第十四章 为开市拓土 拾同窗旧友

    又是很从容的一天，接到公司同事宋安打来的电话，因为是极铁的姐妹，就坦言自个儿还在被窝里呢！顺便叨叨念念地托她转达这个、那个的。电话接完，则精神极其饱满地起床了，开始吃老妈准备的营养早餐：玉米，芝麻糊，小面包，临了，还没忘了按顿吃蛇胆川贝胶囊，好保证今天出去见客户时，不会谈着谈着就大咳特咳地把人吓跑。

    现在是不为难自个儿的安排行动，上午，按计划，区移动公司，这次一定能见着我的同学顾海涛了，20年没见的高中同学，真难想象他会变成什么样子了。

    50元充的交通卡，在我们乌市一元一次的交通上，很耐刷：都一个月了，还有十多元呢！想想在广州时交通费的支出，可怕呢，100元一次充下去，没几天，就归零了！城不大的好处，就是可以一天之内，尽可能安排更多的拜访。今天就是上午移动，下午联通，这么规划好的，当然，还要每天复习一个老同学。今天会是谁呢？看谁有缘吧！

    一到移动公司，一群人正在大院内做体操，嘿，就象那几八个大字说的：“正德厚生，臻于至善”，真不错的企业文化，有点象清华校训“厚德载物”演变过来的。还是我们XJ地方大，广东省的就只能大家在楼内，偶然起来几个人，晃晃胳膊了事。我想，同学说不定也在里面跳呢，就等他们做完。登记完成，这次门神大爷很是尽责，也很客气，字写得很帅，认真地登记着我的证件。而另一位一看就是没熟人的BJ某公司“楞头青”业务员来陌拜，则是完全找不到接他的人，想蒙进去，门神大爷可没给放行。看他急的那样子，我是又想笑，又同情。笑得是根本没认识人来接，是根本进不去的；同情的事，我也有试过类似的经历，想冒充熟悉地蒙着进，也有失败被挡的同样遭遇。

    好在，海涛很壮实地样子跑下来了。

    咱们XJ水土就是好，见到每个熟人都是壮实健康的，真好！

    看他一脸热情的笑，就知道他认出了我。我的脸，从童年起就象定了型一样，几乎没怎么变。这得归功于我那青春永驻的老妈！

    随他进了门，头一次发现，进移动的门内部有类似地铁进站那样的设备：这点儿做得真先进啊！看得出来，咱XJ移动，就是有实力！

    坐到了海涛的办公室，看到装修得也不错，办公桌的档档还是多色的呢，比广东移动生动活泼多了。做甲方，做有实力的甲方，的确幸福！他说，每天中午，都去健身房锻炼。

    要是我告诉广东移动的那些个兄弟们听了，他们不知道要流多少口水啊！他们能不加班就谢天谢地了，哪还有时间天天中午做运动。

    这个世界很奇怪，我们在高二的时候，认真地分了文理科，结果上了大学后，全都学了财务，而工作以后的经历，却让理科出身的他干了半辈子财务，天天出报表；而我呢，一个学财会文科出身的，却做起了听上去很高科技的技术型的高端通讯科技的销售业务，实在是有些造化弄人的意思啊！

    从我们共同的同学一个一个谈起，被提起的绝大多数，都是成功人士的典范。而如今，他在甲方，我是乙方，我们很自然的让同学关系淡化这种界限。

    海涛很好奇也很佩服我们这类做乙方的人，如何开始工作，我就拿电信为例，然后还举了一个很形象的例子：就象电脑里有一个“挖地雷”的游戏，最开始的时候，我也完全不知道哪个下面是雷，哪是安全的，就得先凭勇气，去试，一旦试出一片天地来了，就可以根据已有的线索，一个一个去分析，一个一个去突破，去做决策，直到全盘的“雷”被我全部找出来，就行了！如果失败了，大不了重来，我现在可是打长久战了呢，不怕耗。

    聊着聊着，还有另一个意外的收获，海涛的哥哥，在气象局里，正在负责做一个很大的项目，所需要的那个避雷针之类的设备，正是我们有的。简直就是意外之喜！正好，我前一段因为有一个DAB项目，与气象局打了一回交道了。

    海涛说了，明天出差，到SJZ，好好到区外上上网，过过瘾！等他回来，我们今天话题里谈的高中同学，都给拽出来，大家一起吹，肯定有更多的发现。

    很精要地谈了2个小时，海涛去锻炼了，我也回家吃饭。然后再准备一套资料，下午去联通。今天感觉很好，一定会很顺利的。