第六十章 再去成都
刚从海州回来，再去也只能过几天。所以尽管确定了之后要带着成总一起去，也只能稍等几天，再去海州。
其实林明同意成总这个人选，也是有些私心的。
上次和成总去物资处签合同，可以看的出来，成总确实是一个厚道人，且通过那件事，成总对林明相当不错。林明当然也愿意和这种领导一起出差，不过多干涉，而且还处处配合，太好！
另外，就是成总要是出去，肯定会自己开车去。这就是成总负责行政和后勤的好处了，别人可能会没车，但成总一定会有车开。
再有就是成总的车技是一流的。据说，有一次有一次电站有急事需要处理，司机拉着成总和一个工程部的人员去现场处理。那个电站身处深山区，路边都是悬崖。司机开的小心翼翼，一路不停踩刹车。
在车上的成总最后怒了，让司机停车换人，然后成总一路加速狂奔。
据那个同去的工程部人员讲，那车开的那叫一个溜！
文总和赵总出门都需要带司机，唯有成总，大部分时间都是自己开车。
林明想想要是和成总一起出差，就两个人，还有车，那多爽。
坐班车，需要三四个小时的时间，而自己开车，两个多小时就足够了。再说，没有司机，他和成总就可以不用避讳任何人，敞开了聊。
上次交流会后，谢工回去后，他只是打电话问候了一下，想想又过了些日子，该是安排去成都一趟了。
打通了谢工的电话后，他向谢工表达了想去成都看望谢工的意思。
没想到谢工说：“小林，我欢迎你过来，上次我就说有些事情想让你过来谈谈，这些天我又想了想，为了咱们合作方便，你看你是否请示一下赵总和文总，你们在我们这边成立一个办事处啊？”
林明没想到谢工提出来这么一个问题，以他的权限，好像没有设立办事处的这个权限。于是，他诚恳地说道：“谢工，实在是不好意思，设立办事处得是公司才能决定，我得请示一下才行。不过，您有具体的想法吗？我可以先把您的想法汇报给赵总他们。”
谢工在电话里说：“我暂时也没太具体的想法，只是觉得根据市场的发展，你们应该在我们这里设立一个办事处，方便我们双方的联络，更有利于这边市场的推进。”
林明毫无这方面的思想准备，因此也无法和谢工多聊，只好客套了几句，放了电话，然后去向赵总汇报。
赵总是和谢工最早联系的人，自然就清楚谢工的人品和实力，听了林明的汇报，就说：“谢工还是信的过的，建立办事处对咱们也有好处，从大原则上来说，公司肯定同意建立办事处，但是具体实施起来，还是要和谢工商量，看他们是怎么考虑的。”
林明说：“我刚才问谢工，他说还没有具体的想法，要是您同意建立办事处，我就过去一趟，和谢工仔细谈谈。”
赵总同意了。
林明又给谢工打电话，说了赵总原则上同意设立办事处，但是具体实施，让自己过去和谢工谈，他问谢工最近有时间吗？
谢工说：“我最近倒是不出差，你过来吧，咱们好好谈谈！”
林明是第三天上午到的成都，安排好住宿之后，他就给谢工打去电话，告诉谢工他到成都了。
谢工让他马上去设计院，说要和他先谈谈。
很快，林明就到了设计院，谢工把他领进了一个会议室，田主任早就等在里面了。
几个人客套了几句后，谢工说：“我来介绍一下情况吧。原来我们自动化所不是有一个自己的公司吗？今年院里要考核我们这个公司的业绩，所以我们也有了经营方面的压力，我们就想和你们好好合作合作，共同开发一下西南五省的市场。”
林明点头表示了解。
“可是咱们之前早就有了合作，但是我们感觉你们公司对西南市场的重视程度不够，别的不说，你们的人都很少到西南来，这还怎么开拓市场啊？”
“这些年确实是我们力度不够！”林明只能这么说，其实前些年到底是什么情况，特也不晓得，但是在市场部这短短的日子里，他确实感觉到公司的市场开拓力度不够，仅仅是依靠原有的市场范围，
“我上次去你们公司，听文总和赵总说你们在云南设立了办事处，我就想你们是不是也可以在我们这里设立一个办事处啊，这样起码能够有人在，可以经常性的有人在这边做市场工作。”
“您这个思路赵总同意了，他让我过来就是想看看您有什么具体的想法。”林明说。
“那天和你通过电话后，我也仔细想了想，方式可以有三种。”
“您详细说说！”
“第一种就是你们公司独自在成都这里建立一个办事处，人员都是你们公司派过来，办事处的地方也由你们公司选择，经营方面也是你们自己经营，当然，我最希望你们公司派你过来做这个办事处的主任。”谢工说。
“谢谢谢工的信任，但是具体人事安排，还得公司定才行。”林明并不否定谢工这个独立建立办事处的提议，但是对他说的让自己来做这个办事处主任的提议，内心还是否定的。我好好的一个大区经理，来弄个办事处主任，算是哪门子的事儿？
当然，如果他知道后来的变化，他可能宁肯当这个办事处主任。
“第二种就是你们在当地找一个已经有市场的公司合作，双方共同出资建立一个合作机构，算是你们的办事处。这样好处是可以利用这个公司原有的市场人脉关系，可以将工作的进度大大提前。”
林明对这种合作方式很感兴趣。
“第三种就是你们找一个代理公司，代理你们的产品，也算是办事处的一种模式吧。”
“谢工，我们公司和您们自动化所的三产公司不能直接成立一个办事处吗？”
林明其实倾向于第二种模式，尤其是如何能够和西南院深度捆绑，那自然是求之不得了。
“我们也想那样啊，可是，我们上头还有院里，不会同意这种模式的。我们可以和你们合作，用你们的产品，但是不可能再出资成立另外一个公司了，院里是不可能通过的。你能够理解吗？”
林明想想，就明白了。
其实林明同意成总这个人选，也是有些私心的。
上次和成总去物资处签合同，可以看的出来，成总确实是一个厚道人，且通过那件事，成总对林明相当不错。林明当然也愿意和这种领导一起出差，不过多干涉，而且还处处配合，太好！
另外，就是成总要是出去，肯定会自己开车去。这就是成总负责行政和后勤的好处了，别人可能会没车，但成总一定会有车开。
再有就是成总的车技是一流的。据说，有一次有一次电站有急事需要处理，司机拉着成总和一个工程部的人员去现场处理。那个电站身处深山区，路边都是悬崖。司机开的小心翼翼，一路不停踩刹车。
在车上的成总最后怒了，让司机停车换人，然后成总一路加速狂奔。
据那个同去的工程部人员讲，那车开的那叫一个溜！
文总和赵总出门都需要带司机，唯有成总，大部分时间都是自己开车。
林明想想要是和成总一起出差，就两个人，还有车，那多爽。
坐班车，需要三四个小时的时间，而自己开车，两个多小时就足够了。再说，没有司机，他和成总就可以不用避讳任何人，敞开了聊。
上次交流会后，谢工回去后，他只是打电话问候了一下，想想又过了些日子，该是安排去成都一趟了。
打通了谢工的电话后，他向谢工表达了想去成都看望谢工的意思。
没想到谢工说：“小林，我欢迎你过来，上次我就说有些事情想让你过来谈谈，这些天我又想了想，为了咱们合作方便，你看你是否请示一下赵总和文总，你们在我们这边成立一个办事处啊？”
林明没想到谢工提出来这么一个问题，以他的权限，好像没有设立办事处的这个权限。于是，他诚恳地说道：“谢工，实在是不好意思，设立办事处得是公司才能决定，我得请示一下才行。不过，您有具体的想法吗？我可以先把您的想法汇报给赵总他们。”
谢工在电话里说：“我暂时也没太具体的想法，只是觉得根据市场的发展，你们应该在我们这里设立一个办事处，方便我们双方的联络，更有利于这边市场的推进。”
林明毫无这方面的思想准备，因此也无法和谢工多聊，只好客套了几句，放了电话，然后去向赵总汇报。
赵总是和谢工最早联系的人，自然就清楚谢工的人品和实力，听了林明的汇报，就说：“谢工还是信的过的，建立办事处对咱们也有好处，从大原则上来说，公司肯定同意建立办事处，但是具体实施起来，还是要和谢工商量，看他们是怎么考虑的。”
林明说：“我刚才问谢工，他说还没有具体的想法，要是您同意建立办事处，我就过去一趟，和谢工仔细谈谈。”
赵总同意了。
林明又给谢工打电话，说了赵总原则上同意设立办事处，但是具体实施，让自己过去和谢工谈，他问谢工最近有时间吗？
谢工说：“我最近倒是不出差，你过来吧，咱们好好谈谈！”
林明是第三天上午到的成都，安排好住宿之后，他就给谢工打去电话，告诉谢工他到成都了。
谢工让他马上去设计院，说要和他先谈谈。
很快，林明就到了设计院，谢工把他领进了一个会议室，田主任早就等在里面了。
几个人客套了几句后，谢工说：“我来介绍一下情况吧。原来我们自动化所不是有一个自己的公司吗？今年院里要考核我们这个公司的业绩，所以我们也有了经营方面的压力，我们就想和你们好好合作合作，共同开发一下西南五省的市场。”
林明点头表示了解。
“可是咱们之前早就有了合作，但是我们感觉你们公司对西南市场的重视程度不够，别的不说，你们的人都很少到西南来，这还怎么开拓市场啊？”
“这些年确实是我们力度不够！”林明只能这么说，其实前些年到底是什么情况，特也不晓得，但是在市场部这短短的日子里，他确实感觉到公司的市场开拓力度不够，仅仅是依靠原有的市场范围，
“我上次去你们公司，听文总和赵总说你们在云南设立了办事处，我就想你们是不是也可以在我们这里设立一个办事处啊，这样起码能够有人在，可以经常性的有人在这边做市场工作。”
“您这个思路赵总同意了，他让我过来就是想看看您有什么具体的想法。”林明说。
“那天和你通过电话后，我也仔细想了想，方式可以有三种。”
“您详细说说！”
“第一种就是你们公司独自在成都这里建立一个办事处，人员都是你们公司派过来，办事处的地方也由你们公司选择，经营方面也是你们自己经营，当然，我最希望你们公司派你过来做这个办事处的主任。”谢工说。
“谢谢谢工的信任，但是具体人事安排，还得公司定才行。”林明并不否定谢工这个独立建立办事处的提议，但是对他说的让自己来做这个办事处主任的提议，内心还是否定的。我好好的一个大区经理，来弄个办事处主任，算是哪门子的事儿？
当然，如果他知道后来的变化，他可能宁肯当这个办事处主任。
“第二种就是你们在当地找一个已经有市场的公司合作，双方共同出资建立一个合作机构，算是你们的办事处。这样好处是可以利用这个公司原有的市场人脉关系，可以将工作的进度大大提前。”
林明对这种合作方式很感兴趣。
“第三种就是你们找一个代理公司，代理你们的产品，也算是办事处的一种模式吧。”
“谢工，我们公司和您们自动化所的三产公司不能直接成立一个办事处吗？”
林明其实倾向于第二种模式，尤其是如何能够和西南院深度捆绑，那自然是求之不得了。
“我们也想那样啊，可是，我们上头还有院里，不会同意这种模式的。我们可以和你们合作，用你们的产品，但是不可能再出资成立另外一个公司了，院里是不可能通过的。你能够理解吗？”
林明想想，就明白了。
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