128 推广
一回生，二回熟。
有了开学前的经验，这次推广，几个人都是得心应手，戴召更是老江湖了，还帮军训请不下来假的张鹏承担了两所学校。
九月十号。
在戴召的精细规划下，三十所高校全部打通，昨天已经正式投入运营。
上午十点钟，理工公寓内。
“赵总，等试运营两天的，咱们账面上就能把钱划归过去，最迟十二号。”戴召过了一遍昨天的流水，很自信的说道。
赵澄点点头。
十二号到账，够他提前加杠杆进场的了。
九月份，正是这场危机揭幕的时候，他记忆最清晰的节点有两个。
一个是九月十五号雷曼兄弟破产当日，工业指数暴跌500多点。
另一个是9月22日指数暴跌8.8%。
这两个时间节点是他可以投资利用的，至于做空次贷，专业程度太高，他也玩不来。
现在有金口碑这个稳定的营生，也不急于冒险。
陈瑶从会议室外进来。
“澄哥，咱们在海洋大学、石油大学这边儿的拉新效果一般，比别的学校差上很多的。“
这两所大学在西四环，属于他们配送网络中的最外围。
“看看投诉配送速度的用户多不多？”赵澄首先想到的是在最外圈儿速度跟不上。
陈瑶摇摇头。
这两所大学是周泽负责的，和她聊过，骑手招的很多，高峰期都有骑手闲着。
之前想要加盟的人捣乱？
这个念头在赵澄脑中一闪而过，很快被他否定了。
就算是捣乱，也影响不到隔着几公里石油大学。
“问题可能出现在地推了，周泽不太擅长做这方面的工作，我去问问他吧。”看到周泽的广告开支远远少于其他人的，赵澄大概猜到原因了。
“其实不仅是这两所大学，和之前的数据对比，咱们这次扩张的拉新速度一般般。”
“利润全靠量在撑着。”戴召听着两人的对话，忽然说道。
这次扩张，程嘉瑞在津海加了5所高校，他们在京都添了30所。
虽然单个学校的利润比不上开始的五所。
叠加起来，他们昨天一天的流水接近200万。
现在在京都，两三天的利润就能抵得过原来一个月的。
“宣传的时间不够，之前我们开业之前各种预热，宣传了一个多星期，提前到校的老生基本都宣传到了。”
“新生入学那天都在校门口做活动。”陈瑶解释道。
赵澄思考了一会儿，下定决心：“那咱们加大宣传的力度吧，时间就是金钱。”
目前他们拿下一个学校的周期在七天左右，前期和附近商家谈妥了就开业，宣传慢慢跟上。
前期一个学校要投资上二十万左右。
给商户装系统、雇客服、做广告、买车等等开支都包括在内，一个月就可以收回成本。
按照现在的利润算，到国庆假期结束时，抛去成本，金口碑的账户上还能剩下1500万左右的净利润。
这个资金量，一次性进军京都剩下的高校不成问题。
加大宣传力度是为了尽快蚕食一个学校的市场，流水越多，他们能动用的资金就越多。
现在有许多学校里，就出现了很多零零散散送外卖的小团队，只是还不成规模。
抢占市场这种事儿，赶早不赶晚。
赵澄有心在年末之前多抢占几个城市。
至少京都和津海要牢牢攥在手里。
“要发优惠券吗？”陈瑶直接询问道。
“之前做的其他推广活动，咱们现在也在做，只差优惠券...”
“优惠券可发不了啊。”戴召脸色一变，赶紧出言制止。
40所高校，教职工和学生加起来，多少新用户呢，这发优惠券，哪儿发的起呀？
一下子就得把账户上的钱抽干。
他还得给赵澄凑钱呢。
“优惠券不急，早发优惠券的话，成本咱们承担。”
“等咱们浏览量起来了，再发优惠券，这成本就是商家摊了。”赵澄胸有成竹的说道。
在脑海中搜刮了一遍前世作为消费者时参与过的优惠活动，一个很赖皮的想法冒了出来。
“咱们换一种优惠方式。”
“砍一刀！”赵澄神秘兮兮的说道。
陈瑶二人一脸疑惑的看着他，等着他往下解释。
“这个得让静迎在后台做一个抽奖的页面。”
“然后....”
“就是这样，让有些用户很容易拿到大额优惠去吸引别的人也来注册。”
“这样咱们发出去的钱会少上不少。”
开玩笑，一万个人都砍不下来的手机。
能有多少人能坚持到最后领券儿呢？
反正上辈子他是一次都没成功过。
根据金口碑的具体情况，赵澄把方案略微改良一下。
“三等奖十次五元优惠券，二等奖十次十元，一等奖五十次十五元！”
“每个学校陆陆续续的都要开出一等奖来。”
“到时候论坛的宣传一定要跟上。”
五十次十五元的优惠券，基本上等同于一个普通家境的学生一个月的饭费了。
这个奖品对大多数学生都会具有吸引力。
特别是身边就有中奖的例子时。
赵澄相信一定会有不少人的情绪被点燃。
“咱们可以撤回在学生会的宣传节省成本，再让静迎控制好中奖率，花不了几个钱。”
“多发点儿传单和帖子，让学生们都知道有活动就行了。”
学生会、社团，过了开学第一个月的新鲜劲儿，号召力断崖式下降，再往里投钱也是白搭。
抽奖发出去一个一等奖才750块钱。
换成五块钱的优惠券都发不了一层楼的人，用户也未必会领情留下来。
“这...靠谱吗？”陈瑶将信将疑的说道。
赵澄的思路她是相信的，只是觉得他想象中的结果太过理想化了。
她没见过类似的宣传活动。
最接近的就是过年时候超市里的抽奖。
似乎，顾客也没有很狂热。
要是撤了现在的宣传，影响了推广效果....
陈瑶努力措辞，想要劝赵澄先别放弃传统的宣传手段。
另一边儿，戴召反应过来，眼睛瞬间亮了：“裂变推广啊这是！”
“这活动成功之后，肯定有不少商家要模仿。”他笃定的说道。
有了开学前的经验，这次推广，几个人都是得心应手，戴召更是老江湖了，还帮军训请不下来假的张鹏承担了两所学校。
九月十号。
在戴召的精细规划下，三十所高校全部打通，昨天已经正式投入运营。
上午十点钟，理工公寓内。
“赵总，等试运营两天的，咱们账面上就能把钱划归过去，最迟十二号。”戴召过了一遍昨天的流水，很自信的说道。
赵澄点点头。
十二号到账，够他提前加杠杆进场的了。
九月份，正是这场危机揭幕的时候，他记忆最清晰的节点有两个。
一个是九月十五号雷曼兄弟破产当日，工业指数暴跌500多点。
另一个是9月22日指数暴跌8.8%。
这两个时间节点是他可以投资利用的，至于做空次贷，专业程度太高，他也玩不来。
现在有金口碑这个稳定的营生，也不急于冒险。
陈瑶从会议室外进来。
“澄哥，咱们在海洋大学、石油大学这边儿的拉新效果一般，比别的学校差上很多的。“
这两所大学在西四环，属于他们配送网络中的最外围。
“看看投诉配送速度的用户多不多？”赵澄首先想到的是在最外圈儿速度跟不上。
陈瑶摇摇头。
这两所大学是周泽负责的，和她聊过，骑手招的很多，高峰期都有骑手闲着。
之前想要加盟的人捣乱？
这个念头在赵澄脑中一闪而过，很快被他否定了。
就算是捣乱，也影响不到隔着几公里石油大学。
“问题可能出现在地推了，周泽不太擅长做这方面的工作，我去问问他吧。”看到周泽的广告开支远远少于其他人的，赵澄大概猜到原因了。
“其实不仅是这两所大学，和之前的数据对比，咱们这次扩张的拉新速度一般般。”
“利润全靠量在撑着。”戴召听着两人的对话，忽然说道。
这次扩张，程嘉瑞在津海加了5所高校，他们在京都添了30所。
虽然单个学校的利润比不上开始的五所。
叠加起来，他们昨天一天的流水接近200万。
现在在京都，两三天的利润就能抵得过原来一个月的。
“宣传的时间不够，之前我们开业之前各种预热，宣传了一个多星期，提前到校的老生基本都宣传到了。”
“新生入学那天都在校门口做活动。”陈瑶解释道。
赵澄思考了一会儿，下定决心：“那咱们加大宣传的力度吧，时间就是金钱。”
目前他们拿下一个学校的周期在七天左右，前期和附近商家谈妥了就开业，宣传慢慢跟上。
前期一个学校要投资上二十万左右。
给商户装系统、雇客服、做广告、买车等等开支都包括在内，一个月就可以收回成本。
按照现在的利润算，到国庆假期结束时，抛去成本，金口碑的账户上还能剩下1500万左右的净利润。
这个资金量，一次性进军京都剩下的高校不成问题。
加大宣传力度是为了尽快蚕食一个学校的市场，流水越多，他们能动用的资金就越多。
现在有许多学校里，就出现了很多零零散散送外卖的小团队，只是还不成规模。
抢占市场这种事儿，赶早不赶晚。
赵澄有心在年末之前多抢占几个城市。
至少京都和津海要牢牢攥在手里。
“要发优惠券吗？”陈瑶直接询问道。
“之前做的其他推广活动，咱们现在也在做，只差优惠券...”
“优惠券可发不了啊。”戴召脸色一变，赶紧出言制止。
40所高校，教职工和学生加起来，多少新用户呢，这发优惠券，哪儿发的起呀？
一下子就得把账户上的钱抽干。
他还得给赵澄凑钱呢。
“优惠券不急，早发优惠券的话，成本咱们承担。”
“等咱们浏览量起来了，再发优惠券，这成本就是商家摊了。”赵澄胸有成竹的说道。
在脑海中搜刮了一遍前世作为消费者时参与过的优惠活动，一个很赖皮的想法冒了出来。
“咱们换一种优惠方式。”
“砍一刀！”赵澄神秘兮兮的说道。
陈瑶二人一脸疑惑的看着他，等着他往下解释。
“这个得让静迎在后台做一个抽奖的页面。”
“然后....”
“就是这样，让有些用户很容易拿到大额优惠去吸引别的人也来注册。”
“这样咱们发出去的钱会少上不少。”
开玩笑，一万个人都砍不下来的手机。
能有多少人能坚持到最后领券儿呢？
反正上辈子他是一次都没成功过。
根据金口碑的具体情况，赵澄把方案略微改良一下。
“三等奖十次五元优惠券，二等奖十次十元，一等奖五十次十五元！”
“每个学校陆陆续续的都要开出一等奖来。”
“到时候论坛的宣传一定要跟上。”
五十次十五元的优惠券，基本上等同于一个普通家境的学生一个月的饭费了。
这个奖品对大多数学生都会具有吸引力。
特别是身边就有中奖的例子时。
赵澄相信一定会有不少人的情绪被点燃。
“咱们可以撤回在学生会的宣传节省成本，再让静迎控制好中奖率，花不了几个钱。”
“多发点儿传单和帖子，让学生们都知道有活动就行了。”
学生会、社团，过了开学第一个月的新鲜劲儿，号召力断崖式下降，再往里投钱也是白搭。
抽奖发出去一个一等奖才750块钱。
换成五块钱的优惠券都发不了一层楼的人，用户也未必会领情留下来。
“这...靠谱吗？”陈瑶将信将疑的说道。
赵澄的思路她是相信的，只是觉得他想象中的结果太过理想化了。
她没见过类似的宣传活动。
最接近的就是过年时候超市里的抽奖。
似乎，顾客也没有很狂热。
要是撤了现在的宣传，影响了推广效果....
陈瑶努力措辞，想要劝赵澄先别放弃传统的宣传手段。
另一边儿，戴召反应过来，眼睛瞬间亮了：“裂变推广啊这是！”
“这活动成功之后，肯定有不少商家要模仿。”他笃定的说道。
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