127 专业
赵澄前世没接触过生意，用戴召的视角来看，他的许多行为，就很“单纯”。
金口碑的结算模式一直都是当天结清。
“赵总不用担心，压钱是再普遍不过的了。”
“一压半年一年的都有的是，何况咱们只压一个星期的货款。”
“别看咱们目标三十个高校看起来很多，但实际上算起来，开支并没有多少。”戴召调出他预先算好的数据。
“平台咱们早就搭建好了，扩容服务器才几个钱，租办公室这些大头的钱早就花完了。”
“真正需要再投入的就是给骑手配电动车，这部分的货款我们也可以先预付定金，过几个月再结清。”
“骑手的开支完全能被利润覆盖。所以说，咱们的资金很安全。”戴召说完，等着赵澄做决定。
赵澄对着戴召的数据心算了一遍，点点头，表示同意他的扩张方案。
“我九月中旬，需要一笔大资金，大概两三天内能转回来，到时候，咱们账面上可动用的钱有多少？”
戴召没有急于回答，静静的思考了有一会儿，问了赵澄转款时的具体时间，才给出最终的结论。
“如果算上压着商户的钱，一千万调走三天是没有问题的。”他给出一个较为保守的数字。
如果只保持维持金口碑运转的最低资金，挤一挤，一千五百万调走两天也能操作。
“那咱们今天就开始接触目标学校的商户吧。”赵澄眼睛微亮，对这个数字还算满意。
这个数字已经比赵澄预想的要高上四百万。
“静迎管好网站运营可以了，三十家院校，咱们一人五家，先做完的来帮张鹏。”
“周泽，谈商户这块儿你可能不太熟悉，我们有一个确定的流程...”
赵澄分配好任务，给周泽和戴召讲解起他们在新学校推广时具体的流程。
这时候，坐在长桌旁的叶静迎有些局促。
别人都在盯着赵澄身后的ppt。
只有她，专注的盯着赵澄的脸看，时不时瞥一眼周围的人，见他们没有注意到自己，看的越发肆意。
察觉到她的小动作，赵澄憋住笑意，若无其事的继续讲流程图。
一直讲到十二点钟，抬起腕表：“时间差不多了，剩下的咱们下午再说，附近有家餐厅不错，我和静迎去吃过，我请客。”
戴召走在最后。
视线在前方牵着手出门的赵澄二人和旁边落单的陈瑶身上不断变换。
换了新团队，摸清人际关系的必须要做的事情，昨晚初次见面，看赵澄和陈瑶之间的默契，还以为是一对璧人。
没想到还看走了眼。
年轻真好。
......
吃过午饭，回到办公室。
赵澄特意分了一间休息室给戴召。
下午两点钟。
周泽带着他们从家返回办公室，戴召也刚刚准备好，会议室里，几个人皆是干劲儿满满。
“咱们现在的目标客户是高校内的学生，优缺点都很明显，都住在宿舍，密度大，推广成本也低。”
“但是咱们的客户群体只有学生，那利润太容易受到假期等等因素影响了。”赵澄很清楚全盘押宝高校学生的弊端。
不仅仅是寒暑假利润波动大。
高校学生的消费能力也在那儿摆着呢，随便来个竞争对手，多烧钱发优惠券，用户分分钟流失。
他们目前的困境，不仅仅是加快在高校中的推广速度，在高校学生身上赚了钱后，还得立马投入到推广其他客户群体上。
不然一到寒暑假，整个金口碑的运转都要陷入停滞的状态中。
赵澄可不能放任大好的局面被人撵上。
也就是说，在这个学期以内。
金口碑要完成在京都全部高校当中的推广，还要把握住一部分其他客户群体。
机会稍纵即逝。
“不知道赵总有没有考虑过现在就开始做线上预订酒店的业务？”戴召的眼神中，透露出一丝期待。
做线上渠道的市场比做餐饮外卖小。
但是做渠道的利润率却能直接高上三成，最后的净利润不见齐输给外卖。
他最看重的就是平台本身的潜力。
眼看着赵澄已经发现了商机，却搁置不理，他心里一直刺挠着。
“这个不急，如果我们现在就开展预定酒店的业务话，预定酒店的范围只能局限在京都。”
“毕竟京都还在外卖的推广期，抽不出人手，可是酒店的客人来自五湖四海，我们在京都投放广告没什么用处。”
“这我们获客的推广成本就太大了，我们的广告至少要投放到全国一级的平台上才可以。”
“实在是，资金太有限了。”赵澄给感叹了一句。
“明年初，我们在京都站稳之后，向其他一线城市扩张时，就是我们进军其他领域最好的时机。“
得到具体的时间节点，戴召也没有纠结。
既然加入了赵澄的团队，那他就会沿着赵澄的思路往下走。
“配送能力才是咱们的竞争核心。”
“只要覆盖全京都的配送网编成，外卖，药品，任何商品都可以被纳入我们的版图当中。”
“等到咱们的配送体系打通，张鹏会全权负责这方面。”
“这几个月，推广是一方面，咱们后台的技术也得跟上。”赵澄说着，目光转向一旁摸鱼的叶静迎。
叶静迎有些心虚的点点头，听着赵澄继续往下说。
“我觉得白领是咱们下一个需要争取的客户群体。”
“和高校学生相比，他们的订单更加分散，所以需要一个成熟的自动派单体系，保证咱们的运力不被浪费。”
“技术上的事儿，我就放心交给你了。”赵澄郑重其事的说道。
能成功抢占蓝海。
一方面对行业的理解超出对手，这点，赵澄倒是可以保证。
另一方面，打铁还需自身硬，运营好平台是重中之重。
赵澄对于编程一窍不通，核心必须牢牢攥在自己人手上，他不可能冒着被踢出局的风险去找什么技术大佬合作，所以这方面只能仰仗叶静迎。
戴召在旁听了一天，默默摸清了团队中的分工。
技术和一线配送，金口碑这两个最关键的核心，这位赵总安排的都是亲信，一个也不肯放手。
反正他的目标也不是夺权。
这样也好。
稳定的地基才好大展拳脚。
戴召转动着手中的圆珠笔，看向前方的赵澄，毫不掩饰自己眼中的欣赏之意。
仅仅过了一天。
他就能很肯定，自己必然押对了宝。
金口碑的结算模式一直都是当天结清。
“赵总不用担心，压钱是再普遍不过的了。”
“一压半年一年的都有的是，何况咱们只压一个星期的货款。”
“别看咱们目标三十个高校看起来很多，但实际上算起来，开支并没有多少。”戴召调出他预先算好的数据。
“平台咱们早就搭建好了，扩容服务器才几个钱，租办公室这些大头的钱早就花完了。”
“真正需要再投入的就是给骑手配电动车，这部分的货款我们也可以先预付定金，过几个月再结清。”
“骑手的开支完全能被利润覆盖。所以说，咱们的资金很安全。”戴召说完，等着赵澄做决定。
赵澄对着戴召的数据心算了一遍，点点头，表示同意他的扩张方案。
“我九月中旬，需要一笔大资金，大概两三天内能转回来，到时候，咱们账面上可动用的钱有多少？”
戴召没有急于回答，静静的思考了有一会儿，问了赵澄转款时的具体时间，才给出最终的结论。
“如果算上压着商户的钱，一千万调走三天是没有问题的。”他给出一个较为保守的数字。
如果只保持维持金口碑运转的最低资金，挤一挤，一千五百万调走两天也能操作。
“那咱们今天就开始接触目标学校的商户吧。”赵澄眼睛微亮，对这个数字还算满意。
这个数字已经比赵澄预想的要高上四百万。
“静迎管好网站运营可以了，三十家院校，咱们一人五家，先做完的来帮张鹏。”
“周泽，谈商户这块儿你可能不太熟悉，我们有一个确定的流程...”
赵澄分配好任务，给周泽和戴召讲解起他们在新学校推广时具体的流程。
这时候，坐在长桌旁的叶静迎有些局促。
别人都在盯着赵澄身后的ppt。
只有她，专注的盯着赵澄的脸看，时不时瞥一眼周围的人，见他们没有注意到自己，看的越发肆意。
察觉到她的小动作，赵澄憋住笑意，若无其事的继续讲流程图。
一直讲到十二点钟，抬起腕表：“时间差不多了，剩下的咱们下午再说，附近有家餐厅不错，我和静迎去吃过，我请客。”
戴召走在最后。
视线在前方牵着手出门的赵澄二人和旁边落单的陈瑶身上不断变换。
换了新团队，摸清人际关系的必须要做的事情，昨晚初次见面，看赵澄和陈瑶之间的默契，还以为是一对璧人。
没想到还看走了眼。
年轻真好。
......
吃过午饭，回到办公室。
赵澄特意分了一间休息室给戴召。
下午两点钟。
周泽带着他们从家返回办公室，戴召也刚刚准备好，会议室里，几个人皆是干劲儿满满。
“咱们现在的目标客户是高校内的学生，优缺点都很明显，都住在宿舍，密度大，推广成本也低。”
“但是咱们的客户群体只有学生，那利润太容易受到假期等等因素影响了。”赵澄很清楚全盘押宝高校学生的弊端。
不仅仅是寒暑假利润波动大。
高校学生的消费能力也在那儿摆着呢，随便来个竞争对手，多烧钱发优惠券，用户分分钟流失。
他们目前的困境，不仅仅是加快在高校中的推广速度，在高校学生身上赚了钱后，还得立马投入到推广其他客户群体上。
不然一到寒暑假，整个金口碑的运转都要陷入停滞的状态中。
赵澄可不能放任大好的局面被人撵上。
也就是说，在这个学期以内。
金口碑要完成在京都全部高校当中的推广，还要把握住一部分其他客户群体。
机会稍纵即逝。
“不知道赵总有没有考虑过现在就开始做线上预订酒店的业务？”戴召的眼神中，透露出一丝期待。
做线上渠道的市场比做餐饮外卖小。
但是做渠道的利润率却能直接高上三成，最后的净利润不见齐输给外卖。
他最看重的就是平台本身的潜力。
眼看着赵澄已经发现了商机，却搁置不理，他心里一直刺挠着。
“这个不急，如果我们现在就开展预定酒店的业务话，预定酒店的范围只能局限在京都。”
“毕竟京都还在外卖的推广期，抽不出人手，可是酒店的客人来自五湖四海，我们在京都投放广告没什么用处。”
“这我们获客的推广成本就太大了，我们的广告至少要投放到全国一级的平台上才可以。”
“实在是，资金太有限了。”赵澄给感叹了一句。
“明年初，我们在京都站稳之后，向其他一线城市扩张时，就是我们进军其他领域最好的时机。“
得到具体的时间节点，戴召也没有纠结。
既然加入了赵澄的团队，那他就会沿着赵澄的思路往下走。
“配送能力才是咱们的竞争核心。”
“只要覆盖全京都的配送网编成，外卖，药品，任何商品都可以被纳入我们的版图当中。”
“等到咱们的配送体系打通，张鹏会全权负责这方面。”
“这几个月，推广是一方面，咱们后台的技术也得跟上。”赵澄说着，目光转向一旁摸鱼的叶静迎。
叶静迎有些心虚的点点头，听着赵澄继续往下说。
“我觉得白领是咱们下一个需要争取的客户群体。”
“和高校学生相比，他们的订单更加分散，所以需要一个成熟的自动派单体系，保证咱们的运力不被浪费。”
“技术上的事儿，我就放心交给你了。”赵澄郑重其事的说道。
能成功抢占蓝海。
一方面对行业的理解超出对手，这点，赵澄倒是可以保证。
另一方面，打铁还需自身硬，运营好平台是重中之重。
赵澄对于编程一窍不通，核心必须牢牢攥在自己人手上，他不可能冒着被踢出局的风险去找什么技术大佬合作，所以这方面只能仰仗叶静迎。
戴召在旁听了一天，默默摸清了团队中的分工。
技术和一线配送，金口碑这两个最关键的核心，这位赵总安排的都是亲信，一个也不肯放手。
反正他的目标也不是夺权。
这样也好。
稳定的地基才好大展拳脚。
戴召转动着手中的圆珠笔，看向前方的赵澄，毫不掩饰自己眼中的欣赏之意。
仅仅过了一天。
他就能很肯定，自己必然押对了宝。
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