第26章 改编版权
类似米格尔这样的零散客户，熊猫电子在CES展会期间接待了不少，累积下来接到的《打砖块》街机订单也超过了300台，随身听订单则要多出不少，加起来大概能有2500台的样子。
当然了，以上这些订单，全都来自于一些不太知名的零散客户，唐笑自己并没有亲自参与到具体谈判之中。
倒不是说唐笑看不上这些客户的零散订单，谁又能知道这些散客里，未来会不会发展出一些超级大客户来。
对他们的态度，唐笑这边很明确，货款不出问题的情况下有单就接，保持合作的同时也必须对这些客户进行摸底，所谓知己知彼才能百战百胜，生意场上永远都是谁更小心谁走得更远。
零散客户可以交给手下人负责，但重要客户唐笑肯定是要亲自接待的，全美最大零售集团西尔斯的采购代表显然分量十足。
当工作人员把鲍勃.琼斯带到唐笑面前并介绍了对方西尔斯采购代表身份的时候，唐笑脸上不着痕迹，但内心却早已乐开了花：“欢迎你，琼斯先生，需要我向你介绍一下我们的产品吗？”
“不用了，唐先生，刚才你的同事已经介绍的很清楚了，只是有些事你的同事做不了主，我这才让他带我来找你的。”
“具体是什么事呢？”大致猜到了一些，不过唐笑也不会主动提起降价的事情。
“作为全美最大的零售集团，西尔斯如果决定向贵公司采购Walkman，一定可以在很短的时间内帮助贵公司的Walkman打开市场，不知道我这么说，唐先生是否认同？”鲍勃.琼斯问道。
“当然，我很清楚西尔斯作为全球零售行业领军品牌的身份，也非常期待能和贵方达成合作。”
“我也希望能够和熊猫电子合作，但是唐先生，你的同事并没有让我感受到贵公司的诚意。据我所知，那些下单数量只有几百台Walkman的小渠道商，贵方就能按照135美元的单价出货，而明确表示首单数量不会低于两万台的西尔斯，贵方给出的报价竟然也是135美元，这让我感到十分不解，难道不应该是采购量越大单价越低的吗？”
“琼斯先生说的在理，价格方面我们可以再商量，不过在此之前，我需要和琼斯先生说明白两件事：第一，Walkman的利润空间并不大，我这边就算愿意让利给贵方，也不会太多；第二，我司现有库存量不到一万台，想要完成两万台Walkman的订单，大概需要一个礼拜时间，不知贵方对这个交期有没有意见？”
“可以，不过我也有一个条件，西尔斯的订单熊猫电子必须优先处理，至于价格，唐先生你说说看，如果合适我马上下单。”
“我可以按照132美元的价格承接西尔斯的这部分订单，不过西尔斯必须答应一点，零售价不可以低于我方规定的199美元。”
“平时没问题，不过每年的圣诞季，西尔斯都会展开一系列的促销活动，届时Walkman的零售价肯定不能维持在这个价格。”
“理解，我虽然不是一个美国人，却也对美国市场有所了解，我十分愿意尊重美国人民‘黑色星期五’狂欢购物的传统。”
谈妥了西尔斯的两万台随身听订单之后，熊猫电子的幸运属性好像就被点开了，来自日本的伊藤洋华堂下了一万台的随身听订单，发家在法国现在已经开始拓展整个欧洲市场的家乐福也下了五千台随身听的订单……
这些大零售商之所以愿意如此痛快的下单，和唐笑事前所做的准备有很大关系。
便携式磁带播放器的整机国际专利受理通知起到了一定的威慑作用，欧、美、日是全球对专利权保护做的最到位的几个地区，虽然唐笑这边还只是拿到了专利受理通知而不是正式下发的证书，几大零售巨头同样认可。
为期四天的CES展会总计为熊猫电子带来了近五百台《打砖块》街机和近四万台Walkman随身听的订单，和订单一起过来的还有近两百万美元的预付款，对唐笑来说这笔钱的重要性甚至要超过订单完成能够带来的利润。
在来美国之前，唐笑就打定了主意，只要展会上能够拿下大牌零售商的大笔订单，回港之后就拿着这些订单向银行申请贷款，类似西尔斯、伊藤洋华堂这样全球知名的零售巨头的订单，香港的银行还是认可的。
从银行贷到的资金用来维持生产，预付款自然就可以挪做他用，唐笑早早的就为这笔钱谋划好了具体去处。
和游戏产业重度依赖创意和版权类似，电影产业做的也是IP生意。向十三的出现给了唐笑进军电影业的启发，提前收集一些未来可能在好莱坞大卖的畅销书电影改编版权，自然就成了唐笑此次美国行的目的之一。
前面我们说过，前世在美国求学的时候，唐笑看过绝大部分好莱坞经典电影，这个年代有哪些热卖影片他一清二楚。
如果有这样的优势都不知道使用，不如干脆趁现在手头还有一点钱囤房子去当包租公省心，创业什么的，压根不配。
电影按照剧本创作的形式划分，大致可以分为原创剧情和改编剧本两种，而改编电影里，对畅销小说的改编占据了很大一部分份额，唐笑抽调熊猫电子客户支付的预付款，为的就是这些畅销小说的电影改编版权。
考虑到财力方面的因素，也衡量了版权改编的难易度，唐笑最终在自己的笔记本上写下了几个名字：
《大白鲨》，全球首部票房破亿电影，正式开启了北美票房市场最为重要的暑期档，1975年的全球票房冠军，大导演斯皮尔伯格的成名作，电影改编自彼得.本奇利的同名惊悚小说，而原版小说前段时间才刚出版；
《周末夜狂热》，1977年北美票房亚军，虽屈居于同年上映的超级大片《星球大战》之下，但直到惠特尼.休斯顿主演的《保镖》上映前，一直保持着电影原声碟畅销榜的榜首，电影取材自尼克·柯恩为《纽约杂志》写的小说，原名《新的星期六夜晚的部落风气》，此时小说已经开始在《纽约杂志》上连载……
当然了，以上这些订单，全都来自于一些不太知名的零散客户，唐笑自己并没有亲自参与到具体谈判之中。
倒不是说唐笑看不上这些客户的零散订单，谁又能知道这些散客里，未来会不会发展出一些超级大客户来。
对他们的态度，唐笑这边很明确，货款不出问题的情况下有单就接，保持合作的同时也必须对这些客户进行摸底，所谓知己知彼才能百战百胜，生意场上永远都是谁更小心谁走得更远。
零散客户可以交给手下人负责，但重要客户唐笑肯定是要亲自接待的，全美最大零售集团西尔斯的采购代表显然分量十足。
当工作人员把鲍勃.琼斯带到唐笑面前并介绍了对方西尔斯采购代表身份的时候，唐笑脸上不着痕迹，但内心却早已乐开了花：“欢迎你，琼斯先生，需要我向你介绍一下我们的产品吗？”
“不用了，唐先生，刚才你的同事已经介绍的很清楚了，只是有些事你的同事做不了主，我这才让他带我来找你的。”
“具体是什么事呢？”大致猜到了一些，不过唐笑也不会主动提起降价的事情。
“作为全美最大的零售集团，西尔斯如果决定向贵公司采购Walkman，一定可以在很短的时间内帮助贵公司的Walkman打开市场，不知道我这么说，唐先生是否认同？”鲍勃.琼斯问道。
“当然，我很清楚西尔斯作为全球零售行业领军品牌的身份，也非常期待能和贵方达成合作。”
“我也希望能够和熊猫电子合作，但是唐先生，你的同事并没有让我感受到贵公司的诚意。据我所知，那些下单数量只有几百台Walkman的小渠道商，贵方就能按照135美元的单价出货，而明确表示首单数量不会低于两万台的西尔斯，贵方给出的报价竟然也是135美元，这让我感到十分不解，难道不应该是采购量越大单价越低的吗？”
“琼斯先生说的在理，价格方面我们可以再商量，不过在此之前，我需要和琼斯先生说明白两件事：第一，Walkman的利润空间并不大，我这边就算愿意让利给贵方，也不会太多；第二，我司现有库存量不到一万台，想要完成两万台Walkman的订单，大概需要一个礼拜时间，不知贵方对这个交期有没有意见？”
“可以，不过我也有一个条件，西尔斯的订单熊猫电子必须优先处理，至于价格，唐先生你说说看，如果合适我马上下单。”
“我可以按照132美元的价格承接西尔斯的这部分订单，不过西尔斯必须答应一点，零售价不可以低于我方规定的199美元。”
“平时没问题，不过每年的圣诞季，西尔斯都会展开一系列的促销活动，届时Walkman的零售价肯定不能维持在这个价格。”
“理解，我虽然不是一个美国人，却也对美国市场有所了解，我十分愿意尊重美国人民‘黑色星期五’狂欢购物的传统。”
谈妥了西尔斯的两万台随身听订单之后，熊猫电子的幸运属性好像就被点开了，来自日本的伊藤洋华堂下了一万台的随身听订单，发家在法国现在已经开始拓展整个欧洲市场的家乐福也下了五千台随身听的订单……
这些大零售商之所以愿意如此痛快的下单，和唐笑事前所做的准备有很大关系。
便携式磁带播放器的整机国际专利受理通知起到了一定的威慑作用，欧、美、日是全球对专利权保护做的最到位的几个地区，虽然唐笑这边还只是拿到了专利受理通知而不是正式下发的证书，几大零售巨头同样认可。
为期四天的CES展会总计为熊猫电子带来了近五百台《打砖块》街机和近四万台Walkman随身听的订单，和订单一起过来的还有近两百万美元的预付款，对唐笑来说这笔钱的重要性甚至要超过订单完成能够带来的利润。
在来美国之前，唐笑就打定了主意，只要展会上能够拿下大牌零售商的大笔订单，回港之后就拿着这些订单向银行申请贷款，类似西尔斯、伊藤洋华堂这样全球知名的零售巨头的订单，香港的银行还是认可的。
从银行贷到的资金用来维持生产，预付款自然就可以挪做他用，唐笑早早的就为这笔钱谋划好了具体去处。
和游戏产业重度依赖创意和版权类似，电影产业做的也是IP生意。向十三的出现给了唐笑进军电影业的启发，提前收集一些未来可能在好莱坞大卖的畅销书电影改编版权，自然就成了唐笑此次美国行的目的之一。
前面我们说过，前世在美国求学的时候，唐笑看过绝大部分好莱坞经典电影，这个年代有哪些热卖影片他一清二楚。
如果有这样的优势都不知道使用，不如干脆趁现在手头还有一点钱囤房子去当包租公省心，创业什么的，压根不配。
电影按照剧本创作的形式划分，大致可以分为原创剧情和改编剧本两种，而改编电影里，对畅销小说的改编占据了很大一部分份额，唐笑抽调熊猫电子客户支付的预付款，为的就是这些畅销小说的电影改编版权。
考虑到财力方面的因素，也衡量了版权改编的难易度，唐笑最终在自己的笔记本上写下了几个名字：
《大白鲨》，全球首部票房破亿电影，正式开启了北美票房市场最为重要的暑期档，1975年的全球票房冠军，大导演斯皮尔伯格的成名作，电影改编自彼得.本奇利的同名惊悚小说，而原版小说前段时间才刚出版；
《周末夜狂热》，1977年北美票房亚军，虽屈居于同年上映的超级大片《星球大战》之下，但直到惠特尼.休斯顿主演的《保镖》上映前，一直保持着电影原声碟畅销榜的榜首，电影取材自尼克·柯恩为《纽约杂志》写的小说，原名《新的星期六夜晚的部落风气》，此时小说已经开始在《纽约杂志》上连载……
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