115 新起点
当天中午。
张鹏就把这段时间自己各处试吃过，觉得拿得出手的硬菜全点过来了。
赵澄把韩姐请到平安里，师生几个人高高兴兴的搓了一顿。
下午他和叶静迎、张鹏三个人就启程去了京都。
“合着，就我是倒霉蛋儿。”
“不光白给你俩开车，还被迫当一路电灯泡。”张鹏看到后视镜里紧靠在一起黏糊的两人，冲着后座嚷嚷。
“未来这一个礼拜，你当电灯泡儿的时候多着呢，这才哪儿到哪儿。”
“得，住人嘴短。”
他们都要在赵澄的房子中落脚，到了地方，张鹏先下去买洗漱的用品。
赵澄和叶静迎留在家里打扫卫生。
离上次来还没过多久，只需要简单清扫一下落的灰尘就可以，没一会儿功夫，屋子就被打扫的焕然一新，张鹏也提溜着零食回来。
“澄子，刚路上我就在想，咱们是不是在京都也得整一个门脸。”
有了平安里的门脸之后，他们办公都要方便上不少，和商户谈判也更能让人家信服。
“是得先租上一个。”
他们要四散在几个学校先从做校园外卖起步。
接待商户、招聘，都需要一个体面的地方。
叶静迎接下来要组建的技术团队也要有个办公的地点。
这段时间补习班、津北县的金口碑前期的支出都已经收了回来。
稳定的给他提供资金。
虽然卡里有接近五百万的现金撂着。
但是这些钱就想要在京都买个写字楼那就是纯粹的痴心妄想了。
赵澄打算先在一个折中的位置找个写字楼，先租上一段时间。
他已经用赵广的名字开了股票账户。
等记忆中股市的节点到来，狠狠的赚上一笔。
就买下一栋合适的大楼。
京都的写字楼。
以后一平米一天的租金都要十几块。
能有一栋写字楼出租。
至少他们一家后半辈子的生活保证就全出来了。
“我待会儿给中介打个电话。”
张鹏席地而坐，把买来的零食全放在茶几上。
“中午先将就一下吧，我这儿着急大展宏图呢！”
做了一个暑假的生意，他现在都有些上瘾了。
到京都之后，整个人都特别兴奋。
“电动车的厂家我上次来都联系好了，过两天咱们直接去提货就行。”赵澄上次过来已经做了不少事情。
“接下来你先联系你们学校学生会或者什么社团的，给点儿回扣。”
“让他们把咱们招聘骑手的信息发出去。”
学校里的骑手，赵澄他们另准备了一套招聘的方案。
在学校里配送，订单都集中在几个宿舍楼里。
有的一个寝室一起点同一家的饭。
配上电车，一个骑手一趟最少就能送上十几单。
按订单量给绩效的话。
一单一块钱，一天两三百都打不住的，最后定下一个小时给十二。
每个商户都固定骑手。
成本又能降下来不少。
“对了，这个得注意，男女骑手都要招一些。”
做校园外卖，他们最突出的优势就是把外卖直接送到宿舍里。
要是还得让人下楼拿。
那体验感又降下去一层。
“成。”张鹏摸摸脑袋，应了下来。
“但是这有点难搞啊，女生勤工俭学，都去做家教了吧。”
“而且，我们学校，女生应该也不多。”
这倒是...
赵澄光想着把自己在北华的经验往外套。
“你根据学校情况看着来吧。”
京都对他们来说都是一个新起点。
在津北的经验都要再次调整才能应用。
骑手的招聘方法解决了。
“商户咱们就提两成。”
“我已经联系律师修改了咱们的合同，强调了独家合作的条款。”
在大学里，最不缺的就是脑子活泛的人。
这里不比津北县，金口碑都出了好几个月了。
从前那些摩托车队都还很迟钝。
只要还有单位和他们订餐，就不想着改进自己。
在这儿要是今天有人琢磨出这个模式赚钱。
用不了多久就能整出个银勺子之类的竞品。
这都是无可避免的事情。
赵澄只能想些其他办法，通过约束商家来遏制一下未来竞品的势头。
毕竟做的是平台。
没有商家，架子搭的再好也是空头支票。
为了商家能接受独家协议。
在抽成上，赵澄就做了让步。
“这些都是蝇头小利。”
“京都的市场是很大的，咱们第一波扑出去，收到钱能站稳市场.....”
有舍才有得，赵澄知道每次张鹏都很心疼钱，特意补充了几句。
赵澄浑不在意让出去的利润，是因为他知道未来的趋势，心里有底。
前世，无论哪个互联网就巨头，在最初拉新用户的时候。
都是无所不用其极，以亿为单位的烧钱。
烧出去的钱，最后的翻了倍的回到市值上。
张鹏声音闷闷的：“我知道。”
“澄子，你这想的也太细致了。”
在没一起做生意之前，张鹏还觉得自己很了解赵澄。
几个月下来，他才惊觉赵澄平日里和他一起嘻嘻哈哈的打游戏。
真干起事儿来，面面俱到。
从平台的构建到营销，再到他们几个人的心情都能兼顾到。
光是想想，都知道他多耗神。
还是得多提升自己的能力，才能为澄子多分担一些。
张鹏心里暗暗给自己打气。
“静迎，等招够了人，咱们用户的体验还得再多改进改进。”
他们网站上目前许多的功能，用前世的眼光来看，都算的上是简陋。
用起来很繁琐。
比如定位，现在都得靠骑手自己在工作群上报。
然后才在后台调度派单。
无形之中，送单的速度就被拉慢了。
“这个嘛...”叶静迎想了一会儿才接着说，“澄辅导还没有上线呢，招完人得先集中精力收尾。”
“我觉得用户体验这个可以先缓缓。”
“等在学校运营过一段时间之后，放优惠券收集下用户的调查问卷。”
“再根据他们的实际反馈改，你觉得怎么样？”
自从接管了金口碑网站的运营之后。
叶静迎的专业能力在实践中一点点儿稳步提升。
关于网站的事情，不会盲从于赵澄的判断。
“这样更好。”
“咱们也不用像无头苍蝇一样乱转。”
骑手、商家和网站未来发展的小目标都定下来。
赵澄的思路清晰了许多：“我现在去找中介，咱们各忙各的。”
“给嘉瑞他们打个样。”
张鹏就把这段时间自己各处试吃过，觉得拿得出手的硬菜全点过来了。
赵澄把韩姐请到平安里，师生几个人高高兴兴的搓了一顿。
下午他和叶静迎、张鹏三个人就启程去了京都。
“合着，就我是倒霉蛋儿。”
“不光白给你俩开车，还被迫当一路电灯泡。”张鹏看到后视镜里紧靠在一起黏糊的两人，冲着后座嚷嚷。
“未来这一个礼拜，你当电灯泡儿的时候多着呢，这才哪儿到哪儿。”
“得，住人嘴短。”
他们都要在赵澄的房子中落脚，到了地方，张鹏先下去买洗漱的用品。
赵澄和叶静迎留在家里打扫卫生。
离上次来还没过多久，只需要简单清扫一下落的灰尘就可以，没一会儿功夫，屋子就被打扫的焕然一新，张鹏也提溜着零食回来。
“澄子，刚路上我就在想，咱们是不是在京都也得整一个门脸。”
有了平安里的门脸之后，他们办公都要方便上不少，和商户谈判也更能让人家信服。
“是得先租上一个。”
他们要四散在几个学校先从做校园外卖起步。
接待商户、招聘，都需要一个体面的地方。
叶静迎接下来要组建的技术团队也要有个办公的地点。
这段时间补习班、津北县的金口碑前期的支出都已经收了回来。
稳定的给他提供资金。
虽然卡里有接近五百万的现金撂着。
但是这些钱就想要在京都买个写字楼那就是纯粹的痴心妄想了。
赵澄打算先在一个折中的位置找个写字楼，先租上一段时间。
他已经用赵广的名字开了股票账户。
等记忆中股市的节点到来，狠狠的赚上一笔。
就买下一栋合适的大楼。
京都的写字楼。
以后一平米一天的租金都要十几块。
能有一栋写字楼出租。
至少他们一家后半辈子的生活保证就全出来了。
“我待会儿给中介打个电话。”
张鹏席地而坐，把买来的零食全放在茶几上。
“中午先将就一下吧，我这儿着急大展宏图呢！”
做了一个暑假的生意，他现在都有些上瘾了。
到京都之后，整个人都特别兴奋。
“电动车的厂家我上次来都联系好了，过两天咱们直接去提货就行。”赵澄上次过来已经做了不少事情。
“接下来你先联系你们学校学生会或者什么社团的，给点儿回扣。”
“让他们把咱们招聘骑手的信息发出去。”
学校里的骑手，赵澄他们另准备了一套招聘的方案。
在学校里配送，订单都集中在几个宿舍楼里。
有的一个寝室一起点同一家的饭。
配上电车，一个骑手一趟最少就能送上十几单。
按订单量给绩效的话。
一单一块钱，一天两三百都打不住的，最后定下一个小时给十二。
每个商户都固定骑手。
成本又能降下来不少。
“对了，这个得注意，男女骑手都要招一些。”
做校园外卖，他们最突出的优势就是把外卖直接送到宿舍里。
要是还得让人下楼拿。
那体验感又降下去一层。
“成。”张鹏摸摸脑袋，应了下来。
“但是这有点难搞啊，女生勤工俭学，都去做家教了吧。”
“而且，我们学校，女生应该也不多。”
这倒是...
赵澄光想着把自己在北华的经验往外套。
“你根据学校情况看着来吧。”
京都对他们来说都是一个新起点。
在津北的经验都要再次调整才能应用。
骑手的招聘方法解决了。
“商户咱们就提两成。”
“我已经联系律师修改了咱们的合同，强调了独家合作的条款。”
在大学里，最不缺的就是脑子活泛的人。
这里不比津北县，金口碑都出了好几个月了。
从前那些摩托车队都还很迟钝。
只要还有单位和他们订餐，就不想着改进自己。
在这儿要是今天有人琢磨出这个模式赚钱。
用不了多久就能整出个银勺子之类的竞品。
这都是无可避免的事情。
赵澄只能想些其他办法，通过约束商家来遏制一下未来竞品的势头。
毕竟做的是平台。
没有商家，架子搭的再好也是空头支票。
为了商家能接受独家协议。
在抽成上，赵澄就做了让步。
“这些都是蝇头小利。”
“京都的市场是很大的，咱们第一波扑出去，收到钱能站稳市场.....”
有舍才有得，赵澄知道每次张鹏都很心疼钱，特意补充了几句。
赵澄浑不在意让出去的利润，是因为他知道未来的趋势，心里有底。
前世，无论哪个互联网就巨头，在最初拉新用户的时候。
都是无所不用其极，以亿为单位的烧钱。
烧出去的钱，最后的翻了倍的回到市值上。
张鹏声音闷闷的：“我知道。”
“澄子，你这想的也太细致了。”
在没一起做生意之前，张鹏还觉得自己很了解赵澄。
几个月下来，他才惊觉赵澄平日里和他一起嘻嘻哈哈的打游戏。
真干起事儿来，面面俱到。
从平台的构建到营销，再到他们几个人的心情都能兼顾到。
光是想想，都知道他多耗神。
还是得多提升自己的能力，才能为澄子多分担一些。
张鹏心里暗暗给自己打气。
“静迎，等招够了人，咱们用户的体验还得再多改进改进。”
他们网站上目前许多的功能，用前世的眼光来看，都算的上是简陋。
用起来很繁琐。
比如定位，现在都得靠骑手自己在工作群上报。
然后才在后台调度派单。
无形之中，送单的速度就被拉慢了。
“这个嘛...”叶静迎想了一会儿才接着说，“澄辅导还没有上线呢，招完人得先集中精力收尾。”
“我觉得用户体验这个可以先缓缓。”
“等在学校运营过一段时间之后，放优惠券收集下用户的调查问卷。”
“再根据他们的实际反馈改，你觉得怎么样？”
自从接管了金口碑网站的运营之后。
叶静迎的专业能力在实践中一点点儿稳步提升。
关于网站的事情，不会盲从于赵澄的判断。
“这样更好。”
“咱们也不用像无头苍蝇一样乱转。”
骑手、商家和网站未来发展的小目标都定下来。
赵澄的思路清晰了许多：“我现在去找中介，咱们各忙各的。”
“给嘉瑞他们打个样。”
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