114 临行
八月二十号。
平安里。
长桌前的白板已经升级成投影仪。
叶静迎把这段时间的重点后台数据都放在了PPT里展示。
“从目前买药订单增长的趋势来看，完全有潜力覆盖上涨的骑手工资成本。”
她把中间的折线图放大：“广告带来的效益十分可观，从那天之后新用户增长又迎来一个高峰。”
章世超虽然把宣传的重点都放在了买药上。
但被吸引来的大部分人都是先被转化成为外卖的用户。
图中，连续三天的订单量都保持在4000单左右一天，这也是他们目前的最大定量。
如果这个月能够一直保持增长，那么他们的利润就能翻上一番儿。
“哈哈，没错，好多都是年轻人注册了，准备帮爸妈订药，结果自己先享受上外卖了。”
程嘉瑞最近听到很多骑手在说客户和他们吐槽，拿这个开玩笑。
“澄子，你是最近没咋在津北，县里的其他药房，看到杨东的收益，都眼红了。”
“光我家就有不少亲戚上门来当说客，想让咱们也上线他们药房。”张鹏翘着二郎腿，跟着说道。
从叶静迎后台的数据看，即使未来没有增长，维持住现在的订单量，杨东线上一个月的流水也得有十来万。
乍一看，这数据可能算不得什么。
可是，在其他药店老板看来，杨东除了和赵澄签合同废了点a4纸以外，屁都没出。
一个月白得几万块的利润。
最重要的是，津北县就这么大，他杨东多赚的，都是从他们嘴里扣出去的利润!
“我爸也跟我说来着，我果断回绝了。”
来找程嘉瑞父亲的人更多，但是他清楚赵澄暂时还没有上线其他药店分利润的想法。
“别说药店老板了，连前段时间看不上咱们的超市老板，都有一个私下又来找过我，问咱们的分成条件。”陈瑶在一旁悠悠的补充道。
“也就是说，我们最近的策略都成功了。”赵澄顺着往下说，脸上的表情也很放松。
能够成功将脑海里道听途说的想法一步步脚踏实地的转化成现实，对他来说也不算轻松。
前世只是这些大公司的旁观者，经营的细节都需要自己慢慢摸索。
好在，现在金口碑的架子撑起来了，小荷已露尖尖角，让他能暂时缓一口气。
“还差两家便利店，北边就算都打通了。”张鹏靠在椅子上，转着笔很是嘚瑟。
从寻求和大超市合作被拒绝之后，他就在一家一家小便利店的连番跑。
忙了一个礼拜，终于走通了。
除了北边儿一小块居民区，金口碑签约的小便利店群能够覆盖权限。
任何一个小区三公里内都有他们签约的便利店，保证骑手能够迅速送达。
“我这儿眼都要挑花了，他们店里的商品都很全乎，态度也很诚恳，唉，真不知道怎么选。”张鹏假装抱怨。
叶静迎调出整理好的后台数据，骑手的接单时间和单量都被标注的清清楚楚。
“我们最担心的运力闲置的问题，也因为小便利店和药店的上线被解决的七七八八。”
“看，早上八点到十点这段时间，我们原来都没什么订单的。”
“现在每个打卡的骑手都有在接单，虽然密度不如饭点儿。”
“但是这段时间业务都是纯利润，骑手的绩效实际上都是用户出的配送费。”
“最重要的是，订单量完全没有停止上涨的趋势，我们还没有迎来这波宣传的真正峰值。”
章世超给设计的广告，这段时间还陆陆续续的被他们投放到其他地点。
“没准儿咱们走之前，还得再扩招一批骑手呢。”陈瑶忽然冒出来一句。
“别说，咱还真得考虑考虑，要是广告刚打出去，回头饭点送不到就尴尬了。”程嘉瑞听的认真，顺着往下想。
“这个，让张叔把握吧，人不够再招。”赵澄觉得这都不算什么麻烦。
他们现在招人已经有一套成型的标准了。
赵澄已经从北华大学回来一趟了，大部分前期的准备工作都已经完成：“对了，你们都什么时候出发？”
“甜甜今天下午还剩下最后一节课，我们俩明天上午就去津海。”
“我光棍儿一个，早和我妈说好了，下午我就去学校，忙完了正好去周围景点逛逛。”
张鹏抱着胳膊，一个暑假就他一个人没去京都看奥运，这会儿打算弥补自己一下。
录取通知书早就发了下来，和大家的第一志愿都没什么变化。
他们俩为了上同一所大学，刘甜甜损失了一些分数，报的津海工商大学，双双被录取。
张鹏也如愿被公大录取。
“嗯，和商户谈判的模板话术我整理好发咱们邮箱里了，大家临场跟着调整就行。”赵澄顺嘴嘱咐了一句。
他倒不是担心他们和商户谈不拢。这俩月，除了叶静迎谁都没少和商户拉锯。
广告投放之前，他已经去过京都探路了，和北华大学附近的商户谈过一轮，大部分都同意在网站上线外卖店。
天下熙熙，皆为利来，他们能给到的利润够多，不发愁找不到合作的商家。
“北华你都谈过了，那我就不急着过去了，正好我留在家里交接收尾。”陈瑶声音有些沉闷。
“OK。”
“接下来这个学期，津北县的金口碑咱们就不多做改变了，维持现状，保持稳定最重要。”
“再有新想法咱们也是在校园外卖站实验。”
津北县的金口碑只要能保持稳定，就能给他们提供可观的资金。
在赵澄推广校园外卖时就不会因为资金束手束脚。
见大家都说完了，叶静迎才补充道：“在线教育的网站还得再延后半个月左右。”
“我要给金口碑的服务器扩容。”她脸上浮现过一丝歉意。
原本按照计划，这个时间点的澄辅导都要开始内测了。
结果去看京都看开幕式、每天晚上结束工作之后和赵澄互相发短信占据了她大量时间。
澄辅导上线的日期一拖再拖。
“没事儿，到了京都，你就有空间组建自己的团队了，效率很快就能赶上来。”
赵澄快速在脑子里过了一遍未来的目标：“没什么遗漏的吧?”
“韩姐!还没请韩姐吃饭呢。”张鹏忽然反应过来，最大的窟窿被最马虎的人先找出来。
平安里。
长桌前的白板已经升级成投影仪。
叶静迎把这段时间的重点后台数据都放在了PPT里展示。
“从目前买药订单增长的趋势来看，完全有潜力覆盖上涨的骑手工资成本。”
她把中间的折线图放大：“广告带来的效益十分可观，从那天之后新用户增长又迎来一个高峰。”
章世超虽然把宣传的重点都放在了买药上。
但被吸引来的大部分人都是先被转化成为外卖的用户。
图中，连续三天的订单量都保持在4000单左右一天，这也是他们目前的最大定量。
如果这个月能够一直保持增长，那么他们的利润就能翻上一番儿。
“哈哈，没错，好多都是年轻人注册了，准备帮爸妈订药，结果自己先享受上外卖了。”
程嘉瑞最近听到很多骑手在说客户和他们吐槽，拿这个开玩笑。
“澄子，你是最近没咋在津北，县里的其他药房，看到杨东的收益，都眼红了。”
“光我家就有不少亲戚上门来当说客，想让咱们也上线他们药房。”张鹏翘着二郎腿，跟着说道。
从叶静迎后台的数据看，即使未来没有增长，维持住现在的订单量，杨东线上一个月的流水也得有十来万。
乍一看，这数据可能算不得什么。
可是，在其他药店老板看来，杨东除了和赵澄签合同废了点a4纸以外，屁都没出。
一个月白得几万块的利润。
最重要的是，津北县就这么大，他杨东多赚的，都是从他们嘴里扣出去的利润!
“我爸也跟我说来着，我果断回绝了。”
来找程嘉瑞父亲的人更多，但是他清楚赵澄暂时还没有上线其他药店分利润的想法。
“别说药店老板了，连前段时间看不上咱们的超市老板，都有一个私下又来找过我，问咱们的分成条件。”陈瑶在一旁悠悠的补充道。
“也就是说，我们最近的策略都成功了。”赵澄顺着往下说，脸上的表情也很放松。
能够成功将脑海里道听途说的想法一步步脚踏实地的转化成现实，对他来说也不算轻松。
前世只是这些大公司的旁观者，经营的细节都需要自己慢慢摸索。
好在，现在金口碑的架子撑起来了，小荷已露尖尖角，让他能暂时缓一口气。
“还差两家便利店，北边就算都打通了。”张鹏靠在椅子上，转着笔很是嘚瑟。
从寻求和大超市合作被拒绝之后，他就在一家一家小便利店的连番跑。
忙了一个礼拜，终于走通了。
除了北边儿一小块居民区，金口碑签约的小便利店群能够覆盖权限。
任何一个小区三公里内都有他们签约的便利店，保证骑手能够迅速送达。
“我这儿眼都要挑花了，他们店里的商品都很全乎，态度也很诚恳，唉，真不知道怎么选。”张鹏假装抱怨。
叶静迎调出整理好的后台数据，骑手的接单时间和单量都被标注的清清楚楚。
“我们最担心的运力闲置的问题，也因为小便利店和药店的上线被解决的七七八八。”
“看，早上八点到十点这段时间，我们原来都没什么订单的。”
“现在每个打卡的骑手都有在接单，虽然密度不如饭点儿。”
“但是这段时间业务都是纯利润，骑手的绩效实际上都是用户出的配送费。”
“最重要的是，订单量完全没有停止上涨的趋势，我们还没有迎来这波宣传的真正峰值。”
章世超给设计的广告，这段时间还陆陆续续的被他们投放到其他地点。
“没准儿咱们走之前，还得再扩招一批骑手呢。”陈瑶忽然冒出来一句。
“别说，咱还真得考虑考虑，要是广告刚打出去，回头饭点送不到就尴尬了。”程嘉瑞听的认真，顺着往下想。
“这个，让张叔把握吧，人不够再招。”赵澄觉得这都不算什么麻烦。
他们现在招人已经有一套成型的标准了。
赵澄已经从北华大学回来一趟了，大部分前期的准备工作都已经完成：“对了，你们都什么时候出发？”
“甜甜今天下午还剩下最后一节课，我们俩明天上午就去津海。”
“我光棍儿一个，早和我妈说好了，下午我就去学校，忙完了正好去周围景点逛逛。”
张鹏抱着胳膊，一个暑假就他一个人没去京都看奥运，这会儿打算弥补自己一下。
录取通知书早就发了下来，和大家的第一志愿都没什么变化。
他们俩为了上同一所大学，刘甜甜损失了一些分数，报的津海工商大学，双双被录取。
张鹏也如愿被公大录取。
“嗯，和商户谈判的模板话术我整理好发咱们邮箱里了，大家临场跟着调整就行。”赵澄顺嘴嘱咐了一句。
他倒不是担心他们和商户谈不拢。这俩月，除了叶静迎谁都没少和商户拉锯。
广告投放之前，他已经去过京都探路了，和北华大学附近的商户谈过一轮，大部分都同意在网站上线外卖店。
天下熙熙，皆为利来，他们能给到的利润够多，不发愁找不到合作的商家。
“北华你都谈过了，那我就不急着过去了，正好我留在家里交接收尾。”陈瑶声音有些沉闷。
“OK。”
“接下来这个学期，津北县的金口碑咱们就不多做改变了，维持现状，保持稳定最重要。”
“再有新想法咱们也是在校园外卖站实验。”
津北县的金口碑只要能保持稳定，就能给他们提供可观的资金。
在赵澄推广校园外卖时就不会因为资金束手束脚。
见大家都说完了，叶静迎才补充道：“在线教育的网站还得再延后半个月左右。”
“我要给金口碑的服务器扩容。”她脸上浮现过一丝歉意。
原本按照计划，这个时间点的澄辅导都要开始内测了。
结果去看京都看开幕式、每天晚上结束工作之后和赵澄互相发短信占据了她大量时间。
澄辅导上线的日期一拖再拖。
“没事儿，到了京都，你就有空间组建自己的团队了，效率很快就能赶上来。”
赵澄快速在脑子里过了一遍未来的目标：“没什么遗漏的吧?”
“韩姐!还没请韩姐吃饭呢。”张鹏忽然反应过来，最大的窟窿被最马虎的人先找出来。
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