第五十九章 有了应对之策
到了房班长的办公室，房班长早就上班了。
于工特意汇报了一下上午的情况，特意替林明美言了几句。当然，以于工的性格，所谓美言，其实也就是说这个小伙子很能干，干活很利索，等等。
但许是越不善言辞，性格木讷的人，说的话越容易让人信任。听了于工的话，房班长表示对林明这次来做售后工作的情况表示很满意，并要过了林明的出差报告，在客户意见一栏里写上了：该同志工作认真负责，任务完成的很出色，非常满意！并签上了自己的名字。
林明接过出差报告，自然又是一番感谢，然后问：“房班长，您看还有别的事情需要我做吗？要是没有的话，一会儿我就回去了。”
房班长大手一挥，说：“没有什么事情了，你回去吧！”
林明说：“那好，过几天我再过来看您！”
之后，告别了房班长和于工，回去宾馆退了房间，就回去了。
在回公司的路上，林明不断地思索着房班长的话和于工说过的事情，逐渐有了主意。
第二天一早，他就找到了赵总，说起了在海州听说的事情。他主要是想了解一下，于工说的是否是实情。
没想到赵总也不是很清楚，听林明那么一说，就带上他去六楼找了文总。
公司起家的时候，是大老板和文总最初创立的公司，那时候赵总还没有来，所以并不是很清楚当时的事情。
文总听林明那么一说，就回忆道：“要是听你这么一说，可能这就是实情，也就是海州不再找咱们订货的原因。”
林明说：“文总，您能够给我详细讲讲吗？”
文总说：“咱们公司最开始创立的时候，就是做现在这个产品，但是一开始并没有几个供电局认同这个产品。最开始感兴趣的其实还就是保州供电局和海州供电局。特别是海州供电局表示了浓厚的兴趣，但是一开始他们并没有订货。”
“后来呢？”
“他们先是来公司考察了，当时我和伍总都参与接待了他们，他们也说回去就订货，但是一直也没信。”
伍总就是大老板，看来一开始接待的规格的确够高。
“后来保州供电局就定了很多设备，然后其他供电局也开始订货，之后海州才开始订货。”
文总边回忆边说。
“那时候公司人员还很少，一下子那么大量订货，根本忙不过来。特别是那时候是全新的产品，各地都得派人员来培训学习，所以还得负责对他们培训。”
“那时候我们经常就是白天给他们做培训，晚上加班生产，所以一时顾不过来，对来培训的人照顾不周，也是有的。”
“不过确实没听人提过什么意见。那时候来领导的时候，我或者伍总肯定要陪一下，要是培训来的是普通员工，就是谁的客户谁陪一下了。那么多人，我和伍总也不可能都陪着吃饭。但是食宿肯定都是咱们负责，这是错不了的。”
文总断断续续地边回忆边说了上面那些话。
林明听着，觉得事情已经很明朗了，就是房班长挑了理了。或许，对于绝大多数人来说，手底下的兄弟出门，只要是管了食宿就行了，没必要要求人家领导作陪。但是，房班长可能就是那一小部分，对于手下兄弟照顾有加，接受不了手下兄弟被冷落。
“海州最早是谁负责的，他去陪着吃了顿饭吗？”林明问。
“应该是老李的，不过那时候他并不是天天在公司，他就是兼职帮咱们公司做些事情，所以他有没有陪着吃顿饭，我也就不知道了。”文总说。
事情的真相越来越清晰了。
林明分析道：“看来八成是没有陪着吃顿饭，要不然人家也不至于这么挑理。按照您刚才的说法，如果不是对方的领导来，您和伍总肯定不会坐陪，谁的客户谁负责陪着吃顿饭。这本来也没什么，可是要是来培训的人，别的单位的人都有人请了客，偏偏海州的人没人搭理，那人家肯定就觉得咱们是故意冷落他们了。”
文总和赵总相视一下，频频点头。
“要是都不请客，那人家也能接受，单单就是没人理会他们，这就难怪人家说咱们二牛了。”
文总看了一下赵总，问：“那你接下来有什么打算？”
“照方抓药呗！既然知道病根在哪，也就好办了。”林明有些自信地说道。
“你准备怎么办？”赵总追问道。
“既然他们要面子，那就把面子给足了，我就不相信拿不下他们。”林明说。
“你准备怎么给他们面子？”文总问。
“以后再去海州，不能我一个人去了，我去了人家肯定也不当回事。我打算以后去，公司要派一名领导和我一起去，起码做出重视尊重海州的样子。当然，也不用每次都让领导和我一起去，只要间隔着去就行。”林明边想边说。
“那你觉得谁去合适呢？我根本不适合做市场，去了也起不到什么作用。”文总说道。
文总这么说不是谦虚，他是一个技术方面的天才，但是，在人际交往方面，真的是弱项，所以文总是能不出面，就尽量不出席什么市场的接待活动。
“我可能也没有那么多时间跟你去海州，事情少的时候，我倒是可以跟着你去，但是忙起来，我的时间可能挤不出来。”赵总看林明看向他，解释道。
的确是，现在整个总公司，也就自动化公司是赚钱的，项目很多，事情自然也很多，想让赵总经常跟着自己去做市场工作，特别是仅仅就是一个地区的市场工作，有些难为赵总。
“我给你出个主意吧，让成总跟你去，他是咱们公司的法人代表，外面的人很认他！”文总笑呵呵地说道。
“那当然可以！”林明说道。
其实，如果按照重要性座次来排的话，成总其实最多能够排到五六位。因为好像自从林明到公司以来，成总就没有负责过什么具体的工作。
好像每个老板都有自己的子弟兵，唯独成总，好像名义上是负责行政和后勤的总，但是，在当时，行政和后勤都是由总经办负责的，而总经办是大老板的办公室构成部分，所以，其实直接上级是大老板。
“那就成总吧！”林明觉得，非常合适。
于工特意汇报了一下上午的情况，特意替林明美言了几句。当然，以于工的性格，所谓美言，其实也就是说这个小伙子很能干，干活很利索，等等。
但许是越不善言辞，性格木讷的人，说的话越容易让人信任。听了于工的话，房班长表示对林明这次来做售后工作的情况表示很满意，并要过了林明的出差报告，在客户意见一栏里写上了：该同志工作认真负责，任务完成的很出色，非常满意！并签上了自己的名字。
林明接过出差报告，自然又是一番感谢，然后问：“房班长，您看还有别的事情需要我做吗？要是没有的话，一会儿我就回去了。”
房班长大手一挥，说：“没有什么事情了，你回去吧！”
林明说：“那好，过几天我再过来看您！”
之后，告别了房班长和于工，回去宾馆退了房间，就回去了。
在回公司的路上，林明不断地思索着房班长的话和于工说过的事情，逐渐有了主意。
第二天一早，他就找到了赵总，说起了在海州听说的事情。他主要是想了解一下，于工说的是否是实情。
没想到赵总也不是很清楚，听林明那么一说，就带上他去六楼找了文总。
公司起家的时候，是大老板和文总最初创立的公司，那时候赵总还没有来，所以并不是很清楚当时的事情。
文总听林明那么一说，就回忆道：“要是听你这么一说，可能这就是实情，也就是海州不再找咱们订货的原因。”
林明说：“文总，您能够给我详细讲讲吗？”
文总说：“咱们公司最开始创立的时候，就是做现在这个产品，但是一开始并没有几个供电局认同这个产品。最开始感兴趣的其实还就是保州供电局和海州供电局。特别是海州供电局表示了浓厚的兴趣，但是一开始他们并没有订货。”
“后来呢？”
“他们先是来公司考察了，当时我和伍总都参与接待了他们，他们也说回去就订货，但是一直也没信。”
伍总就是大老板，看来一开始接待的规格的确够高。
“后来保州供电局就定了很多设备，然后其他供电局也开始订货，之后海州才开始订货。”
文总边回忆边说。
“那时候公司人员还很少，一下子那么大量订货，根本忙不过来。特别是那时候是全新的产品，各地都得派人员来培训学习，所以还得负责对他们培训。”
“那时候我们经常就是白天给他们做培训，晚上加班生产，所以一时顾不过来，对来培训的人照顾不周，也是有的。”
“不过确实没听人提过什么意见。那时候来领导的时候，我或者伍总肯定要陪一下，要是培训来的是普通员工，就是谁的客户谁陪一下了。那么多人，我和伍总也不可能都陪着吃饭。但是食宿肯定都是咱们负责，这是错不了的。”
文总断断续续地边回忆边说了上面那些话。
林明听着，觉得事情已经很明朗了，就是房班长挑了理了。或许，对于绝大多数人来说，手底下的兄弟出门，只要是管了食宿就行了，没必要要求人家领导作陪。但是，房班长可能就是那一小部分，对于手下兄弟照顾有加，接受不了手下兄弟被冷落。
“海州最早是谁负责的，他去陪着吃了顿饭吗？”林明问。
“应该是老李的，不过那时候他并不是天天在公司，他就是兼职帮咱们公司做些事情，所以他有没有陪着吃顿饭，我也就不知道了。”文总说。
事情的真相越来越清晰了。
林明分析道：“看来八成是没有陪着吃顿饭，要不然人家也不至于这么挑理。按照您刚才的说法，如果不是对方的领导来，您和伍总肯定不会坐陪，谁的客户谁负责陪着吃顿饭。这本来也没什么，可是要是来培训的人，别的单位的人都有人请了客，偏偏海州的人没人搭理，那人家肯定就觉得咱们是故意冷落他们了。”
文总和赵总相视一下，频频点头。
“要是都不请客，那人家也能接受，单单就是没人理会他们，这就难怪人家说咱们二牛了。”
文总看了一下赵总，问：“那你接下来有什么打算？”
“照方抓药呗！既然知道病根在哪，也就好办了。”林明有些自信地说道。
“你准备怎么办？”赵总追问道。
“既然他们要面子，那就把面子给足了，我就不相信拿不下他们。”林明说。
“你准备怎么给他们面子？”文总问。
“以后再去海州，不能我一个人去了，我去了人家肯定也不当回事。我打算以后去，公司要派一名领导和我一起去，起码做出重视尊重海州的样子。当然，也不用每次都让领导和我一起去，只要间隔着去就行。”林明边想边说。
“那你觉得谁去合适呢？我根本不适合做市场，去了也起不到什么作用。”文总说道。
文总这么说不是谦虚，他是一个技术方面的天才，但是，在人际交往方面，真的是弱项，所以文总是能不出面，就尽量不出席什么市场的接待活动。
“我可能也没有那么多时间跟你去海州，事情少的时候，我倒是可以跟着你去，但是忙起来，我的时间可能挤不出来。”赵总看林明看向他，解释道。
的确是，现在整个总公司，也就自动化公司是赚钱的，项目很多，事情自然也很多，想让赵总经常跟着自己去做市场工作，特别是仅仅就是一个地区的市场工作，有些难为赵总。
“我给你出个主意吧，让成总跟你去，他是咱们公司的法人代表，外面的人很认他！”文总笑呵呵地说道。
“那当然可以！”林明说道。
其实，如果按照重要性座次来排的话，成总其实最多能够排到五六位。因为好像自从林明到公司以来，成总就没有负责过什么具体的工作。
好像每个老板都有自己的子弟兵，唯独成总，好像名义上是负责行政和后勤的总，但是，在当时，行政和后勤都是由总经办负责的，而总经办是大老板的办公室构成部分，所以，其实直接上级是大老板。
“那就成总吧！”林明觉得，非常合适。
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