故事十六 在绝望中的希望

    我有一个朋友的爸爸叫黄翔，本来是一家企业的高管，年薪几十万，因为嫌弃压力太大，又要加班，有时加班到凌晨三点。就回到家乡，承包了五百亩山地，开始种植砂糖橘。开始投资了七八十万，后来要施肥、除草、打农药、人工费，又投资了十万，原本还比较殷实的家庭，经过这样一番折腾，经济明显捉襟见肘，具体表现为，他把五十万的的奥迪车变成了一万五的摩托车。更倒霉的是，在今年一月份，正是砂糖橘成熟后营销的好季节，有水果批发商来与他联系，准备一元五一斤买他的果子，但是他嫌太便宜，因为他种的砂糖橘个儿又大，水分又多，还汁液很甜，他要卖两元一斤。来了几拨水果批发商，都因为价钱太高没有谈成。他本来想奇货可居，等到别的砂糖橘在市场上都卖光了，他的砂糖橘才开始上市，这样价钱就会好点。没想到今年疫情，封村封路，砂糖橘就在树上挂着卖不出去。他的老婆气得回了娘家，他的老爹老妈气得不与他说话。话说砂糖橘到了三月份，如果不把果子摘下来，果子就会吸取土地的养分，进而影响树木发芽长叶，影响来年的收成。黄翔心里也很着急，他积极想办法，终于，他把百多万斤砂糖橘卖了出去，不但卖了出去，而且卖出了好价钱，不但把本钱收了回来，而且还赚了几十万，而且成功接回了老婆，老爹老妈也笑嘻嘻的与他说话，那么，他用的什么办法呢？听我慢慢道来。

    首先，黄翔意识到，水果批发商在短时间内是不会来批发水果的了，好在物流还可以流通，也就是说，黄翔的水果只能从网上卖了。黄翔熟悉网上买东西，因为他原先的工作就与网上卖东西有关，黄翔用事实证明了所学的东西没有一样是白学的。黄翔通过策划，准备用以下几个步骤：

    1、他剥开一个砂糖橘，拿出这个砂糖橘的瓤，一边做，一边解释。再拿出一个小型压汁机，把砂糖橘的瓤放在小型压汁机里搅动，果汁就流了出来，汁液又多又浓。他把果汁接到一个杯子里，放进冰箱一会儿拿出来，喝了一口，说又新鲜又冰冰甜甜的很好喝，做陶醉状。

    2、黄翔开始卖惨。黄翔突然哭了起来，他讲了他本来有高工资的工作，但想自己创业，回来种砂糖橘，投入了那么多，奥拓车都卖了，老婆也不理他了，爹妈也不与他说话了，黄翔一边说，一边哭。

    3、黄翔开始卖希望。他说他也不想这次砂糖橘赚多少钱，只想少失点本，然后接回老婆，争取明年还在这里为我的客户们奉上又鲜又大的水果，为了达到这一目的，这就要靠手机面前的你了。

    4、黄翔开始卖水果，打出口号是买一送一。买一袋水果送一部小型压汁机。一袋水果卖二十五块九，一袋十斤。并且说明，这一袋水果市场价是五十块钱，现在只卖二十五块九，还送一台压汁机。于是，买单的人们纷纷下单，有的卖二十斤，有的买三十斤。第一天就卖掉五万斤。在网上一共卖了二十天，共卖出去三十多万斤。但是，树上的砂糖橘还很多，这时，疫情渐渐稳定，尘封的人们开始解冻，各行各业开始复工。

    5、黄翔主动联系批发商，以一元八的价格卖给水果批发商，水果批发商看见这个水果又大又红汁又多又甜，市场上砂糖橘已经卖断货了，就开找货车来装。装了十多卡车走后，黄翔还有一百亩的砂糖橘没有摘下来，而这时，他能通知的批发商也已经通知完了。

    6、黄翔又心生一计，给批发商们打电话，看这些批发商还有好办法没有。有个批发商给黄翔一个电话号码说，这个号码的主人有五十多家大型批发商场，你的水果有多少他要多少。黄翔喜出望外，一个电话打出去，对方说明天派人来看货，结果，黄翔以一元七的价格将剩下的水果全部卖了出去。

    黄翔长长地叹了一口气，看了一眼自己的现金流，有两百多万，除去杂七杂八的本钱百多万，还赚几十万。好险！黄翔说，快点去把老婆接回来，看果树发出新芽、长出新叶、开出新花、结出新的果实，来年又是一个丰收年。有了经验教训，黄翔的眼睛里闪出坚定的光芒。