里路去买药。
而且药店想要引流，也没那么容易！
谁平白无故的想去药店里消费？
就算是病人，大病也会选择去医院开药。
一定的居民区内，药店的顾客其实十分有限。
他们药店里，最畅销的明星产品还是“蓝色的小药丸”。
赵澄说的这些，算是戳到了平价大药房盈利的一个痛点。
能将买卖撑起来，肚子里都有一套，杨东听着赵澄滔滔不绝的这一通下来，已经认可了他的能力。
“哎呀，兄弟，你说到我心里了，我这药店看着大，走的却是薄利多销的路子。”
“外行人看热闹，都说卖药的赚的多。”
“但是赚的都让房东抽走了啊，唉，水电房租，到处都是成本。”
“我家都不敢雇人，都是我闺女一肩挑。”杨东心里有了合作的想法，就开始往下压价。
“要是兄弟你直接吃走一成纯利润的话....”他顿了顿，“咱们长期合作....”
做生意，能细水长流自然是更好。
开口就要三成，本来就赵澄他们刻意抬高的说法，是预留给杨东砍价的空间。
“不如这样，抽纯利的三成，你看能不能商量?”
同样都是三成，赵澄他们说的售价的三成和纯利，可是天差地别。
售价卖多少是多少，卖出去十块钱的药，3块就分走了。
可是抛出成本的纯利润有多少，那就是他杨东上下嘴皮子一碰的事儿了。
十块的药，能让赵澄他们分走一块都算他杨东有良心。
随随便便做做账，利润就跑了。
赵澄他们不可能耗费精力去算药房的账，他们也算不明白。
杨东这一刀，直接把金口碑的利润都砍没了。
“杨老板这样压价就不实在了。”
“还是和您说的那样，药这东西，和饭不一样，哪家的味道都一样!”赵澄话里的意味很明显。
“我们率先找您谈，也是看中您在本地干了几十年，有口皆碑。”
“但是杨小姐也清楚，我们的配送团队已经非常成熟了，等于说台子都搭好了。”
“不怕吸引不来唱戏的。”
“赵老板，别急嘛，咱们都有得谈，我就欣赏你们年轻人的这股冲劲儿。”杨东出言安抚。
“按纯利分的话，回款太慢了，我们不压账。”
“按售价的15%抽，这已经是我们能做的最大让步了。”赵澄毫不犹豫的说道。
话音落下，气氛骤降。
房间里，几个人都安静了下来，杨东也没着急回话，手指一直在桌子上不停的敲打着，权衡利弊。
坐在桌前的众人，都在互相观察对方的表情。
程嘉瑞半天没说话，这会儿在旁边憋笑。
澄子这人，平日里看着老实，一谈起生意就浑身上下冒坏。
明明他们最开始目标是抽走售价的一成。
杨东刚才一摆谱，赵澄立马趁着势头调高要价。
程嘉瑞在一旁默默观察着，这是为他们多谋利，他自然乐见其成。
这一手，他得好好学呀。
有杨东在，还轮不到杨凝做决定，她现在也只有跟在杨东后面学习的份儿。
对于会议室里现在的情形杨凝像是一个局外人一般，一头雾水。
进门的时候，父亲还游刃有余，说了一小会儿，怎么就进退两难了?
她明明从头到尾一直有在认真听，可是就是闹不清，在哪个节点，杨东失去了主动权。
好像形势瞬间就倒置，几句话的功夫，主动权就回到了赵澄手里。
她没有看清的是，这本来就是赵澄他们主动创造出来的买卖。
只有他们才是交易中无可替代的。
别人哪有现成的配送团队?
说白了，这就是赵澄坐拥着井，找吃水的人，根本不担心和她们谈崩了。
想赚钱的小药店，有的是。
“杨老板，考虑的怎么样？”
干说了半天，赵澄已经口干舌燥了，杨东思考的这会儿，他已经喝光了面前的水，借着起身倒水的功夫，正好催促下对方。
“赵老板今年才多大啊，真是英雄出少年。”已经决定和赵澄他们合作，杨东不会吝啬几句夸赞。
“就按你说的办吧，15%，我们多吃点亏，希望咱们能细水长流。”
赵澄站起身来，伸出左手：“合作愉快。”
傍晚六点钟，走在街上仍然得熬出一身汗。
杨东摇晃着手中的蒲扇，跟着女儿一路溜达到平安里街口。
看着眼前平平无奇的门脸儿，说是门脸儿，其实就是自建的小平房。
大门敞开着，院里停着几辆正在充电的电瓶车，门口连块招牌都没有，怎么看都像是不靠谱的草台班子。
他将信将疑的站住了脚，回头撇了一眼闺女：“就这儿？”
杨凝对比了门牌号，肯定道：“就是这里，我给老板打电话，咱们快点儿进去吧，都算迟到了。”
“嗨哟，你放心吧，就他这儿这大猫小猫两三只的，不会在意这个的。”
杨东冲着身后摆了摆手，悠悠的踏进了院子，手里的蒲扇还有一搭没一搭的扇着风，奔着屋里进去。
张鹏租的是一户人家原本自住的小平房。
院子里只有一座正房，进门就是客厅，两边儿有几间屋子，最大的被改造成了会议室。
杨东推门而入，客厅里，几个骑手正在休息，等着派单。
“你们老板在哪个屋啊？”他大大咧咧递过去一根烟，冲其中一个骑手问道。
“左数第二间。”骑手接过烟，别在耳朵上，乐呵呵的给他指了路。
杨凝打完电话，也跟了进来，杨东的神色这才正经了一些，在赵澄开门的瞬间换上笑容。
“您好，里边儿请。”赵澄打开会议室的门。
程嘉瑞已经抽出凳子，倒了两杯茶水放在长桌上，让杨东父女二人入座。
杨东坐下就直奔直奔主题。
“小兄弟，闲话咱们也不多讲，这个你们的经营模式我是弄明白才来的。”
“但是这个药它又不比饭，顿顿得吃，都是生病了才想着吃药。”
“等于来我这儿买药的，都是需要吃药的，即使没有你们送，该上门来买药的人还是会来买。”
“往来的路程原本都是顾客自己承担的，也不和饭似的，你在家里自个儿也能做。”
“小兄弟，就凭跑个腿儿，就要直接拿走三成？”
“胃口很好呀，一点儿成本都不担，天下的买卖要是都这么好干就好啦。”他做出一副感慨的样子，倒在椅子上，摇着蒲扇。
惬意的神情，再加上这一身随意的着装，白色的背心，还踩着布鞋，和周围朴素的环境完美的融合在了一起。
比赵澄和这间屋子还搭调，反倒像是屋子里的主人一般。
来之前，他已经从女儿嘴里了解了金口碑的运作方式。
估摸着这就是几个小子想法找钱赚呢。
作为同样也是打拼出来的小老板来说，还挺欣赏赵澄他们的精神的。
如果他提出的问题，这几个年轻人能给出一套说法。
往下接着谈谈也不是不行。
不过他合作的兴趣并不大。
平价大药房的利润很丰厚。杨东已经过了锐意进取的年纪，本身不愿意做过多的改变。
这次肯过来，不过是女儿已经对着赵澄他们做出了会来谈谈的承诺，他才来给掌掌眼。
“我们能主动上门来谈合作，肯定是有自己的底气在的。”
杨东从进门开始就掌握着节奏。
赵澄刻意慢条斯理的回答，试图通过放缓节奏，重新掌握主动权。
他将长桌前的白板倒置过来。
上面已经写满了密密麻麻的数据，这是他们下午从药房回来就开始准备的。
都是赵澄觉得杨东父女可能有疑问的地方。
“做药房，您已经是老江湖了，咱们县有多少药房，都在哪儿我就不跟您赘述了。”
“这些药房，绝对离得都不是很近，对吧？”
“就像您说的，这东西它又不是饭，味道都一样，所以顾客天然的就会选择离自己家近的药店。”
赵澄观察着杨东的表情，突然变化，加重了语气：“这就是我们敢开口要三成的第一个原因。”
做生意他是个菜鸟，但是当老师的，对于人有没有认真听自己说话最是敏感。
眼看着杨东即将跑神，迅速把加快语速，拉回他的注意力。
“我们能直接、迅速的拓展平价药房的顾客群体！”
“以往城西的都会去惠民药房，城北的去利康，和我们合作之后，这些顾客完全可以是平价药房的。”
“如果不和我们合作，您要是想获得这些客户，那只能去城西城北开分店。”
“但是店铺装修仓储人工，那样不是成本？”
“而和我们合作，不费一分成本，能得到的只有利润。”
“所以您不是让给我三成，而是我让您多得了七成。”
杨东点了点头，表示认同，他的身体已经从进门时往后倒着，翘着二郎腿改成了挺直腰背，向赵澄所在的方向前倾。
“说的是不错。”
饭店做的好吃，名声传出去，顾客多远都有可能上门。
药店可比不了这一点，开的再大，再有口碑，谁也不会特意绕几里路去买药。
而且药店想要引流，也没那么容易！
谁平白无故的想去药店里消费？
就算是病人，大病也会选择去医院开药。
一定的居民区内，药店的顾客其实十分有限。
他们药店里，最畅销的明星产品还是“蓝色的小药丸”。
赵澄说的这些，算是戳到了平价大药房盈利的一个痛点。
能将买卖撑起来，肚子里都有一套，杨东听着赵澄滔滔不绝的这一通下来，已经认可了他的能力。
“哎呀，兄弟，你说到我心里了，我这药店看着大，走的却是薄利多销的路子。”
“外行人看热闹，都说卖药的赚的多。”
“但是赚的都让房东抽走了啊，唉，水电房租，到处都是成本。”
“我家都不敢雇人，都是我闺女一肩挑。”杨东心里有了合作的想法，就开始往下压价。
“要是兄弟你直接吃走一成纯利润的话....”他顿了顿，“咱们长期合作....”
做生意，能细水长流自然是更好。
开口就要三成，本来就赵澄他们刻意抬高的说法，是预留给杨东砍价的空间。
“不如这样，抽纯利的三成，你看能不能商量?”
同样都是三成，赵澄他们说的售价的三成和纯利，可是天差地别。
售价卖多少是多少，卖出去十块钱的药，3块就分走了。
可是抛出成本的纯利润有多少，那就是他杨东上下嘴皮子一碰的事儿了。
十块的药，能让赵澄他们分走一块都算他杨东有良心。
随随便便做做账，利润就跑了。
赵澄他们不可能耗费精力去算药房的账，他们也算不明白。
杨东这一刀，直接把金口碑的利润都砍没了。
“杨老板这样压价就不实在了。”
“还是和您说的那样，药这东西，和饭不一样，哪家的味道都一样!”赵澄话里的意味很明显。
“我们率先找您谈，也是看中您在本地干了几十年，有口皆碑。”
“但是杨小姐也清楚，我们的配送团队已经非常成熟了，等于说台子都搭好了。”
“不怕吸引不来唱戏的。”
“赵老板，别急嘛，咱们都有得谈，我就欣赏你们年轻人的这股冲劲儿。”杨东出言安抚。
“按纯利分的话，回款太慢了，我们不压账。”
“按售价的15%抽，这已经是我们能做的最大让步了。”赵澄毫不犹豫的说道。
话音落下，气氛骤降。
房间里，几个人都安静了下来，杨东也没着急回话，手指一直在桌子上不停的敲打着，权衡利弊。
坐在桌前的众人，都在互相观察对方的表情。
程嘉瑞半天没说话，这会儿在旁边憋笑。
澄子这人，平日里看着老实，一谈起生意就浑身上下冒坏。
明明他们最开始目标是抽走售价的一成。
杨东刚才一摆谱，赵澄立马趁着势头调高要价。
程嘉瑞在一旁默默观察着，这是为他们多谋利，他自然乐见其成。
这一手，他得好好学呀。
有杨东在，还轮不到杨凝做决定，她现在也只有跟在杨东后面学习的份儿。
对于会议室里现在的情形杨凝像是一个局外人一般，一头雾水。
进门的时候，父亲还游刃有余，说了一小会儿，怎么就进退两难了?
她明明从头到尾一直有在认真听，可是就是闹不清，在哪个节点，杨东失去了主动权。
好像形势瞬间就倒置，几句话的功夫，主动权就回到了赵澄手里。
她没有看清的是，这本来就是赵澄他们主动创造出来的买卖。
只有他们才是交易中无可替代的。
别人哪有现成的配送团队?
说白了，这就是赵澄坐拥着井，找吃水的人，根本不担心和她们谈崩了。
想赚钱的小药店，有的是。
“杨老板，考虑的怎么样？”
干说了半天，赵澄已经口干舌燥了，杨东思考的这会儿，他已经喝光了面前的水，借着起身倒水的功夫，正好催促下对方。
“赵老板今年才多大啊，真是英雄出少年。”已经决定和赵澄他们合作，杨东不会吝啬几句夸赞。
“就按你说的办吧，15%，我们多吃点亏，希望咱们能细水长流。”
赵澄站起身来，伸出左手：“合作愉快。”
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