第25章 CES展会
仓库里随身听堆积的越来越高，账户里资金却越来越少，唐氏工业公司这边，唐书森有些发愁。
一台随身听的生产成本，算上配件和包装，大概是420港币，唐氏工业公司的成品仓里，堆积了价值超过500万港币的随身听播放器库存，要是还不开始出货，唐书森觉得自己这边很快就会撑不下去。
唐氏工业是从12月16日才正式开始批量生产A-101型随身听的，因为是新产线、新产品、新工人，暂时还处在产能爬坡阶段，生产效率并不是很高，但哪怕如此，十几天下来库存数量还是突破了一万。
和自己老豆比起来，唐笑则显得轻松许多，早在随身听样机出来的第一时间，他就已经和CES展会的主办方取得了联系并成功拿下了参展资格，没有现成的销售渠道，那就通过参展的形式积累起首批客户。
CES展会作为全美最大的消费电子展，已经成功举办了十多年，从去年开始，更是从每年举办一届增加到了每年举办两届，展会举办期间，会吸引来自全球各地的采购商的目光，随身听这样划时代的产品，势必可以在展会上一鸣惊人，只要售价制定的不是太离谱，唐笑坚信一定会有不少采购商会找熊猫电子展开合作。
制造成本420港币的随身听，熊猫电子从唐氏工业的采购价是500港币，兑换成美元差不多是100美元，唐笑这边计划按照130到140美元的价格区间对外出货，最终零售价则参照前世索尼初代Walkman随身听TPS-L2的199美元。
和电子游戏街机比起来，随身听这种面向个人市场的电子消费品利润率注定了不可能很高，跑量的生意，哪怕单机赚不到太多钱，但只要能够把销量做起来，赚钱的速度也不会比街机游戏慢多少。
前世在电子街机领域做的最好的是世嘉公司，但终世嘉一生，电子街机的出货量也就是在百万这个级别徘徊，和索尼Walkman累计超两亿的销量比起来，世嘉公司电子街机这点出货量根本不值一提。
事实上，为了参加这次CES展会，唐笑私底下也没少做准备，其中最重要的，自然是提前申请各种国际专利。
大到便携式磁带播放器这个概念和随身听的整机解决方案，小到A-101的外观设计、立体声耳机的TRS接口方案以及熊猫电子的一些创新性发明，唐笑都让人整理成书面材料向国际专利组织递交了申请。
唐笑没有天真到自己申请了这些专利市场上就不会出现竞品的程度，更多的还是出于防御的目的。
作为磁带播放器这个赛道的后来者，一些还处在保护期的基础性专利熊猫电子是没办法规避的，只有自身也掌握住一些同行们没办法绕开的专利，双方才有可能保持在平等的地位上展开谈判、相互授权。
提前两天带队抵达这一届CES展会的举办地芝加哥，在和举办方取得了联系之后，唐笑就带人布置起了自家展台。
展会最好的位置从来都是留给那些国际大公司的，举办方分配给熊猫电子的展台位置可以说是相当一般，不过唐笑对此并不是很在意。作为一家来自亚洲的新公司，能够取得参展资格就已经很不错了，还要在展台位置上做过多纠缠纯粹就是在找不自在，唐笑还有愚蠢到那个地步，而且他也确信自己带来的产品会吸引到足够多的关注。
A-101型Walkman随身听自然是熊猫电子在本届CES展会上的主打产品，但唐笑也不会忘了公司眼下最主要的现金奶牛，《打砖块》街机唐笑同样带了过来，借着这次展为熊猫电子寻找那些暂时还没有涉足的市场找一些代理商。
事实上，展会主办方之所以愿意给熊猫电子一个参展机会，看的也主要是熊猫电子《打砖块》街机开发商的身份。
展会在74年的1月5日如期举行，熊猫电子这种处在角落里的展台在展会一开始的时候自然很少有人能注意到。不过随着入场的看展人员越来越多，《打砖块》街机和A-101型随身听还是吸引到了一些目光。
所有展会都一样，与会的人员里，最多的永远都是那些普通参观者，这些人过来看展，主要为的就是增长见识，虽然也会对厂商提升自身的知名度起到一定的积极影响，但几乎可以忽略不计。在唐笑的眼中，这些人最大的作用就是为熊猫电子的展台聚拢人气，然后等展台的人气达到一定程度之后，那些采购商自然而然也就跟着来了。
熊猫公司的工作人员在接待了不知道多少的普通参观者之后，总算是迎来了第一个意向客户，一位来自巴西的渠道商。
这位名叫米格尔的巴西商人自我介绍称，自己是巴西一家相当有实力的进出口公司的负责人，平时会从美国和RB等发达国家的一些知名公司进口包括电视机、冰箱、收音机在内的家用电器回巴西售卖。
米格尔对熊猫电子参展的两款产品都产生了浓厚的兴趣，因为频繁往来于巴西和美国之间，米格尔对近期出现在美国市场上的街机《打砖块》早就有所了解，先前还一直在为没能找到源头供货商而苦恼。
和米格尔的接洽，唐笑没有亲自出面，这次过来参展，熊猫电子这边跟来了不少销售人员，除非是那种在国际上都具有一定知名度的大渠道商，类似米格尔这样的潜在客户，唐笑都会交给手下员工负责。
为了规避国际贸易过程中可能存在的风险，唐笑在展会开幕之前，就已经和手底下的员工通过气：
所有交易必须要求买家提供信用证，那些没办法提供信用证的客户，如果一定要采购熊猫电子公司的产品也可以先款后货；另外，为了规避汇率风险，一切交易都必须采用国际主流货币进行结算。
米格尔其实是有心拿下《打砖块》街机和Walkman随身听的巴西地区代理权的，不过对熊猫公司的保底销量条款表示有一定压力，便先下一个小批量订单试水，对此熊猫电子这边倒也没过分强求。
一台随身听的生产成本，算上配件和包装，大概是420港币，唐氏工业公司的成品仓里，堆积了价值超过500万港币的随身听播放器库存，要是还不开始出货，唐书森觉得自己这边很快就会撑不下去。
唐氏工业是从12月16日才正式开始批量生产A-101型随身听的，因为是新产线、新产品、新工人，暂时还处在产能爬坡阶段，生产效率并不是很高，但哪怕如此，十几天下来库存数量还是突破了一万。
和自己老豆比起来，唐笑则显得轻松许多，早在随身听样机出来的第一时间，他就已经和CES展会的主办方取得了联系并成功拿下了参展资格，没有现成的销售渠道，那就通过参展的形式积累起首批客户。
CES展会作为全美最大的消费电子展，已经成功举办了十多年，从去年开始，更是从每年举办一届增加到了每年举办两届，展会举办期间，会吸引来自全球各地的采购商的目光，随身听这样划时代的产品，势必可以在展会上一鸣惊人，只要售价制定的不是太离谱，唐笑坚信一定会有不少采购商会找熊猫电子展开合作。
制造成本420港币的随身听，熊猫电子从唐氏工业的采购价是500港币，兑换成美元差不多是100美元，唐笑这边计划按照130到140美元的价格区间对外出货，最终零售价则参照前世索尼初代Walkman随身听TPS-L2的199美元。
和电子游戏街机比起来，随身听这种面向个人市场的电子消费品利润率注定了不可能很高，跑量的生意，哪怕单机赚不到太多钱，但只要能够把销量做起来，赚钱的速度也不会比街机游戏慢多少。
前世在电子街机领域做的最好的是世嘉公司，但终世嘉一生，电子街机的出货量也就是在百万这个级别徘徊，和索尼Walkman累计超两亿的销量比起来，世嘉公司电子街机这点出货量根本不值一提。
事实上，为了参加这次CES展会，唐笑私底下也没少做准备，其中最重要的，自然是提前申请各种国际专利。
大到便携式磁带播放器这个概念和随身听的整机解决方案，小到A-101的外观设计、立体声耳机的TRS接口方案以及熊猫电子的一些创新性发明，唐笑都让人整理成书面材料向国际专利组织递交了申请。
唐笑没有天真到自己申请了这些专利市场上就不会出现竞品的程度，更多的还是出于防御的目的。
作为磁带播放器这个赛道的后来者，一些还处在保护期的基础性专利熊猫电子是没办法规避的，只有自身也掌握住一些同行们没办法绕开的专利，双方才有可能保持在平等的地位上展开谈判、相互授权。
提前两天带队抵达这一届CES展会的举办地芝加哥，在和举办方取得了联系之后，唐笑就带人布置起了自家展台。
展会最好的位置从来都是留给那些国际大公司的，举办方分配给熊猫电子的展台位置可以说是相当一般，不过唐笑对此并不是很在意。作为一家来自亚洲的新公司，能够取得参展资格就已经很不错了，还要在展台位置上做过多纠缠纯粹就是在找不自在，唐笑还有愚蠢到那个地步，而且他也确信自己带来的产品会吸引到足够多的关注。
A-101型Walkman随身听自然是熊猫电子在本届CES展会上的主打产品，但唐笑也不会忘了公司眼下最主要的现金奶牛，《打砖块》街机唐笑同样带了过来，借着这次展为熊猫电子寻找那些暂时还没有涉足的市场找一些代理商。
事实上，展会主办方之所以愿意给熊猫电子一个参展机会，看的也主要是熊猫电子《打砖块》街机开发商的身份。
展会在74年的1月5日如期举行，熊猫电子这种处在角落里的展台在展会一开始的时候自然很少有人能注意到。不过随着入场的看展人员越来越多，《打砖块》街机和A-101型随身听还是吸引到了一些目光。
所有展会都一样，与会的人员里，最多的永远都是那些普通参观者，这些人过来看展，主要为的就是增长见识，虽然也会对厂商提升自身的知名度起到一定的积极影响，但几乎可以忽略不计。在唐笑的眼中，这些人最大的作用就是为熊猫电子的展台聚拢人气，然后等展台的人气达到一定程度之后，那些采购商自然而然也就跟着来了。
熊猫公司的工作人员在接待了不知道多少的普通参观者之后，总算是迎来了第一个意向客户，一位来自巴西的渠道商。
这位名叫米格尔的巴西商人自我介绍称，自己是巴西一家相当有实力的进出口公司的负责人，平时会从美国和RB等发达国家的一些知名公司进口包括电视机、冰箱、收音机在内的家用电器回巴西售卖。
米格尔对熊猫电子参展的两款产品都产生了浓厚的兴趣，因为频繁往来于巴西和美国之间，米格尔对近期出现在美国市场上的街机《打砖块》早就有所了解，先前还一直在为没能找到源头供货商而苦恼。
和米格尔的接洽，唐笑没有亲自出面，这次过来参展，熊猫电子这边跟来了不少销售人员，除非是那种在国际上都具有一定知名度的大渠道商，类似米格尔这样的潜在客户，唐笑都会交给手下员工负责。
为了规避国际贸易过程中可能存在的风险，唐笑在展会开幕之前，就已经和手底下的员工通过气：
所有交易必须要求买家提供信用证，那些没办法提供信用证的客户，如果一定要采购熊猫电子公司的产品也可以先款后货；另外，为了规避汇率风险，一切交易都必须采用国际主流货币进行结算。
米格尔其实是有心拿下《打砖块》街机和Walkman随身听的巴西地区代理权的，不过对熊猫公司的保底销量条款表示有一定压力，便先下一个小批量订单试水，对此熊猫电子这边倒也没过分强求。
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