第六十四章 到底该怎么样
那天晚上，谢工和林明聊了很久。
在他们走路快回到招待所的时候，路过一个街边花园。谢工指着里面的几个石墩说：“天还不晚，咱们坐在那里再聊会儿吧？”
三个人就坐在那里开始聊。
开始的时候，还只是感慨那个人的事迹，后来，慢慢地话题就转到了合作事宜方面。
“小林，你觉得宝乐公司李总那里怎么样啊？”谢工开口问道。
“谢工，我也正是想和您说这件事。昨天我和宝乐公司的李总，去了他们的几个客户那里，但是我感觉非常不好。”林明说道。
“怎么个不好呢？”谢工问。
“您看吧，咱们今天来重庆供电局，您也带我见了几个人，那些人见了您，都非常热情，看得出来，他们非常认可您，尊重您。但是昨天我跟着李总去他们公司的客户那里，情况完全不一样。”林明开诚布公地说。
“怎么个不一样啊？”
“我是这么考虑的，既然他们想和我们公司合作，又想证明一下有这个实力，那么带我去的地方，应该是他们关系相处的比较好的地方，去了之后人家应该很热情才对。可是昨天去了几个地方，到了那里人家都是爱搭不理的，我觉得这样就没法证实他们的实力。”
“怎么是这个样子的啊？”谢工也很惊讶。
“要不我说我感觉不好呢？”林明说道。
“那你是怎么考虑的呢？”谢工问道。
“我觉得您说的找一个当地的公司合作，确实是一个双赢的方案，我也非常看好这个方案。如果让我选择，这是我的第一选择。但是，起码从我现在看到的，宝乐公司不是最优解。”林明不打算对谢工藏着掖着。
“我也是没想到宝乐公司怎么会这样？我也有几年没和他们合作过了，原来和他们合作的时候，觉得李总这个人还是能够信得过的，真没想到他们现在会成这样了。”谢工说道。
“谢工，咱们为什么不能直接合作呢？前天您说了院里可能不会同意，但是我觉得完全有办法啊，咱们的合作方式可以多种多样，完全不必就是合资成立办事处这一种。”林明说道。
其实他是在暗示谢工，不用非要和设计室成立合作机构。和个人建立某种合作关系，也是完全可以的。
谢工显然听明白了林明的暗示，也知道林明之所以没有把话说明白，是因为顾及到方工在场。
“小林，你有什么话就敞开了说，不用顾忌什么，方工不是外人，我们都是一个集体的，什么话都可以公开谈。”谢工点明了。
“我是觉得，咱们双方早就有了合作的基础了，相互也都很信任，那为什么咱们不能直接合作，还找第三方干啥？”林明说道。
看谢工沉默不语，他又接着说：“我知道如果我们和您们那个三产公司要是合资成立办事处，院里不会批准，可是我们也可以不用和三产合资成立办事处啊，完全可以以个人名义成立，您可以给出名单，咱们以个人名义，成立办事处，不就行了？”
“小林，我知道你的意思，但这是不允许的，除非我们停薪留职，否则这么做，是不被允许的。”谢工拒绝了。
但是，林明看到方工眼里一闪，很明显和谢工有不同想法。
“总能想到办法的！”林明坚持道。
“院里规定是一回事，还有更重要的一点就是，现在国家出台新规定了，以后设计院出的图纸，只能按照要求出标准设计图，涉及到的设备和物资，只能出设计型号，不能再有任何指定的厂家或者产品了，这样一来，你知道意味着什么吗？”谢工问。
“意味着什么呢？”林明一时确实没有想明白，他也不可能想明白。
“这就意味着，设计院的话语权大大的降低，就只是一个纯粹的设计图纸了。”谢工语气有深深地失落感。
“这差别很大吗？”林明实在是不明白设计图和设计图的差别。当然，以他在行业内的经历，现在想不明白也很正常，毕竟，他才刚在市场干了不到两个月。即使他再有天赋，也不可能在这么短的时间内，搞清楚内部这么多的门道。
“非常大啊！举个例子吧，以前我们的设计图上，标明了具体的产品和具体的厂家，甲方为了方便，就直接按照图纸上的产品和厂家进行采购。而各个厂家为了销售产品，就积极和我们这种设计院联系，好让我们把他们的产品上图。”
“这个我明白。”
“可是如果按照新的规定，以后设计图上只能有型号，不能有具体的产品和厂家，由甲方根据设计图上的型号，进行招标采购，那样厂家还找我们有啥用？”谢工说道。
林明一下子明白了里面的诀窍。
一下子就和去年写的投标书里面的招标采购和议价采购的变革联系到了一起。
原来这里面的根由是这样子的。
是啊，如果要是按照去年他编写的投标书里面的内容来看，甲方也就是供电局将在设备及物资采购中起到绝对的主导作用。设计院将只是一个环节了，话语权大大的降低了。
“我之所以请你过来谈谈合作的事，其实也是觉得如果这么变革了，我们的生存空间将大大降低，所以也是想和你们加强合作，用你们公司的市场能力，带动我们这个三产公司的发展。”谢工说。
“我理解！”林明应道。
“毕竟相对来说，我们的强项就是设计图纸，对于市场工作，我们其实根本就能不拿手，以前还可以靠设计院的影响力来拿一些项目。可是如果变革了，如果让我们跟社会上的公司一样去参与市场竞争，我们根本不可能竞争的过啊。”谢工很清醒。
“您们也有您们的长处！”林明安慰道。
“我们想和你们公司合作，也是因为之前和文总赵总都打过交道，觉得都是技术人员，他们都很厚道，和我们也算是一类人，所以才愿意和你们合作。要是那种不靠谱的公司，我们也不愿意合作。”谢工说道。
此时，林明终于明白了谢工为什么不赞同两个公司直接合作的原因了。
在他们走路快回到招待所的时候，路过一个街边花园。谢工指着里面的几个石墩说：“天还不晚，咱们坐在那里再聊会儿吧？”
三个人就坐在那里开始聊。
开始的时候，还只是感慨那个人的事迹，后来，慢慢地话题就转到了合作事宜方面。
“小林，你觉得宝乐公司李总那里怎么样啊？”谢工开口问道。
“谢工，我也正是想和您说这件事。昨天我和宝乐公司的李总，去了他们的几个客户那里，但是我感觉非常不好。”林明说道。
“怎么个不好呢？”谢工问。
“您看吧，咱们今天来重庆供电局，您也带我见了几个人，那些人见了您，都非常热情，看得出来，他们非常认可您，尊重您。但是昨天我跟着李总去他们公司的客户那里，情况完全不一样。”林明开诚布公地说。
“怎么个不一样啊？”
“我是这么考虑的，既然他们想和我们公司合作，又想证明一下有这个实力，那么带我去的地方，应该是他们关系相处的比较好的地方，去了之后人家应该很热情才对。可是昨天去了几个地方，到了那里人家都是爱搭不理的，我觉得这样就没法证实他们的实力。”
“怎么是这个样子的啊？”谢工也很惊讶。
“要不我说我感觉不好呢？”林明说道。
“那你是怎么考虑的呢？”谢工问道。
“我觉得您说的找一个当地的公司合作，确实是一个双赢的方案，我也非常看好这个方案。如果让我选择，这是我的第一选择。但是，起码从我现在看到的，宝乐公司不是最优解。”林明不打算对谢工藏着掖着。
“我也是没想到宝乐公司怎么会这样？我也有几年没和他们合作过了，原来和他们合作的时候，觉得李总这个人还是能够信得过的，真没想到他们现在会成这样了。”谢工说道。
“谢工，咱们为什么不能直接合作呢？前天您说了院里可能不会同意，但是我觉得完全有办法啊，咱们的合作方式可以多种多样，完全不必就是合资成立办事处这一种。”林明说道。
其实他是在暗示谢工，不用非要和设计室成立合作机构。和个人建立某种合作关系，也是完全可以的。
谢工显然听明白了林明的暗示，也知道林明之所以没有把话说明白，是因为顾及到方工在场。
“小林，你有什么话就敞开了说，不用顾忌什么，方工不是外人，我们都是一个集体的，什么话都可以公开谈。”谢工点明了。
“我是觉得，咱们双方早就有了合作的基础了，相互也都很信任，那为什么咱们不能直接合作，还找第三方干啥？”林明说道。
看谢工沉默不语，他又接着说：“我知道如果我们和您们那个三产公司要是合资成立办事处，院里不会批准，可是我们也可以不用和三产合资成立办事处啊，完全可以以个人名义成立，您可以给出名单，咱们以个人名义，成立办事处，不就行了？”
“小林，我知道你的意思，但这是不允许的，除非我们停薪留职，否则这么做，是不被允许的。”谢工拒绝了。
但是，林明看到方工眼里一闪，很明显和谢工有不同想法。
“总能想到办法的！”林明坚持道。
“院里规定是一回事，还有更重要的一点就是，现在国家出台新规定了，以后设计院出的图纸，只能按照要求出标准设计图，涉及到的设备和物资，只能出设计型号，不能再有任何指定的厂家或者产品了，这样一来，你知道意味着什么吗？”谢工问。
“意味着什么呢？”林明一时确实没有想明白，他也不可能想明白。
“这就意味着，设计院的话语权大大的降低，就只是一个纯粹的设计图纸了。”谢工语气有深深地失落感。
“这差别很大吗？”林明实在是不明白设计图和设计图的差别。当然，以他在行业内的经历，现在想不明白也很正常，毕竟，他才刚在市场干了不到两个月。即使他再有天赋，也不可能在这么短的时间内，搞清楚内部这么多的门道。
“非常大啊！举个例子吧，以前我们的设计图上，标明了具体的产品和具体的厂家，甲方为了方便，就直接按照图纸上的产品和厂家进行采购。而各个厂家为了销售产品，就积极和我们这种设计院联系，好让我们把他们的产品上图。”
“这个我明白。”
“可是如果按照新的规定，以后设计图上只能有型号，不能有具体的产品和厂家，由甲方根据设计图上的型号，进行招标采购，那样厂家还找我们有啥用？”谢工说道。
林明一下子明白了里面的诀窍。
一下子就和去年写的投标书里面的招标采购和议价采购的变革联系到了一起。
原来这里面的根由是这样子的。
是啊，如果要是按照去年他编写的投标书里面的内容来看，甲方也就是供电局将在设备及物资采购中起到绝对的主导作用。设计院将只是一个环节了，话语权大大的降低了。
“我之所以请你过来谈谈合作的事，其实也是觉得如果这么变革了，我们的生存空间将大大降低，所以也是想和你们加强合作，用你们公司的市场能力，带动我们这个三产公司的发展。”谢工说。
“我理解！”林明应道。
“毕竟相对来说，我们的强项就是设计图纸，对于市场工作，我们其实根本就能不拿手，以前还可以靠设计院的影响力来拿一些项目。可是如果变革了，如果让我们跟社会上的公司一样去参与市场竞争，我们根本不可能竞争的过啊。”谢工很清醒。
“您们也有您们的长处！”林明安慰道。
“我们想和你们公司合作，也是因为之前和文总赵总都打过交道，觉得都是技术人员，他们都很厚道，和我们也算是一类人，所以才愿意和你们合作。要是那种不靠谱的公司，我们也不愿意合作。”谢工说道。
此时，林明终于明白了谢工为什么不赞同两个公司直接合作的原因了。
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