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东方第一哨13/30

    十三,水稻如何定价

    百折不挠一门心思的就认准开米厂了。

    我从没见过大雷子,因为有大雷子的地方我已经撤了。他是专靠给高价砸老百姓袋的收粮人,这种人是让我痛恨,也不愿意与之为伍的。还有鹤岗的旺源,仁和,黛丰三家大型米业也是同样的路数。

    而在290,大雷子就代表了这三家米业。这王八蛋在290曾经多次抬价抢我的粮。

    唉,每到那时我都是大人有大量又心不甘情不愿的逃走,哦,不,是撤退,战略撤退,重新找粮。

    但这也在无形中,也心底里积压了很多对这个人的仇恨!

    收粮人最痛恨的,莫过于自己辛辛苦苦找到的粮定完还没装,却被别人涨个一分二分三分的夺走。

    大哥和三哥都和大雷子交过手,你涨一分,我再涨一分。你找一帮人,我也找一帮人。

    可最后知道了大雷子身后是鹤岗的三大米业时,也只能灰头土脸的走了。这可不叫撤退这才叫逃跑,在我心里给的定义就是逃跑。

    而我每次在知道是大雷子抢我的粮时,都会主动撤退不和他正面交锋。

    因此我知道大雷子这个人,而大雷子却不知道我是谁。但大哥和三哥因为与大雷子有了交集,互相之间也就彼此的认识了。偶尔的也会互通消息免生误会。

    而这次通过孙有田知道了大雷子在赊粮,我是无论如何都要使坏的,下阴劲儿的。

    我心里在计划着如何把孙有田的粘稻子拉走,让大雷子一粒都得不到以报前仇。

    这时电话里又传来孙有田的声音:“兄弟,我也知道赊粮这事儿不把握,大雷子这个人也不靠谱。可我还是想多卖点儿钱啊!并且你也不拉我的粮啊!″

    这时赵满已停下车,我一看原来已经到了前哨十二连的地点。我便握住了赵满的小手很鼓励的对她说:″你自己下去问,主要是问2862。″

    赵满的眼睛亮了一下又在我的嘴上飞快的点了一下,高兴的开门下车去找水稻户了。

    我接着对电话那边的孙有田说:“孙哥,你的粘稻子我是相中了,可是你的要求我也真的达不到啊。325和普粘7一起装,我们米业是赔钱的,就算咱哥俩的感情再好,我也不能砸了自己的饭碗,失业啊!″我套着关系又假装着为难。

    ″兄弟,我的普粘7已经卖啦,现在剩下的全是325,普粘7在12月份就被大雷子一块一现钱拉走了。剩下的是70响地的325,我现在也不奔着1块5了,只想29001块4毛5就卖!可现在大雷子是年后算账!这不也愁的慌吗!″孙有田说的对我来说绝对是好消息。

    “哦,孙哥,全是325的话,一块四毛五这个价也有点高,要不大雷子为什么赊账不给现金呢,你说是吧!这么办,我再考虑考虑,好好和一下成本。咱俩一会儿再电话联系好吗?″我不等他回答就撂了电话。我知道,现在就看谁先等不住了。谁主动打电话谁就站在了被动!

    这时赵满领着两个水稻户回来,说是要拿精米机和测水仪要现场化验。我一听感觉这个小丫头还挺靠谱的,这么短的时间就领来两个水稻户还要现场化验。

    我想下车去看看,可赵满却扭着小身子撒娇的说:“嗯……,你就让人家自己去嘛,好不好吖!″

    她这嗲声嗲气的杀伤力太大,我立刻投降赶紧说:″好,好,好,我家小满最厉害了,那你自己去,自己去吧!″。

    如果旁边没有两个水稻户,我真想搂住她狠狠亲一口。

    赵满快乐着支使着两个水稻户拿上精米机和三米长粮探子,自己拎着最轻的测水仪很有老板派头的领着两人走了。

    嘿嘿,小样滴,还知道使唤人了。我笑着遥了遥头。

    我在车里思考着孙有田的粘稻子应该怎么装,大雷子如果出面阻挠又应该如何对付。但想到他又自己开米厂了,那么他身后的三大米业就很可能不再支持他了。现在我的实力应该是绝对碾压他的,应该没有多大的问题。

    我现在要做的,就是等孙有田主动来电话,那样就可以再压压价。

    70垧地,如果按八吨产量算,应该是560吨左右。应该是十一十二车粮,如果把那宝和刘歪嘴全调过去,不用两天就能全部装完。

    不,应该四伙装卸工一天装完,那样气势会更强大一些。大雷子也不敢轻举妄动了。

    可事情的发展根本不是我的意料之内,而成了意料之外。

    我意料到孙有田会主动给我打电话,可能也会求着我自降一分二分的卖。

    孙有田是主动打给我的电话,可态度却十分强硬:“兄弟,我这325你要是1块4毛5能装,就来装吧,少于这个价我是绝对不会卖的″接着,撂了,直接撂了,没等我回答就直接挂了电话。

    呀呵,这是什么情况?我仔细想着,深深思考着。

    只有一种可能,孙有田挂了我的电话之后又和大雷子联系了。很可能大雷子告诉他,现在他的粮已经值1块4毛5了。但他没钱,所以可能又给了比1块4毛5更高的赊购价。也许1.47,也许就是整价3000一吨,一块五一斤!

    而孙有田只想要现钱又不肯赊卖,又放不下高价的诱惑。所以才逼了我一把,1.45我不收,就高价赊给大雷子。

    我又想了一下,感觉自己的推测比较合乎情理。并且最关键的,现在粘稻子的价格,孙有田的粮1.5元已经值了。我也必须要当机立断了,不能因为一分,二分的丢了粮。调上四伙装卸工,一天的时间装完他的粮。

    我下了决定,也立刻给他打了电话。但事情的发展又是完全的超乎了我的意料。

    “喂,孙哥,我也就一句话,1.45元你卖,我明天就上车装″我也直截了当,不墨迹了。

    ″好,你来装吧!″孙有田回答的干脆也决绝

    “但孙哥,丑话我也说在前头。别弄个明天我大车,小车,大称小称,装卸工所有人员都上去了,你弄个不卖了,到时候那这些个费用啥的,我不找你,大车司机和装卸工也会找你的。″我也很直接的把收粮官话怼了过去。

    是的,装粮就是这样,双方一句话就是一份合同,当然,地主也有权不卖。但只要车到了,占上位了。不卖也要负责运费的。收粮人可以涨价,也可以不涨价。收粮人不涨价地主又不卖,就只能地主拿钱摆平了。

    “兄弟,这个你放心,都是道上的规矩。哥哥绝对懂,但是你不知道吗?290从09年12月份就全是散机了,人工装卸已经不存在了″孙有田底气十足的说。

    ″散机?290已经全部实行散机了吗?″这个消息对我来说真是意外意外,太意外!

    “是的,兄弟,现在我们每个连都有装粮炮车,每个分厂都有大称,老百姓卖粮也全是散机,人工装卸在290是收不到粮了,并且飘袋儿工人你也不用带,连里很多人都会干的。″孙有田得意洋洋的说着

    “那好,孙哥,我明天给你上散机车,你联系好炮车″我心里叹了一口气说。他连飘袋儿工人都知道了,他说的也肯定是100%的真话了。

    可是没有了装卸工人,好像走到那里气势都少了很多。特别是明天,一旦缺了装卸工人的撑场面。大雷子会不会来找事?

    我晃晃脑袋又在深深的思考起来!

    这时赵满又领着之前那两个水稻户回来了,而且又多加了一个水稻户,后背上还扛着装了大半的袋子,我一看就知道是水稻的样品。

    赵满又一副老板气派的指挥着三个水稻户,把精米机和测水仪规规矩矩的放到车的后座上,把三米粮探子插在车后厢绑好的圆环内,和半袋子的水稻样品也放好。

    这一切都让她指挥的游刃有余,毫不扭捏。做完一切又小手一挥:″行了,你们回去等信儿吧!″。

    那三个水稻户点头哈腰的:″唉,唉,知道了老板,老板您慢走。″

    之后三人转身就走了,走了,就那么的走了。都没看我一眼的就走了。

    唉呀,我去,这小赵满还真的有一套啊!

    三人走远赵满坐进了驾驶室,伸了伸懒腰,小脑瓜又得意的摇了摇。小手指指自己的脸蛋,腻了我一眼说:″傻得喝的你发什么呆,也不亲我一口,鼓励一下,哼!″

    哈哈哈,我大笑着把她搂在怀里,在她美丽可爱的小嘴儿上狠狠嘬了一口。

    赵满两眼迷离的瞪我一眼说:″我给你找到2862了。六百多吨,0.95就卖。″

    我听了目瞪口呆,只是傻傻的看着她。

    这小丫头的胆子真是太大了,竟然私自定粮。我砸砸嘴问她:“出米率是多少?″

    赵满眼睛亮晶晶的说:″出米率,6.5,6.5和6.6,高点6.8和6.9。

    水份是16.3,16.8,17.2,18.4,19.3。

    我翻翻白眼问:“是几家粮啊?“

    赵满兴奋的回答:“是父子两,一家粮三大堆。地主说了要卖一起卖。″

    我撇撇嘴又问:“当地什么粮价啊?″

    赵满紧紧鼻子:“不知道啊!″

    我一脑门子的黑线又问:“那你给0.95元的价格依据又是什么啊?″

    赵满偏偏小嘴儿说:“你装文德的粮是0.9元,你装张涛的粮是一元。我就取了个中间值0.95元啊!″

    我拍拍脑袋一脸苦瓜样的说“哎呦喂,我的小祖宗,粮价哪是这么定的啊?″

    赵满扁扁小嘴儿说:″你是在埋怨我不应该私自定粮吗?″

    我无奈的苦笑了一下:″上车我和你说“

    坐在车里我感觉有点乱,我不知道该不该告诉赵满如何定粮价。如果告诉了她,她就真正的迈入了收粮人的门槛。这对她以及对我到底好还是不好?

    赵满又委入我的怀里,小手捧着我的脸“告诉我嘛,好不好呀?告诉我嘛″说完就又吻住了我的嘴。我好像真的无法拒绝她。

    ″好吧,我告诉你″我终于还是妥协了。

    第一,水稻的价格要紧紧跟随大米的价格。

    以你定的这份粮为例:水稻0.95元,运费0.065元,装卸费0.015元,跑粮费用0.01元。回厂之后,加工,存储,损失,要0.03元。再加在一起是1.07元。

    出米率如果是6.5折成大米价格就是1.07÷0.65=1.65元。而米厂大米小粒王出厂价是1.55元,附属产品和下脚料能勾回0.7元。1.65一0.7=1.58元。你定这种水稻拉回去一吨,米厂就要赔60元。

    出米率如果是6.9折成大米价格就是1.07÷069=1.55元,附属产品和下角料能往回勾0.07元。1.55-0.07=1.48元。6.9的米,米厂一吨就会赚140元。

    赵满眨巴着大眼睛问:″第二呢?″

    第二,水稻价格要以水份定价。水稻加工大米的水分14.5到17.0之间。最佳加工水份14.5到15.5。而水稻储存的水份是14.5到15.0。天气越热水分要求越低,天气越冷水分可以适当放宽。

    但是储存是关键,所以标准水份要定在14.5。水分大的水稻拉回米厂是要烘干到14.5的标准水,而每降低一个水分米厂付出的成本是2分钱。

    你定的18个水份的水稻,如果是烘干就要再加七分钱!到家的1块07分就变成了1.14元。这种情况下,每吨亏的就不是60了。而变成了200元!

    赵满的眼睛瞪得溜圆,小嘴也张得老大结结巴巴的说:″照照,照你这,这么说那可是亏的太太多了″

    我点点头:“是啊亏的太多了″

    赵满又问:“还有第三吗?″

    第三,要跟随当地的价格,一个村子,一个连队,一个农场都是当地。当地的价格有利就停一停,站一站,装一装。当地的价格不利,遇到好粮时,可以取些样子化验之后记录在册。等待时机!

    比如我去你们镇西村,你们当地的价格是0.8元。而我装的第一份粮是0.78元。加上各种费用之后是0.90元。出米率是6.8,大米价格是0.90÷0.68=1.32元。各种副料和下角料能往回勾0.07元,就是1.25元。但你们只是普通圆粒米,大米出厂价是1.5元。每斤米厂的利润就是0.25元,每吨盈利500元。另外你们村的水份好,回米厂基本都存储起来了,留到夏天天热时再加工。到那时的大米价格也会涨一些的。

    赵满小声嘀咕着:″可是张涛的粮是1元啊″

    我撇撇嘴对她说:″我装文德的粮是0.9元,张涛的一元是大哥给的,大哥是想砸袋往回拉粮价的。另外张涛的米率是7.1,水份是16.现在天冷是可以加工的。而且张涛水稻的大米只合1.52元,再加上副料一勾米厂每吨盈利200元。″

    赵满的小脑瓜彻底的耷拉了下来。