111 一家欢喜一家愁
等和平价大药房的合同签完，送走了杨东父女，已经接近八点钟。
两个人还没吃饭，程嘉瑞从门口接过他们的晚餐。
连轴转了一天，他的脸上丝毫看不出一丝疲惫的迹象。
“澄子，我觉得刚才和他们要两成，这事儿也能成。”
“对咱们来说，都是白来的钱。”
现在金口碑网站还在扩张期，配送外卖都是免配送费的，成本都由赵澄他们负担。
雇佣的骑手们除了订餐的两个峰值，全天儿其他的时间都很清闲，运力严重溢出。
赵澄的计划是配送药统一向客户收取一块的运费。
对于在家等药上门的客户来说，一元的运费只是毛毛雨。
骑手的成本转给了用户，无论从商家那里得到多少分成，都是白赚的。
“他们药房相当于多了咱们这一个中间商抽成。”
“咱们也不懂药行，抽的太狠了，也怕杨老板跟玩点儿阴的，以次充好。”
“咱们没这个精力跟药商多牵扯的。”
两个人边吃边聊，气氛很轻松。
“现在抽成也在他可以忍受的范围之内，也实打实的能帮到咱们解决盈利不高的问题。”
抽成太狠了，杨东合作意愿也会随之降低。
“也对，先看看销路吧，要是销量好，拿着数据，咱们才有谈抽成的底气。”
一个月下来，要是只有大猫小猫两三只，就算抽五成走也没什么赚头。
程嘉瑞一边狼吞虎咽，一边回话，灯光下，一副野心勃勃的表情。
另一边儿杨东父女二人溜达着回家。
“爸，怎么一下子给出这么多呀，我觉得咱们还有的谈呢，慢慢磨下去...”
药店里，寻常的药，她们最后剩下毛利儿也不过是30%。只有少数几种药物毛利能超过一半的。
她是主动劝父亲来谈合作，心里也有一套自己的预期。
赵澄他们的模式，她是亲自尝试过，知道网站蕴含的潜力。
但一点儿成本也不承担，就分走15％销售额，超出了她来之前的底线。
原本以为，赵澄他们两个年轻人，能分走5％，最多10％，就能满足他们的胃口了。
结果父亲竟然同意了15％的分成方案。
“一个是，我觉得他提的方式，会是你们年轻人喜欢的方式，是未来的主流。”
回去的路上，杨东将蒲扇拎在手里，也没有心思扇风。
他的头发算得上花白，眼角的周围堆叠，只有眼神依旧精光外射。
“刚才屋子里那俩小子说的能服务更远的客户只是一个方面。”
杨东从十八九就开始操持药行的事宜，能看到的好处更加细节。
看到赵澄的白板时，他已经想到了许多零碎细微的好处。
单拎出来一两样或许不显眼，但是堆积起来，那利润就很可观了。
看着女儿还有些懵懂，杨东在路上半是考教，半是提点。
“咱们店里，盈利的大头儿靠哪方面?”
“保健品。”杨凝的声音干脆，毫不犹豫的说道。
她接手这家药店也有两年了，日常的心里都耗在上面。
药店里的药，少说也得有两三千种药品，但真正赚钱的，也就是其中百分之一的品种。
许多便宜的常见药，在杨凝看来，那个售价都算是她们亏本卖的。
“这是一方面。”老年人是药店消费的主力军。
出门时准备买盒感冒灵，回去时指不定买回去多少呢。
“还有就是那些平时不方便买的药。”杨东说的很隐晦。
“我刚才问了，今年最晚的配送时间是十点钟，到明年，夜里也提供上门配送服务。”
这些特殊的药品，也是药房盈利的大头。
“还有就是，你们年轻人嫌麻烦，小病连药都不想吃。”
“要是能送货上门，的确能激发出一些人买药的意愿。”
“赵澄也承诺了，在津北，只上线咱们一家药店，这也算是一个活广告了。”
药店的竞争一向很激烈，他多吃一口，同行就少吃一口。
“主要是这分成，我就算不同意，惠民药房的那两口子指定点头。”
惠民药房算是津北县规模第二大的药房，店主是一对夫妻，正是最能狠下心拼搏的年纪。
这一两年，频频在打价格战，总有老客户被挖走，已经隐隐有超越之势。
赵澄要是先找上这两口子，抱着多赚一点儿是一点的心态，这两口子20％都舍得出去。
同行是冤家，这钱宁愿给赵澄多赚，他都不愿意让惠民药店赚走。
“唉，爸你想的真是细致，我光顾着自己了，都没想过小王两口子。”
“怪不得你最后坚持要加上独家合作的那条儿。”杨凝的声音透漏出一丝沮丧。
杨东笑的像是只狡猾的老狐狸：“小孩儿笨点儿没什么，就爸这身体，给你撑个十年腰，不成问题!”
……
吃完饭，留在平安里的两个人都没闲着。
赵澄登上了客户界面，浏览金口碑的网站，看看有没有漏洞。
“嘉瑞，你过来看看，这家石锅拌饭的置顶评价是不是一个礼拜都没变过了?”
“这我哪记得...”
“安排写软文的给她家多写几条评价，这样干巴巴的太没有吸引力了。”
“嗯。”程嘉瑞应了一声，“回头我和陈瑶说声，那些广告我看不出来写的好坏。”
说完他猛的抬头，看了一眼墙上的表：“我靠，都忙的忘点儿了，八点半了他俩怎么还不回来。”
张鹏的本儿才下来没几天，程嘉瑞想着，心瞬间提起来。
“不行，我给他打个电话。”
电话接通，张鹏的声音有些沮丧，没多言语，只说了他俩马上回去。
又等了十几分钟，张鹏才把车开进院子。
“唉。”张鹏垂头丧气的走进屋里来，“妈的，一家都没谈成。”
“操，好久没有这种挫败感了。”随手踢了一脚凳子发泄，张鹏整个人显得很颓废。
从川蜀印象的老板过后，张鹏还没碰过一次壁。
“这帮超市老板，一半儿根本见不到，另一半儿说两句就没有兴趣了。”
“碰到一个感兴趣的，居然让咱们倒给他钱，你说可不可笑?他说算是咱跟他们进货!”
两个人还没吃饭，程嘉瑞从门口接过他们的晚餐。
连轴转了一天，他的脸上丝毫看不出一丝疲惫的迹象。
“澄子，我觉得刚才和他们要两成，这事儿也能成。”
“对咱们来说，都是白来的钱。”
现在金口碑网站还在扩张期，配送外卖都是免配送费的，成本都由赵澄他们负担。
雇佣的骑手们除了订餐的两个峰值，全天儿其他的时间都很清闲，运力严重溢出。
赵澄的计划是配送药统一向客户收取一块的运费。
对于在家等药上门的客户来说，一元的运费只是毛毛雨。
骑手的成本转给了用户，无论从商家那里得到多少分成，都是白赚的。
“他们药房相当于多了咱们这一个中间商抽成。”
“咱们也不懂药行，抽的太狠了，也怕杨老板跟玩点儿阴的，以次充好。”
“咱们没这个精力跟药商多牵扯的。”
两个人边吃边聊，气氛很轻松。
“现在抽成也在他可以忍受的范围之内，也实打实的能帮到咱们解决盈利不高的问题。”
抽成太狠了，杨东合作意愿也会随之降低。
“也对，先看看销路吧，要是销量好，拿着数据，咱们才有谈抽成的底气。”
一个月下来，要是只有大猫小猫两三只，就算抽五成走也没什么赚头。
程嘉瑞一边狼吞虎咽，一边回话，灯光下，一副野心勃勃的表情。
另一边儿杨东父女二人溜达着回家。
“爸，怎么一下子给出这么多呀，我觉得咱们还有的谈呢，慢慢磨下去...”
药店里，寻常的药，她们最后剩下毛利儿也不过是30%。只有少数几种药物毛利能超过一半的。
她是主动劝父亲来谈合作，心里也有一套自己的预期。
赵澄他们的模式，她是亲自尝试过，知道网站蕴含的潜力。
但一点儿成本也不承担，就分走15％销售额，超出了她来之前的底线。
原本以为，赵澄他们两个年轻人，能分走5％，最多10％，就能满足他们的胃口了。
结果父亲竟然同意了15％的分成方案。
“一个是，我觉得他提的方式，会是你们年轻人喜欢的方式，是未来的主流。”
回去的路上，杨东将蒲扇拎在手里，也没有心思扇风。
他的头发算得上花白，眼角的周围堆叠，只有眼神依旧精光外射。
“刚才屋子里那俩小子说的能服务更远的客户只是一个方面。”
杨东从十八九就开始操持药行的事宜，能看到的好处更加细节。
看到赵澄的白板时，他已经想到了许多零碎细微的好处。
单拎出来一两样或许不显眼，但是堆积起来，那利润就很可观了。
看着女儿还有些懵懂，杨东在路上半是考教，半是提点。
“咱们店里，盈利的大头儿靠哪方面?”
“保健品。”杨凝的声音干脆，毫不犹豫的说道。
她接手这家药店也有两年了，日常的心里都耗在上面。
药店里的药，少说也得有两三千种药品，但真正赚钱的，也就是其中百分之一的品种。
许多便宜的常见药，在杨凝看来，那个售价都算是她们亏本卖的。
“这是一方面。”老年人是药店消费的主力军。
出门时准备买盒感冒灵，回去时指不定买回去多少呢。
“还有就是那些平时不方便买的药。”杨东说的很隐晦。
“我刚才问了，今年最晚的配送时间是十点钟，到明年，夜里也提供上门配送服务。”
这些特殊的药品，也是药房盈利的大头。
“还有就是，你们年轻人嫌麻烦，小病连药都不想吃。”
“要是能送货上门，的确能激发出一些人买药的意愿。”
“赵澄也承诺了，在津北，只上线咱们一家药店，这也算是一个活广告了。”
药店的竞争一向很激烈，他多吃一口，同行就少吃一口。
“主要是这分成，我就算不同意，惠民药房的那两口子指定点头。”
惠民药房算是津北县规模第二大的药房，店主是一对夫妻，正是最能狠下心拼搏的年纪。
这一两年，频频在打价格战，总有老客户被挖走，已经隐隐有超越之势。
赵澄要是先找上这两口子，抱着多赚一点儿是一点的心态，这两口子20％都舍得出去。
同行是冤家，这钱宁愿给赵澄多赚，他都不愿意让惠民药店赚走。
“唉，爸你想的真是细致，我光顾着自己了，都没想过小王两口子。”
“怪不得你最后坚持要加上独家合作的那条儿。”杨凝的声音透漏出一丝沮丧。
杨东笑的像是只狡猾的老狐狸：“小孩儿笨点儿没什么，就爸这身体，给你撑个十年腰，不成问题!”
……
吃完饭，留在平安里的两个人都没闲着。
赵澄登上了客户界面，浏览金口碑的网站，看看有没有漏洞。
“嘉瑞，你过来看看，这家石锅拌饭的置顶评价是不是一个礼拜都没变过了?”
“这我哪记得...”
“安排写软文的给她家多写几条评价，这样干巴巴的太没有吸引力了。”
“嗯。”程嘉瑞应了一声，“回头我和陈瑶说声，那些广告我看不出来写的好坏。”
说完他猛的抬头，看了一眼墙上的表：“我靠，都忙的忘点儿了，八点半了他俩怎么还不回来。”
张鹏的本儿才下来没几天，程嘉瑞想着，心瞬间提起来。
“不行，我给他打个电话。”
电话接通，张鹏的声音有些沮丧，没多言语，只说了他俩马上回去。
又等了十几分钟，张鹏才把车开进院子。
“唉。”张鹏垂头丧气的走进屋里来，“妈的，一家都没谈成。”
“操，好久没有这种挫败感了。”随手踢了一脚凳子发泄，张鹏整个人显得很颓废。
从川蜀印象的老板过后，张鹏还没碰过一次壁。
“这帮超市老板，一半儿根本见不到，另一半儿说两句就没有兴趣了。”
“碰到一个感兴趣的，居然让咱们倒给他钱，你说可不可笑?他说算是咱跟他们进货!”
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