第二十四章 富者仁心，不与贫争利
“伐冰之家，不畜牛羊。”
“知道什么意思吗？”
方恒故意显摆抖音文学，骄傲的问道。
卧龙凤雏：……
几位大美女面面相觑！
“方总的意思是：你们赚钱那么容易，就不要抢普通人的生存机会了。”
看到她们三个人，还是一副迷茫的小表情，虽然词不达意，但禾韬还是主动帮方恒解释道。
原文是：畜马乘，不察于鸡豚；伐冰之家，不畜牛羊；百乘之家，不畜聚敛之臣。与其有聚敛之臣，宁有盗臣。此谓国不以利为利，以义为利也。
方恒引用这句话，其实就是现在的人对古代文化的不理解。
在古代人的观念里，赚钱就是商人的事情，而商人在古代的地位很低。
这个身份，属于三教九流里面的下九流，是不能考公务员的。
对达官贵人，不是要求他们不和老百姓争利益，而是要求他们不应把财物当做利益，而应把仁义作为利益，要的是他们修德行。
掌管国家权力的人，不应该想着财富的积累，而应该致力于仁慈和忠义。
这里面，没有提到和老百姓争利益，而是直接否认了赚钱这回事。
对于商人呢？
商人就是要来赚钱的啊！你要求他们只赚大钱不赚小钱？
他们的身家都是从一个个的小钱积累成大钱的，怎么才叫不赚小钱？
古代有很多富商都是卖生活必需品的，比如盐商，就是卖盐的。
这些在我们现代叫日用百货，卖一瓶水一捆菜，能赚多少钱，这是小钱吧？
但是，他复购率高，销量大啊！
你看现在，世界五百强的公司，前几的公司，还都有做日用品的业务呢！
现在华夏的首富，就是卖一块钱一瓶的矿泉水起家的，这都是小钱啊！
所以你要求商人不赚小钱，那不现实；而且你要求当官的不赚小钱，那也没必要；
他们也没时间没精力，来赚这点小钱，有的是白手套帮他们。
山水庄园欢迎你！
咳咳咳！！！
老百姓很多时候，都会有一些朴素的愿望，比如希望付出就会有回报，比如希望善有善报恶有恶报。
但真实情况是：欺行霸市金腰带，修桥铺路…你有批文吗？
没有？十年起步，最高无期！
希望有钱人不和老百姓争利益，给老百姓留条活路，这只是很多老百姓朴素的愿望罢了！
你看你已经这么多钱了，还要跟我抢这点小钱干什么呢？
他们一天赚的钱，都够普通人赚几十年了，这钱还不够吗？
这么微利的行业，你就留给那些小民吧，让他们有点钱赚，赚些钱买奶粉养孩子，让他们的下一代继续听你的鸡汤不好吗？
如果你要卖货，卖奢侈品、去卖劳斯莱斯也行啊！
毕竟和小民没什么关系，你卖大白菜抢菜农的饭碗干嘛？
其实，这些都只是普通人美好的愿望而已，你看黑猫、红狗、黄兔子，哪个不是盯着老百姓的菜篮子？
哪怕是前几年打击了一轮，影响还是不大，社区团购各种卖菜APP，还是如火如荼发展着，并且已经常态化了。
指望他们不跟你们抢卖这点小菜的钱，不现实。
把希望寄托在有钱人良心发现上，基本上是不可能的。
道德只是愿望，贪得无厌，才是现状。
商业的本质，就是逐利。
闲话少说。
虽然方恒是半个文盲，引用的论语的段落也不对，但是禾韬可以理解方恒真正想表达的意义。
小的时候，她捡废品时就经常遇到一些衣着华贵，一看就是生活富足的老人也在翻垃圾桶。
那时候，禾韬就很不理解，自己是因为吃不饱，经常饿肚子才出来捡垃圾的。
他们生活条件应该已经很好了，为什么也要捡垃圾桶，和她抢这一点收入。
现在她知道了：
这是一种病，一种叫贪婪的病！
过度节俭就是贪婪！
虽然认同方恒的想法，但是还是不妨碍，禾韬给他渣男的评价！
禾韬回来以后，就看到常威在打来福…不是，看到三个人都在渣男怀里！
虽然对于这些事，她心里早有准备，但是还是不能认同。
方恒正在给她们上课，虽然有点词不达意，但是这混蛋的本心还是很善良的！
强忍心中的不适，禾韬继续帮方恒圆话：
“如果你们申请了国家政策的补贴，虽然老年活动中心的归属权，不会有什么太大影响，但是这个地方的管理权，就要受到一些地方社区单位监察。”
禾韬纵然说的已经很直白了，但是她还是高估了在场几位九漏鱼理解能力。
“有什么影响吗？”
“在华夏，不管什么性质的公司，不是都需要接受国家的监管吗？”刘艺菲不懂就问。
她和禾韬关系很好，也就没有顾忌依然赖在方恒怀里，只是没发现两个闺蜜也没有松手！
“社区虽然大部分都是国家的行政单位，但也不全都是。
你们可以把社区监管的活动中心，当成半个国企单位，也就有了各种指标和规定……”
其实，禾韬还有一个最重要的问题没说：
以她们这些人的身份，如果方恒不出手帮忙，根本就没有资格申请国家补助金。
查一下这个补贴的具体规定，从建设到运营，方方面面全都照顾到了，很明显就是给中下层收入者准备的。
当然，也不排除某些恬不知耻二代可能会伸手。
毕竟，禾韬自己上学的时候，助学金都还会被，天天有私家车接送的同学抢了！
林子大了，什么鸟都有！
“如果想以商业连锁俱乐部模式发展，就不能申请国家补助，要不然，各种条条框框限制下，根本就不能快速发展起来！”
禾韬无情的说道。
她的话，直接绝了她们抢补贴的想法，而且以禾韬对于方恒的了解，虽然渣是渣了点，但应该不会做这种没品的事。
所以，如果她们想搭上这个风口，要么就老老实实按照公益社区模式运营；
要么投入重金，当成连锁俱乐部，搞商业运营模式发展。
“姐夫，这个俱乐部怎么弄，帮帮人家吗！”
说这话的自然是舒唱。
唐小嫣：还有这个buff？
学废了！学废了！
“很简单的，就按照Curves的商业模式复制粘贴过来就行。”
方恒现在迷迷糊糊的，满脑子都是善良的小姨子，对于舒唱有问必答。
当然，他的建议也是非常实用的，未来华夏就有十多家这种品牌，就是学习Curves这种模式，发展成百亿规模的连锁俱乐部。
Curves是一家源于美国的连锁健身房，于2004年进入日本，主要面向中老年女性客户群体。
到2017年单单在日本，Curves已经拥有超过80万中老年女性会员和超过1700家连锁健身房。
Curves的商业模式特点非常明确：
专注女性市场：Curves主要面向女性客户，特别是中老年女性，为她们提供了一个专属的健身环境。
短时间高效训练：课程时长较短，通常在30分钟以内，适合时间紧张的人群，同时也提高了会员的到店频率。
月费制：采用月费制，价格相对较为亲民，降低了入会门槛，吸引更多人参与。
专业的器材和指导：使用油压式器材，并提供专业的健身指导，确保会员能够得到有效的锻炼。
社区氛围：营造出一种社区氛围，让会员感到彼此之间的支持和鼓励，增加会员的粘性。
持续扩张：通过不断开设新的连锁健身房，扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度。
这种商业模式的成功在于它准确地满足了目标客户群体的需求，提供了便捷、高效、经济实惠的健身选择，并通过良好的口碑和品牌形象吸引了更多的会员。
“开健身房？那不是诈骗吗？”
这时候能出来抬杠的，还是我们的叛逆少女：刘艺菲。
“啊！”
方恒也没有惯着她，在挺翘的小屁屁上轻轻的打了一下，接着说道。
“瞎说什么大实话！”
“能来照顾生意的都是家人，借家人的钱能叫骗吗？”
然后方恒就是一些：讲信誉、不加盟、生态圈什么的，一些听不懂的话，空气中弥漫着快乐的氛围。
现场这几位，也只有禾韬才明白：方恒提的几个关键词，才是Curves这种商业模式，真正的核心竞争力所在。
只有建立一个拥有良好信誉的商业品牌，才能让这种俱乐部健康且快速的发展；
而这种模式的俱乐部，最忌讳的就是做什么品牌加盟，这和市场上那些明星门店差不多，只要加盟商出现一个爆雷，整个品牌也差不多就毁了；
至于建立完整的生态圈，就是这种模式，最核心市场竞争力所在。
只有建立一个自己生态圈，才能把这个群体的客户，牢牢抓在手里。
“大概要投入多少钱？”
唐小嫣有点紧张的问道。
现在在场的几个人，除了禾韬就属她最穷，主要是手上流动现金太少，连拍仙剑的片酬都让她提前挪用了。
而且她也听出来了，方恒给的建议，绝对是一个天大的馅饼，至于有没有毒？
先不说，她那点家当方恒看不看得上，就算是把她卖了，能卖几个钱？
留着她，安安稳稳在公司给他当牛做马，不比做什么杀鸡取卵这种坏名声的事情，挣得多吗？
她现在想的是：自己是不是该付出点什么，他俩谁都行！
都是自家姐妹，分什么你我啊！
要不然，直接吞了这个突然掉下来的大馅饼，吃的有点不放心！
“不用多少，每家投个百万左右就差不多了！也就是不到你们出一次商演的钱。
而且你们先在家乡的省市，搞个十家左右，打造一个品牌出来，顺便培养团队，为以后快速发展作准备。”
……
回想着未来，自己经常去的那家“安乐居”老年俱乐部，方恒又给出了一系列建议。
而且他也不担心，这两位听不懂或者记不住，旁边还有一个聪明的大核桃呢！
这些话，现在让她倒着背都行！
“千万不要冒进发展，这种老年俱乐部，最重要的就是安全和稳定，营养师和各种教练最好都签十年以上的严格合同。”
……
“禾韬，麻烦你帮她们参谋参谋！”方恒直接甩锅道。
“好的，方总！”
禾韬翻了一个可爱的白眼，还是老老实的答应了，就当是对自己工作能力的磨练。
“波！谢谢姐夫！”（X2）
“啊！”
“你们俩当我是死的吗？赶紧亲我一下！”
小姐姐借机发飙，顺便占点便宜。
“核桃，不要跑！”
“姐夫的腿给你留一条，你也过来亲我一下！”
禾韬听到女流氓的话，跑的就更快了！
“知道什么意思吗？”
方恒故意显摆抖音文学，骄傲的问道。
卧龙凤雏：……
几位大美女面面相觑！
“方总的意思是：你们赚钱那么容易，就不要抢普通人的生存机会了。”
看到她们三个人，还是一副迷茫的小表情，虽然词不达意，但禾韬还是主动帮方恒解释道。
原文是：畜马乘，不察于鸡豚；伐冰之家，不畜牛羊；百乘之家，不畜聚敛之臣。与其有聚敛之臣，宁有盗臣。此谓国不以利为利，以义为利也。
方恒引用这句话，其实就是现在的人对古代文化的不理解。
在古代人的观念里，赚钱就是商人的事情，而商人在古代的地位很低。
这个身份，属于三教九流里面的下九流，是不能考公务员的。
对达官贵人，不是要求他们不和老百姓争利益，而是要求他们不应把财物当做利益，而应把仁义作为利益，要的是他们修德行。
掌管国家权力的人，不应该想着财富的积累，而应该致力于仁慈和忠义。
这里面，没有提到和老百姓争利益，而是直接否认了赚钱这回事。
对于商人呢？
商人就是要来赚钱的啊！你要求他们只赚大钱不赚小钱？
他们的身家都是从一个个的小钱积累成大钱的，怎么才叫不赚小钱？
古代有很多富商都是卖生活必需品的，比如盐商，就是卖盐的。
这些在我们现代叫日用百货，卖一瓶水一捆菜，能赚多少钱，这是小钱吧？
但是，他复购率高，销量大啊！
你看现在，世界五百强的公司，前几的公司，还都有做日用品的业务呢！
现在华夏的首富，就是卖一块钱一瓶的矿泉水起家的，这都是小钱啊！
所以你要求商人不赚小钱，那不现实；而且你要求当官的不赚小钱，那也没必要；
他们也没时间没精力，来赚这点小钱，有的是白手套帮他们。
山水庄园欢迎你！
咳咳咳！！！
老百姓很多时候，都会有一些朴素的愿望，比如希望付出就会有回报，比如希望善有善报恶有恶报。
但真实情况是：欺行霸市金腰带，修桥铺路…你有批文吗？
没有？十年起步，最高无期！
希望有钱人不和老百姓争利益，给老百姓留条活路，这只是很多老百姓朴素的愿望罢了！
你看你已经这么多钱了，还要跟我抢这点小钱干什么呢？
他们一天赚的钱，都够普通人赚几十年了，这钱还不够吗？
这么微利的行业，你就留给那些小民吧，让他们有点钱赚，赚些钱买奶粉养孩子，让他们的下一代继续听你的鸡汤不好吗？
如果你要卖货，卖奢侈品、去卖劳斯莱斯也行啊！
毕竟和小民没什么关系，你卖大白菜抢菜农的饭碗干嘛？
其实，这些都只是普通人美好的愿望而已，你看黑猫、红狗、黄兔子，哪个不是盯着老百姓的菜篮子？
哪怕是前几年打击了一轮，影响还是不大，社区团购各种卖菜APP，还是如火如荼发展着，并且已经常态化了。
指望他们不跟你们抢卖这点小菜的钱，不现实。
把希望寄托在有钱人良心发现上，基本上是不可能的。
道德只是愿望，贪得无厌，才是现状。
商业的本质，就是逐利。
闲话少说。
虽然方恒是半个文盲，引用的论语的段落也不对，但是禾韬可以理解方恒真正想表达的意义。
小的时候，她捡废品时就经常遇到一些衣着华贵，一看就是生活富足的老人也在翻垃圾桶。
那时候，禾韬就很不理解，自己是因为吃不饱，经常饿肚子才出来捡垃圾的。
他们生活条件应该已经很好了，为什么也要捡垃圾桶，和她抢这一点收入。
现在她知道了：
这是一种病，一种叫贪婪的病！
过度节俭就是贪婪！
虽然认同方恒的想法，但是还是不妨碍，禾韬给他渣男的评价！
禾韬回来以后，就看到常威在打来福…不是，看到三个人都在渣男怀里！
虽然对于这些事，她心里早有准备，但是还是不能认同。
方恒正在给她们上课，虽然有点词不达意，但是这混蛋的本心还是很善良的！
强忍心中的不适，禾韬继续帮方恒圆话：
“如果你们申请了国家政策的补贴，虽然老年活动中心的归属权，不会有什么太大影响，但是这个地方的管理权，就要受到一些地方社区单位监察。”
禾韬纵然说的已经很直白了，但是她还是高估了在场几位九漏鱼理解能力。
“有什么影响吗？”
“在华夏，不管什么性质的公司，不是都需要接受国家的监管吗？”刘艺菲不懂就问。
她和禾韬关系很好，也就没有顾忌依然赖在方恒怀里，只是没发现两个闺蜜也没有松手！
“社区虽然大部分都是国家的行政单位，但也不全都是。
你们可以把社区监管的活动中心，当成半个国企单位，也就有了各种指标和规定……”
其实，禾韬还有一个最重要的问题没说：
以她们这些人的身份，如果方恒不出手帮忙，根本就没有资格申请国家补助金。
查一下这个补贴的具体规定，从建设到运营，方方面面全都照顾到了，很明显就是给中下层收入者准备的。
当然，也不排除某些恬不知耻二代可能会伸手。
毕竟，禾韬自己上学的时候，助学金都还会被，天天有私家车接送的同学抢了！
林子大了，什么鸟都有！
“如果想以商业连锁俱乐部模式发展，就不能申请国家补助，要不然，各种条条框框限制下，根本就不能快速发展起来！”
禾韬无情的说道。
她的话，直接绝了她们抢补贴的想法，而且以禾韬对于方恒的了解，虽然渣是渣了点，但应该不会做这种没品的事。
所以，如果她们想搭上这个风口，要么就老老实实按照公益社区模式运营；
要么投入重金，当成连锁俱乐部，搞商业运营模式发展。
“姐夫，这个俱乐部怎么弄，帮帮人家吗！”
说这话的自然是舒唱。
唐小嫣：还有这个buff？
学废了！学废了！
“很简单的，就按照Curves的商业模式复制粘贴过来就行。”
方恒现在迷迷糊糊的，满脑子都是善良的小姨子，对于舒唱有问必答。
当然，他的建议也是非常实用的，未来华夏就有十多家这种品牌，就是学习Curves这种模式，发展成百亿规模的连锁俱乐部。
Curves是一家源于美国的连锁健身房，于2004年进入日本，主要面向中老年女性客户群体。
到2017年单单在日本，Curves已经拥有超过80万中老年女性会员和超过1700家连锁健身房。
Curves的商业模式特点非常明确：
专注女性市场：Curves主要面向女性客户，特别是中老年女性，为她们提供了一个专属的健身环境。
短时间高效训练：课程时长较短，通常在30分钟以内，适合时间紧张的人群，同时也提高了会员的到店频率。
月费制：采用月费制，价格相对较为亲民，降低了入会门槛，吸引更多人参与。
专业的器材和指导：使用油压式器材，并提供专业的健身指导，确保会员能够得到有效的锻炼。
社区氛围：营造出一种社区氛围，让会员感到彼此之间的支持和鼓励，增加会员的粘性。
持续扩张：通过不断开设新的连锁健身房，扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度。
这种商业模式的成功在于它准确地满足了目标客户群体的需求，提供了便捷、高效、经济实惠的健身选择，并通过良好的口碑和品牌形象吸引了更多的会员。
“开健身房？那不是诈骗吗？”
这时候能出来抬杠的，还是我们的叛逆少女：刘艺菲。
“啊！”
方恒也没有惯着她，在挺翘的小屁屁上轻轻的打了一下，接着说道。
“瞎说什么大实话！”
“能来照顾生意的都是家人，借家人的钱能叫骗吗？”
然后方恒就是一些：讲信誉、不加盟、生态圈什么的，一些听不懂的话，空气中弥漫着快乐的氛围。
现场这几位，也只有禾韬才明白：方恒提的几个关键词，才是Curves这种商业模式，真正的核心竞争力所在。
只有建立一个拥有良好信誉的商业品牌，才能让这种俱乐部健康且快速的发展；
而这种模式的俱乐部，最忌讳的就是做什么品牌加盟，这和市场上那些明星门店差不多，只要加盟商出现一个爆雷，整个品牌也差不多就毁了；
至于建立完整的生态圈，就是这种模式，最核心市场竞争力所在。
只有建立一个自己生态圈，才能把这个群体的客户，牢牢抓在手里。
“大概要投入多少钱？”
唐小嫣有点紧张的问道。
现在在场的几个人，除了禾韬就属她最穷，主要是手上流动现金太少，连拍仙剑的片酬都让她提前挪用了。
而且她也听出来了，方恒给的建议，绝对是一个天大的馅饼，至于有没有毒？
先不说，她那点家当方恒看不看得上，就算是把她卖了，能卖几个钱？
留着她，安安稳稳在公司给他当牛做马，不比做什么杀鸡取卵这种坏名声的事情，挣得多吗？
她现在想的是：自己是不是该付出点什么，他俩谁都行！
都是自家姐妹，分什么你我啊！
要不然，直接吞了这个突然掉下来的大馅饼，吃的有点不放心！
“不用多少，每家投个百万左右就差不多了！也就是不到你们出一次商演的钱。
而且你们先在家乡的省市，搞个十家左右，打造一个品牌出来，顺便培养团队，为以后快速发展作准备。”
……
回想着未来，自己经常去的那家“安乐居”老年俱乐部，方恒又给出了一系列建议。
而且他也不担心，这两位听不懂或者记不住，旁边还有一个聪明的大核桃呢！
这些话，现在让她倒着背都行！
“千万不要冒进发展，这种老年俱乐部，最重要的就是安全和稳定，营养师和各种教练最好都签十年以上的严格合同。”
……
“禾韬，麻烦你帮她们参谋参谋！”方恒直接甩锅道。
“好的，方总！”
禾韬翻了一个可爱的白眼，还是老老实的答应了，就当是对自己工作能力的磨练。
“波！谢谢姐夫！”（X2）
“啊！”
“你们俩当我是死的吗？赶紧亲我一下！”
小姐姐借机发飙，顺便占点便宜。
“核桃，不要跑！”
“姐夫的腿给你留一条，你也过来亲我一下！”
禾韬听到女流氓的话，跑的就更快了！
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